汽修店铺常用活动方案(项达恩).pptx

汽修店铺常用活动方案(项达恩).pptx

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周周年庆年庆豪豪礼大派礼大派送送活活动时间：

动时间：

20120177年年77月月11日日3131日日活活动地点动地点：

活动内容：

活动期间，雨天进店美容，享半价！

活动内容：

活动期间，雨天进店美容，享半价！

（仅限现金消费）（仅限现金消费）备注：

限时特价，既可以限制在每天的某个时间段，也可以限制在某个备注：

限时特价，既可以限制在每天的某个时间段，也可以限制在某个特定日期。

比如此活动限定是雨天这个特定日期。

特定日期。

比如此活动限定是雨天这个特定日期。

巨大差价落差提前公布消息多方宣传消息1230202活动主题活动主题：

周周年庆年庆豪豪礼大派礼大派送送活活动时间：

动时间：

20120177年年77月月11日日3131日日活活动地点动地点：

活动内容：

活动内容：

9.99.9元抢购元抢购198198元的空调清洗抵用券！

元的空调清洗抵用券！

（每日限（每日限1010名）名）备注：

秒杀活动，优惠幅度要足够吸引人，客户参与付出的成本要格外备注：

秒杀活动，优惠幅度要足够吸引人，客户参与付出的成本要格外的低，可能的收益会及其的高，但获取的时间很短，要给消费者一种的低，可能的收益会及其的高，但获取的时间很短，要给消费者一种“错过这个村就没了这个店错过这个村就没了这个店”这种感觉。

这种感觉。

大奖够爽小奖够广充分展示0312303活动主题活动主题：

周周年庆年庆豪豪礼大派礼大派送送活活动时间：

动时间：

20120177年年77月月11日日3131日日活活动地点动地点：

活动内容：

关注店铺公众号即可参与抽大奖！

活动内容：

关注店铺公众号即可参与抽大奖！

备注：

抽奖活动的奖项要丰富，大奖要让人惊讶，小奖中奖率要高。

抽备注：

抽奖活动的奖项要丰富，大奖要让人惊讶，小奖中奖率要高。

抽奖的活动，还可以配合消费额度来搞，比如消费满奖的活动，还可以配合消费额度来搞，比如消费满200200元即可参与抽奖，元即可参与抽奖，刺激消费者增加消费。

还可以设置抽奖次数与消费金额挂钩，如没增加刺激消费者增加消费。

还可以设置抽奖次数与消费金额挂钩，如没增加消费消费200200元，增加一次抽奖机会，刺激高消费客户。

元，增加一次抽奖机会，刺激高消费客户。

提高客户消费总额赠品要超值或新颖104204活动主题活动主题：

周周年庆年庆豪豪礼大派礼大派送送活活动时间：

动时间：

20120177年年77月月11日日3131日日活活动地点动地点：

活动内容：

美容卡充值满活动内容：

美容卡充值满300300送送100100，满，满10001000送送300300，满满20002000送送800800，满，满30003000送送15001500。

备注：

满送活动，即可用于套餐卡办理，也可以用于消费，效果类似。

备注：

满送活动，即可用于套餐卡办理，也可以用于消费，效果类似。

如消费满如消费满300300元送元送100100元现金券。

送的券要规定不能在本次消费中使用，元现金券。

送的券要规定不能在本次消费中使用，促使客户回头消费。

除了送券，还可以送实物，但实物的价值应低于券促使客户回头消费。

除了送券，还可以送实物，但实物的价值应低于券面金额，因为券会带来利润。

面金额，因为券会带来利润。

提高客户消费总额减免力度适中105205活动主题活动主题：

周周年庆年庆豪豪礼大派礼大派送送活活动时间：

动时间：

20120177年年77月月11日日3131日日活活动地点动地点：

活动内容：

喷漆活动内容：

喷漆33面免一面。

面免一面。

备注：

满减活动除了在数量上作文章之外，还可以在金额上作文备注：

满减活动除了在数量上作文章之外，还可以在金额上作文章。

如满章。

如满300300打打9595折，满折，满500500打打99折，满折，满10001000打打88折等，随消费额折等，随消费额增大而加大优惠力度，目的都是为了刺激多消费。

