中海地产营销策划部全套表格.docx
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中海地产营销策划部全套表格
中海地产营销策划部全套表格
楼盘调查/动态跟进表
楼盘名称：
项目地址：
总占地面积：
总建筑面积：
总户数：
综合容积率：
主要建筑风格：
项目发展商：
项目承建商：
项目销售代理公司：
项目广告代理公司：
规划设计公司：
园林环境设计公司：
周边市政环境/设施：
项目内规划配套设施：
当期占地面积：
当期建筑面积：
当期开盘/入伙时间：
当期开工/竣工时间：
当期主要户型及面积：
当期价格范围/均价：
管理费：
当期销售情况：
当期客户印象：
主推广告语：
销售人员现场推介重点：
卖场印象：
综合评述：
附件：
☐楼书☐户型图☐考察相片☐装修标准☐价目表
（后续跟踪填写）
推出期数
主要单位
价格
促销手段
销售情况
调查日期：
调查日期：
调查日期：
调查日期：
调查日期：
调查日期：
调查日期：
调查日期：
附表2：
200年月中山房地产统计数据表
类别
指标名称
当月
本年累计
同比增长%
商品房
房地产开发投资（亿元）
施工面积（万平方米）
竣工面积（万平方米）
新开工面积（万平方米）
销售面积（万平方米）
销售额（亿元）
成交宗数（宗）
销售均价（元/平方米）
空置面积（万平方米）
二手房
成交面积（万平方米）
成交金额（亿元）
成交套数（万平方米）
住宅
销售面积（万平方米）
销售额（亿元）
成交宗数（宗）
销售均价（元/平方米）
户均面积（平方米）
城区住宅
销售面积（万平方米）
销售额（亿元）
成交宗数（宗）
销售均价（元/平方米）
户均面积（平方米）
镇区住宅
销售面积（万平方米）
销售额（亿元）
成交宗数（宗）
销售均价（元/平方米）
户均面积（平方米）
发展商
广告
类别
次数
序号
日期
报刊名称
版面
标题
主要内容
单价
估价
1
2
3
4
5
6
7
1
2
1
1
2
1
1
1
1
附表3：
200年月部分项目广告统计表
附表4：
200年月媒体发布房地产广告统计表
广告类别
报刊名称
统计
全版
半版
1/3版
1/4版
其他
软文
中山日报
南方都市报
屏声报
香山报
广告
中山日报
南方都市报
屏声报
香山报
附表5：
200年月我司项目广告发布统计表
序号
日期
报纸版面
标题
1
2
3
4
5
6
7
附表6：
客户资料登记表
日期：
______年____月____日星期____客户类型：
______客户编号：
________
个人资料
姓名：
性别：
男□女□
职业：
初次来访时间：
居住区域：
年龄段：
<=25□26-35□36-45□>45□
基本资料
家庭结构：
二人□三人□四人□三代同堂□其他□
购房经验：
有□无□ 交通工具：
公交车□小汽车□摩托车□其他□
购买动机
现有房屋不理想或残旧□为子女购房□为父母购房□ 现有房屋太小□现有房屋属租赁□因就业关系需另行购买□ 置业增值□（目前已有_____栋房子）其他□
认知途径：
报纸中山日报□杂志_____________其他______户外媒体导示路牌□户外大型广告牌□
电视翡翠台□本港台□中山台□其他_____________
其他亲友介绍□途经□邮递广告□公关活动□其他______________
产品需求意向
客户需求产品
需求面积：
________m2需求户型：
_____房_____厅主人套房：
带□不带□
需求楼层：
________楼需求朝向（景观）：
__________需求套数：
_______
计划付款方式：
理想价位：
单价：
________元/m2总价：
_________元
推荐产品
1）单元：
__________________面积：
_________m2总价：
__________元
2）单元：
__________________面积：
_________m2总价：
__________元
客户对推荐产品的意见及关心问题
客厅：
过大□合适□过小□
厨房：
过大□合适□过小□
卧室：
过大□合适□过小□
卫生间：
过大□合适□过小□
工人房：
需要□不需要□
优惠条件：
非常关心□一般□未提及□
社区环境：
非常关心□一般□未提及□
配套设施：
非常关心□一般□未提及□
物业管理：
非常关心□一般□未提及□
跟进结果
成交□→签约日期______________单元：
_______________面积：
_________m2
单价：
________元/m2总价：
__________元付款方式：
___________________
放弃□→放弃原因
价格太高□资金不足□面积不符□户型不理想□地段不佳□
装修标准不理想□家人反对□其他_______________________________
说明：
客户类型：
A类：
诚意客户B类：
普通客户C类：
周边亲戚朋友近期有意向购房
附表7：
客户洽谈记录单
日期：
_______年____月_____日星期:
_____客户编号：
___________
客户姓名
初次来访时间
电话
洽谈时间
时分→时分
洽谈方式
现场洽谈□亲自去访□电话来访□电话去访□
洽谈地点
洽谈要点
1．
2．
3．
4．
5．
6．
销售人员：
销售主管：
客户洽谈记录单
日期：
_______年____月_____日星期:
_____客户编号：
___________
客户姓名
初次来访时间
电话
洽谈时间
时分→时分
洽谈方式
现场洽谈□亲自去访□电话来访□电话去访□
洽谈地点
洽谈要点
1．
2．
3．
4．
5．
6．
销售人员：
销售主管：
附表8：
每日入场客户登记表
星期：
天气：
来宾总人数：
参观人数：
姓名
电话
业主
居住区域
获知媒介
认知中海
年龄段
销售人员
石岐
东区
西区
沙溪
大涌
其它
报纸
电视
户外广告
宣传品
途经
介绍
其
它
是
一般
否
20~30
30~40
40~50
50~60
附表9：
每日来电客户统计表
日期：
姓名
电话
业主
居住区域
获知媒介
认知中海
选择面积
客户主要问题
销售人员
石
岐
东
区
西
区
沙
溪
大
涌
其
它
报
纸
电
视
户外广告
宣
传
品
途
经
介
绍
其
它
是
一
般
否
第一提问
第二提问
附表10：
楼宇销售成交申报单
项目名称
成交时间
业主姓名
楼宇名称
楼座
建筑面积
M2
成交性质
定价
（）元
付款方式
合同价
（）元
单价
（）元/M2
折扣
实际成交价
实际折扣
经办人（签字）：
销售主管（签字）：
部门经理（签字）：
副总经理（签字）：
总经理（签字）：
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