卫浴小区推广方案.docx

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卫浴小区推广方案

卫浴小区推广方案

小区推广方案

（联合橱柜、卫浴、装饰设计公司及其它品牌的瓷砖、地板等装饰材料商家）

一、活动主题及标语

   XX专卖店

✓品牌卫浴，品牌享受

✓橱卫一体，一站式消费

✓超低价团购服务

二、活动目的：

提高品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

三、活动地点：

XX小区售楼部及主要通道

四、活动时间：

月日——月日

五、活动步骤

第一步：

对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

若由物管处代为推广，原则上按谁成单谁计提的原则，提成%，每月按小区总成交额的%提成给其部门主管。

涉及到其它利益分成的，另行协商。

第二步：

物料准备

一、宣传资料

横幅2-3幅，X展架2个，海报5张，宣传单张200份（视小区情况而定），形象台一张，公司人员名片若干。

条件允许，还应准备太阳伞、帐篷等烘托气氛，并准备一些小礼品。

二、产品样品及图册

视小区情况选取相应产品及图册，若联合其它商家，则可进行相应搭配，以形成一站式购物氛围，达成消费者购物的便利性。

一般来说，较理想的搭配产品有以下一些：

橱柜、瓷砖、木地板、地毯、油漆、家电、门、窗等产品。

另需准备相关产品的图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等

第三步：

正式进驻

可单独进驻，也可联合家装公司或其它行业公司进驻以减低成本，完善服务。

◆进驻前一周，先在小区主要通道上挂上横幅和贴上海报，内容主要是宣传活动主题和举办时间。

◆进驻前三天，先在小区里派发宣传单张，遇有意向的用户可先进行登记，并邀请到公司展厅选取产品，以优惠条件尽早促成交易。

◆在小区售楼部里腾出一块地方，结合周围环境，摆上各种产品及相关资料，可配专人驻守，若由售楼人员代为推广，则按事先谈好的条件分成。

公司人员应每天最少到场查看一次。

◆在小区主要通道上摆上帐篷或太阳伞，进行户外宣传，营造气氛。

◆在小区样品房里显要位置摆放公司或产品的宣传资料，并引导服务人员帮忙推广产品，给予相应的提成。

◆对周边的物业中介进行公关，让其代为推销，成交者给予一定的奖励。

注意事项:

●要搞好物业的关系，事前进行公关。

●事中要服从她们的管理。

●不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

●场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。

●有条件的，现场可播放专题片、广告片。

小区开发到一定程度后能够撤出，进行下一个小区的推广。

活动前的准备及方案说明

第一：

前期准备

一、人员安排

1.设立专业部门及相关制度，并配备相应的工作人员。

2.单个小区推广的人员配备最好为固定１－２人，实行绩效管理制度。

小区推广小组成员每天到公司报到、开会后就前往所负责的小区进行当日推广工作。

小区推广业务员的会议在每天早上举行。

3.绩效的考核控制与管理。

制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。

建议公司的绩效管理建立在保底提成、多劳多得的基础上，工资底薪元，提成为％。

4.售楼部或物业公司代为推广，则按谁促成谁计提的原则，提成%，每月给予其部门主管%的提成。

业绩划分实行多形式的报备制度，这样即使是客户单独来公司购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。

为鼓励员工积极报备和促成交易，第一报备人和实际成交人各拿提成的一半。

 二、目标选定

1.小区的筛选：

进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图，进行楼盘分类

　　对全市的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、发展商背景、物业公司、业主群体类型、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

可将小区分为商品房、别墅房、集资房、拆迁户、出租房等五种类型。

a、商品房：

特点：

装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

b、别墅：

特点：

装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

c、集资房：

特点：

业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。

信息容易传播，易树立口碑。

多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

d、拆迁户、出租楼房：

特点：

装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

可先对公司已掌握相关资源的小区进行推广，然后再向其它较有潜力的小区扩展。

2、时机的选择：

不同时期的宣传方式

a、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：

可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

（2）楼盘销售阶段：

重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

经过掌握的业主档案，前期与业主能够进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。

b、中期（楼盘售完至集中装修期间）：

是小区推广的关键期，针对不同的小区，评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

●需投入多少人？

进行多少天？

●前期的公关费是多少？

●租金怎样？

展示物料、宣传物料费用如何？

●预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

当前而言，进驻小区的方式有：

Ø租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

Ø与家装公司联合进驻

Ø与其它行业品牌联合进驻

Ø宣传：

在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用公司产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

Ø公益广告：

赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

Ø赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

Ø双休日展销：

利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

Ø建立小区样板工程，欢迎业主参观。

使用了欧派卫浴产品的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及精心照顾，已经和业主结下深厚的友谊，一般不会拒绝社区里的其它人到来参观。

在适当的小区树立样板工程，邀请其它业主进行参观。

对小区内其它正在使用欧派卫浴产品的业主，说服其窗台的玻璃给予四处张贴公司海报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推广。

Ø条件允许，可举办装饰课堂。

与家装公司联合开展装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括欧派卫浴产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

Ø上门拜访宣传。

c、后期（零星装修期）：

经过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。

另外做好售后服务。

3、联合单位的选取。

联合其它单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，能够起到事半功倍的效果。

4、团购组织者的选定。

小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请她作为组织团购的领导者，并引导她在本社区的ＢＢＳ上与业主交流。

第二：

活动方案说明

一、活动主题及标语

    欧派卫浴XX专卖店

✓有爱，有家，有欧派

✓品牌卫浴，品牌享受

✓橱卫一体，一站式消费

✓超低价团购服务

要长久立于市场而不败，必须打响自己的品牌。

●由于欧派橱柜在市场上已经是个较强势的品牌，欧派卫浴相对会较容易赢得消费者的好感，因而能够联合欧派橱柜进行橱卫一体的推广，强调一站式的采购服务，满足客户怕麻烦的心理需求，同时能够提升欧派卫浴的品牌知名度；

●公司事实上以团购价格销售产品，散客价格只是烘托团购价格的低廉，满足用户占便宜的心理。

二、活动目的：

提高欧派卫浴品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

三、活动地点（小区）及时间（略）：

四、活动步骤

第一步：

对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

联系小区的物业管理部门，要找到负责人，经过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。

有些小区的租金，可收可不收，关系好的能够少收甚至不收，因此要充分公关，取得好感，建立关系。

对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部（福利处）等部门。

在与物业部门协商的时候，先经过赞助做一些小区必须的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。

建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。

第二步：

进驻前的准备

一、物料清单：

1、展架：

以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：

针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：

营造气氛。

4、形象台、桌、椅：

携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：

以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：

大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：

赠送给业主。

8、X架、KT板：

公司介绍、产品介绍等。

有的直接印在帐篷上。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。

一张好的小区单张要具备以下特点：

1）公司介绍要简洁，重点突出。

2）产品清单要有针对性。

根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。

3）有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。

促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。

4）有应用的案例。

应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。

5）有服务承诺。

将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。

6）最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。

第三步：

正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

（一）单独进驻

1、场地选择：

小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

●一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

●产品展示多采用简易展架。

●要配有统一的形象台。

●附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3.2事中要服从她们的管理。

3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；　　

3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户正确其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如橱柜、瓷砖、地板、涂料、家电、家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻

　　对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修