全国职业大赛（中职）ZZ040企业经营沙盘模拟试卷赛题第2套.docx
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全国职业院校技能大赛赛题
赛项名称：
企业经营沙盘模拟
英文名称：
Enterprisemanagementsandtablesimulation
赛项组别：
中等职业教育
赛项编号：
ZZ040
赛题编号：
（二）
表1赛项技能模块汇总
赛项名称
企业经营沙盘模拟
英语名称
Enterprisemanagementsandtablesimulation
赛项编号
ZZ040
归属产业
现代服务业
赛项组别
中职组
高职组
学生组□教师组□师生联队试点赛项
□学生组□教师组□师生联队试点赛项
模块数量
1
模块
序号
技能竞赛内容
技术技能要点
专业知识能力要求
对应核心课程
权重占比
（%）
竞赛时间（min）
评分
方法
模块1
本赛项设置企业初创、成长、发展、成熟、转型5
个经营阶
段，通过市
场趋势预
测、市场开
发决策、产
1.根据市场预测数据，制定企业经营战
略；
2.编制企业财务预算，确定投融资策略；3.统计经营数据，调
整经营规划；
4.开展市场分析，确
定目标市场；
1.掌握资金结算与内控管理、企业日常经营活动基本业务流程和会计核算方法、会计信息系统主要功能、应用方法与工作规范、财务数据分析的基本方法和常用分析工具。
具备企业收支业务办理，出纳业务处理和往来资金管理，经济业务会计确认、计量、报告以及实施
会计监督，办理智能财务全业务流
出纳与资金管理
企业会计实务
税费核算与智能申报
会计信息系统运营服务
财务数据分析
市场营销实务
市场调查实务
互联网营销实务
数字互动营销
100
490
结果
评分
1
品研发决
策、资金预算使用、经
营成本控
制、数字化转型、报表编制和指标分析、经营利润把控等
竞争模拟。
5.开展营销活动，高
效组织生产；
6.组织材料采购，安
排仓储物流；
7.编制企业财务报表，计算相关财务指
标。
程、数据分析结果进行可视化呈现
等能力。
2.掌握扎实的科学文化基础知识和市场调研、商品销售、客户服务、数字营销技术等知识，具备调查问卷发放、调查数据采集、数据整理统计、信息技术应用；产品选品、直播销售、短视频制作推广；客户资料管理、客户关怀、客户投诉处理；线上线下客户寻找、客户拜访、
商品介绍、合同签订等能力。
3.掌握扎实的科学文化基础和物流的基本功能、业务流程等知识，具备完成货物进出存作业、在库管理、安全管理、异常情况处理；商
务沟通和客户服务等能力。
智慧物流与供应链基础
智慧仓配运营
物流项目运营
（注：
评分方法分为机考评分、过程评分和结果评分三类，可选填）
2
表2技能模块1任务分解
模块序号
模块1
对应赛项编号
ZZ040
模块名称
企业经营沙盘模拟
子任务数量
5
竞赛时间
总时间490分钟
子任务1：
总时间90分钟，其中准备40分钟、实施50分钟、评价0分钟；
子任务2：
总时间95分钟，其中准备0分钟，实施95分钟、评价0分钟
子任务3：
总时间105分钟，其中准备0分钟，实施105分钟、评价0分钟
子任务4：
总时间105分钟，其中准备0分钟，实施105分钟、评价0分钟
子任务5：
总时间95分钟，其中准备0分钟，实施95分钟、评价0分钟
任务描述
一、规则参数
（一）不变参数
1.不变参数具体规则表
参数名称
参数规则
参数名称
参数规则
贷款总额度
上年所有者权益的2倍
最大长贷年限
2年
库存折价率（原料）
80%
库存折价率（产品）
80%
紧急采购原料价格
原料原价的2倍
紧急采购产品价格
产品直接成本的4倍
所得税税率
25%
违约扣款百分比
40%
最小得单广告额
10000元
得单公差
20000元
订货会选单时间
40秒
订单首选补时
15秒
3
订单会市场同开数量
2个
生产线数量上限
16
（二）可变参数
1.ISO资格认证参数
认证名称
认证费（元）
认证期（季）
ISO9000
20000
4
ISO14000
80000
8
2.市场开拓参数
市场名称
开拓费（元）
开拓期（季）
本地
10000
2
区域
10000
2
国内
10000
4
亚洲
20000
8
国际
35000
8
3.产品生产资质参数
产品名称
研发费（元）
研发期（季）
P1
20000
2
P2
60000
2
P3
80000
4
P4
110000
5
