汽车电子嵌入式软件企业发展战略和经营计划.docx

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汽车电子嵌入式软件企业发展战略和经营计划

2019年汽车电子嵌入式软件企业发展战略和经营计划

2019年4月

2018年，我国汽车电子及信息化行业仍保持高速增长态势，虽然中国汽车市场出现拐点，产销量同比告别增长出现下滑，但受到汽车电子、信息化技术与商业模式的不断发展创新，整车厂商都在以此寻找契机进行重新调整，以应对未来市场变化，面临的重要挑战就是如何在多维度的竞争环境下避免由于产品同质化、技术缺乏创新而引发的核心竞争力缺失，进而加剧淘汰风险。

各品牌分别确立了新能源、智能网联等战略方向，并提出向移动出行服务商转型。

对此，公司紧密关注行业需求，聚焦汽车电子与信息化业务，依托自有技术与团队优势，以汽车电子技术服务、车联网产品、信息化技术为核心，为包括整车厂、零部件供应商在内的汽车产业链相关企业提供产品与服务，通过精准匹配行业需求实现业绩稳步增长。

一、行业发展趋势

2018年汽车市场遭遇了前所未有的压力，通过技术创新，提升信息化、智能化水平成为各整车厂乃至汽车产业链的重要关注领域，未来在智能化、网联化、电动化的技术与产品将会迎来市场契机，汽车行业将出现新的生态系统，出现新的“虚拟”价值链，捕获、聚集及分析相关大数据的能力将成为巨大的价值源头。

“智能网联”将不再是华而不实的噱头，未来5-10年，智能汽车或将进入普及开始期，行业关注度也将不断提升。

同时受中美贸易摩擦及“中兴事件”影响，整车厂及零部件供应商对汽车电子等核心系统提出了明确的自主化需求，使得汽车电子与信息化技术成为汽车智能化、网联化、电动化发展的核心部分，智能网联产品与服务正逐步成为汽车标准配置，行业整体将迎来发展趋势包括：

1、新能源汽车随着补贴幅度调整、技术标准提高、行业进一步规范的情况下,头部企业的头部效应逐步显现，产业资源向优势企业靠拢，行业将加速优胜略汰，竞争更加激烈。

2、车联网技术使得汽车越来越成为一种移动终端平台，标配车联网成为车企战略的关键趋势。

到2020年全球联网汽车总量将达到2.2亿辆，其中8800万辆汽车将激活车联网服务，未来10年，车联网总投资规模将达千亿元级别。

3.受汽车市场产销量下滑影响，整车厂对于降低成本及产品差异化需求提升，汽车电子技术服务与产品市场将保持增长，团队规模、技术能力、项目经验、产品价格与质量等将成为衡量服务与产品提供商市场份额的关键因素。

3、越来越多的企业意识到信息化技术对生产制造全过程、全产业链和产品全生命周期的改造提升作用，加速向基于互联网和数据驱动的新型生产模式转变，移动互联网、云计算、系统集成等新一代信息技术在信息化领域将涌现更多创新应用。

互联网生活服务、电子商务、金融服务等领域将掀起新一轮合并潮，对行业竞争格局产生深刻影响。

对此，公司根据行业发展趋势，坚持以成熟的产品、优质的服务拓展市场，在深耕汽车电子与信息化服务领域的基础上不断提升细分领域品牌知名度，并积极拓展行业覆盖的广度和深度。

在稳固传统业务的同时，重点拓展车联网领域，通过为客户打造全方位一体化的车联网产品迅速立足市场，为公司未来业务持续稳定增长奠定基础。

二、公司核心竞争力

公司成立以来，始终聚焦汽车电子、信息化业务领域，在设计研发、生产、销售、服务等过程中不断的加强投入、提升产品价值，积累了良好的客户资源，逐步打造“丽明”品牌形成竞争优势，已成长为具有一定市场规模、业务链条完整、服务能力强、能为客户提供综合技术服务与产品、具备可持续发展能力的汽车电子与信息化业务服务商，竞争优势明显。

