总营销.docx
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总营销
徐
州
快
乐
门
总
体
营
销
计
划
开业前准备
一：
开业前广告宣传准备工作：
1：
联系广告公司出租充气球,拱形门。
2：
在公司路口及三环路上插彩旗，挂条幅，内容：
阿波罗视听歌城。
3：
在报纸上连续做广告。
4：
到六安各出租公司联系一下，凡在开业期间三天内带一批客人到阿波罗来消费就可得到现金5元。
5：
联系手机短信群发商，发送对象针对云龙区和就近的几个区的联通及移动的客户，内容：
快乐门量贩式KTV为徐州首家超大型顶级量贩式KTV。
本KTV于12月21日至23日晚19点试营业，试营业期间，来快乐门的客人将免费欢唱3小时。
本公司拥有此活动的最终解释权。
预约电话，0516--8306112283061133
地址：
徐州市云龙区东三环民富园路口瑞龙东方商贸广场A座
7：
在附近小区拉横幅广告。
8：
在开业前几天安排培训所有人员划分组针对云龙区所有闹市口，区民区，学校，工厂等等人群集中的地方发放DM单。
备注：
（重点：
工程学院，民富园，黄山垅，老天桥，铁路游泳馆，及几个市场和周围店铺）
9:
寻找大型酒店，超市，浴场组建联营活动，将我公司的X展架，DM单放在这些店内做互动并达到我公司的宣传效果。
（和酒店联合，到酒店消费的客人，发放DM单，并在DM单上盖上酒店的章，可当10元消费劵，只限一次使用一张，另外在酒店门口挂一张宣传条幅）
10:
联系乐队，制造开业气氛。
购买礼炮，鞭炮。
二：
现场安排：
1：
安排人员进行卫生工作。
2：
采购设备必需到位.
3:
音响和系统必须调试完毕。
4：
安排培训学员进行现场营运流程模拟演习。
5：
教授学员现场的设备使用。
6：
安排工程，干部，收银，总务，财务学习收银系统，
7：
安排学员工作岗位及分班。
三：
开业：
1：
在12月21日早上10点以前将充气球，彩旗，鞭炮，礼炮，红地毯，花篮摆放到位。
（备注：
花篮供应：
五家股东，管理公司，酒商，食品商，工程等）
2：
店内各岗位人员安排到位。
3：
11点准时放鞭炮，礼炮准备迎接客人。
4：
安排乐队第一首歌曲：
“壮志雄心”。
5：
安排外场在公司附近行人集中的地方派发宣传单。
6：
在晚上黄金档时间举行摸奖活动，规则是：
迷你，小包，中包，大包包厢累计消费300元，VIP包厢累计消费500元，总统包厢累计600元，方可凭收银条在大厅摸奖一次。
快乐门量贩式KTV试营业期间
营销方案
因为我公司地理位置与其他KTV来相比较有点偏，只是停车位占优势，所以我公司开业后最需要的是人气，针对炒作人气方面我做出以下方案，请董事会商定后给予回复。
一、营销方案：
在试营业期间时间为3天具体时间由董事会商意后定夺。
1：
白天方案：
A:
免唱三小时活动，凭DM单可免唱三小时，17：
00后进场只能欢唱到19：
00.
