长春亚冬会商务合作方案.docx

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长春亚冬会商务合作方案

长春2007年亚冬会商务合作方案

信息内容:

亚洲冬季运动会是亚洲奥林匹克理事会主办的亚洲规模最大、水平最高、影响最为广泛的综合性冬季体育盛会，四年一届。

第6届亚冬会将于2007年1月在中国长春举行，设速度滑冰、花样滑冰、冰球、冰壶、高山滑雪、越野滑雪、自由式滑雪、冬季两项等9大项47小项比赛，并将举办亚冬会火炬传递、开、闭幕仪式及文化交流等大型活动。

届时将有来自亚洲各国和地区的3000余名体育界人士以及海内外宾客、旅游团体、亚冬会合作伙伴、赞助商、供应商、商业伙伴、新闻记者等数万人云集春城，参与盛会。

中央电视台将全程转播第6届亚冬会，日本、韩国等国及国内的多家省市电视台也将对赛事进行现场直播和新闻报道，可辐射世界各地的数亿名电视观众。

亚冬会的商务合作形式

　　长春2007年亚冬会的赞助计划为全面的一揽子计划，经亚奥理事会授权，长春亚冬会组委会完全享有对亚冬会进行市场开发和电视转播的权利。

该计划根据《亚奥理事会章程》、《亚冬会承办城市合同》的精神进行市场化运作，利用政策资源、社会资源、自身资源开发市场，为中外企业提供独特的市场营销平台。

通过亚冬会市场营销，宣传企业文化、提高企业形象、打造产品品牌，同时为赞助商提供优质服务，保证其特有权力，使赞助商获得满意的投资回报。

赞助收益分析

　　企业赞助第6届亚冬会所获得的收益主要包括官方荣誉、行业收益、冠名权收益、广告收益和招待计划等五个方面：

　　官方荣誉主要包括授予企业称号，授予企业领导名誉职位以及召开新闻发布会和领导接见等。

　　行业收益主要包括授予企业产品称号，给予相关行业或产品的排他权，第6届亚冬会徽记使用权，优先选用赞助企业产品等。

　　冠名权收益主要包括单项比赛冠名，在比赛场馆重要位置设置广告，比赛播出间隙插播赞助企业广告，获赠单项比赛门票等。

　　广告收益主要包括公共广告位广告、开闭幕式及比赛期间广告、门票广告、证件广告、宣传册广告和新闻发布会背景板广告等。

　　招待计划主要包括获赠开闭幕式等重要庆典活动的贵宾席位、重要比赛门票、贵宾卡等，享受赛会期间的食宿、交通等，免费获得组委会为企业提供的辅助营销服务等。

赞助实施计划

　　赞助计划包括三种形式：

　　一、合作伙伴

　　合作伙伴是赞助第6届亚冬会的最高层次，控制在10家以内。

　　二、赞助商

　　赞助商数量控制在20家以内。

　　三、供应商（独家供应商/供应商）

　　供应商分独家供应商和供应商两种。

最低出资将视行业的不同分别设定。

　　一、合作伙伴回报条款

　　1、享有选择一项亚冬会单项比赛的冠名权（按签约先后顺序）；

　　2、以亚冬会组委会的名义举办赞助亚冬会签字仪式新闻发布会，邀请主流媒体参加，以新闻的形式在各媒体报道；

　　3、赞助单位为第6届亚冬会合作伙伴，其产品为第6届亚冬会该类别唯一指定产品，在规定的行业享有排他权及第6届亚冬会所需产品、服务优先供应权。

在大会有关对外宣传中标注赞助商名称；

　　4、享有亚冬会比赛场地、新闻发布会、宣传展台、销售区域、宣传册等第一选择权；

　　5、赞助单位可以在产品包装和所有媒体上使用亚冬会的徽记和称谓进行广告宣传和市场营销活动；

　　6、亚冬会标志性建筑留名。

　　7、亚冬会期间，邀请赞助单位代表3人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台并享受赞助接待一级票务计划；

　　8、赞助单位可以选拔优秀员工（50人）着统一服装到冠名比赛的赛场看台组成整齐的方阵，制作统一规格的宣传横幅，展示企业风貌；

　　9、赞助单位代表作为某项比赛颁奖嘉宾；

　　10、授予赞助单位为“亚冬会特殊贡献单位”；

　　11、其他根据赞助单位要求制作的特殊广告（费用自理）。

　　二、赞助商回报条款

　　1、赞助单位为第6届亚冬会赞助商，赞助单位生产的产品为第6届亚冬会该类产品唯一指定产品，在该行业享有排他权及亚冬会所需产品、服务优先供应权。

在大会有关对外宣传中标注赞助商名称；

　　2、以亚冬会组委名义在长春举办赞助亚冬会签字仪式新闻发布会，邀请主流媒体参加，以新闻的形式在各媒体报道；

　　3、享有亚冬会比赛场地、新闻发布会、宣传展台、销售区域、宣传册等第二选择权；

　　4、赞助单位可以在产品包装和媒体宣传时使用亚冬会的徽记和称谓进行广告宣传和市场营销活动；

　　5、亚亚冬会期间，邀请赞助单位代表2人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；并享受赞助接待二级票务计划；

