农资APP交易平台商业计划书.docx

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农资APP交易平台商业计划书

农资APP平台商业计划书

全文28页，共1.6万字

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第一章项目概况

第一节项目概述

根据国家统计局及第三方统计公司数据分析：

从上游农资，到中间生产环节、再到储备物流运输等下游配套，整个中国农业市场的财富规模高达10万亿元。

而如果算上农民和农村地区的生产生活消费等活动，整个大“三农”领域更是孕育着不可估量的巨大商机。

2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中正式提出了制定“互联网+”行动计划以来，《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《关于加快发展农村电子商务的指导意见》等一揽子政策相继推出，农业作为移动互联时代O2O模式最佳结合典范之后，互联网+农业已站上风口，产业链享十万亿盛宴。

与庞大市场优势形成巨大反差的是优质互联网+农业模式稀缺和有发展潜力品牌的缺少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。

柏淘网按照综合服务、营销平台、质量追溯三位一体的定位，采取信息共享、互联互通的方式，加速整合域内现有农业资源，以打造“五个一工程”为运作模式。

即一个县设立一个统一特色品牌，建立一个县域特色产品电商交易平台；成立一个县域诚信自律组织；推出一个特色鲜明并带有地域元素的特色产品（由县域电子商务合伙企业出资注册一个县域产品品牌，品牌的作用是引导和规范生产管理流程，制定产品标准，完善定价机制等）；建立县域服务培训、销售管理、技术支持综合基地，并在其下属电商平台和服务网络。

柏淘网整合下游成熟渠道资源，以农资电商作为突破口，通过新农人培训、农业资讯传播、农资、农产品流通，重塑农业产业链各个环节，融合整个产业链的信息流、物流、资金流，形成一个农业互联网生态圈，创造更大的经济效应和社会价值，助推惠农惠民工程,精准扶贫、精准定位。

第二节项目背景分析

国务院发展研究中心主任、著名经济学家吴敬琏曾说：

“21世纪的金矿在农村，21世纪的黄金产业是农业。

”我国几千年的小农经济迫切需要新模式、新思维、新形态的“互联网+”行动计划向农业领域延伸，有效解决小生产与大市场，农产品安全，降低流通成本，提高农民素质等问题，将“互联网+农业”这种新的经济形态引入农村，引到农民身边，切实为农民服务。

通过这种新兴方式，促进信息化与农业的有效对接，提升农业生产信息化水平。

发挥政策支持、项目带动、典型示范的作用，逐步构建政府、农企、合作社、农户、金融、物流、科研、社区、保险、旅游等多方式参与、市场化运作、互利共赢的“互联网+农业”发展生态圈，并成为农民创业、创新的孵化平台。

从农资现状分析，农资从业者面临行业洗牌，赊欠、产品质量导致与农民矛盾日益严重，如何解决农民农资质量问题，大量农产品滞销问题，还有农残等等问题已经势在必行。

（一）农村信息化迅速发展为“互联网+农业”奠定了基础

2014年底我国农村网民规模达1.78亿，农村互联网的普及率从2008年刚过10%快速增长到了2014年底的近30%，随着信息化基础设施的不断完善，互联网在农村地区的普及速度不断加快，农村获取信息的便捷程度极大提高。

（二）大户经营模式崛起，农资电商直供渠道成熟

随着土地流转的加速推进，中国农业生产经营主体也在发生变化，种植大户、家庭农场和农村合作社迅速崛起，农资企业传统的“生产-经销商-种植户”经营模式正在发生转变，农资将进入大户直供阶段。

农资电商平台正是可以提供直销的渠道。

（三）政策频出，互联网+三农产业再迎发展良机

2015年以来，“互联网+”风潮席卷实体经济和资本市场，其中农业电子商务更是成为“互联网+”的重头戏。

在政策推动下，作为农业电商的重要分支，农资电商正在迎来前所未有的大发展。

2015年2月份出台的中央一号文件提出，加大改革创新力度加快农业现代化建设，强化农业科技创新驱动作用，创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与，涉农电子商务平台建设。

