市场营销基础试题及答案.docx

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市场营销基础试题及答案

市场营销基础试题及答案

 综合练习题（五）

一、填空题（每空1分,共14分）

1．市场是某种产品的所有       和       所组成的群体。

2．产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括      和        。

3．影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、       、       和个人因素。

4．对新产品构思进行筛选时，应当努力避免        和        这两种偏差。

5．现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、        和         。

6.现代营销观念的"4C"原则，包括消费者、成本、______和_____。

7．企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略、        和       。

A.试用率低，再购率高                B.试用率高再购率高     

C.试用率低，再购率低                D.试用率高，再购率低

9、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（    ）

A.广度决策     B.长度决策     C.深度决策     D.关联性决策

10、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（     ）

A.广告     B.人员推销     C.营业推广     D.公共关系

三、多项选择

1、社会文化群可分为（     ）

A民族亚文化群     B地理亚文化群     C宗教亚文化群     D种族亚文化群

2、企业按地区分配推销人员的优点在于（   ）

A有利于调动其积极性                   B有利于提高推销效率

C有利于熟悉顾客                       D有利于节省费用

3、完全垄断性的市场具有（     ）等几个方面的特点

A企业没有竞争者   B企业可以订高价  C其它企业无法进入市场  D少数企业可参与竞争

4、投入期的特点通常表现在以下几个方面（   ）

A生产成本较高     B产品质量较好     C企业获利较少     D顾客认同度较低

5、企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合长度的优点在于（   ）

A能够更好地满足需求   B降低生产费用    C扩大市场占有率    D降低产品包装成本

6、企业对经济环境的研究主要包括（    ）等

A居民收入状况     B经济制度     C居民储蓄状况     D消费结构状况

7、生产者市场细分的主要标准有（    ）

A购买者的地理位置     B购买者的行业特点     C购买行为        D产品的最终用户

8、市场营销学的研究方法主要有（       ）等

A职能研究法          B管理研究法     C社会研究法           D地理研究法

9、声望订价通常适合于在（      ）时采用

A产品本身价值较高     B企业声誉较好     C产品声誉较好    D消费者对价格较为敏感

10、市场细分的基础是（      ）

A消费需求的相似性  B消费需求的差异性  C产品特点的差异性  D企业经营能力的有限性

四、判断

1、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快取脂策略（     ）

2、市场营销主要发生在流通领域（    ）

3、当多个竞争企业同时存在时。

这一市场就是完全竞争性市场（    ）

4、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。

（    ）

5、对消费者的营业推广手段有：

鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客（     ）

6、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（     ）

7、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（   ）

8、企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式（    ）

9、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（     ）

10、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（     ）

五、名词解释

1、市场营销

2、市场定位

3、促销

4、包装

六、简答

1、企业新产品开发失败的原因有哪些？

2、简述企业广告决策的主要内容

3、消费者的购买决策过程包括哪些阶段？

4、分析竞争对手要做好哪些工作？

七、论述

1、联系实际谈谈科技环境的变化对企业营销活动的影响

2、试述产品营销渠道的主要功能

综合练习题（五）答案

一、填空

1、现实购买者潜在购买者2、产品线产品项目

3、组织因素人事因素4、漏选误选

5、方便沟通6、方便沟通

7、差异性目标市场战略集中性目标市场战略

二、单选

1、C2、B3、A4、C5、A6、A7、C8、A9、B10、C

三、多选

1、ABCD2、ABD3、ABC4、ACD5、BD6、ABCD7、ABD

8、ABC、9、ABC10、ABD

四、判断题

1、╳2、╳3、╳4、√5、╳6、╳7、√8、╳9、╳10、√

五、名词解释

1、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

2、市场定位也就是产品定位，是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位

3、是指企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给消费者，促使消费者了解、偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销售的目的的活动

4、就是采用适当的包装材料或包装容器，施以一定的科学技术手段，将商品包封，并加适当的装潢和标志而成

六、简答题

1、事先的市场调研和预测失误;产品设计决策不当，新产品不符合买主的需要;成本、售价过高;营销策略不当.

2、确定广告目标

广告预算决策     广告信息决策      广告煤体决策   评价广告效果

3、认识需要   收集信息   评价选择   购买决策   购后感受

4、识别企业的竞争对手   了解竞争对手的策略   判断竞争对手的目标

评估主要竞争对手的强势和弱项    评估竞争者的反应模式

七、论述题

1、科学技术发展将影响企业的生存与发展，为企业带来机遇和挑战

科学技术发展影响企业营销管理的方式、方法，以及营销管理人员的素质

科学技术对企业营销的内容、方式及手段产生影响，促使企业不断开发新产品，同时使企业可以运用各种现代科技手段提高营销效率

2、实现产品从生产领域向消费领域的转移

调节生产和消费之间在产品数量上的差异性

调节生产和消费之间在产品花色、品种和等级上的差异性

调节生产时间和消费时间之间的差异性

市场调研融通资金分担风险促销产品

联系实际，展开，解释