表2江西财经大学大学生创新训练项目立项申报书正式版.docx
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表2江西财经大学大学生创新训练项目立项申报书正式版
表2：
江西财经大学大学生创新训练项目立项申报书-（正式版）
————————————————————————————————作者：
————————————————————————————————日期：
项目编号
大学生创新训练项目立项申报书
项目名称：
B2C商业模式的研究与创新
项目负责人：
丁珍妮
学院专业：
金融学院金融学专业
学 号：
0131149
指导教师：
职称：
电 话：
单位：
项目运行时间：
一年
江西财经大学
填表日期：
2015年5月10日
申请者承诺
我保证填报内容的真实性。
如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关规定，在不影响课程学习的同时，保证项目的工作时间，认真开展研究工作，合理经费开支，主动接受学校对本项目的中期检查、成果推荐评审、结项验收和答辩，并按要求准时提交项目研究的各项成果。
申请者（签名）：
丁珍妮
成员（签名）：
王思蒙郭佳丽
徐霏虹江摄眉
2015年05月10日
项目名称
B2C商业模式的研究与创新
项目来源
A、导师课题√B、自主选题C、实验或设计项目D、其它来源
申请经费
6000
起止时间
2015.05-2016.06
申 请 团 队 情
况
姓名
所在学院
专 业
联系电话
E－MAIL
相关课程名称
成绩
丁珍妮
金融学院
金融学
宏观经济学
92
金融机构的认识实践
90
国际金融
88
王思蒙
金融学院
金融学
物流实践及专业调查
94
宏观经济学
93
货币银行学
90
徐霏虹
工商管理学院
物流管理
物流运筹学
95
企业物流管理
91
供应链管理
91
郭佳丽
财税与公共管理学院
财政学
管理学原理
88
毛泽东思想
92
财税史
85
江摄眉
国际经贸学院
国际经济与贸易
宏观经济学
90
数据库应用
97
会计学原理
92
指导教师情况
姓名
刘炜
职 务
职称（学位）
电 话
E-MAIL
一、申请理由
（内容应包括项目成员具备的兴趣、专业知识基础、实验（科研）能力等）
项目负责人丁珍妮为金融学院金融学专业大二学生，是一位有上进心，勤奋学习的好学生，大一在国贸学院积极参加各类社团活动，如“创业之星”等实践活动，得到了很多的实践方面的训练，获得“社团积极分子”，“校园安全小品大赛三等奖”等各类奖项。
并参加党校培训，顺利拿到“党校结业证书”。
学习刻苦，尤其在数学方面严格要求自己，微积分
（一）取得93分的优良成绩，微积分
（二）取得97分优异成绩。
由于热爱金融，大二转入金融专业。
积极参加活动，获得了多项校奖。
自修法学相关课程，并取得93分的优异成绩。
宏观经济学取得90+不错的成绩。
现已完成微观经济学、宏观经济学、货币银行学、国际金融、财政学等核心课程的学习，目前正在学习证券投资学、商业银行管理、中央银行学、金融监管等专业课程，学习认真，有志在金融领域更深一步的研究，大四考金融专业的研究生。
现已获得证券从业资格证，正在向证券从业一级资格证迈进。
项目主要成员王思蒙是金融学院金融专业大二的学生，是一个爱学习，爱实践的同学。
大一的时候在工商学院物流管理专业学习，同时拥有有关物流方面的知识，并积极参加实践活动，获得“学雷锋先进个人”“129大合唱先进个人”的称号，校级比赛“物流知识竞赛”一等奖。
同时拥有较好的数学功底，高中时获得“全国高中数学联赛国家二等奖”，容易掌握一些数学分析方法。
对金融有着极高的热情，尤其是互联网金融，同时对线上商业模式有一定的研究。
大一暑假的时候在一家企业做实习文员，有一定的社会调查经验。
大二的时候学习成绩优秀，完成了西方经济学、会计学原理、货币金融学、国际金融学和高等数学等核心课程，目前正在学习中级财务会计、证券投资理论与实务、商业银行管理、统计学等专业课程。
并在学有余力的情况下通过了证券从业资格证考试，英语四级等，获得“第七届高校联盟百家讲坛”校优秀奖等。
项目主要成员郭佳丽是财税与公共管理学院财政学专业大二学生，辅修注册会计第二学位，已经学习了中级财务学、计量经济学、成本会计、税制学、财务管理、财政学等课程。
平时喜欢看书，思维面比较广，同时喜欢看新闻和社会热点时事，比较关注国家相关政策，并具有自己的想法。
为提高综合素质，现担任社团副社长及班干部，积极参加实践活动，具有一定的交际能力和基本技能。
同时也在一些比赛中不断学习，表现较好，获得英语协会“先进积极分子”、社团展演“先进个人”、文化节“先进个人”、“优秀团员”、案例分析大赛三等奖等多项院校级奖励。
项目主要成员徐霏虹为工商管理学院物流管理专业大二学生，辅修注册会计第二专业，现任班级团支书。
学习积极热情，热衷于将理论投入到实践中去，并于2013年暑假在衢州市海关实习。
现已经完成了对供应链管理、物流运筹学、企业物流管理、西方经济学、会计学原理等核心课程的学习，目前正在学习国际物流、运营管理、中级财务会计、财务管理等专业课程，取得上年度校“三好学生”称号。
课余积极参与类活动赛事，在校期间获校“物流知识竞赛三等奖”和校“物流设计大赛三等奖”。
大二寒假参与“首届中式台球世界锦标赛”志愿者服务，并荣获“优秀志愿者”称号。
现在致力于学习与研究，以便为以后的事业人生打下坚实的知识基础。
项目主要成员江摄眉为国际经贸学院国际经济与贸易专业大二创新班学生，辅修财务管理专业，现任班学习委员。
爱生活爱学习，热于助人，参加过助童，一元募捐，百里健行，是义工协会爱心志愿者。
大二获得国家励志奖学金，三好学生奖学金，全国英语能力竞赛三等奖，“优秀团员”等称号，积极为班上同学服务，提供学习资料，向教务处反馈教学信息，勤奋刻苦，生活上自立自强。
