广电计量质量体系考核答案.docx

广电计量质量体系考核答案.docx

《广电计量质量体系考核答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广电计量质量体系考核答案.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

广电计量质量体系考核答案

广电计量质量体系考核答案

Q：

未来三五年规划

A：

公司作为一个国企，跟国家的五年规划是一样的，明年是十三五最后一年，后面是十四五的一个规划，会根据国企业的要求，明年也会编辑五年规划，十四五还在研讨中。

十三五的规划现在基本达到目标了。

行业保持了比较稳定的增长，基本15%以上，在某些领域可能会更快一些，去年有18%的增长。

给公司定的目标不能低于行业平均增速。

未来支撑公司发展的主要有两部分：

一部分是计量检测；另一个板块是刚刚并购回来的安徽检验和认证，这一部分的增速可能和之前的比有所下降，但是保持在20%以上是没问题的。

另外计量检测是高度分散的，投资并购也是行业未来发展的一个方向，后续公司也会积极推进。

Q：

三块业务定位和战略

A：

从规模上来说，计量校准这个细分领域公司基本是行业第一，这块没有专门机构的数据，在技术上和一些政府部门的研究院所相比还是有差距的。

但是从规模上和客户的覆盖面上，公司是排在第一位的，深耕军工、汽车、通讯、电子电器等行业领域，不断积累自己的口碑和技术优势。

检测领域，主要包括可靠性与环境试验，电池兼容性检测，化学分析，食品检测、环保检测加上刚刚收回来的安徽检测和认证，在这里面有优势的主要是可靠性与环境试验和电池兼容性检测这两个领域。

十三五期间大力培育的一些比如环保、食品、化学分析，跟华测等还是有很大差距，也在努力追赶，食品、环保、化学这块专注的主要是政府采购的。

安徽检测和认证刚刚收购回来一些业务，主要是基于打造一站式服务的能力的考虑，把缺口补上了。

认为这一块的市场也是比较大的。

计量和检测这些业务之间是有协同性的。

检测装备研发，主要是针对军方的一些测试需求，研发了一些自动化的检测装备，迎合了军方武器化维修维保的需求，但是由于这几年军改，体系在变革，这几年这一块发展不是很好。

公司自己也在培育，这几年发展一般，未来看好，还会持续布局。

Q：

集团与董事会，公司治理方面

A：

主要是对董事会负责，集团主要是指导方面的，决策不是集团，是出资人的角色。

广州计量主要是对董事会负责。

结合具体经营情况，公司会把五年规划分解，每年年初的董事会上提交第二年经营目标和计划给董事会，由董事会来批准。

主要两个考核指标一个是收入，一个是净利润。

Q：

资本开支规划，人员规模的规划指标的考核

A：

董事会考核就是收入和净利润，资本性开支和人员规模这两个指标董事会没有考核，行业是资本密集型和技术密集型的一个行业，所有的计量检测服务都需要一定的科学实验室和技术人员来实现，也可以看到广州计量这几年快速的发展，跟对计量设备投入和高科技人员的引进分不开。

未来主要资本支出在现有能力的产能补充和新的计量测试领域设备的增加，会保持一定的设备投入，从资金角度不会有前几年那么高，但还是会维持一定水平。

去年是最高点，今年会少一些，明年还会更低一些。

基于对新的计量市场的需求，不排除某个新的领域会有一个投入。

广州计量对优秀人才的吸纳，对人员这一块也有一个控制，公司会制定每年人均营收指标，要求每年人均营收指标是增长的，不同业务板块具体情况不一样。

还有较大的产能释放的空间。

实验室的布局完成后，资本性开支会降下来。

未来主要是对一些新的前沿的领域的一个投入。

Q：

设备折旧和的更新换代是什么情况

A：

设备折旧的政策是5-10年，年限平均法，公司对于设备的维修保养还是比较到位的，计量检测的设备不会轻易的坏，我们最早开始做计量校准，有些64年刚建厂的设备还在用。

有些设备已经折旧完了，还在使用，可能自动化程度有些差，但是不影响它得出的检测结果。

检测行业的客户设备可能更新换代比较快，比如芯片检测，就会有比较大的投入，芯片厂可能也会每年换检测设备，因为技术进步比较快。

Q：

子公司的盈利情况

A：

分公司主要是业务部门，但是没有实验室。

子公司的实验室的建设主要看当地市场的一个情况，不同地方的实验室不一样，计量校准，环境检测这种实验室建成后很快就能用，像环保和食品的就比较慢要两到三年才能开始盈利。

