工商管理实习报告三篇.docx

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工商管理实习报告三篇

工商管理实习报告【三篇】

工商管理实习报告【一】

　　大学生实习报告回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

实习中，我采用了看、问等方式，对星鑫分离设备公司的日常管理工作的展开有了进一步的了解，分析了公司业务展开的特点、方式、运作规律。

同时，对公司的"放眼世界"的服务品牌，"环保科技，世界共享"的企业使命，"务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。

　　今年3月7日上午开始，我在江苏星鑫分离设备有限公司实行了工商管理实习工作。

在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的理解，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。

简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。

通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的理解。

　　江苏星鑫分离设备制造有限公司，创建于1999年（原泰兴市鑫星过滤机制造厂），是生产隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机和箱式压滤机的专业厂家，并从事化工机械的研究、设计、制造。

拥有各种精密的机加工和冷作加工设备，以及压滤机固液分离设备。

生产的“鑫星”牌复合橡胶板、增强聚丙烯板系列压滤机，过滤面积8～xx㎡，有手动压紧、机械压紧、液压压紧、半自动、全自动、plc编程压滤机几大类，且星鑫压滤机可过滤、洗涤、压榨，过滤压力0.1-1.2mpa。

　　该系列压滤机是国家专利产品，获得江苏省科技成果奖、优秀新产品奖、市场产品、国家3.15诚信奖及压滤机十大优秀品牌，并通过iso9001：

xx、iso14001：

xx双认证的压滤机专业生产厂家。

　　星鑫系列压滤机适用非金属矿、冶金、印染、陶瓷、电镀、煤气、造纸、炼焦、制药、食品、酿造、精细化工等行业原料生产、工业废液及生活污水排放过程中固液分离的理想设备。

其中不锈钢板压滤机因为其无毒、无味、对人体无任何毒副作用，特别适用于食品、医药等行业。

　　星鑫压滤机在国内已被二十多类行业所采用，履盖二十多个省、市、自治区。

配套三十多家环保工程公司使用于多行业，多层次的产业中并为多家设计院设计配套出口日本、韩国、新加坡、哈萨克斯坦等国家，深受国内外用户的好评。

　　在新的世纪，市场竞争日益激烈，“鑫星”将以诚信维护信誉，以科技铸造品质，每一个流程我们都严格控制，每一个产品我们都精益求精，每一份成绩我们都倍加珍惜……。

　　我们奉行：

更好的质量、合理的价格、快捷的服务。

　　我们的宗旨：

精心造产品、诚心待顾客、用心创事业。

　　同时通过实习我发现公司也存有问题：

　　1、市场观点和经营体制不适合公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差别;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提升。

　　2、施工组织管理观点有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求实行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存有较大差别，仅仅我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。

　　3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存有管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存有较大的差别，市场竞争力不强。

　　4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存有程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部对分包队伍达管理的重视水准不够，在管理手段和制度落实上存有薄弱环节。

　　5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分使用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适合市场经济的要求。

　　对此，我提出了我的相关建议和对策：

　　一、进一步强化生产是经营继续的观点。

企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。

随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。

所以，我们要进一步强化生产是经营继续的观点，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。

　　二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观点。

效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适合市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。

所以，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中持续深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观点，努力降低成本，提升效益。

　　三、进一步推动和规范项目管理通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，增强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行，完善项目管理，增大监控检查整改力度，达到闭合管理。

建立公司综合考评体制，增大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促动施工管理水平的提升。

　　四、推动依法治企，维护企业合法权益。

深入展开法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。

强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的水平，完善管理体制，明确责任分工，增强业务培训，提升公司法律事务整体管理水平。

　　短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。

那就是对企业管理有些工作的理解仅仅停留在表面，仅仅在看人做，听人讲如何做，未能够亲自感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。

但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性理解。

理解到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

让我们一起为未来的人生加油!