4.产品图纸参数
产品名
开产费
产品成本
R1
R2
R3
R4
P1
20000
30000
0
1
0
0
P2
10000
30000
1
0
1
0
P3
10000
40000
0
0
1
1
P4
10000
60000
2
1
0
1
5.原材料参数
材料名称
基础价格（元）
数量
送货期（季）
账期（季）
4
R1
10000
500000
1
0
R2
10000
500000
2
0
R3
10000
500000
1
0
R4
20000
500000
2
0
6.生产线参数一
线型名称
购买价（元）
安装期（季）
生产期（季）
产量
转产期（季）
手工线
80000
0
2
1
0
自动线
150000
2
1
1
0
智能线
220000
2
1
1
0
租赁线
0
0
1
1
1
7.生产线参数二
线型名称
转产价（元）
残值（元）
维修（元）
初级工人
高级工人
折旧年限
手工线
0
20000
10000
1
0
3
自动线
10000
30000
10000
1
1
3
智能线
0
40000
10000
1
2
3
租赁线
10000
-60000
80000
1
1
0
8.工人招聘参数
名称
初始期望工资（月）
计件
每季度数量
倍数加成
初级工人
0
0
7
0
高级技工
0
0
8
0
9.融资参数
贷款名称
贷款时间（季）
还款方式
利率
直接融资
1
本息同还
3%
短期银行融资
3
本息同还
6%
长期银行融资
8
每季付息，到期还本
2%
10.贴现参数
名称
收款期（季）
贴息
4季贴现
4
9%
5
3季贴现
3
8%
2季贴现
2
7%
1季贴现
1
5%
11.数字化参数
岗位名称
开发费（元）
开发期（季）
生产总监
140000
3
12.其他参数
规则名称
规则值
咨询费
15000
每季管理费
25000
13.市场需求量
年份
市场产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
第2年
P1
80
61
74
0
0
P2
84
58
72
0
0
P3
0
0
0
0
0
P4
0
0
0
0
0
第3年
P1
72
53
0
0
15
P2
54
57
36
45
0
P3
40
0
42
45
0
P4
0
18
33
40
0
第4年
P1
0
27
50
0
39
6
P2
28
55
16
50
30
P3
35
42
48
53
50
P4
40
49
0
34
15
第5年
P1
0
14
13
0
48
P2
14
48
0
55
36
P3
30
49
59
48
65
P4
33
38
46
57
18
14.市场产品均价
年份
市场
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
第2年
P1
69310
75400
75295
0
0
P2
70000
75505
74396
0
0
P3
0
0
0
0
0
P4
0
0
0
0
0
第3年
P1
70300
72610
0
0
76390
P2
69290
74600
74400
85710
0
P3
72905
0
84005
97590
0
7
P4
0
97610
98690
110980
0
第4年
P1
0
60805
69190
0
87605
P2
74801
77090
68802
86800
98103
P3
77390
72592
86803
100500
114510
P4
87300
98450
0
110500
117050
第5年
P1
0
57496
60002
0
85201
P2
69600
75100
0
83400
100000
P3
81200
83300
85200
102500
110200
P4
102010
98200
110680
121805
119404
15.市场订单数量
年份
市场
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
第2年
P1
22
19
20
0
0
P2
25
14
21
0
0
P3
0
0
0
0
0
P4
0
0
0
0
0
第3年
P1
21
16
0
0
11
8
P2
20
17
10
12
0
P3
18
0
14
5
0
P4
0
9
12
13
0
第4年
P1
0
10
18
0
10
P2
10
