地区销售工作总结与计划与地方办公室总结报告和下年计划汇编.docx

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地区销售工作总结与计划与地方办公室总结报告和下年计划汇编

2018年地区销售工作总结与计划与2018年地方办公室总结报告和下年计划汇编

2018年地区销售工作总结与计划

XX年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。

当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。

面对XX年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对XX年我是充满信心的。

XX年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。

伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。

1，塞尚印象店面装修

随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下坚固的基础。

2，店面的整改

根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。

3，宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业

随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。

4，与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开，

5，促销活动的开展。

对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。

6，店面日常销售

对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。

对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。

7，二级市场的调研

对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。

XX年的工作即将结束，对XX年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：

是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。

其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。

在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好！

对于XX年的工作，我是充满信心的，XX年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，

XX年的工作计划：

1，确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。

2，及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。

3，对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。

4，二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。

5，明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。

努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。

2018年地方办公室总结报告和下年计划

一、**年工作总结

（一）周密部署，深入学习实践科学发展观活动顺利开展。

按照省州县党委的统一安排部署，我办于3月25日制定下发了《县地方志编纂委员会办公室关于开展深入学习实践科学发展观活动的实施意见》（**志办字[**]2号）和《关于成立开展深入学习实践科学发展观活动领导小组的通知》（**志办字[**]3号）文件精神，切实加强对学习实践活动的领导，精心组织实施，圆满完成了学习实践活动各阶段的任务。

一是及时启动学习调研阶段工作。

我办于3月30日召开了深入学习实践科学发展观动员会，进入学习调研阶段，采取集中学习和个人自学相结合的方式，按要求完成了规定学习的内容，党员干部集中学习达到七个工作日，支部书记开展民情恳谈3次，听取意见建议5条，每位党员干部完成不少于5000字的读书笔记，两篇3000字左右的学习心得体会;在学习调研中，我办紧紧围绕推动科学发展，切实履行职责，编纂出版具有特色的地方志精品志书这一主题，结合县志续修进展情况深入相关修志单位进行专题调研，发出我为地方志工作科学发展献一策调查问卷30份，收回26份，形成了高质量的调研报告1篇，认真组织开展科学发展大家谈活动。

在春耕生产农忙时节，认真组织开展了三学习三提高、结对帮扶等主题实践活动;对照五查五看，我办全体党员干部的认识进一步提高，作风进一步转变，责任意识和服务意识进一步增强，有效地激发了工作的自觉性、主动性和创造性，顺利完成了学习调研阶段各环节的任务。

二是认真开展分析检查阶段工作。

（二）科学决策，民主管理机制逐步完善。

通过深入学习实践科学发展观活动的开展，我办紧扣新时期地方志事业发展的特点，充分发挥志书在政治、经济、文化、社会建设中起到的存史、资政、教化的作用;结合岗位设置和业务开展的实际，进一步修订完善并出台了《县志办考核奖惩办法》（**志办字[**]6号），明确了办公室10项岗位职责、9项管理制度，集体领导，科学决策，民主管理，分工协作，团结干事的氛围日益浓厚，责任和服务意识明显增强。

（三）精心实施，各项业务工作稳步推进。

在科学发展观的统领指导下，经过全体干部职工辛勤和艰苦的努力，一年来，我办的各项业务工作稳步推进。

一是《年鉴》（**）发行成效明显。

在县委政府的重视支持下，仅用一周的时间，共发行840册（其中赠阅360册），圆满完成了发行任务，是历年来的最好水平。

通过加大发行力度，发行范围进一步扩大，读志、用志、爱志的氛围日益浓厚，县志办的新形象逐步树立起来。

同时，于4月26日将《年鉴》（**）纸质、电子光盘寄到清华大学CNKI数字图书馆全文数字库网站，进行网络出版。

从**年开始，现已出版14册，用户可登录中国知网浏览，对扩大起到了积极的外宣作用。

（四）强化领导，党的建设和党风廉政建设责任制工作得到加强。

我办始终把党的建设和党风廉政建设摆上重要议事日程，放在突出位置来抓，做到有计划、有领导、有组织、有检查。

一是周密制订计划。

年初我办分别制订了《县地方志办公室**年党建工作计划》（**志办字[**]4号）和《县地方志办公室**年党风廉政建设工作计划》（**志办字[**]5号）文件，明确了工作目标任务和主要措施。

二是切实加强领导。

我办分别成立了县地方志办公室党的建设和党风廉政建设责任制领导组，明确了主要领导亲自抓、负总责，领导组成员分工负责、协调配合抓的领导体制和抓落实的工作机制。

三是精心组织实施。

支部书记与党员干部签订了《党的建设工作目标管理责任书》，办公室主任与全体干部职工签订了《党风廉政建设责任制工作目标管理责任书》，做到目标明确，责任落实，一级抓一级，层层抓落实，使目标与责任得到有效落实。