1、品牌优势

公司自2010年成立以来，积累了深厚的市场及商业资源，打造了汽车电子及信息化行业的知名品牌，公司一直将维护品牌形象、创造品牌价值视为长期发展目标，努力为客户提供高质量的产品及技术服务，获得了包括整车厂、产品经销商等多家客户的认可，积累了良好的口碑和大量优质客户资源，特别是在汽车电子技术服务领域，公司已成为国内该领域知名供应商，是一汽大众、吉利汽车、北汽新能源等多家整车厂的长期合作伙伴。

公司与客户所形成的良好关系为公司带来了最新的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。

2、技术优势

公司以汽车总线技术、云计算技术、整车匹配技术、多系统整合技术为核心，具有多年为整车厂提供技术服务、汽车电子产品研发及汽车行业信息化软件研发的经验，凭借长期积累的项目经验、服务信誉等优势牢牢把握住了公司在全国范围内的市场占有率，同时随着行业技术的更迭换代，公司将进一步向智能汽车的关键技术、车联网大数据方向拓展，以持续满足和支撑客户日益多样化的需求。

3、人才与团队优势

公司核心研发团队熟悉汽车电子、信息化业务领域，充分理解行业政策、市场发展特点，90%人员拥有5年以上相关工作经验（车联网研发团队是目前国内最早从事车联网研发的技术团队）。

同时，公司较为注重团队和人才的培养，并且建立了健全的激励机制和完善的人才培养机制，进而实现吸引、留住人才的目的，提升团队稳定性。

4、营销网络及客户优势

公司客户主要以集团客户、经销商为主。

在业务拓展中，公司深挖客户需求，以创建一流品牌、一流服务为目标，确立“丽明”的市场竞争力，经过多年的积累，公司拥有一批稳定的客户资源，目前公司营销网络涵盖了全国32个省市地区的整车经销商及4S店，并建立了线上产品销售平台、线下直销门店，打造全方位的营销渠道。

同时，公司以一汽为基础，面向全国拓展业务，目前汽车电子类业务主要客户包括一汽大众、一汽轿车、吉利汽车、比亚迪汽车、上汽汽车等全国20多家主机厂及10多家非主机厂的大型汽车研究院。

5、管理优势

在汽车电子及信息化行业竞争日趋激烈的市场环境下，不断提升内部管理水平已成为保持行业领先的重要途径之一。

目前公司通过了IATF16949、建筑智能化贰级资质、安防二级资质等认证，使公司的综合管理能力上升到新的台阶，提高了公司在生产制造、工程体系管理及系统集成等领域的竞争力。

6、平台资源优势

（1）公司地处长春汽车城，能够充分利用一汽集团及众多零部件供应商的产业资源。

（2）公司位于国家级汽车电子高新技术产业化基地内，得到了各级政府的大力支持，并能够充分利用产业园内60余家汽车电子产业链相关的企业资源。

（3）公司始终保持新三板创新层，可充分利用新三板的资本市场资源。

（4）公司已经取得多项资质认证，具备完善的汽车电子产品生产制造和工程体系管理平台。

（5）公司高管及核心团队均出自汽车行业，对行业资源较为熟悉，具有丰富的业务及管理经验。

三、公司发展战略

根据国家政策和行业发展趋势，公司已制定战略发展规划，在稳固传统业务的同时，将重点拓展车联网、新能源汽车电子和智能驾驶三大业务领域，以车联网为核心，抓住新能源汽车和智能网联汽车崛起的机遇，打造“百年老店”。

