宜居室内空气污染监测与治理策划书.docx

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宜居室内空气污染监测与治理策划书

1

1.公司概况

1.1公司简介

宜居室内空气污染检测与治理有限公司拟创办成一家专业从事集室（车）内甲醛、苯、氨等有毒有害气体检测与治理于一体的高科技服务型现代化企业。

旨在用绿色、环保、安全、健康的净化产品和服务改善室内空气质量，提高人们的健康水平和生活质量。

公司希望带领全体员工本着科技强企，诚信造牌的企业理念，以打造绿色健康的宜居室内环境为己任，改善国民生活的空气品质为目标，为顾客提供更为安全、健康、有效和便捷的室内空气检测和治理服务。

公司发展目标包括：

①初期发展目标（1-2年）建立以重庆为中心，辐射周边市场，打造品牌形象，成为重庆高水平的专业室内空气污染检测治理服务公司。

②远期发展目标（3-5年）：

充分整合资源，发展加盟企业，成为全国高水平的室内空气污染检测和治理大型现代化企业；通过几年的实践，取得宝贵的经验，为进入更高层次的服务行业做准备。

1.2行业背景

近年来，随着社会和经济的发展，人们的工作、学习、娱乐等活动逐渐地转入室内进行，室内空气污染程度往往比室外空气污染严重1-3倍，在某些情况下，甚至可达100多倍。

影响室内空气质量的主要污染因素一般分3类：

化学性、物理性和生物性，而装修型污染物主要指建筑材料和装饰材料所含和所释放的污染物，包括甲醛、苯系物、氨、氯乙烯、重金属等500多种物质。

国家环境保护部十分重视室内污染的预防和治理工作，颁布了《室内空气质量标准》等一系列法规和标准，《室内空气质量标准》于2003年3月1日在我国正式实施。

因此，人类正面临"煤烟污染"、"光化学烟雾污染"之后，以"室内空气污染"为主的第三次环境污染。

大量触目惊心的事实证实，室内空气污染已成为危害人类健康的"隐形杀手",也成为全世界各国共同关注的问题。

1.3创业动机

（1）“天时”

通过对国内及重庆市场室内空气污染现状与治理研究的分析，我们发现由于污染源头难堵住，而目前也没有更好的可以大面积推广的办法，室内空气治理可谓是亡羊补牢的最佳方法，室内空气治理企业具有广阔的发展前景。

（2）“地利”

团队目前拥有完善的空气质量检测仪器和技术研发平台。

包括安捷伦气质联用仪（GC/MS产品型号：

7890A-5975C）、室内空气检测仪和连续测氡仪等相关专业检测仪器，能够为室内空气检测和治理技术研发提供有效保障。

（3）“人和”