　　6、赞助单位可以选拔优秀员工组成方队到冠名比赛的赛场，制作统一规格的宣传横幅，展示企业风貌；

　　7、亚冬会标志性建筑留名。

　　8、赞助单位代表作为某项比赛颁奖嘉宾；

　　9、授予赞助单位为“亚冬会特殊贡献单位”；

　　10、其他根据赞助单位要求制作的特殊广告（费用自理）。

　　三、独家供应商回报条款

　　1、赞助单位为第6届亚冬会独家供应商，赞助单位生产的产品为第六届亚冬会该类别唯一指定产品，在规定行业享有排他权及亚冬会所需产品、服务优先供应权。

在大会有关对外宣传中标注供应商名称。

　　2、以亚冬会组委会的名义在长春举办赞助亚冬会签字仪式新闻发布会，邀请主流媒体参加，在省级报刊集体鸣谢。

　　3、享有亚冬会比赛场地、新闻发布会、宣传展台、销售区域、宣传册等第三选择权；

　　4、赞助单位可以在产品包装和媒体宣传时使用亚冬会的徽记和称谓进行广告宣传和市场营销活动。

　　5、亚冬会期间，邀请赞助单位代表1人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；并享受赞助接待三级票务计划；

　　6、赞助单位可以选拔优秀员工着统一服装到冠名比赛的赛场看台组成整齐的方阵，制作统一规格的宣传横幅，展示企业风貌；

　　7、亚冬会标志性建筑留名。

　　8、授予赞助单位为“亚冬会特殊贡献单位”；

　　9、其他根据赞助单位要求制作的特殊广告（费用自理）。

冠名权赞助计划

　　电视转播权赞助商回报条款：

　　1、享有第6届亚冬会亚洲乃至国际范围的电视转播的权利；

　　2、享有第6届亚冬会电视转播市场的开发权利；

　　3、从签约之日至第6届亚冬会开幕前，赞助企业有权在其产品包装和促销宣传中使用亚冬会名称、会徽、吉祥物等亚冬会特殊标志。

　　4、以亚冬会组委会的名义在长春举办赞助亚冬会签字仪式新闻发布会，邀请主流媒体参加，在省级报刊集体鸣谢

　　5、授予赞助单位为“亚冬会特殊贡献单位”；

　　6、其他根据赞助单位要求制作的特殊广告（费用自理）；

　　7、必须遵守亚冬会各项管理条例。

　　开幕式主赞助商回报条款：

　　1、从签约之日至第6届亚冬会开幕前，赞助单位有权在其产品包装和促销宣传中使用亚冬会名称、会徽、吉祥物等亚冬会特殊标志。

　　2、以亚冬会组委会的名义在长春举办赞助亚冬会签字仪式新闻发布会，邀请主流媒体参加，在省级报刊集体鸣谢。

　　3、享有亚冬会开幕式冠名的权利。

　　4、亚冬会期间，邀请赞助单位代表1人作为开幕式嘉宾就座主席台；

　　5、赞助单位可以选拔优秀员工（20人）到开幕式看台组成整齐的方阵，制作统一规格的宣传横幅，展示企业风貌；

　　6、赞助单位拥有亚冬会开幕式节目单、入场券的票面广告；

　　7、赞助单位可在亚冬会开幕式主席台下放置宣传广告；可提供印有赞助单位标识的2万顶广告帽，发放给参加开幕式的观众、演职人员以宣传企业。

　　8、赞助单位拥有亚冬会开幕式会场形象展示权；

　　9、赞助单位拥有亚冬会其它比赛项目广告的选择权利；

　　10、在亚冬会宣传画册、总程序册、纪念册、大会指南等印刷品发布赞助单位的形象宣传广告；

　　11、授予赞助单位为“亚冬会特殊贡献单位”；

　　12、其他根据赞助单位要求制作的特殊广告（费用自理）；

　　闭幕式主赞助商回报条款：

　　1、从签约之日至第6届亚冬会闭幕前，赞助单位有权在其产品包装和促销宣传中使用亚冬会名称、会徽、吉祥物等亚冬会特殊标志。

　　2、以亚冬会组委会的名义在长春举办赞助亚冬会签字仪式新闻发布会，邀请主流媒体参加，在省级报刊集体鸣谢。

　　3、享有亚冬会闭幕式冠名的权利。