四是强化宣传教育。

认真组织在全体干部职工中深入开展政风、行风、警示教育和廉政文化建设活动，广大党员干部筑牢拒腐防变思想防线，勤廉意识明显增强。

五是及时公开政务、财务。

始终坚持民主集中制原则，重大党务政务活动和财务收支情况及时公开，将地方志办理程序、办事标准及监督投诉方式制作成流程图在办公室显著位置张贴公开及网上公布;通过狠抓党的建设和党风廉政建设工作，办公室全体干部职工自觉遵守执行廉洁从政各项规定，勤政工作，廉洁做人，树立了勤廉榜样。

（五）统筹兼顾，其他各项工作取得实效。

今年是修志工作的关键之年，攻坚之年，时间紧、业务多、任务重，科学统筹做好方方面面的工作至关重要，尤为突出。

一是完成体制转换。

在县委政府的正确领导下，在组织、人事部门的关心支持下，我办顺利完成了工作机构及工作人员参公管理，使地方志工作管理更加具有政府行政权威，工作力度大为增强，修志队伍的自身建设得到大大加强。

二是管理不断加强。

通过修订完善内部岗位职责和管理制度，以岗定责，以责问人，以制度管事、管人的机制已经确立，权责统一，分工协作，心齐气顺，团结干事的良好局面正在形成。

三是服从中心工作。

在办公室工作十分繁忙的情况下，服从服务于县委政府的中心工作，正确处理好部门工作与中心工作的关系，做到两不误、两促进。

切实抓好南片区二期开发土地征收工作，通过深入细致、艰苦不懈的努力，大新五组

八、九两个队土地征收完成84亩且已全部回填，较好地完成县委政府交办的中心任务;按照县委政府的要求，抽调专人参与水电移民搬迁安置工作，第四工作组的土地分配率先完成。

通过一年的努力工作，我们深深地体会到：

一是争取领导，党政支持是关键。

地方志事业的蓬勃发展，离不开县委、县人民政府的正确领导和关心支持，离不开全县各级各部门给予的高度重视和积极参与，离不开广大修志同仁的辛勤劳作与耕耘。

二是加大投入，改善条件是基础。

在县委政府领导的关心支持下，县志办工作经历了从无到有，从小到大，从弱到强的不平凡的发展历程。

其间，无数的艰苦创业、举步维艰、含辛茹苦、青灯黄卷、默默笔耕，无数的为人们所不解，为社会所轻视，为官员所轻慢，为周边所不睬;如今办公室硬件建设、办公环境改善、横向联系、业务交流等方面大大得到加强，各项业务取得新进展，县志办的工作对社会文化建设产生日益重要的影响，社会各届对县地方志工作有了新的认识和理解，为全县地方志事业又好又快发展奠定了坚实的基础。

三是明确职责，团结协作是保障。

通过建立和修订完善内部岗位职责、各项管理制度，年鉴发行和编纂、县志续修、重修《**山志》等各项业务有序开展;随着行政问责办法四项制度、阳光政府四项制度的贯彻落实，有力地促进了干部队伍建设和各项工作的全面发展，为今后的工作开展提供了更为有力的保障。

在总结工作取得成绩和经验的同时，我们也必须清醒地看到工作中还存在一些不足：

一是学习调研还不够宽、不够深;二是解放思想程度与科学发展及三个一主题实践活动的要求还有一定的差距;三是修志的时间进度、志书质量与县委政府的要求还有一定的差距;四是修志经费还十分紧张，投入还需进一步加大;五是修志队伍的业务水平有待进一步提高，自身建设有待进一步加强。

二、**年工作计划

**年是编修地方志鉴的攻坚之年，做好全年的工作尤为重要。

根据县委、县政府对全县工作的总体部署和要求，我办**年的总体思路是：

以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，严格执行规章制度，认真履行职能职责，牢固树立服务意识，发挥地方志存史、资政、教化功能，进一步建立读志、用志活动长效机制，努力开创全县地方志工作新局面。

（一）扎实做好《年鉴》（**）编纂工作。

**年1月发出《年鉴》（**）撰稿通知，3月完成资料收集，4~5月完成编辑、校对、返稿，6月底完成审稿，8月底定稿，9月交付印刷，10月公开发行。

进一步做好《年鉴》（**）的印刷出版和发行工作，营造读志用志的良好氛围。

（三）精心组织《**山志》的出版工作。

重修《**山志》出版字数将在40万字，彩色图片500幅。

在**年完成《**山志》重修工作的基础上，将于**年1~3月审定后交付印刷，6月底前出版发行，把《**山志》编纂成为良志佳作、旅游文化精品。

（四）深入开展读志用志活动。

要不断将读志用志活动向社会延伸、向学校延伸、向机关延伸、向领导干部延伸，让全县社会各界了解读志用志这项文化工程的意义和作用，推动读志用志活动不断深入，力争以此项工作的开展促进年鉴发行和县志编