跟实验室当地的经济环境也有关系，像长三角，北京，上海的盈利状况就会要好一些。

检测子公司大概20家，其中六七家亏损，主要是芯片或者食品和环保投资周期更长的实验室亏损。

Q：

客户群体

A：

不同的业务板块在不同的发展阶段，对客户群不一样，公司有国企的背景，所以食品，环保80、90%来源于政府采购，和华测不一样。

华测前些年政府采购比较高，但是近几年企业客户所占比例上来了。

SGS主攻的就是企业客户。

对广电计量来说政府占比高，不利于产能的饱和。

业务不均衡，上半年做预算，7、8月招标，到第三季度四季度末才要检测结果，导致上半年设备和人员都闲置，后面11、12月份很忙。

华测在生命科学上面业务占比大，导致企业客户占比上来了。

公司大客户比例在逐年上升，每年一百万以上的客户增长比较快。

营销部们也在做一些调整，没有放弃中小客户。

对中小客户和质量不高，价格水平一般的客户，可能也会选择放弃。

需求零散价格高的中小客户，会通过网络营销的平台加强粘性和订单的获取，对大客户主要是一些上门市场营销。

Q：

毛利率波动情况

A：

计量校准的只有在业务订单很饱和订单很多的情况下，才会去设立新的实验室等，计量校准70、80%基本上是上门服务的，建不建实验室的影响不大。

一般情况下，对毛利率影响不会太大。

食品环保是新建的实验室，前期市场的培育，当地政府也要有一个接受的过程。

客户基本都是政府，没有前期积累，周期会比较长，实验室产能开始也不是很饱和，要根据扩展情况。

环保今年基本盈亏平衡，食品今年亏损跟去年比减亏。

17/18年集中在全国开展实验室。

有意识放缓了实验室的建设，盈利之后才会新增实验室。

Q：

不同地方价格采购有差异

A：

在不同的省市，价格采购的价格差异是很大的。

取决于在不同地方的价格水平的差异，存在一些质量好的单，也有一些质量不好的单，在响应政府招标上面会有一个取舍。

Q：

军工和汽车的业务门槛

A：

需要认证资质，但是资质是有一定的区域性，第三方实验室都需要去拿两个基础资质。

军工还要保密资格，分为一二三级，不同级别能做的业务不一样。

还有武器装备科研生存许可证及装备承研承制资格证，这两个是最难得，军方审核严格，虽然有4万多家军工企业但是很少企业有这两个证。

汽车需要车厂认可的零部件供应商的认可，由汽车的车厂对第三方实验室的能力，技术水平进行一个审核，认为你达到了它零部件供应商的要求后，会发一个车厂认可的证书，把证书下达给供应商体系。

计量和检测要的证书不一样，CMA主要是针对检测的，检测CNAS和CMA都要，但是计量校准只要CNAS就好了，不需要CMA。

Q：

军工和汽车业务占比

A：

从客户群所占行业的角度各占20%左右。

Q：

募集资金用途，会买理财还是什么

A：

财务支出比较大，先进行一个还款。

对子公司增资主要是技术改造投入，未来应该还是会保持一定设备投入。

贷款利率以短期借款款为主，约7%，融资租赁6%，公司总体财务费用利率在5%左右，随着公司上市，融资渠道也会增加，未来应该能够下降。

Q：

16年开始军工的大客户起来了

A：

对军工的把握比较准确，在16年军工快速的起来了，在军工的测试领域现在所占市场份额在前面，16、17年还属于追赶者。

15年前在新三板上，是根据不同的研究所来披露的，上市后市合并披露的，可能有这个因素。

很多军工类的测试都是通讯产品的检测，无线电的校准也可以划分到军工里面。

Q：

业务拓展

A：

在新业务的拓展方面会考虑到跟原有业务的关联性，业务的宽度和深度上面，从宽度上来看不会一点基础都没有就去跨。

从业务的深度，军工行业、汽车、轨道交通的需求是什么样的，看他有没有新的需求，我们来拓展。

通讯行业发展比较快，比如会考虑到华为会不会有相关的计量测试需求，然后会去这一方面的研究。

Q：

会不会考虑收购

A：

基于新业务的拓展，能否从宽度和深度上丰富，拓展自身来考虑，会优先考虑那些有资格证的有政府背景的实验室。

Q：

母子公司之间业务往来

A：

大部分子公司都是以计量检测业务为主的，但是有个别的子公司是有专门的业务的。

不同的子公司，业务布局是不一样的。

比如长沙就没有电池兼容性实验室，可能长沙接的单子要放到武汉去做。

有些项目会母公司接单后分给子公司做，军工行业比较多，项目大，时间紧，这种大项目会由总公司牵头去做，会分配到各个地方去做，内部会有一个具体的结算方式。

Q：

经营资质

A：

每年资质都在不断的增加，随着新的领域的拓展，会去取得一些新的资质。

资质的全面性一定程度上反映了你能力的全面性。

所有的经营资质都是有期限的。

第三方企业要有公信力，所以要在质量上有保证。

整个计量检测是充分竞争的市场，资质是没法垄断的。

但是外资会有一些独有的资质。

原有的政府部门的下属机构，会有一些独有的资质。

Q：

竞争策略

A：

不是成本领先的战略，主要还是差异化的战略。

在军工、汽车领域做的比较好，因为在客户群差异化的一个定位。

在选准行业定位后，会往一站式服务发展，我们的差异化就是往综合性发展。

主要看业务布局考虑，从广度上满足客户需求，跟计量相关的希望全覆盖；技术上希望能跟住客户的测试需求。

形成一定的技术壁垒，口碑。

资质上差异化不大，具体要看项目和服务，这是有区别的。

Q：

新的3C资质申请是不是比较难

A：

从国家总的市场准入的机制来说的话，3C实验室肯定是要扩容的，基本上是事业单位和国有背景的企业，相比起民营企业和外资企业，广电计量会有优势一些。

（出认证的前提是先有检测，认证机构是属于顶端的，掌握了话语权。

认证机构的盈利会比测试机构的高一些。

）

Q：

激励机制，员工持股或者其他的有没有考虑？

A：

还是国资的体制，公司09年就实现了高管和核心骨干的持股，体制上还是比较好的。

是一个完全市场化的公司，通过市场化的人才机制，不管你是外资的，事业单位，民营企业还是什么背景，只要是有价值的就能够被广电计量吸纳进来。

是一个弹性的薪酬制度，比如市场人员70%的收入和业绩相挂钩，内部有层层分解的指标体系，完成80%以下就没有绩效，80%以上或者超额有加速奖励的制度。

上市后一方面打通融资的渠道，解决资金投入的问题，是资金密集型行业。

一方面是解决后续员工激励的问题，也在研究国有上市公司激励的政策，也要结合公司的具体情况。