从半年前商务部《“互联网+流通”行动计划》将电子商务进农村确定为第一大目标以来，政府各个部门也相继“发声”，就连国务院常务会议也针对加快发展农村电商进行过专门部署。

而进入11月份以来，政策红包更是接踵而来。

11月9日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》；17日，财政部印发《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》，鼓励发展“互联网+农业”，积极支持优势特色农产品电子商务平台建设；23日，国务院公布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》，表示支持各类社会资本参与涉农电商平台建设，促进线下产业发展平台和线上电商交易平台结合。

第三节项目优势

（一）解决行业痛点，致力于农业全产业链生态圈

（二）矩阵股权众筹管理模式

公司创新性的提出：

所有农资厂家直供直接对接农户，通过众筹省级运营中心，打造万家县级旗舰店（众筹零售商）—乡村农场服务站两级线下实体店，通过股权众筹模式吸引传统农资经销商、种植大户、农民加入，致力于深度解决农民农资购买、病害防治、精细生产、农产品销售、农村金融等全产业链问题，用互联网技术改造生产环节提高生产水平，管控整个生产经营过程确保品质的同时，制定农业信息化标准流程的建设，创新产品营销，最终将农业的各个环节打通，形成完备的产业链。

同时，公司拥有多年农资产业运营经验，下游渠道资源稳定，相对于目前农业电商平台具有不可比拟的渠道优势，三级分销模式已经证明是目前农业电商落地最佳模式，真正的落地可执行。

（三）管理机制完善，团队能力优越

公司拥有一批高效的管理团队，团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对互联网运营、农资行业与农民的理解和把握上，在市场开发、公司管理，经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们是中国互联网+农业最专业、最敬业、最能吃苦、最富激情的团队，他们的坚强领导确保了项目的长远发展。

（四）精干庞大的地推团队，带动全民销售热潮

柏淘网平台通过SRM客户管理系统，强化传统渠道竞争力。

我们过去消费者都是散养模式，销售靠请客吃饭，渠道成本很高，而未来通过柏淘网将大大提高客户粘性，经营自己的粉丝经济。

比如借助植保专家平台为用户提供技术指导和农化服务，定期为农民发送病虫害防治信息和天气预报，不定期向农户推出在线促销活动，及农产品外销、药品等增值服务。

通过经销商竞夺电商代理权，在所属区域发展会员和村级服务站，由传统经销商向服务商转型。

在这个新渠道中，经销商直接做到农户，同时发展乡村农场服务站，让他们成为自己免费的业务员。

通过众筹形式，将原有经销商、农民全部发展成为平台地推团队，提高积极性，带动全民销售热潮。

（五）多元化盈利渠道，共享财富盛宴

柏淘网已经迈开了农资电商发展的新征途，今后将继续秉承“农资农技向下流、农副产品向上流”的使命，逐步把肥料、农机具、种子等农资产品和服务上线，同时，积极开展农村消费品及金融业务，最终把社区O2O也做起来，将柏淘网打造成农业电商综合平台，真正让“互联网+”的战略惠及“三农”。

第二章公司简介

第一节公司概述

（一）公司简介

北京农小贝网络科技有限公司（柏淘网）综合电商服务网络平台是一个整合了上游农资厂商、中游经销零售商、提供下游消费者入口，并开发标准化专业种植和标准农化服务等线上线下一体化的O2O服务平台，涉及农资电商、名特优生活馆和农产品循环经济三大产业体系，并延伸互联网农业信息共享、新农人培训、农业金融、病害防治、测土施肥、土地整合流转等增值化服务为特色，旨在打造大三农互联网的生态圈。

平台通过与国内最优秀的经销商深度合作，采用两级分销模式，共同打造基于专业作物的县级旗舰店、十几万家乡村农场服务站，通过平台门店系统及手机APP汇聚大批作物专家和作物达人，线上线下为农户提供专业的服务，满足农户农产品销售、技术、金融等需求。

