世界广告站之创意篇四.docx

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世界广告站之创意篇四

世界广告站--创意篇04

包装广告

　　一个良好美观的商品包装，是一种有效的广告媒介，不仅能最先吸引住顾客，触发需用者的购买动机，而且往往能抬高商品的“身价”，使需用者愿意付出较高的价格来购买，增加商品售出机会。

特别是出口商品的包装，更加显得重要。

　　前些年，我们对商品包装太不重视了。

如苏州檀香扇，小巧玲珑华美精致，香气馥郁，驰名中外。

但原来包装比较平淡，没有特色。

在香港市场，每件的售价只有65元。

后来，改成锦盒包装古色古香，具有一定的民族特色，有的加配红木或有机玻璃插座，成为极好的工艺品，受到国外用户和旅游者的欢迎。

改进包装虽使每件成本提高5元，但售价却提高到165元，而且销售量大幅度增长，为国家多创了外汇。

这说明，注意改进商品包装，不仅有经济意义，而且还提高了我国商品的国际声誉，具有重大的政治意义。

招牌与广告

　　面对日新月异的商品竞争，“酒香客自来”此言已不很灵验了。

虽说吸引顾客，是一种综合作用的结果，但首先还是要在招牌上下功夫。

招牌具有不花钱的广告作用，其中颇具讲究。

只要你走在繁华的闹市区，就会发现现今招牌的形式、名称、内容都发生了很大的变革。

有铜字式、牌匾式、立体式、灯箱式、实物式、流动式等，图文并茂，争彩斗艳，各具特色；名称也自创自谓，都嫌“昌盛”、“利民”此类字眼过于正规呆板，不会给顾客以深刻印象，于是各种有趣、古怪、诗意的店名便应运而生；内容也随之丰富起来，不仅是附写上经营内容、服务宗旨，而只略写几笔则变得十分亲切。

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　　如有一家花店的招牌上写道：

“献上您的情，奉上您的爱”。

从招牌的变化，折射出了人们的商品经济意识，摆脱了“养在深闺人不识”的局面。

　　例如：

青岛啤酒厂的厂门，就是把美化厂门与产品广告结合起来。

喷池是由一个啤酒瓶和一只酒杯组成，既新颖别致，又是一个很好的立体招牌。

无独有偶，新加坡一家饮食店，门前摆了一个大酒桶，并引人注目地写着：

“不可偷看！

”

　　但是，无遮无拦，路过行人都禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。

一看之下不觉令人捧腹大笑，原来桶底写着：

“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元，请享用。

”这“不可偷看”的招牌，就是利用了人们的好奇心理，吸引你“非看不可”。

当然，看过之后，也就会产生花五元钱去尝试一下这与众不同的生啤酒了。

　　以上赘述了招牌广告，这里再讲一个“无招牌”的招牌。

　　从广州坐汽车到深圳，当汽车行至东莞境内，只见公路两旁小商店林立，尤以卖饮料、卖烟糖酒、卖东莞米粉等小吃居多。

但令人奇怪的是这些店铺，几乎都没有自己的店名。

令人应目不暇的“男女公厕”、“小便处”的醒目招牌，却到处可见。

细一体味，原来这是用“厕所”作招牌，来招徕顾客的一种手法。

汽车从广州开往深圳，到东莞正好一半路，人们坐了一个多小时车，确实需要方便方便，所以司机常常就找有厕所的地方停车。

乘客一旦下了车，都会“顺手牵羊”买点零食和土特产等。

这样，有了厕所便自然会有生意，东莞人的招牌术，确实令人叫绝。

软性广告

　　在生产经营的过程中，注重信誉投资不失为一招上乘的经营策略。

当然，进行信誉投资，还有至关重要的一点，那就是不强加于人，同时，这也是软件广告的一大特色。

　　多少年来，北京王府井大街都是白墙灰瓦，即使有一点色彩，也日趋脱落。

北京市油漆厂的负责人目光敏锐，这正是工厂宣传产品的好机会。

于是，与有关部门协商，决定在国庆35周年前夕，拨出24吨各种颜色的新型涂料，价值10万元，美化王府井。

整条街道的色彩经过专家们的精心设计，不同风格的店铺显示出不同的颜色。

如北京画店的翠柏、清真食品店的果绿、东安市场大门的雪青、新中国儿童用品商店的豆青……充溢着盎然春意；工商银行东城办事处的房屋昏暗陈旧，宛如垂暮老人，如今涂上淡雅的米黄色，竟出落得少女般的俏丽……协调的色彩，加强了大街整体的美感。

