超市商品促销活动方案三篇.docx

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超市商品促销活动方案三篇

超市商品促销活动方案【三篇】

导读：

本文超市商品促销活动方案【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

　　篇一

　　一、活动背景：

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

　　二、活动主题：

家的感觉，价的乐趣

　　三、活动时间：

4月28日~5月10日

　　四、活动目的：

让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

　　五、活动地点：

店内促销

　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动。

　　六、促销的形式：

买赠、现场试吃、抽奖等。

　　七.活动内容：

　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。

　　2.商品折扣购：

一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。

可幸运获得以下丰厚奖品：

（见奖品设置：

）

　　一等奖：

价值300元礼品一份（总计5份）

　　二等奖：

价值30元礼品一份（5份）

　　三等奖：

价值10元礼品一份（20份）

　　四等奖：

价值3元礼品一份（100份）

　　五等奖：

价值1元礼品一份（500份）

　　注：

1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。

　　2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

　　八、促销品的选项（共计150个单品）

　　生鲜类：

促销品项25个（惊爆价商品要求5个）

　　惊爆价蔬菜每天1个单品，

　　二、活动主题：

五一大促销

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：

全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

　　二重奏：

二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：

开心购物幸运有您

　　5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。

奖品有：

精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

　　四、超市“五一”部分特价商品：

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

　　篇二

　　一.活动时间：

20XX年4月29日—5月2日

　　二.活动主题：

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：

四重喜、惊喜连连看！

　　惊喜一：

激情五一开门送礼！

　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：

购物抽奖抽完还送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。

单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：

现金购物卡888元1名

　　二等奖：

现金购物卡588元2名

　　三等奖：

现金购物卡88元5名

　　四等奖：

精美礼品一份100名

　　惊喜三：

您购物，我送礼！

　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把；

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶；

　　购物满68元送1.25L可乐一瓶；

　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；

　　购物满168元送1.8L调和油一瓶；

　　（注：

烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　惊喜四：

超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。

（注：

烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）

　　篇三

　　a.目标性

　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。

　　a）.广宣目的：

建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

　　b）.促销目的：

立即增加营业额及来客数。

　　c）.公关目的：

建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

　　d）.大型活动的目的：

提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

　　e）.教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

　　b.时效性

　　a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

　　b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

　　c.创新性

　　a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

　　b）.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

　　d.形象性

　　a）.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

　　b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。

　　c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

　　d）.与社会公益相结合，有助提高企业形象。

　　e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

　　e.绩效性

　　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。

　　a）.成本预算控制

　　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。

公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

　　b）.经济规模

　　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。

当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

　　b.活动的范围

　　a.全区性活动：

适合全区每一间门店同时举办的活动。

　　b.地区性活动：

只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

　　c.单店活动：

个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。

不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

　　c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。

因此在连锁店的促销主体就包括了：

公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。

　　公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

　　d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。

广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（sp）却是针对短期的营销效果。

有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。

因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

　　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。

又如：

胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

　　几种促销方式的相反作用及补充作用

　　a.特价

　　特价会破坏品牌的品质印象。

过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。

要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

　　b.折价券

　　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。

报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。

邮送的折价券可附带商品信息。

　　c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。

广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

　　d.赠品

　　价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。

赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。

很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

　　e.抽奖

　　可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。

商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

　　f.猜谜

　　刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？

问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

　　g.比赛

　　比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。

但是比赛只能限于特定对象，无法普及。

比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）

　　h.继续购买奖励

　　忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。

而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。

以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

　　i.加值包

　　对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。

新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

　　j.试用品及样品

　　很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

　　k.招待券

　　因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。

对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。