洞藏酒推广方案.docx

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洞藏酒推广方案

“洞藏酒”产品推广方案

编写人：

批准人：

版本号：

20xx年xx月xx日发布　

一、洞藏酒产品总体推广思路

整体市场推广目标是让中高端酒类消费者以普通酒类产品逐步过渡到“洞藏酒”产品、并扩散到大型婚宴和集体集会活动场合中。

让高端酒类投资者充分认识到洞藏酒类产品潜在价值以及升值空间。

整体推广方式主要以线下推广为主、线上推广为辅，具体线下包括展架广告、浮动类广告、公园活动集会、品酒会、社区关怀活动等形式，线上主要以网站、微信公众平台内容及活动（竞猜、抽奖、答题）、论坛抢楼层赠F码等形式推广。

总体达成方式包括线上预约（网站客服预约了解、回复微信关键词）、线下签单形式，也可直接线下了解签单。

二、市场背景：

在现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟市场上。

目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。

在酒类市场上低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。

“喝酒”与“休闲”共享，“饮酒饮文化”成为现代人消费新观念。

以此为契机而迎合消费者新饮酒观念的“洞藏酒”则成为首选。

在市场上，自2005年洞藏酒推出后，随着以郞酒天宝洞藏为代表，加之酒鬼酒的洞藏酒、东北宝清龙湖洞藏等一批洞藏系列酒从高端强势出击白酒界并立刻占有一席之地。

一瓶普通酒鬼酒市场价为200多元，经过几年的洞藏，市场价飙升为2200元！

近2000元的差价并没有吓退消费者，而是吸引更多的消费者前来体验购买。

成为中高档酒类消费者信赖的品牌。

据知名酒厂数据得出，洞藏酒已占总产量的三分之一，而这一比例还在增长。

在酒类品质上，经过洞藏后，感觉确实比在一般房子里存的酒要好，酱香浓郁，陈香浓厚，绵柔感觉突出。

三、“洞藏酒”客户群细分（以酒类用途分类）

客户群定位：

个人酒类产品爱好者、大型婚宴集会高档会组织者、投资酒类客户、以酒送礼客户

客户推广分层：

针对个人个人酒类爱好者主要以突出洞藏酒的本身价值推广为主

针对大型婚宴集高档会组织者以促单提成+销售利润推广为主

针对投资酒类客户主要以洞藏酒的收藏价值、高额回报推广为主

以洞藏酒作为礼品赠送者以突出洞藏酒档次、品味推广为主

四、洞藏酒推广实施方案

开拓试水期（12月-1月）稳步扩展期（1月-3月）提升完善期（4月----）

第一阶段：

开拓试水期12月——1月

阶段目的：

1.提升知名度，树立初步形象

2.初步试水，锁定目标客户群，培养一批忠诚客户，为后期口碑宣传奠定基础

3.抢占市场，得到行业内的认可，成为客户认可的消费产品，初步导入产品理念

活动目标：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

2、让目标消费群认识、了解、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、吸引大量目标消费群。

5、俘获一批忠诚的客户，建立起准确有效的客户数据库

活动内容：

活动1：

活动主题：

“洞藏酒”产品推介会引领健康新时尚

活动时间：

12月——

参与人群：

酒类爱好者、广泛大众

宣传：

x展架，配合活动软文（微信、网站）、

活动安排：

1.产品导入、概念引入—活动中主要简介当前酒类市场的情况；洞藏酒在当前市场上的表现、发展前景、潜在价值、提升空间、引领时尚新生活方式等内容，具体以PPT、视频类材料呈现。

2.产品体验—零距离观赏、体验洞藏酒，可适当简述其相关工艺封存知识，以及潜在价值

3.礼品—优惠券、代金券（通过现场相关知识竞答、客户意向、后期客户代开发结果评定）

活动2：

活动主题：

天藏好美酒洞酒赠佳人

活动时间：

12月——

参与人群：

酒类爱好者、潜在意向客户

宣传：

活动软文

活动安排：

1.产品详解—详细讲述“洞藏酒”在日常生活中的应用实例、潜在价值、提升空间、引领时尚新生活方式等内容

2.优惠政策—对购买达到一定量的给予相关优惠、对群组人员同批购买也有相关优惠

3.告知客户通过网站浏览相关洞藏酒内容，在线预订或答题有优惠。

也可微信加关注答题

活动3：

带意向客户和已订单用户到藏酒地实地参观、听解说员进行相关解说化解客户问题（如安全性、档次性等）现场订单有奖励

第二阶段：

稳步扩展期1月——3月

阶段目的：

1.稳固扩展客户人群，提升产品销售广度，

2.利用口碑传播，提升产品美誉度（档次、质量），拓展新的客户，扩大市场潜在客户。

活动目标：

提升产品美誉度——拓展新客户——扩大市场潜在客户

活动推广：

节假日社区广场设点宣传促销活动。

为培养忠实客户提供基础。

定期和不定期的举行客户答谢会、新客户品酒会等有效手段。

活动1：

活动主题：

赏“洞藏酒”享豁达人生

活动时间：

1月——

参与人群：

从客户数据库里筛选合格客户部分新客户

活动安排：

通过回放上次洞藏地相关视频引入本次活动话题，客户相互点评洞藏酒的潜在价值以及对洞藏酒的评价，进而论述邯郸本地生活方式到饮酒文化领域。

活动2：

活动主题：

“洞藏酒”邯郸行温暖送关心

活动时间：

3月---

参与人群：

社区居民

宣传：

X展架、宣传册、横幅广告

活动安排：

针对各个社区的居民进行“洞藏酒”产品引入，讲解。

并进行现场体验

对活动现场下订单的客户可参加奖励优惠，并赠送相关的关心小礼品。

收录客户资料标注意

向客户等级，为后期进行相关推广活动做铺垫。

大客户活动安排：

针对邯郸本地大型酒店、集会场所、酒店经营者做相关“洞藏酒”产品宣传，通过宣传产品档次、质量保证，潜在收藏价值、高额提成等手段，促使大客户签单。

第三阶段 ：

提升完善期4月——

阶段目的：

1.拔高产品形象，全面树立品牌想象，

2.提升产品的美誉度，防止销售下滑，拉动持续消费

活动目标：

提升产品美誉度——全面完善品牌形象——进一步提高销售量

活动安排：

活动1：

主题：

洞藏天成-育好酒领衔邯郸酒之魂

活动时间：

4月---

参与人群：

前期意向客户、部分新客户

宣传：

X展架、活动软文

活动安排：

论述其前期洞藏酒业绩成果以及大家对洞藏酒的评价（本身价值、潜在价值，）；详细论述当前邯郸酒类行业新风向（突出洞藏酒的独特魅力价值），婚礼集会新选择。

引起客户对酒类选择共鸣点（文化+档次+绿色）。

后续推广合作：

进一步与经销商、大客户扩宽完善营销渠道（互推）。

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