（二）公司股权结构

（三）企业文化

第二节公司组织架构

根据公司的现实情况，公司采取直线职能式的组织架构，实行总经理负责制。

公司管理层由2名组成，以总经理为核心，同时下设各部门。

中高层人事管理由公司管理层共同商议决定。

采用职能型组织形式后，公司经营的每个方面按其主要职能进行分组，在每个部门中由专家负责。

职能型组织机构克服了直线型组织机构内不能进行专业化管理的缺陷。

第三节人力资源

人力资源战略是企业经营战略的重要组成部分，企业将通过人力资源整体战略定位、人力资源规划与核心人才队伍规划，建立全面、可操作的战略性人力资源管理体系，来为公司创造持续的人力资本竞争优势。

针对不同类型、不同层级的人才进行个性化分析，确定针对性的人力资源管理与开发原则，为人力资源各项职能战略提供制定依据，确定有计划的人力资源开发与管理活动，激励员工的能力提升和业绩提升，保持人才能力的竞争优势，来帮助企业提升经营业绩和市场竞争力，保证企业战略目标的顺利实现。

（一）公司核心管理团队

公司目前拥有营销管理、技术管理、企业运营管理等关键核心人才，公司人员结构合理，经验、稳重、冲劲合理的人员架构，现有员工23人，同时公司人员知识水平总体较高，管理、技术人员均为本科、大专以上学历。

以上人才都拥有先进的管理经验和较高的管理格局，不断学习，能胜任企业近阶段的发展。

陈霄CEO，具备远见卓识的领导力、决策力、影响力、说服力及创新精神，通过多年公司管理，形成了高效、科学的管理理念及制度，在制定和实施公司战略、发掘市场机会、监督、控制整个公司运营、协调社会资源等方面经验丰富。

陈刚COO，有着丰富的实战及系统的管理经验，富有开拓精神，在市场策划、管理、销售及人才的培育和训练方面，有着丰富的实操经验，建立了以客户和业绩为导向的营销管理体系，打造了领悟识人，用人智慧的高绩效营销团队，全面提升了公司营销高层的宏观把控和决策思维能力，在品牌策划与产品创新等方面具备国际视野及管理水平，是未来商战中之长青型企业的领航人！

（二）团队建设

所有行业发展的驱动力来自人，农业则来自农民。

中国人口老龄化趋势明显，同样农民老龄化不可避免，农民文化水平的整体提高会形成下一波“以新带老”的趋势。

“传统农民”能否快速过度到“新农人”，间接影响这农业电商的进程。

作为“互联网+农业”这场变革的主体，农民能否接受互联网的洗礼，成为真正意义上的“新农人”，才是互联网与农业进行深度融合的关键，充分调动农民接受互联网从而转变传统经营的积极性，培训农民了解“互联网+农业”运作模式与操作方法，培养新农人让互联网技术落地。

（三）管理能力

（1）任务目标原则：

公司各个部门制定月度、季度、年度发展目标，并量化到每个人，以此目标为方向发展。

这一原则指明，一方面组织设计是一种手段，其目的是为了更好地实现企业的经营任务和目标；另一方面，企业经营任务和目标实现的好坏，又是衡量组织设计是否正确有效的标准。

（2）精干高效原则：

公司在部门设置及人力资源方面，一直精干高效为原则，在完成企业任务目标的前提下，力求做到机构精，用人少，管理效率高。

（3）分工协作原则：

公司组织机构的设置实行专业分工原则。

以利于提高管理工作的质量和效率为前提，实行专业分工。

同时，公司十分重视部门间的协作配合，加强横向协调，以发挥管理的整体效率。

（4）统一指挥原则：

公司实行董事长负责制，由董事长统一指挥。

（5）责权利结合原则：

组织设计应当保证每一管理层次、部门、岗位的责任和权利相互对应，防止权大责小（有权无责）或权小责大（有责无权）两种偏差。

该项目公司在设计组织结构时就明确了各部门职责与权力，避免此类现象出现。

第三章项目盈利模式

第一节运营模式（M2B2C2C2Cn+O2O）

（一）引领行业改革转型升级新模式

（二）矩阵股权众筹模式+三级分销直达终端

首先，矩阵股权众筹，每个省大批发商发起省运营中心的众筹，由柏淘网持股每个省级运营中心51%的干股，并且由