　　北京市油漆厂作如此的贡献，东城区政府决定在几处地方，以北京油漆厂的名义书写几条“为首都建设作贡献”等标语，以褒奖工厂的义举，没有一处北京油漆厂的广告。

但油漆产品已在成千上万消费者的目光下接受了考验，一个潜在的巨大的油漆市场，被北京油漆厂开发了出来。

不仅名噪北京，而且名噪全国，西安、上海、东北等地纷纷来厂订货，产品销售大增。

　　山东淄博针织厂也是采取软性广告，使一个名不见经传的小厂，一跃成为今天名声大振的企业。

主导产品——“雪燕”牌系列运动装，成了市场的俏手货，为同行所刮目相看。

　　他们的软性广告手法，主要是结合产品特点紧紧盯住体育界，大胆赞助，因为运动装的主要市场是体育界。

几年来，先后对国家击剑队、滑冰队、篮球队进行过赞助，与此回报的是，这些运动员经常穿着他们的运动服参加国内外的各种比赛，通过荧屏展现给观众，具有强烈的直观效果，对社会销售也起到了推波助澜的作用。

其次，借助名人影响力，扩大产品和企业知名度。

如聘请知名人士做顾问，组织参观，举办联谊会等形式，与社会各界人士保持联系，借助他们的力量宣传产品，产生了特殊的效果。

对联与广告

　　一些酒店、旅社、银行、理发馆等服务性企业，不制造产品，也就没有商标的问题。

但也可另辟蹊径，设计各式各样的徽标作为自己的象征。

徽标也同商标一样，应经常采用不同的方式向公众加以显现，发挥其作用。

在这一方面，我们中国还有更传统的手法即楹联。

从古至今发生的趣事中，可见对联的广告作用是不能小看的。

　　老北京有一个理发店，门前挂着一幅对联，上联是：

“磨刀以诗，问天下头颅几许”。

下联为：

“及锋而试，看老夫手段如何”这真是直来直去的一副对联，但磨刀霍霍，令人胆寒，不少人被它吓跑了。

而另一家理发店的对联就不同了。

　　“相逢尽是弹冠客”“此去应无搔首人”这副对联婉转得体，为店家招徕不少的生意。

　　宋朝，海南有一个卖散子环饼的老妇人，她的手艺好，但店铺偏僻，生意一直不好。

有一次，大文学家苏东坡到店铺，看她手艺好，怜悯她生活贫困，挥笔写下一首七绝赠她：

　　纤手搓来玉色匀，

　　碧油煎出嫩黄深，

　　夜来春睡知轻重，

　　压扁佳人缠臂金。

　　老人如获至宝，将此诗高悬门上，人们由于慕苏东坡才气，争相光临，从而使小店顾客盈门，生意兴隆。

　　解放前，有一家酒厂准备推出一种“三星牌”白兰地酒。

　　为了促销，采用征联广告的形式，出上联为：

五月桃花天。

重金聘下联，一时间人们争先恐后应对，隔一段时间，昭示答案为“三星白兰地”，一时间，老幼皆知有一种“三星牌”白兰地酒，上市后极为畅销。

“活”广告

　　人才是各种财富中最宝贵的财富。

企业之间的竞争，本质上是人才竞争。

精明的企业管理者，具有识人慧眼，能挑选合适的人选，去担负与他们能力相称的工作，完成不同的任务。

同样在广告宣传中，也有一个如何发挥人本身的活广告的作用。

　　上海某无线电厂研制出一种新的家用音响电器。

投放市场并没有急于进行广告宣传。

而决定让三名设计者去商场站柜台，亲自卖货。

三名设计者到柜台边卖货，边向顾客介绍新产品的性能特点，设计原理，使用方法，尤其是他们说：

　　“这个产品是我设计的。

”给顾客以极大的信任感，使新产品很快打开了销路。

　　锦州市黑龙制药厂是一家科技先导型的制药厂，近年来，不断推出大批新药，但不少推销员说不清药理、疗效，用户有顾虑，因此药虽新，认货者却不多。

厂长周文志想出一招：

　　请医学院的专家帮助推销新药。

而后经与锦州医学院联系与学校签定合同，由医学院出20名专家任黑龙制药厂顾问，专门负责到全国各地去讲学，重点从药理作用、临床效果等方面讲述新药的效能，从医学角度宣传推广新药。

