夕张城市营销案例.docx

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夕张城市营销案例

夕张城市营销案例

背景：

位于日本北海道的夕张市，早年因富产煤矿而在日本经济起飞的历史上赫赫有名，矿产日渐萧条后，改弦易辙开始努力经营观光。

夕张市决定产业转型的时候，正是20世纪80年代日本泡沫经济的高潮，那时的日本从中央到地方、从政府到企业都弥漫着泡沫经济的气氛。

日本政府鼓励地方政府通过借债发展经济，夕张市也不例外地加入了其中。

1990年夕张市利用竹下登内阁创设的“家乡创生资金”1亿日元举办了第一届国际电影节，并尝试基于古老的采矿地点开发旅游景点。

因市财政收入有限，只好以发行地方债的形式筹集资金。

1979年至2003年，该市先后投入建设观光设施的资金高达110亿日元，而其中80%是来自地方债。

举债大量投入旅游建设，使得夕张市的泡沫越来越大。

夕张市有四十余所度假村、温泉、滑雪场、主题公园、博物馆等观光游览设施，还有大量的宾馆、旅馆等住宿设施。

这其中，很多设施是由市政府建设和经营的。

随着日本经济整体陷入了长达十余年的不景气，旅游业受到极大

续的客流到访，也需要有年轻人愿意留在这个城市，建设这个城市，所以我再次定义商业课题：

留下来的理由，来这里的理由）

寻找机会：

经过调查研究发现，夕张是全日本离婚率最低、最幸福的地方。

（夕张定位）

（我相信在这一步才是全案的关键，也是营销策略人员需要反复举证的地方。

显然，一个煤矿城市发展旅游经济，我们也可以定位工业旅游城市；一个用了近30年建设旅游硬件的城市也可以基于此进行定位；也不难发现夕张想过仿照嘎纳定位电影旅游城市，但无论哪一条路，我们都需要反复自问，能解决财政赤字带来的人口流失吗？

这些从外在赋予给这个城市的文化能为夕张人找到存在的理由吗？

能重新建立城市骄傲指数吗？

）

把夕张包装成为“全日本最幸福的地方，幸福夫妻都该来这体验一下”。

传播策略的思考：

少经费，缺预算。

如何可以快速并且自动吸引媒体的报道，我们需要的显然是：

话题性。

形象策略：

“置之死地而后生”的态度，既然不可回避不如直接面对，直接挑战全日本人都知道的“夕张负债”的议题，发挥创意的可能性，转化成轻松诙谐自嘲的卡通人“夕张夫妇”

有了概念，接下来就要思考用何种载体来传播这一讯息了。

在日本这样一个痴迷于可爱文化的国家，可爱卡通形象已经渗透到各个领域，例如政府出版物、公共告示牌、办公室、军方的广告以及民航机构等等，不胜枚举。

这样的做法放在别的国家，也许会被认为不严肃或不合时宜，但在日本人看来，这些可爱的形象是他们生活的动力。

从HelloKitty、名侦探柯南、“青蛙君”我们便可窥见一斑，凡娱乐、衣着、饮食、玩具、装饰、行为与礼节等等，无不受其影响。

于是，营销人员想到了用可爱的卡通人物来宣传城市形象，即使寒碜却也能惹人喜爱。

就这样，幸福的“夕张夫妻”诞生了。

从设计上看，看似简单的“夕张夫妻”实则包含了夕张市的多个主要特点。

“夕张夫妻”有着一对哈蜜瓜头，因为夕张盛产哈密瓜。

夕张人利用这里昼暖夜寒的温差，培育出了汁多、甘甜、个大的夕张瓜，成了北海道名产。

名字也是有讲究的。

先生叫“倒产”，太太叫“赤字”，而日文的“夫妻”跟“负债”同音，暗示了夕张“穷得只剩爱”了。

正如他们的主题

歌曲《爱的始发站》中所唱：

“

负的遗产啊

负的遗产啊

尽管一贫如洗但还是有爱

在这条街出生在这条街长大

然而大伙却相继出走

气数将尽人口锐减

剩下的只有

哈密瓜与负债

负债啊夕张夫妇

这里虽是火车站的终点

却是爱的出发点

负债啊遗产

尽管一贫如洗但还是有爱

这条街的朋友

这条街的故旧

是啊大伙都出走了

回首消失的街灯

剩下的只有

哈密瓜与负债

负债啊夕张夫妇

虽然前途渺茫

但还是有着情与意的过往

负债啊夕张夫妇

别说分手吧

这份爱到永远

 不断开发城市产品

       在具体的城市产品方面，夕张熟练地针对目标市场来规划营销战略，根据目标消费者的需求和消费偏好，开发和营销旅游产品，取得了良好的效果。

围绕“夕张夫妻”这一城市品牌开发了一系列产品，包括官方的“幸福夫妻证明书”、卡拉OK、主题曲《爱的始发站》的CD、T恤、包具等一系列以“夕张夫妻”为肖像的商品，就连市长也事必躬亲，穿上哈蜜瓜道具服为夕张摇旗呐喊，势必要用观光收入来改善负债。

       这些活动吸引了大量媒体的注意跟传播，不同媒体的报道产生了150万美元收入，包括100多条的纸媒报道、超过100则网上媒体报道、30条电视新闻报道以及53100个博客转载。

       一时间让日本的民众认为，幸福夫妻都该到夕张拿张幸福证明才是王道。

发行“幸福夫妻证明书”的第一个月内就有250对夫妻慕名而来，到目前为止，总共已有3000对日本夫妻来到此地领取“幸福夫妻证明书”。

       不只是媒体跟向往成为幸福夫妻的人趋之若鹜，连饼干厂商、旅行社、酒商、零售店等企业也热情赞助，啤酒、食品等各种印有“夕张夫妻”的商品应用而生。

   这一整合营销活动不仅让夕张市赚到了人气，也改善了政府的财政赤字，夕张市2008年的旅游人数增长10%，产生了3100万美元的收入。

城市营销进入品牌营销高度，品牌建设上升为城市发展战略的高度，是夕张旅游得以迅速发展的根本原因所在。

从因为举债大肆开发旅游建设而财政破产，到凭借卡通人物而崛起，夕张市说明了硬件投入。

       并不是一个城市营销成功的惟一要素，独特的品牌建设、合适的形象塑造、针对受众需求的产品开发和一系列公关、媒体、活动等整合推广才是关键。

这对获得了最高荣誉的夫妻，树立了一个鲜明的城市品牌，为夕张市注入了新的活力。

他们将在世界的关注下，拉着板车继续前行。

最大的好奇：

如何卖给客户的？

一個網路八卦說，作廣告的Beacon將這個案子當作公益服務，並沒收錢。

可能這也是廣告創意可以為所欲為的理由之一。