1、短期

（1）汽车电子业务：

打造以前装项目、后装产品及技术服务为主的优质产品与服务，持续开拓全国整车厂及技术研究院等市场资源。

（2）行业信息化业务：

面向汽车行业、智慧城市等领域提供信息化产品及服务。

丰富和拓展系统集成业务，确保其持续的盈利能力。

（3）进军车联网业务，起步面向4S店、车队管理等行业，提供完整解决方案及运营服务。

2、中期

（1）依托车联网业务，拓展前后装产品线，逐步整合汽车产业资源，最终形成面向全产业链的运营服务体系。

（2）储备大数据技术，重点介入车联网大数据领域。

（3）储备新能源汽车电子关键技术。

3、长期

（1）新能源汽车电子关键技术:

在新能源整车电子电器技术服务、VCU产品的基础上，重点突破轮毂/轮边驱动控制系统技术,并实现产品规模化量产。

（2）智能汽车关键技术:

实现无人驾驶领域技术的全面突破与创新，完成无人驾驶关键零部件的批量生产。

（3）车联网大数据：

成为公司核心技术，全面参与汽车行业生态体系建设。

四、公司经营计划

2019年，公司将继续按照既定发展战略，以市场为导向，强化自主研发创新能力，提升服务质量，坚持“让汽车更智慧，让生活更美好”的企业使命，持续为客户提供优质的产品与服务。

计划如下：

1、传统业务

在汽车电子业务方面，以前装市场为核心，在汽车电子技术服务及产品方向深度挖掘客户需求；在信息化业务方面，进一步完善现有体系能力，持续打造集产品设计研发、实施、服务为一体化的软硬件产品销售及服务业务平台，继续以软硬结合的业务模式开拓市场，在保持收入增长的同时提升产品利润率。

2、车联网

全力打造“V服”品牌，持续完善现有移动端、终端产品性能，提高产品市场占有率，不断丰富“乐行”系列产品线，实现销售端精品覆盖15个省以上、车厂覆盖2户以上的目标。

五、风险因素

1、市场竞争风险

目前国内在汽车电子、行业信息化市场竞争激烈，各类产品层出不穷，产品更迭换代速度加快，未来将面临竞争集中、行业逐步整合的情况，技术与产品的创新是企业保持稳定发展的根本基础。

虽然公司通过不断加大研发投入，并已形成多个软件著作权及专利，但从技术研发到产业化过程中将可能遇到技术研发进度缓慢、技术成果转化不力等不确定性因素的影响，进而造成产品竞争力下降、利润下滑，甚至被迫退出市场的风险。

应对措施：

公司加强自主创新速度及业务开拓能力，在汽车电子技术、信息化技术服务与产品领域不断推陈出新，以优质的产品及服务提高市场占有率，同时加快战略布局步伐，在一线市场设立分部，深耕垂直细分领域，通过加大研发投入、强化市场团队建设及提升产品研发力度实现自身竞争优势，确保公司稳定发展。

2、核心技术人员流失风险

公司作为高新技术企业，对人才依赖度较高。

拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要，报告期内公司核心技术人员队伍稳定，但随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果公司不能在未来发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心团队不稳，研发及技术创新停滞不前，给公司的持续发展产生不利影响。

应对措施：

公司始终坚持贯彻“以人为本”的管理理念，在待遇、感情、环境等方面给予人才最合理的配置与支持，通过建立完善的知识管理体系、完备的人才梯队建设机制、富有竞争力的薪酬政策、持续的岗位培训及激励政策以保证核心技术人员的稳定性，提高其的归属感和工作积极性，最大限度的降低核心技术人员流失风险。

3、内部控制风险

公司自挂牌以来，法人治理机制得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。

但随着公司业务规模的扩大，公司需要对内部控制体系的诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。

如果公司组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而得到及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。

应对措施：

公司将继续严格按照《公司法》、《公司章程》及相关规定规范运作内部管理相关，不断完善法人治理结构，持续加强内部制度建设，严格执行各项内部规章制度,定期针对制度各参与方进行培训，对执行中的各项反馈及时认真处理,确保内控制度的有效性与执行性。