B：
此活动时间为：
11：
00~19：
00（19：
00此活动停止）
C:
若客人还继续欢唱需按照原价消费，现场办张会员卡可再欢唱3小时。
（截止日期为23日晚19点整）
2：
黄金档方案：
A:
凡客人在19：
00之后进场，同意当日当次消费在超市一次性购买指定金额内食品,或购买一张会员卡，可按照人数来安排房间，客人可免唱三小时。
B:
此活动时间为：
19：
00~23：
00，以进场机打时间为准
C:
套餐：
a:
包厢最低消费为：
迷你、小包厢50元
中包厢80元
大包厢200元
VIP包厢300元
总统包厢500元
备注：
若客人还继续欢唱需按照原价消费，会员可凭会员卡享受包厢费5折优惠，但是客人要求继续选择超市消费免唱三小时活动必须凭会员卡才能再次参加此活动。
（会员卡当场办可当场使用）
b:
会员卡抵包厢费:
迷你、小包厢丽声卡一张
中包厢丽声卡一张
大包厢VIP银卡一次充300元或VIP金卡一次充500元
VIP包厢VIP银卡一次充400元或VIP金卡一次充600元
总统包厢VIP银卡一次充600元或VIP金卡一次充800元
备注：
客人购买以上制定的会员卡可享受免费三小时活动，若客人还继续欢唱需按照原价消费，会员可凭会员卡享受包厢费5折优惠，但是客人要求继续欢唱三小时只能选择超市消费免唱三小时活动。
（客人购买VIP银卡，VIP金卡免工本费）
3：
通宵方案：
A:
凡客人在23:
30之后进场，同意当日当次消费在超市一次性购买指定金额内食品，可按照人数来安排房间，客人可免唱6小时。
B:
此活动时间为：
23:
30~05:
30，以进场机打时间为准
C:
包厢最低消费为：
迷你、小包厢50元
中包厢80元
大包厢200元
VIP包厢300元
总统包厢500元
备注：
在试营业期间凡在超市一次性消费400以上可获赠丽生卡一张。
二：
美工制作
1：
美工需在制作DM单时，在正面将“免费欢唱”做为标语，以达到我们要吸引客人眼球的目的。
2：
反面上联有黄金档和通宵的标语组成。
3：
下联公司地址、地图、酒吧名称热线电话、餐饮名称和热线电话组成。
备注：
试营业期间，营销方案以简洁明了实惠为主，以吸引所有大众消费者的眼球为出发点，为公司制造宣传效应
管理部
2009年12月13日
快乐门量贩式KTV营销计划
一．短期营销：
A举行抽奖活动
微笑大转盘
制作大转盘
活动时间：
每晚七点到凌晨一点（奖项以当天发放为准，送完即止）
活动方式：
超市消费满80元，即可转动大转盘一次
消费满160元，即可转动大转盘两次，以此类推，最高次数为五次，转到相同奖品不得更换
奖品内容：
50元房费抵用券（仅限房费）
20元抵用券（仅限吧台饮料）
28元抵用券（仅限吧台特制小份果盘）
20元抵用券（仅限啤酒使用）
58元洋酒抵用券（仅限300元以下洋酒使用）
218元洋酒抵用券（仅限1500元以下洋酒使用）
免费欢畅三小时优惠券
免费赠送会员卡
免费赠送玩具
本公司可能在法律允许的范围内对活动的细则做出适当的调整
开业期间摸奖活动建议方案：
奖品为：
一等奖：
笔记本1台
二等奖：
22寸液晶电视3台
三等奖：
山地车8辆
四等奖：
MP410部
其余剩下来的都是安慰奖：
分别为:
水果券1张或爆米花券1张丽声卡1张等等店所活动的券。
让客人感觉都人人都有奖。
但我们要保持天天在黄金档来消费的客人能够摸到一些大奖！
摸到大奖的同时我们在公播里字幕“祝恭喜XX包厢XX先生或小姐刚刚摸到笔记本一台，感谢对快乐门量贩式KTV大力支持！
”
在大厅布置一块客人比较显眼的地方，将这些奖品按照档次排列，加上一个抽奖箱。
凡每间房间累计（包含水吧，超市）消费到300以上凭收银条到前台进行摸奖！
B举行音乐活动
根据徐州当地的音乐欣赏口味，联系相关音乐团体和公司
确定音乐会主题和内容
与音乐团体具体商讨举办日期、曲目、人数、费用，并签订相关协议
确定后，本公司制定各项宣传计划
此活动安排在周一和周三举行
音乐会内容和主题可以进行变动
C举行表演活动
根据徐州当地的欣赏口味，联系相关舞蹈团体和公司
确定表演活动主题和内容
与舞蹈团体具体商讨举办日期、曲目、人数、费用，并签订相关协议
