商铺促销方案.docx

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商铺促销方案

篇一：

商铺销售策划方案

一、企划背景

1、随着中秋及国庆黄金周的到来，进岛旅游的人数会大为增加，商铺销售已进入黄金季节，机会千载难缝，抓住良机，就能创造财富;

2、购物广场的招商大幕已幕，开业在即，商铺的稳定回报定能按期兑现，业主对投资必将充满信心与期待，进一轮的销售高峰呼之欲出;

3、招商与销楼互相结合，能资源共享，实现双赢。

二、企划目的

1、为**的商铺销售营造氛围、制造商机，力争在国庆节前后的黄金季节，创造一个销售奇迹，为公司实现可观的现金回报。

2、迅速提高**购物广场的知名度，树立良好的企业形象，为商场的招商、开业创造条件，为公司的壮大发展奠定基矗

三、宣传重点

主要是围绕致富观念与生财模式进行重点宣传。

系列主题宣传：

1、众“旺”所归，“钱”来找你?

系列主题宣传

2、你不工作，钱为你工作?

系列主题宣传

3、三亚，除了天涯海角、南山寺、亚龙湾?

的美景，

还有**的钱景?

系列主题宣传

4、你不工作，**为你工作，

你不赚钱，商铺为你赚钱?

系列主题宣传

5、一代铺，富三代?

系列主题宣传

6、投资证券、股票，亏钱。

投资**商铺，钱生钱。

系列主题宣传

7、穷爸爸，富爸爸

穷爸爸打工赚钱，日日奔波，勉强维持生计?

富爸爸投资商铺，喝酒打牌，收取稳定回报?

系列主题宣传

8、其他相关主题宣传。

以上宣传均需进一步细化。

四、营销策划；2.分期付款儿童来促销

例：

六一儿童节让

孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。

注

意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬

——中年人最求实在

方案19主动挑错

——打动老年顾客的心

例：

将有瑕疵的货

品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20“欢乐金婚”——即

做广告又做见证人

方案21“寿星”

效应——让寿星为店铺做广告

第二节

方案22英雄救美

——打好男性这张牌

例：

美国一家烟草

店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困

境中出来。

此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客

——商场促销的“软”招

例：

一家服装店打

着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道

——满足女顾客的“心”需求

例：

赠送的是成套

商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25“换人”

篇三：

店铺活动促销方案

A：

借力促销：

1：

钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销

2：

孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销

3：

奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销

B：

组合促销：

1：

衣服裤子一起买半价---搭配式促销

2：

买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销

3：

首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销

C：

指定促销：

1：

指定价格：

指定款式---指定对象促销

2：

买A送B，加一元多一件---指定产品促销

D：

附加值促销

1：

激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销

2：

帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销

3：

买了保证不后悔---承若式促销

4：

她分手了...---故事性促销

5：

广告语：

男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销

某某店销售量第一---榜单排名式促销

E：

赠送类促销：

买一送一：

买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销

2：

买送礼品---礼品促销

F：

时令促销：

1：

夏季特卖---季节性促销

2：

季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖

G：

奖励促销：

1：

优惠券；低价券；现金券---优惠券促销

2：

购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销

3：

宣传有礼；收藏有礼---互动式促销

H：

回报促销：

免单；免费试用---免费式促销

2：

回扣返利促销

团购价；满几件打几折---拼单折扣促销

J：

定价促销

1：

仅售59元---特价式促销

2：

全场2元---统一价促销

满就送；满就减---满额促销

K：

临界点促销

1：

全场最低价---级格式促销

低至5折，最低2折起---最低额促销

3：

最高500元；500元封顶---最高额促销

L：

限定式促销：

1：

秒杀；今日有货---限时促销

2：

限量销售---限量促销

3：

只卖一枚---单品促销

4：

第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销

M：

产品特性促销：

1：

优质产品：

功能促销---产品卖点促销

2：

用了都说好---引用举例式促销

用了要不疼了---效果对比式促销

4：

限量九折---极品促销

N：

另类促销：

1：

规定双休日---通告式促销

纯视觉冲击促销

实价促销：

只卖贵的；原价促销：

坚决从打折---反促销式促销

4：

猜价格；不标价---悬念式促销

5：

买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销

O：

纪念式促销

1：

VIP特价；会员日；满就可以办VIP---会员式促销

生日特惠；店庆特惠---纪念日促销

3：

每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销

4：

节日点促销；圣诞节促销---节日促销

P：

名义主题促销：

1：

感恩回馈---主题性促销

2：

网购狂欢节---首创式促销

3：

公益广告---公益性促销

4：

互补式促销；男装和女装；购买送T恤（T恤集合）---联合促销

5：

配合各平台的“主题性”促销

编语：

促销不是打折，促销是宣传

----编制：

敬

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