本项目具有较高素质、专业化的技术研发和管理团队。

成功的创业除了要有好的创业思路，好的市场机遇之外，一个优秀的创业团队也是必不可少的。

目前，团队技术人员都己经掌握了室内空气检测和污染治理相关技术，并有一定的实践经验。

2市场分析

2.1甲醛超标现状的市场调查

污染物

城市

甲醛

TVOC

苯

甲苯

二甲苯

均值

范围

标准值

均值

范围

标准值

均值

范围

标准值

均值

范围

标准值

均值

范围

标准值

杭州

107

5~776

100

650

40~720

600

11.5

1~250

110

210

20~1300

200

33.1

4.3~153.3

200

南宁

87

20~670

612

30~697

9.7

10~92

124

10~1400

29

25~150

上海

430

~1700

1032

1800

36

~360

296

31~405

74.3

37~107

北京

164

13~856

645

45~804

9.7

1.0~47.5

17.3

1.3~86

11

0.2~78.7

哈尔滨

142

48~568

705

50~874

50

~148

87

~266

94

~425

香港

112.3

13~787

654

36~708

15.3

~156

169.5

13.4~470.4

3

~104.3

重庆

157

10~802

743

50~800

12

~170

206

34~578

62.3

12.7~210.9

表2.1是国内部分城市典型室内污染物污染现状。

2.2目标市场

（1）我们的主要消费人群是以中高档收入的新装修的家庭为主。

（2）中、高档写字楼内新装修公司。

新公司比较重视公司形象和办公环境，有比较好的环保意识，是我们市场开发的重要环节。

（3）各政府机关新装修的办公楼及酒店、幼儿园、学校等，利用当地的社会资源优势，可以成为较理想的利用资源。

2.3销售策略

找代工厂代为生产是一种双赢的方式，这样也节约了生产成本。

在进行室内空气污染治理时，净化器产品用的是不多的，且净化器大部分使用时间很长，能重复使用，构成的服务成本不高。

2.4.销售渗透和销售量

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

出版物宣传数量（次）

1000

3000

3000

5000

10000

占住房拥有者份额（％）

0.03

0.1

0.12

0.15

0.2

占市场份额（％）

1

5

7.5

8.5

9.0

人均购买量（支）

0.01

0.05

0.08

0.1

0.15

总销售量（支）

28800

80000

100000

160000

200000

平均购买价格（元）

100

100

100

100

100

表3-1直接销售五年预期计划表

2.5竞争分析

现有竞争者

（e.g已有治理公司）

买方

（e.g消费者）

供方

（e.g技术、材料提供方）

替代品

（e.g新技术、新材料）

2.5.1行业竞争现状

竞争者

成立时间

竞争优势

重庆亿万家环保工程有限公司

2013年

公司拥有专业化，职业化的队伍。

公司所用产品先后获得国家六项专利。

重庆迪美室内空气检测治理有限公司

2008年

有多年成功的管理经验和营销团队

重庆朗益荣康环保科技有限公司

2005年

荣获多项国家专利，产品创新

重庆市中凯室内环境检测有限公司

2004年

首批获得市建设委员会、市质量技术监督局颁发的行业资质证书的专业公司。

2.5.2公司的竞争优势和劣势

（1）竞争优势

公司将与市内著名高校或环境工程研究院所达成协议有尝使用并推广实践其研发的发相关室内空气污染治理技术。

管理团队整体素质高。

技术团队的成员都已经掌握了治理技术，熟悉室内空气污染治理行业,贴近市场，运行机制灵活,内部资源利用率高；另外，行业发展还处于初、中级阶段，现在进入，竞争对手不强，市场潜力较大。

（2）竞争劣势

室内空气污染治理服务的品牌效应要靠时间累积。

需要花较大的工夫去争取市场的认同；公司规模不够大，缺乏强大的资金优势，抗风险能力弱；公司的产品、服务和管理还有待于在发展中不断完善等；室内空气污染治理行业进入壁垒低，这势必吸引更多的公司涉足这个行业，进而增加了这个行业的竞争程度。

从现在公司要充分利用难得的良好外部机会和内部条件，采用增长型战略来迅速把握发展良机。

2.5.3竞争应对策略

（1）创新制胜

（2）优质制胜（3）廉价制胜

（4）技术制胜（5）服务制胜（6）宣传制胜

3.公司战略

3.1初步战略

竞争战略：

我公司的定位目标市场是中高档收入的新装修的家庭、中、高档写字楼内新装修公司、各政府机关新装修的办公楼及酒店、幼儿园、学校等。

为此制定出的竞争策略主要是：

第一阶段（第1年）：

把目标市场定位在永川，产品导入市场，树立品牌形象强化服务意识，提高服务质量，提高从业人员资质，开始招募更多的环评师。

第二阶段（第2年）：

提高服务质量，满足用户、市场需求的差异化服务。

扩大产品的影响度和知名度，市场逐渐向全国各大城市扩张。

第三阶段（第3年）：

提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产和市场。

第四阶段（4-5年）：

加大公司的宣传力度，树立良好的企业形象和口碑。

注重后备人才培养和教育、企业文化的建设，建立学习型组织。

承接大的工程项目并增加环评师的数量，开始筹划准备申请甲级环评资质，进行进一步发展。

公司计划到2020年，公司总资产达到300多万，实现年净利润100万左右。

在行业内达到一定规模，抵御风险能力增强。

3.2国际市场总体战略

甲醛快速检测仪属于工业制造品，存在明显的规模效应可以享受中国政府的出口退税政策，获得税收优惠。

室内环境检测的全球差异性不是很大，可以在其他国家和地区较快的将产品概念进行推广。

由于公司掌握该项技术专利难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。

开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。

由于厂商所有权拥有先进技术，出色产品；中国拥有丰富的劳动力资源，良好的政策，生产基础而且公司处于起步阶段，资金实力还不强，因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。

具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家的市场。

cleanair国际市场战略：

cleanair根据检测计市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：

东南亚、东亚、欧洲和北美。

其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。

而东亚市场（以日本韩国为代表）对中国产品存在接受上的障碍（特别是高科技产品），而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，而且由于市场发达，竞争激烈，进入成本较高，但运输费用较方便，适于随后跟进。

欧洲和北美市场比较相似，购买力高，普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。

4产品与服务

4.1产品

表3.2治理服务类别

类别

治理项目

主要采用产品

工程主要类容

工程效果

装修前介入型

室内装修污染综合治理工程（装修前型）

甲醛清除剂

胶用甲醛捕捉剂

光触媒

运用公司自主产品和专用设备消除人造板材、家具、装饰材料中的甲醛、苯、氨、TVOC等有毒物质

装修后7天后主要污染物达到国家标准

甲醛专项治理（装修前型）

甲醛清除剂

胶用甲醛捕捉剂

对装修用板材及胶粘剂进行全程跟踪治理

治理结束7天后，室内甲醛含量达标准

装修后

介入型

室内装修污染综合治理工程（装修前型）

蜂窝式催化光化反应器

装修除味剂

家具除味剂

木地板除味剂

光触媒

运用公司自主产品和专用设备消除人造板材、家具、装饰材料中的甲醛、苯、氨、TVOC等有毒物质

装修后7天后主要污染物达到国家标准

甲醛专项治理（装修后型）

装修除味剂

家具除味剂

木地板除味剂

针对甲醛污染源进行治理

施工完三天后室内甲醛含量降低2-5倍，达到或接近国家标准

苯氨专项治理（装修后型）

苯氨清除剂

针对苯氨污染源进行治理

施工完三天后室内苯氨含量降低2-5倍，达到或接近国家标准

TVOC专项治理（装修后型）

TVOC清除剂

针对TVOC释放源及室内空间进行治理

施工完三天后室内TVOC含量降低2-5倍，达到或接近国家标准

4.2特色产品

室内空气环境治理方法可归结为：

源头控制、通风换气以及空气净化技术。

源头控制主要是从源头控制装修污染，装饰材料应选择正规企业生产的绿色环保材料和正规家具。

加强通风换气，用室外新鲜空气来稀释室内空气污染物。

空气净化技术主要包括：

过滤、活性炭吸附、臭氧化、植物净化、固定化微