增大而加大优惠力度，目的都是为了刺激多消费。

提高客户消费总额加的金额要少，价值要高106206活动主题活动主题：

周周年庆年庆豪豪礼大派礼大派送送活活动时间：

动时间：

20120177年年77月月11日日3131日日活活动地点动地点：

活动内容：

购保养卡活动内容：

购保养卡+1+1元购价值元购价值198198元元发发动机清洗动机清洗11次。

次。

备注：

消费满备注：

消费满xxxx元，加元，加xxxx元得元得xxxx，是另一种刺激客户多，是另一种刺激客户多消费的手段。

以套餐的方式绑定超值优惠活动，可以用消费的手段。

以套餐的方式绑定超值优惠活动，可以用超值优惠项目刺激客户花钱购卡，从而促进店铺营业额超值优惠项目刺激客户花钱购卡，从而促进店铺营业额提升。

提升。

为回头下鱼饵调动消费冲动072107活动主题活动主题：

周周年庆年庆豪豪礼大派礼大派送送活活动时间：

动时间：

20120177年年77月月11日日3131日日活活动地点动地点：

活动内容：

生日当天进店消费，免工时，赠券。

活动内容：

生日当天进店消费，免工时，赠券。

备注：

此项活动的目的是以免费项目吸引客户进店体验，再通过备注：

此项活动的目的是以免费项目吸引客户进店体验，再通过其他方式刺激客户进行其他消费。

而通过赠送抵扣券红包形式，其他方式刺激客户进行其他消费。

而通过赠送抵扣券红包形式，可以刺激客户回头消费。

此例中，通过生日特权，即体现出店铺可以刺激客户回头消费。

此例中，通过生日特权，即体现出店铺有情有义的一面，同时又通过关怀感动和福利双重手段锁住客户，有情有义的一面，同时又通过关怀感动和福利双重手段锁住客户，这种方式最能获得忠诚客户。

这种方式最能获得忠诚客户。

接近返现有时间限制，无项目限制黏住客户稳定消费0812308活动主题活动主题：

周周年庆年庆豪豪礼大派礼大派送送活活动时间：

动时间：

20120177年年77月月11日日3131日日活活动地点动地点：

活动内容：

满活动内容：

满10001000积分换积分换11瓶瓶1L1L品牌机油。

品牌机油。

备注：

积分是一种变相对客户进行优惠的方式，效果如满送活动。

备注：

积分是一种变相对客户进行优惠的方式，效果如满送活动。

积分还可以与其他活动同时进行，但要注意计算综合成本。

根据积分还可以与其他活动同时进行，但要注意计算综合成本。

根据店铺的实际客单价水平，制定积分的积累机制，如消费店铺的实际客单价水平，制定积分的积累机制，如消费11元积元积11分分或或1010元积元积11分。

积分活动应长期进行，因为能持续产生积分的一分。

积分活动应长期进行，因为能持续产生积分的一般都是忠实客户。

对此类客户要给予更大的让利，从而牢牢黏住般都是忠实客户。

对此类客户要给予更大的让利，从而牢牢黏住忠诚客户，同时还能对新客户起到示范榜样的作用。

忠诚客户，同时还能对新客户起到示范榜样的作用。

增加用户粘性增强会员荣誉感会员打折，提现会员价值1012310活动主题：

活动主题：

周年庆周年庆豪礼大派送豪礼大派送活动时间：

活动时间：

20120177年年77月月11日日3131日日活动地点：

活动地点：

活动内容：

活动内容：

累计消费达500元，升级为黄金会员卡（全场9折）；累计消费达1000元，升级为铂金会员卡（全场85折）；累计消费达2000元，升级为砖石会员卡（全场8折）。

备注：

会员卡是一种吸引新客户，留住老客户的好方法。

通过给予超值优备注：

会员卡是一种吸引新客户，留住老客户的好方法。

通过给予超值优惠，吸引客户预存金额，从而提前锁住客户。

愿意办理会员卡的客户一般惠，吸引客户预存金额，从而提前锁住客户。

愿意办理会员卡的客户一般要么对店铺已经有了一定信任，要么是因为优惠大到无法拒绝。

对此类客要么对店铺已经有了一定信任，要么是因为优惠大到无法拒绝。

对此类客户要满足体现出他们的尊贵，满足他们的虚荣心，为店铺创造长期价值。

户要满足体现出他们的尊贵，满足他们的虚荣心，为店铺创造长期价值。

从客户需求角度出发，合理搭配性价比高111211活动主题活动主题：

周周年庆年庆豪豪礼大派礼大派送送活活动时间：

动时间：

20120177年年77月月11日日3131日日活活动地点动地点：

活动内容：

买保险送油卡和店内保养抵用券。

活动内容：

买保险送油卡和店内保养抵用券。

备注：

将保险的返点，以油卡和店内服务抵用券的形式回馈给客备注：

将保险的返点，以油卡和店内服务抵用券的形式回馈给客户，即能让客户得到一定的现实利益（如油卡），又给予客户丰户，即能让客户得到一定的现实利益（如油卡），又给予客户丰厚的远期利益（店内抵扣券），同时还为店铺创造了潜在消费者。

厚的远期利益（店内抵扣券），同时还为店铺创造了潜在消费者。

其他套餐方式如图示美容套餐，就是将相关项目整体打包组合，其他套餐方式如图示美容套餐，就是将相关项目整体打包组合，从而加大优惠力度，吸引客户购买。

从而加大优惠力度，吸引客户购买。

套餐的组合原则应该是以优势项目带动弱势项目。

套餐的组合原则应该是以优势项目带动弱势项目。

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