16
8
15
9
P3
12
17
18
15
14
P4
14
12
0
11
5
第5年
P1
0
5
5
0
15
P2
9
16
0
20
11
P3
12
16
18
16
19
P4
10
11
16
17
7
注：
不包含详单
二、任务要求
各参赛队遵循相关规则参数，依据各阶段的市场趋势预测，完成孵化创业期（第1年）、成长探索期（第2年）、高
速发展期（第3年）、成熟稳定期（第4年）、转型升级期（第5年）经营管理模拟。
（一）子任务1企业孵化创业期经营管理
企业孵化创业期处于找市场及创始资金，建设厂房、生产线，进行产品研发及市场开拓阶段，其主要任务有：
四位
参赛选手须创立一家注册资金为880000元的小型加工装配企业，其分别担任该企业总经理、财务经理、运营经理、销售
9
经理角色；须根据规程中的市场规则不变参数及以下（可变）参数，制定企业未来3-5年的经营规划及财务预算；完成
第一年（企业孵化创业期）经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表。
（二）子任务2企业成长探索期经营管理
企业成长探索期处于市场较为单一，相互竞争力大，企业资金紧张阶段，其主要任务：
分析该阶段市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第1年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购及融资等情况；调整企业长期规划，制定企业第2年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成该
时期经营，编制综合费用表、资产负债表、利润表。
（三）子任务3企业高速发展期经营管理
企业高速发展期处于市场多元，市场需求量上升加快，新产品研发成功，产能急需扩大，负债较高，企业资金紧张阶段，其主要任务：
分析第3年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第2年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第3年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成第3年经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算销售利润
率、利润增长率等指标。
（四）子任务4企业成熟稳定期经营管理
企业成熟稳定期处于市场需求逐渐饱和，新产品基本研发完成，竞争激烈，营销费用较高阶段，其主要任务：
分析第4年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第3年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第4年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据
订单安排生产等，完成第4年经营完，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算成本应收账款率、资产周转率等指
10
标。
（五）子任务5企业转型升级期经营管理
企业转型升级期处于市场大幅萎缩，行业产能过剩，竞争进一步加剧，银行贷款到期阶段。
其主要任务：
分析第5年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第4年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第5年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据
订单安排生产等，完成第5年经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算资产报酬率、净资产报酬率等指标。
职业要素
基本专业素养专业实践技能协调协作能力持续发展能力
具体任务要求
子任务序号
任务要求
操作过程
考核点
评价标准
1
根据市场预测，对市场进行整体规划，制定短期和长期经营规
划，进行第一年的筹资、投资决策，完成第一年的经营，完成第二年的现金预算表，制订第二年投资策略、融资策略。
1.组建企业，进行角色分工。
