大学生校外实习报告.docx

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大学生校外实习报告

大学生校外实习报告

指导教师：

（校内）

指导教师：

（单位）

姓名：

专业：

班级：

实习单位：

实习岗位：

实习时间：

年月日至年月日

二零XX年XX月XX日

　　我还很清楚的记得走出校门，结束校内生活的那一霎那，很清楚得到记得当时我心中大的多层心情，真的是千变万化，变化无穷的，记得有兴奋、有担忧、有恐惊的。

兴奋自己已经最终可以摆脱校内这个光圈，最终可以凭借自己真正的力气生存，那是一种仿佛具有万分吸引力的一份感动心情；担忧和恐惊的心情同样猛烈，同样占据很大的重量，大多是来源于对自己明天的不愿定，同时也对自己明天是否能胜任，能有士气面对这未知的将来，在这个竞争这么激烈的社会我有多大的能耐可以去面对、接受挑战。

每当我想到这些时，我有些可怕走出校内，甚至不想走，想就这样连续的呆在校内里，可是我又是对未知的将来那样的惊奇于期盼，真正属于我的明天又会是什么样的，在自我的内心中我告知自己不行以做缩头乌龟，无论时什么样的明天我都要带着士气去面对，或许就是这份士气、这样的信念让我迈出脚步、走出校门。

　　此时的我是真的站在校门外了，回头看看这个自己呆了这么多年的校内，心中有些不舍，但我知道还有更宽、更广的明天等着我，等到下次我再从这个校门走进的时候一切都会不一样了，那时我是你经过社会洗礼的、我是拥有自己明天堵塞、我是和过去的自己不一样的了，我长大了，这是我在信息中对子的一份期许。

　　在这段工作的时间，真的有着许多收获，并且是获益良多的，在社会这个大空间中，我防线了自己的无知、自己的种种不足、还有许多从不知的缺点，总而言之看到了从来没有看过的自己，这是一件好事、还是一件坏事？

我真的不知道！

记得在当时刚发觉自己有这么多的不足、这么多的缺点时，我会对自己失去自信、甚至怀疑这是我吗？

有些生疏、又有些伤感，我怎么会这么的差呢，我在那时不停的问自己这个问题，我是多么希望可以找到答案，多么的期盼这个答案的来临。

在又一段时间的工作学习中，我知道现在的自己好像是一个学校生一样，什么都要重新来过、重新学习，这似乎也不是很坏的事情，甚至有些庆幸我有这样的机会可以看到不一样的自己，可以拥有这样的学习机会，也深深体会到了校内学习于社会学习是完全不一样的，我看到了两者之间的差异，我也从社会学习中得到了许多校内学习从未能给我的一切，校内学习让我得到了许多死学问，但是社会学习却给了我从未有过的自己、也给了我看待明天的机会。

此时的有多么的庆幸当时没有放弃、没有由于可怕面对不一样的自己而退缩，用躲避来掩饰内心的不平衡，以及自己的不足、缺点，现在回想起这些脑海中曾有过的躲避念头，觉得那样的念头是那样的稚嫩与可笑。

经过在社会学习得分过程中，我深刻体会自己有那么的需要学习，真的随时随地都是学习的机会，无论是于学习实践的过程、还是跟随上司学习的过程、甚至在于他人了一按的过程那都是一种难得机会，在这个难得机会背后是我的获得，获得改正缺点的就会、获得弥补不足的就会等等。

在经过这段社会学习的过程，我学会面对不一样的自己，有士气面对这个拥有许多不足、缺点的自己。

　　通过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的力气，培育了自己的动手力气和适应社会的力气。

在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发觉在学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问可以直接应用到企业的营销活动的管理上。

　　工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

领导支配的工作确定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。

工作中要充分利用身边的资源提高效率。

工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。

争取每天都有进步！

要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题确定找机会请教别人。

通过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

　　在实习过程中，绝大多数同学乐观肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。

实习单位的反馈状况表明，我们的同学具有较强的适应力气，具备了确定的组织力气和沟通力气，普遍受到实习单位的好评。

大多数同学能胜任单位所交给的工作。

在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了贡献。

　　高校生校外实习报告

（二）

　　一、实习基本状况

（一）实习时间：

20**.11.15—20**.4.30

（二）实习单位名称及详细地址：

清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室

　　（三）实习单位兼职指导老师姓名及联系电话：

孙建民陈有顺138********

　　（四）学院专职实习指导老师及姓名：

成汉华

　　（五）实习的项目内容：

　　1、实习目的：

　　离开安静的教室，我怀着一份惊奇，一份感动的心情走进了社会。

第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会，同时也熟识社会熬炼自身力气，以及更好的适应社会需要的机会。