确定后，本公司制定各项宣传计划
此活动安排在周五和周六举行
音乐会内容和主题可以进行变动
D举行唱歌比赛活动
制定活动细则、规则、时间、参赛报名方式
聘请当地艺术家作为评判老师
安排在周二和周四进行
可以评出先评周冠军、在评月冠军、再评年度冠军
E.国家规定的各类假期，均为短期营销方式，当遇到国定假日时，提前20天制定适合当地的营销方式，进行运作即可
二．中期营销
A.现金券
包厢费一次性消费满100元赠送10元现金抵扣券一张，包厢费一次性消费满200元赠送20元现金抵扣券一张，包厢费一次性消费满300元赠送一张丽生卡或一瓶本公司指定红酒（可寄存）。
备注：
包厢费送10元现金抵扣券，20元现金抵扣券，红酒，丽生卡活动凭结算单到收银处办理赠送手续，需做现金券样本且制定使用规则当天赠送的现金券不可以使用，现金券只可作为包厢消费，此券水吧，超市不可以使用，不找零，不兑现，不开发票，红酒可寄存在水吧。
（VIP,总统包不能参加此活动）
B.超市赠品
超市一次性消费满100元的赠送一篮爆米花，一次性消费满200元的赠送20元现金抵扣券或西瓜切盘一份，一次性消费满300元以上的赠送什锦水果一份。
备注：
超市送抵用券活动必须是一次消费，累加不算，凭收银小票到收银处办理赠送手续。
当天赠送的现金券不可以使用，现金券只可作为包厢消费，此券水吧，超市不可以使用，不找零，不兑现，不开发票。
C.点洋酒免包夜房费活动
23:
00以后进场的客人购买洋酒套餐才可以参加此活动
客人点用300元以下洋酒套餐，可以免迷你包、小包厢、中包厢的包夜房费（包括三百元）
客人点用300元以上洋酒套餐，可以免迷你包、小包厢、中包厢、大包厢的包夜房费
VIP包和总统包不参加此项活动
点洋酒套餐的时间必须以23：
00之后的超市小票为准，方可参加
柜台收银员在柜台收银系统中选择点洋酒免房费活动，包厢费为0元
D.超市促销部分
1.需要制定洋酒套餐，购买洋酒套餐赠送娃娃一只
2.需要制定洋酒套餐，购买红酒套餐赠送礼品一份
3.需要制定洋酒套餐，购买啤酒套餐赠送小礼品一份
4.一次性消费满50元，积一点点数
5.超市物品可以捆绑销售，薄利多销
6.超市内要有洋酒和红酒展示柜
7.超市各类促销套餐，都需制作DM
8.超市可以增设售卖外国食品
E.水吧促销部分
1.制作菜单，制定餐品
2.制作套餐价格
3.冷热欢乐壶续点半价销售
4.吧台食品可以和超市食品联合促销
5.每月需要研发新品，推出新品进行售卖，以吸引客户
F.公司可以聘用形象大使
1.形象大使要有文化和素质
2.认同本公司的企业文化
3.各项促销活动由形象大使进行宣传
4.签订合作协议
5.每两年进行更换，重新选举使用新的形象大使
G.可以制作媒体广告
1.可以登报进行宣传
2.可以利用杂志进行宣传
3.可以利用电视媒体进行宣传
4.制作10元现金抵扣券
20元现金抵扣券
100现金抵扣券
200现金抵扣券
备注：
用于相关单位的互动，使其来门店消费
H.大厅内可以摆放玩具游艺机，客人等候时，可以使用
三．长期营销
1.店卡营销
周一至周四
11:
00-17:
0017:
00-19:
0019:
00-24:
0000:
00-05:
30
原价原价原价原价
迷你包18227035
小包厢20257839
中包厢24309447
大包厢263511055
VIP包5265206103
总统包118147470235
周五
11:
00-17:
0017:
00-19:
0019:
00-24:
0000:
00-05:
30
原价原价原价原价
迷你包18227953
小包厢20258859
中包厢243010671
大包厢263512483
VIP包5265232155
总统包118147529353
周六
11:
00-17:
0017:
00-19:
0019:
00-24:
0000:
00-05:
30
原价原价原价原价
迷你包26407953
小包厢29448859
中包厢355310671
大包厢416212
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