这些顾问的名片就是很有份量的广告，讲学本身隐含了新药的推销，实行这一办法后，新药推广速度加快，经济效益也大幅度增长。

　　有关领导称赞：

聘专家搞推销，这是个创造。

通过专家讲学，推销产品，这招很高。

　　关于利用“活”人作广告，还有更巧妙的例子。

美国著名的指挥家斯托科夫斯基，在巴黎时，常到一家小饭馆去吃饭，老板每天都用好菜好饭款待他，而且收费低廉。

一天，斯托科夫斯基问老板：

“你为什么对我这样客气？

我又不是付不起钱。

”“我非常喜欢音乐。

”老板热情地回答并表示，“为了音乐我可以牺牲一切，为你服务就是在为音乐作贡献。

”斯托科夫斯基非常感动。

以后经常到这里就餐，一次，突然发现饭馆橱窗里有一块牌子，上面写着：

“到本店就餐者，能有机会与世界著名指挥家斯托科夫斯基一起共进早餐、午餐、晚餐。

”见了此牌，指挥家才恍然大悟，自己被老板当作了一个“活”广告。

“海鸥”的珍贵瞬间

　　有人把策划广告战略称之为“诡诈之术”，事实上，现代广告也是十分重视战略性的。

有的人把战略定义为：

“泛指重大的、带有全局性和决定全局的计谋。

”所以，广告战略也是具有全局性、长远性的、而不仅仅是着眼于局部的、单项的广告活动，其着眼点不是当前，而是未来。

　　我国第一块手表诞生地——天津海鸥手表厂就是善于谋划战略广告的好手。

　　其一，他们在中央人民广播电台做广告，就是选在每天中午12点报时之前的15秒，说一句：

“海鸥表，中国计时之宝”，这句话说完之后，马上就出现“嘟、嘟、嘟……”6响。

　　一年365天，每天都在这同一时刻做广告，其费用可想而知，但效果极好。

一是中午12点，正值午休，收听人数较多；二是显示“海鸥”表计时上的权威性，把海鸥表与准确计时联系起来了；三是暗示听众“海鸥”表得到国家电台的承认和采用。

　　其二，是连续两届赞助我国体育健儿参加奥运会，中国代表团每个成员都戴上该厂赠送的“海鸥”表。

当国手进军奥运会，海鸥飞往洛杉矶的生动画面，出现在荧屏上时，全国亿万观众都油然而生“海鸥”飞到家中的欲望，不免有一种心理上的满足。

以上两个广告，对推销“海鸥”表不会产生近期利益，但对整个企业的生存和发展，提高“海鸥”表的知名度，树立企业和产品形象具有长远的意义。

　　由于长期不懈的努力，在该厂赞助举办的“国际女排邀请赛”上，日本队教练小岛孝治要求购买“海鸥”表。

在比赛期间，仅沈阳赛区销量比往年增加了30％，增销近11万只，赢利21万元。

同时，“海鸥”伴随着中国女排的飒爽英姿，展翅飞翔于五洲四海，借助广而告之的手段，赢得世界的了解、信任与友谊。

生意也越做越好。

“笨招”卖酒

　　中国豫皖鹿毫明槐贡酒厂厂长马守荣卖酒，与众不同，他1985年任厂长至今，明槐贡酒从未做过广告，也从未参加过省、部优评比，但他们的酒却卖得走俏。

　　“首都是名酒竞争之地，明槐贡酒要是能在首都打响，一定能在全国走红。

”他打着这样的算盘，从1988年起专攻北京市场。

在北京，他专找“高门槛”进，第一个目标是人民大会堂。

“大会堂层次高，明槐贡酒能在大会堂占一席之地，就能在北京铺开。

”他通过熟人认识了一位在人民大会堂工作的老乡，带着几箱酒，送了进去。

话说得清楚：

酒卖出去，再收款，卖不出去，拉走。

让利销售，每瓶由8元降为6元。

结果，在人民大会堂设了三个销售明槐贡酒的专柜。

　　差不多用同样的办法，1989年明槐贡酒在中南海设立了销售专柜，1990年，明槐贡酒摆到了全聚德烤鸭店的餐桌上。

　　尔后各大商场、饭店慕名而来，订货者众多。

北京市场渐渐打开了。

国家物价局按质论价，已批准明槐贡酒售价与8种国家级名酒并列。

　　如此高质量，干嘛要下笨功夫？

马守荣说：

“在安徽，有古井贡酒，名气大，在河南，有宋河粮液，实力厚。

明槐贡酒两面受挤。

要想在当地打响，太难了。

用一般的推销办法，也不容易成功。

”

双凤展翅

　　产品要让更多的用户问津，先决条件是要千方百计让用户了解产品，要打开产品的销路，广告是必不可少的重要手段。

　　1979年国庆节前夕，长沙酱油厂研制成功一种具有独特风味，兼色香味于一体的佳品酱油——“双凤”酱油。

然而，上市试销后，情景不尽如人意，月销仅三四千瓶。

试销数月，不见起色，厂方迷惑不解，派人调查。

事后知道，问题不在质量，而在宣传。

不少营业员反映，“双凤”酱油质量不错，又是原色，理该受人青睐，但知情者不多，故问津者稀落。

厂方针对症疾，委托长沙广告公司策划宣传“双凤