近些时间实践，收获应当是很多的，都得到较大的提高。

五个多月的实习时间，很快就过去了，在斯维尔公司的这几个月里，学到很多的东西。

始终以来毕业都想过往销售这方面进展，所以很珍惜这次实习机会。

特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。

我希望自己通过销售这份工作提升自己的各便利力气，例如与人打交道、自身修养、士气、乐观乐观的态度。

　　2、实习单位性质：

　　首先我介绍我的实习单位：

清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华高校争论院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。

公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。

　　3、实习过程：

　　20**年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么宏大，销售人员是刚开头是会苦，但是更多的是用脑子。

只有用脑子的人才会更轻松的去适应。

11月22号我正式开头了第一天的销售亲身体验，始终都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售毕竟有多累。

公司要进行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。

第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。

刚开头我就担忧，说了几分钟还是不行，预备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面嘉奖的“三好同学”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。

通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。

连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。

八天的时间里让我对这份工作布满了信念。

　　12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。

这一天公司全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是特殊的荣幸，发布会也是公司宣扬最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。

那种场面很感动，作为清华斯维尔一员，那时刻感觉自己就是仆人。

那次的讲座让我对公司布满了希望，清华斯维尔是个技术型，有将来的公司。

更荣幸的是看到了我们的总裁，他的话是那么的有感染力，让人兴奋感动。

将来两三年，斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

　　12月9号部门带我到了孝感，特殊感谢公司对我的栽培与信任，我会永久记得。

孝感那边的人更简洁接近，也可能是我沟通有那么一点进步。

记得到孝感三航建筑有限公司，当时我根本进不去，管得比较严，但是我没有放弃，在那四周不停的找人交谈，结果真的有一个是那公司的部门经理，很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码，花费了两三个小时才成功，也让我深深的体会到，任何事只要想完成确定会有方法。

公司有句名言”每件事不想就没有路，要想完成就有千万条路”。

我深深的体会到了这句话。

在外面我也是常常想到这句话。

只要用脑没有什么解决不了。

我是个爱挑战的人，越是难搞定的事，我越想制服他它。

跑客户我也是相当的自信，制服不了的客户我会连续想方法。

　　12月17号我从孝感回到了武汉，在武汉大部分时间学习软件。

看到新加入的实习生都不错，我也有确定的压力，但是我还是布满了自信，压力在我的眼里就是动力。

任何事情失去了竞争，那就失去了向前的动力。

11年12月份是我进步最大，领悟最多的一个月。

从一个同学转变成社会人士的一个月。

　　20**年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方布满的惊奇，由于自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。

荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。

这次的荆州之行给我的教训有：

到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的`工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开头没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜简洁，难的是没有客户地址。

存在的这些问题也让我想到如何改善：

到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热忱的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问生疏人，每天和几十个生疏人谈话应当感到荣幸。

陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想方法知道客户单位的地址，目前我的方法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。

　　4、实习成果：

　　20**年3月5号被总经理认为荆州市的负责人。

3月13日，我做为在荆州的仆人，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。

3月15日我和技术工程师到石首做产品宣扬及给客户做培训。

4月1号，到石首市收取软件升级费用。

4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。

4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品发布会。

4月28号，销售软件两套。

4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。

　　二、实习收获

（一）在思想、实习纪律和劳动纪律、职业道德、社会活动力气、社会适应力气等方面提高的状况。

　　1、收获状况：

　　心态较好，遇困难少埋怨多想法子，踏入社会感觉到外面的竞争，懂得了如何与各方面人打交道。

在实习期间认真的完成了自己的工作，从没有请过假，没有迟到早退的现象，并且和公司里的同事关系都很好。

刚开头遇到生疏人不知道如何有效沟通，怎样应付一些经理级以上的人，通过几个月的熬炼，现在这些都是得心应手。

　　2、实例分析：

（1）刚到公司的几个月里，我总是想不通客户心中的想法，有一位工程师要求买公司的产品，首先想试用一下，然后公司派我去送货，那位工程师很客气，人也很好说话，并且说立即买软件，当时可兴奋。

可时间一连几个月下来，人家根本就没有购买