上半年工作总结销售.docx

上半年工作总结销售.docx

《上半年工作总结销售.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上半年工作总结销售.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

上半年工作总结销售

上半年工作总结销售

　　篇一：

销售上半年工作总结

　　销售人员上半年工作总结

　　一、上半年个人成绩总结在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。

今年，我一边学习产品知识。

　　一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻

　　的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的

　　需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。

经过半年多的努力，获得了一些成功案

　　例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。

在此过程中，我的业务能力比以前又有所

　　提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一

　　些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来。

今年上半年主要完成了以下业绩：

1、2、

　　3、

　　4、

　　二、存在的缺点

　　1、在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

自

　　我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。

2、

　　3、

　　4、

　　三、下半年工作措施

　　1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得

　　更好的销售成绩。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广

　　泛。

　　3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工

　　作与交流技能结合。

　　4、

　　5、

　　四、下半年销售目标

　　下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。

根据销售任务，把任务根据

　　具体情况分解到每月、每周、每日。

将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段

　　对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　五、相关建议

　　1、

　　2、以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法。

　　恳请领导斧正。

篇二：

销售人员半年工作总结销售人员半年工作总结阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。

看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平

　　静。

端午已过，农田里；新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡

　　不住微风的甜言蜜语。

公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙

　　过海、各显神通。

　　这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了。

　　酸甜苦辣，回味无穷。

今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单

　　量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客

　　沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、

　　任经理。

在下半年争取能做出更好的成绩。

在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。

因没

　　有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：

　　一、学习勤奋度不够；具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考

　　试成绩不理想。

考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。

自己思想懒惰。

　　缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。

　　二、跟单不及时，不仔细，不勇敢；原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪

　　怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。

觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠

　　不关心。

大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。

主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边。

　　丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重！

　　三、感性，固执，不热诚；凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能

　　支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。

我是一个敏感的人，也是一个

　　明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。

凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以

　　说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。

　　四、承上启下的作用没发挥出来；自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我

　　恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作

　　的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。

我不太喜欢故做表面的工

　　作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。

任经理曾对我说：

“工作只要

　　善始善终的去做，必有回报。

”我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定

　　加倍努力向前进，我也想说：

只要用心，必能大胜。

　　五、沟通从“心”开始；“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这

　　句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。

希望我能用心做好每一件不平常

　　的事。

　　在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲；有几

　　点不知当讲否？

1,如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重。

　　不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。

2.来嘉合已经两个月了,

　　没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。

3.我相信一时运气差不代表

　　永远都这样,,我也相信我一定能够做的更好,,我的成绩离不开公司的大力支持,在这里感谢

　　我的上级领导,深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好!

说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具

　　备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。

而

　　我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的

　　地方，就有斯可络！

在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。

早日完成今年的目标。

斯可

　　络——不停为你打气！

嘉合加油！

总结的不好望领导提出批评，多多见凉。

以下内容与本文销售人员半年工作总结相关，可查阅参考：

电影院市场部业务销售工作

　　总结经营部员工销售工作总结商场销售工作总结促销员销售工作总结服装销售工作

　　总结上半年广告营销工作总结上半年市场部工作总结暨下半年工作规划广告公司市场

　　部销售工作总结

　　【返回销售工作总结栏目列表】篇三：

销售半年工作总结范文我的20XX年销售工作总结20XX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工

　　作总结。

上半年销售工作总结怎么写呢？

其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇

　　优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。

在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助。

　　使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟

　　和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也

　　体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。

更为我有机会成为市场部的一分子

　　而荣幸和高兴。

三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方

　　面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：

一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业

　　的形象。

这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更

　　应迅速、准确。

过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的

　　积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。

在工作中除了每天要做好的客户来电、

　　案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户

　　管理提供相关建议等。

在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安

　　排的各项工作。

二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关

　　部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一

　　道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检

　　查等工作；三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强

　　化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的

　　能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的

　　语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。

以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增

　　强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做

　　好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准

　　相比，还有一定的差距。

表现在：

　　1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的

　　重要意义，但创新意识不够强；

　　2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

　　3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

　　4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：

勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于

　　自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20XX年上半年工作总结，不足

　　之处，请领导指正。

篇四：

销售上半年工作总结范文销售上半年工作总结范文20XX上半年工作总结20XX上半年以来我部的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标。

　　但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的

　　战略合作伙伴关系，特对本阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

　　一、xx公司xx项目的成员组成：

　　xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验

　　上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

通过前期的项目运作。

　　销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部

　　的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能

　　充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

　　二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的

　　领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双

　　方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重

　　性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的

　　权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把

　　控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序

　　清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

　　三、关于会议

　　会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的

　　会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人