娃哈哈童装公关策划方案.docx
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娃哈哈童装公关策划方案
娃哈哈童装公关策划方案
娃哈哈童装公关策划方案
策划人:
肖俊宜
二零一五年五月八日
前言
杭州娃哈哈童装有限公司始创于2002年,隶属于中国最大的饮料集团----娃哈哈集团。
是以生产、经营儿童服装为主的大型服饰企业,以卓越的设计能力,精湛的工艺能力,规模化的制造能力,严格的品质标准以及发达的销售网络,成就了一个知名全国的行业代表性童装品牌。
公司现已形成由设计研发、规模生产、销售服务构成的循环经营模式,凭借独特的销售经营模式,专卖店、专柜覆盖全国30多个省市,成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌。
杭州娃哈哈童装有限公司自成立以来,秉承为儿童生产“健康童装”的宗旨,“快乐童年,我最棒!
”的品牌口号。
经过几年的努力,公司在国内已经具有了一定的知名度和美誉度,结合营销网络的发展,使品牌知名度在较短时间得到了提升。
但是,这些年,娃哈哈童装一直不温不火,销售情况也不尽如人意,与娃哈哈集团的辉煌形象有点不协调。
中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人,连续呈现出两位数的增幅。
据悉,2009年中国市场童装消费总额达750亿元人民币,2010年达到1,000亿元。
尽管如此,童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。
娃哈哈童装有限公司为了抓住市场机会,树立品牌形象,扩大市场占有率。
(一)
(二)竞争对手分析
名牌童装占据市场大量份额,“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见,消费者在选购童装时也越来越注重名牌。
而在这些名牌童装中,强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断,大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。
国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,几乎达50%,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只有30%左右,70%企业处于无品牌状态。
在全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中,进入市场综合占有率前十位的品牌中,只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌,其他为外资或合资品牌。
2001年进入前十位的国产品牌有4个,市场综合占有率总计为11.6%,市场销售份额为11.44%,市场覆盖面为11.9%。
一、活动目标
树立品牌形象,提高品牌的知名度和美誉度,提高市场占有率。
二、活动主题
宝贝的成长,我和您携手完成!
三、活动对象
是14岁以下的小孩及家长
社会群众
媒体
四、活动时间和地点
(一)活动时间
5月30日到6月2日
(二)活动地点
1、娃哈哈童装专卖店
2、网上的各大购物网站(如:
淘宝、唯品会、当当网聚美优等)
六、活动项目流程
项目一:
宝贝童装秀
规则:
小孩可以在家中选择自己认为很漂亮、时尚的衣服进行童装拍照,之后再将这些照片发送到我们官方认定的网站,凡是参与的都可以去我们公司的专卖店进行认证,领取儿童文具一份。
如果被我们选中在我们的官网展示你家宝贝的照片,可领取500元奖金。
项目二:
宝贝才艺秀
规则:
宝贝可以报名在我们的舞台上进行才艺表演,表演成绩由在场观众投票决定。
一等奖:
娃哈哈新款童装一套、现金2000元、如果有机会还可以参加我们的童装发布会。
二等级:
娃哈哈新款童装一套、现金1000元。
三等奖:
娃哈哈新款童装一套、现金500元。
项目三:
13周年大惠天下!
规则:
1、进实体店的老顾客全场大8折,新顾客进店则可领50元现金卷。
2、进行抽奖活动。
一等奖:
学习机一台。
二等奖:
书包一个。
三等奖:
购买本店的衣服5折(只限购买一件)
3、在我们指定的购物网站,进入我们的童装旗舰店,可领取现金卷(三十元无门槛使用、满200元减50元、满300元减80元、满400元减100元以此类推)
七、媒介宣传
(一)报纸杂志
选择:
各大省的有名报社刊登广。
内容:
说明活动的内容形式、地点及时间。
(二)电视广告
在湖南都市频道播放广告,活动前一个月播放,前半个月每天早晚两个黄金点播放。
后半个月5/每天。
广告主题:
宝贝的成长,我和您携手完成!
内容一:
漂亮的小女孩早上起床,年轻的妈妈,走到床前:
“宝贝今天穿什么衣服去上学!
”小女孩说:
“我自己选择。
”她走到衣柜前,选择了一套公主群。
笑眯眯的说:
“我要穿这件去学校!
”年轻的妈妈一眼、感叹到:
“买童装到娃哈哈,娃哈哈童装与我携手助宝贝成长!
”
内容二:
娃哈哈童装13周年庆,打破低价,给您意想不到的折扣,买童装到淘宝、唯品会、聚美优。
(三)网络广告
在浏览量大的浏览网站上插播广告。
如:
腾讯、搜狗、优酷等
内容:
说明活动的内容形式、地点及时间。
八、进度安排物料准备
(一)进度安排
宝贝童装秀
时间:
5月30日到6月2日
上午:
10点到12点上传照片
下午:
3点公布结果
宝贝才艺秀
时间:
5月30日到6月2日
上午:
10点到12点报名
下午:
3点比赛
下午:
5点出结果
13周年大惠天下
时间:
5月30日到6月2日
(二)物料安排
服装、话筒、舞台、宣传海报、灯光,桌椅,笔记本,笔,音响、背景墙、活动主题牌、话筒牌、桌卡、签名墙、易拉宝、手提袋、LCD、相关音频、视频文件播放、吊旗、帐篷、拱门、太阳伞、X展架、工作人员绶带、促销服产品系列形象堆头、促销员、促销台等
九、经费预算
项目
经费(元)
主持人
5000X10=50000
场地
50000
广告费用
1200000
工作人员费用
100000
道具费用
50000
运输费用
40000
公关费用
400000
总计
1840000
十、效果评估
通过本次活动,提升娃哈哈童装品牌的知名度和品牌文化,提高企业市场的占有率。