　　4、亚冬会期间，邀请赞助单位代表1人作为闭幕式嘉宾就座主席台；

　　5、赞助单位可以选拔优秀员工（20人）到闭幕式看台组成整齐的方阵，制作统一规格的宣传横幅，展示企业风貌；

　　6、赞助单位拥有亚冬会闭幕式节目单、入场券的票面广告；

　　7、赞助单位可在亚冬会闭幕式主席台下及场地四周放置宣传广告；

　　8、赞助单位拥有亚冬会开幕式会场形象、空飘球等广告发布权；

　　9、在亚冬会宣传画册、总程序册、纪念册、大会指南等印刷品发布赞助单位的形象宣传广告；

　　10、授予赞助单位为“亚冬会特殊贡献单位”；

　　11、其他根据赞助单位要求制作的特殊广告（费用自理）；

　　火炬传递冠名赞助商

　　主要包括：

取火种、点燃火炬、火炬传递活动新闻发布会、火炬制作、火炬手选拔、火炬手服装鞋帽及火炬传递系列宣传活动（相关器材及服装可印制赞助单位标志）

　　回报条款

　　1、赞助企业拥有第6届亚冬会火炬传递冠名权，冠名方式表述为“长春2007年第6届亚洲冬季运动会（xxx）火炬传递活动。

”

　　2、从签约之日至第6届亚冬会开幕前，赞助单位有权在其产品包装和促销宣传中使用亚冬会名称、会徽、吉祥物等亚冬会特殊标志。

　　3、以亚冬会组委会的名义在长春举办赞助亚冬会签字仪式新闻发布会，邀请主流媒体参加，在省级报刊集体鸣谢。

　　4、亚冬会期间，邀请赞助单位领导1人作为开幕式嘉宾；

　　5、在亚冬会火炬基座上镶刻赞助单位品牌标志；

　　6、在亚冬会宣传画册、总程序册、纪念册、大会指南等印刷品发布赞助单位的形象宣传广告；

　　7、授予赞助单位为“亚冬会特殊贡献单位”；

　　8、其他根据赞助单位要求制作的特殊广告（费用自理）；

　　志愿者团冠名权赞助商回报条款：

　　1、赞助单位拥有第6届亚冬会志愿者冠名权，冠名表述方式为“长春2007年第6届第6届亚洲冬季运动会（xxx）志愿者团”；

　　2、从签约之日至第6届亚冬会开幕前，赞助单位有权在其产品包装和促销宣传中使用亚冬会名称、会徽、吉祥物等亚冬会特殊标志；

　　3、以亚冬会组委会的名义在长春举办赞助亚冬会签字仪式新闻发布会，邀请主流媒体参加，在省级报刊媒体集体鸣谢；

　　4、举办盛大的志愿者团成立仪式，邀请亚冬会组委会领导和赞助单位负责人共同为青年志愿者团授旗，邀请各大新闻媒体进行报道；

　　5、在亚冬会志愿者团服装上印制赞助赞助单位名称或标志；

　　6、在亚冬会宣传画册、总程序册、纪念册、大会指南印刷品发布赞助单位的形象宣传；

　　7、亚冬会期间，邀请赞助单位领导1人作为开幕式嘉宾；

　　8、授予赞助单位为“亚冬会特殊贡献单位”；

　　9、其他根据赞助单位要求制作的特殊广告（费用自理）。

　　比赛项目冠名赞助商

　　类别冠名项目

　　冰上项目短道速滑、冰球、速滑花样滑冰、冰壶

　　雪上项目冬季两项、越野滑雪、高山滑雪、自由式滑雪、

　　回报条款

　　1、赞助单位冠名表述方式为“长春2007年第6届亚洲冬季运动会（xxx杯）比赛”，具有排他性；

　　2、从签约之日至第六届亚冬会开幕前，赞助单位有权在其产品包装和促销宣传中使用亚冬会名称、会徽、吉祥物等亚冬会特殊标志；

　　3、以亚冬会组委会的名义在长春举办赞助亚冬会签字仪式新闻发布会，邀请主流媒体参加，在省级报刊媒体集体鸣谢。

　　4、在亚冬会宣传画册、总程序册、纪念册、大会指南印刷品发布赞助单位的形象宣传；

　　5、亚冬会期间，邀请赞助单位代表1人作为开幕式嘉宾；

　　6、冠名项目场地围栏A类广告牌5块、B类广告牌8块；

　　7、冠名项目门票广告；

　　8、授予赞助单位为“亚冬会特殊贡献单位”；

　　9、其他根据赞助单位要求制作的特殊广告（费用自理）；

　　指定产品