工商管理实习报告【二】

　　一、实习目的

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存有很大的差别，学校主要专注于培养学生的学习水平和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务水平。

　　要适合社会的生存要求，除了要增强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适合水平、组织水平、协调水平和分析解决实际问题的工作水平。

　　实习在协助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，所以要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差别，并在以后的学习期间即时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、水平准备，从而缩短从校园走向社会的心理适合期。

　　二、实习内容

　　1.实习单位简介：

　　烟台天尊商贸有限公司：

由中国保健品行业百强企业、国家工商管理实习报告范文篇级信誉企业——中加合资山东天地健公司控股的股份有限公司,它隶属于山东天地健公司,山东天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合资企业。

外方是加拿大boco国际投资有限公司和香港新世界集团公司。

公司创建于1995年10月31日，是集药品、保健品研发、生产经营和进出口业务为一体的高科技公司。

公司是集科研、生产、销售、进出口业务于一体的现代化高科技企业。

现拥有自己的科研机构、生产加工和成品包装车间，并有一支强大的朝气蓬勃的市场营销队伍。

公司自成立以来，始终坚持老老实实做人，踏踏实实做事的经营信条，以卓越的产品质量和良好的企业信誉，赢得了广大消费者的支持和信赖，取得了令人瞩目的成绩。

　　2.实习内容：

　　实习的内容主要是销售保健品，刚到单位培训的时候，我们就学到了很多东西，很明显的提升了自身的水平，比如与人沟通，在台上讲话，这些都是对我非常大的锻炼。

再在以后工作中，学到的更是理论和书本所没有的。

再就是开始了与顾客的沟通，主要是负责维护好与顾客的关系，让顾客认可你，信任你，进而信任产品，信任公司。

和不同的顾客打交道真是能学会很多的说话的技巧和察言观色的技巧还有顾客的一些心理。

只有良好的服务态度是不够的，还要有过硬的专业知识，才能给顾客讲解产品和健康理念，对顾客实行教育。

保健品的销售主要依靠的是会议营销。

当你取得了顾客的信任的时候，你就能够请有意向的顾客去参加会议了。

会议营销中也是有很多的东西能够学习。

会议营销，开始预定会议室，到会前布展，再接顾客入座，服务顾客细节，让顾客认真的听讲师讲课，到攻单，到散会后撤展，都能学到里面一些窍门技巧。

　　同时，我们还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

在掌握了我们产品的基本知识之后，我们就开始为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。

虽然我学的专业很适合推销，但实际上这并不是件好差事。

对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：

在我们居住的地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。

这是我的劣势。

于是我在一番思考之后制定了一套方案，开始了自己的销售之路。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在一个月的时间里卖出了两箱货。

为了这挡生意我做了很多功夫：

背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。

同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活使用到实践中去。

　　三、实习感悟

　　在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作水平逐步提升。

工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。

此外，火车跑的快还靠车头带，因为刚参加工作，无论从业务水平，还是从思想上都存有很多的不足。

在这些方面我得到了厅领导以及同事们的准确引导和协助，有了准确的方向，我的工作水平提升很快，这为我的发展打下了良好的基础。

接下来就我个人谈一下对营销的实习所得和看法：

　　1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提升了自己在实际工作中解决问题的水平，培养了自己的动手水平和适合社会的水平。

在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

　　2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

　　3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

　　4、工作中要充分利用身边的资源提升效率。

　　5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。

争取每天都有进步!

　　6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。

　　7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

　　不论做什么工作，都要注重团结，要为了集体，宁愿放弃个人情绪和私欲;还要多看到别人的优点，学习每一个人的长处，增益自己的不足;要勇于承认错误，承担责任。

我们对顾客要承担的责任，是长期的，不是销售的瞬间。

在产品质量能取得人们认可的前提下，增强自信。

为人们的健康事业持续奋斗，只要肯付出，会取得人们的接受的。

套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”。

有了准确的态度，才能使用准确的方法，找到准确的方向，进而取得准确的结果。

具体来说，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所