目前已经完成了微观经济学，宏观经济学，会计学原理，数据库应用，微积分1和2，目前正在学习中级财务会计，统计学，国际经济学，财经管理系统，学习踏实，目前已获得证券从业资格证一级，英语四六级等证书。
平常喜欢看杂志，关注新闻热点，并积极思考，乐于探索。
二、立项背景
（包括综述国内外项目研究现状和趋势、研究意义；参考文献和其他有关背景材料）
（一）关于B2C商业模式及国内外的研究现状
B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
B2B是Business-to-Business的缩写，是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展；C2C即Customer（Consumer）toCustomer（Consumer），意思是个人与个人之间的电子商务；O2O即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下）是指线下的商务机构和互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。
目前，对于电子商务的起源，学界所普遍的认同是产生于上世纪60年代的基于电子数据交换的商务可经过几十年的发展，电子商务现在已发展成为B2C、B2B、C2C等多种主要经营模式，并逐渐呈现出多样化。
彼得·德鲁克说过，现在企业之间的竞争已经不是产品与产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争。
这一理念已经越来越多的得到企业家和专家的认可。
国内外学者和企业家也都非常重视对商业模式的研究。
随着更多的传统企业被引入B2C网络零售领域，B2C竞争不断加剧。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）报告显示，2013年网络购物市场稳步快速向前发展，彰显出巨大的市场潜力。
表现为：
一方面，网购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高；另一方面，网购用户相较于网民的渗透率高达48.9%，增长速度高出网民增速2.3个百分点。
为此，电商企业应把握住机会，加大对网络购物市场的投入力度。
CNNIC发布的《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》显示，2010年，网购用户在B2C购物网站人均年消费金额为2049元，占整体网购用户人均年网购金额的62.9%。
B2C用户网购行为较整体网购用户更为频繁。
2010年，B2C网购用户半年平均网购次数达到12次。
B2C购物网站中，淘宝商城（天猫）的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城；其次是当当网，用户渗透率为20.8%；第三是卓越网，用户渗透率为11.9%；京东商城用户渗透率达到10.5%。
B2C模式在我国发展迅速，但随即也出现了一些问题，激烈的竞争在B2C市场上随处可见，第一是来自行业内的垂直竞争，大量中小型企业处在一个竞争相对激烈的环境中，如何在资源有限的情况下生存，是中小企业面临的问题；第二是不同B2C平台的横向竞争，如天猫、京东、唯品会等之间的竞争。
激烈的竞争，一些企业为招揽顾客，采取促销活动，免运费，会员优惠券等等，必然带来成本的增加，怎样提利润就是是一个亟待解决的问题。
以京东为例，近年来，京东是年年亏损的，刘强东的观点是：
想做成一个成功的电子商务公司，至少需要十年时间，最少也要烧掉十个亿现金。
所以改善B2C投资大、回报慢的特点很重要，还有高昂的物流成本，第三方支付的风险始终，电子商务的信用机制限制，020模式的兴起等等，都是B2C面临的问题与挑战。
还有，传统企业对B2C电子商务的利用率比较低，据统计，我国从事B2C商业模式的网点三分之二为纯粹的网上商店（如妖精的口袋），只有三分之一的网店有传统零售业务，这说明有传统的商务模式过渡到在线模式，B2C模式的发展受到了一些因素的制约。
就世界范围来讲，有些国家的B2C模式都或早或晚地出现了我国现在存在的问题。
美国是电子商务的起源地，发展一直处于国际领先地位，下面以美国为例，介绍一下国外B2C商业模式发展现状，与中国相比，B2C模式在美国发展已相对成熟，从下面图标中可以看出，亚马逊是相当成功的一个例子，较完善的物流体系，强大的质量保证，全面的监管体系，还有根据自己特点的创新性措施（避免大量库存，加快存货周转，价格技术优势）等等，都是美国B2C模式发展成功的原因。
图中排名前10位的网站中，除Amazon（B2C）和eBay（C2C）外，其余均为传统线下零售企业；这些线下零售企业本身就是各自品类的巨头，他们在拓展线上并没有盲目地往平台化的方向发展，而是发挥自身品类的商品、供应链、客户（会员）等方面的优势，更为专注；如：
超市：
Walmart、Target；电子数码：
BestBuy；百货及服装：
Kohls、JCPenney、Macys、OldNavy。
发现问题并提出创新性解决方案，找到最适合自己的，才是成功的保证。
近年来，B2C模式发展迅速，一直呈现上升的趋势。
2014年天猫双十一成交额571.12亿元创造新的世界记录，京东也是去年的2.4倍，唯品会、当当等销售额也都有了很大提高。
可见，B2C模式的发展前景非常好，对其进行完善具有很大的价值。
（1）研究背景
根据中国政府的统计数据，到2015年，中国互联网用户数量可达到8.5亿人。
在今年二月份中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示：
截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%；
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