2.制定本年度经营计划、筹资、投资、销售决策。
3.预测分析，制定企业5年的经营规划及财务预算。
4.完成本年度企业经营、产品研发。
5.编制年度财务报表。
6.填报相关财务指标。
7.确定第二年度融资、投资策略。
1.知识技能：
企业架构、企业经营流程、市场预测、企业内部控制、企业生命周期理论、预策决策、会计核算、财务分析。
2.综合能力：
市场预测能力；资金结算和编制会计报表的核算能力、企业经营决策能力。
3.职业素养：
诚信经营、团队合作和爱岗敬业、精益求精的工匠精神。
依据经营结
果
评价（100%）
2
根据第一年的企业经营数据与
1.需求调研,调整经营计划。
2.制定广告方案，投放广告。
1.知识技能：
市场营销策划方案、数据分析的决策方法、营销策划、
11
第二年市场需求调研结果，调整企业经营规划；开拓市场，高效组织生产，实现销售目标，完成企业第二年经营与核算工作；进行财务指标分析；完成下阶段的现金预算表，制订第三年投资策略、融资策略。
3.根据广告排名竞争订单。
4.制定新产品研发策略。
5.依次完成全年经营。
6.编制年度财务报表。
7.填报相关财务指标。
8.确定第三年度融资、投资策略。
生产规划、资金筹划、会计核算、资金预算、成本核算、库存控制、产能估算。
2.综合能力：
市场预测分析能力；资金结算和编制会计报表的核算能力、企业经营决策能力。
3.职业素养：
具备诚信经营、团队合作的能力及爱岗敬业、精益求精的工匠精神。
3
依据第二年竞争企业经营信息和第三年市场需求信息的调研分析，制定广告策略并投放广告，按订货会获取的订单排产经营，期末编制报表并进行财务分析。
对第四年度资金进行预算，制定投资策略、融资策略。
1.调研分析,调整经营计划。
2.制定广告方案，投放广告。
3.根据广告排名竞争订单。
4.制定新产品研发策略。
5.依次完成全年经营。
6.编制年度财务报表。
7.填报相关财务指标。
8.编制第四年度资金预算表，确定融资、投资策略。
1.知识技能：
竞争者分析模型、企业生命周期理论、资金预策决策、营销广告、竞单获客、排产经营、会计核算、财务分析。
2.综合能力：
洞察市场、降本增效、竞争博弈的能力。
3.职业素养：
合规守约、沟通合作的诚信意识和爱岗敬业、精益求精的工匠精神。
12
4
依据第三年竞争企业经营信息和第四年市场需求信息的调研分析，制定广告策略并投放广告，按订货会获取的订单排产经营，开发新产品、期末编制报表并进行财务分析。
对第五年度资金进行预算，制定投资策略、融资策略。
1.调研分析,调整经营计划。
2.制定广告方案，投放广告。
3.根据广告排名竞争订单。
4.完成新产品基本研发。
5.依次完成全年经营。
6.编制年度财务报表。
7.填报相关财务指标。
8.编制第五年度资金预算表，确定融资、投资策略。
1.知识技能：
竞争者分析模型、企业生命周期理论、预策决策、营销广告、竞单获客、排产经营、库存管理、资金预算、会计核算、财务分析。
2.综合能力：
市场开拓创新能力，风险控制能力、战略规划能力。
3.职业素养：
团队合作、合规守约、沟通合作的诚信意识和爱岗敬业、精益求精的工匠精神。
5
依据第四年竞争企业经营信息和第五年市场需求信息的调研分析，制定广告策略并投放广告，按订货会获取的订单排产经营，期末编制报表并进行财务分析。
1.调研分析,调整经营计划。
2.制定广告方案，投放广告。
3.根据广告排名竞争订单。
4.依次完成全年经营。
5.编制年度财务报表。
6.填报相关财务指标。
1.知识技能：
竞争者分析模型、企业生命周期理论、预策决策、营销广告、竞单获客、排产经营、会计核算、财务分析。
2.综合能力：
风险控制能力、战略规划能力、生产经营决策。
3.职业素养：
合规守约、沟通合作的诚信意识和爱岗敬业、精益求精的工匠精神。
13
赛项技术规范
涉及专业教学要求
1.新版《职业教育专业简介》
2.《中等职业学校专业教学标准（试行）》
遵循国家标准和行业标准
1.《中华人民共和国公司法》
2.《中华人民共和国会计法》
3.《小企业会计准则》
4.《企业内部控制基本规范》
5.《企业产品成本核算制度》
6.其他相关法律法规和制度规范
赛项赛场准备
所有参赛队在同一赛场分区竞赛，为每支参赛队准备专门赛台，每个赛台配置包括：
2台计算机，1套电子沙盘系统，纸质运行记录表、综合费用表、利润表、资产负债表、水笔、铅笔、稿纸和2台计算器等竞赛相关的物品。
注意事项
无
14
升级会员 