全国职业大赛（中职）ZZ040企业经营沙盘模拟试卷赛题库共计10套.docx
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全国职业院校技能大赛赛题
赛项名称：
企业经营沙盘模拟
英文名称：
Enterprisemanagementsandtablesimulation
赛项组别：
中等职业教育
赛项编号：
ZZ040
赛题编号：
（一）
表1赛项技能模块汇总
赛项名称
企业经营沙盘模拟
英语名称
Enterprisemanagementsandtablesimulation
赛项编号
ZZ040
归属产业
现代服务业
赛项组别
中职组
高职组
学生组□教师组□师生联队试点赛项
□学生组□教师组□师生联队试点赛项
模块数量
1
模块
序号
技能竞赛内容
技术技能要点
专业知识能力要求
对应核心课程
权重占比
（%）
竞赛时间（min）
评分
方法
模块1
本赛项设置企业初创、成长、发展、成熟、转型5
个经营阶
段，通过市
场趋势预
测、市场开
发决策、产
1.根据市场预测数据，制定企业经营战
略；
2.编制企业财务预算，确定投融资策略；3.统计经营数据，调
整经营规划；
4.开展市场分析，确
定目标市场；
1.掌握资金结算与内控管理、企业
日常经营活动基本业务流程和会
计核算方法、会计信息系统主要功能、应用方法与工作规范、财务数
据分析的基本方法和常用分析工
具。
具备企业收支业务办理，出纳业务处理和往来资金管理，经济业务会计确认、计量、报告以及实施
会计监督，办理智能财务全业务流
出纳与资金管理
企业会计实务
税费核算与智能申报
会计信息系统运营服务
财务数据分析
市场营销实务
市场调查实务
互联网营销实务
数字互动营销
100
490
结果
评分
1
品研发决
策、资金预算使用、经
营成本控
制、数字化转型、报表编制和指标分析、经营利润把控等
竞争模拟。
5.开展营销活动，高
效组织生产；
6.组织材料采购，安
排仓储物流；
7.编制企业财务报表，计算相关财务指
标。
程、数据分析结果进行可视化呈现
等能力。
2.掌握扎实的科学文化基础知识
和市场调研、商品销售、客户服务、数字营销技术等知识，具备调查问卷发放、调查数据采集、数据整理统计、信息技术应用；产品选品、直播销售、短视频制作推广；客户资料管理、客户关怀、客户投诉处理；线上线下客户寻找、客户拜访、
商品介绍、合同签订等能力。
3.掌握扎实的科学文化基础和物流的基本功能、业务流程等知识，具备完成货物进出存作业、在库管理、安全管理、异常情况处理；商
务沟通和客户服务等能力。
智慧物流与供应链基础
智慧仓配运营
物流项目运营
2
表2技能模块1任务分解
模块序号
模块1
对应赛项编号
ZZ040
模块名称
企业经营沙盘模拟
子任务数量
5
竞赛时间
总时间490分钟
子任务1：
总时间90分钟，其中准备40分钟、实施50分钟、评价0分钟
子任务2：
总时间95分钟，其中准备0分钟，实施95分钟、评价0分钟
子任务3：
总时间105分钟，其中准备0分钟，实施105分钟、评价0分钟
子任务4：
总时间105分钟，其中准备0分钟，实施105分钟、评价0分钟
子任务5：
总时间95分钟，其中准备0分钟，实施95分钟、评价0分钟
任务描述
一、规则参数
（一）不变参数
1.不变参数具体规则表
参数名称
参数规则
参数名称
参数规则
贷款总额度
上年所有者权益的2倍
最大长贷年限
2年
库存折价率（原料）
80%
库存折价率（产品）
80%
紧急采购原料价格
原料原价的2倍
紧急采购产品价格
产品直接成本的4倍
所得税税率
25%
违约扣款百分比
40%
最小得单广告额
10000元
得单公差
20000元
3
订货会选单时间
40秒
订单首选补时
15秒
订单会市场同开数量
2个
生产线数量上限
16
（二）可变参数
1.ISO资格认证参数
认证名称
认证费（元）
认证期（季）
ISO9000
20000
6
ISO14000
30000
6
2.市场开拓参数
市场名称
开拓费（元）
开拓期（季）
本地
20000
3
区域
20000
2
国内
50000
4
亚洲
30000
6
国际
40000
7
3.产品生产资质参数
产品名称
研发费（元）
研发期（季）
P1
10000
2
P2
20000
3
P3
60000
4
P4
80000
6
4.产品图纸参数
产品名
开产费
产品成本
R1
R2
R3
R4
P1
10000
20000
1
0
0
0
P2
15000
35000
0
1
1
0
P3
15000
45000
1
0
1
1
4
P4
10000
60000
1
2
1
1
5.原材料参数
材料名称
基础价格（元）
数量
送货期（季）
账期（季）
R1
10000
50000
1
0
R2
10000
50000
1
0
R3
10000
50000
2
0
R4
10000
50000
2
0
6.生产线参数一
线型名称
购买价（元）
安装期（季）
生产期（季）
产量
转产期（季）
手工线
50000
0
2
1
0
自动线
100000
1
1
1
1
智能线
140000
2
1
1
0
租赁线
0
0
1
1
1
7.生产线参数二
线型名称
转产价（元）
残值（元）
维修（元）
初级工人
高级工人
折旧年限
手工线
5000
10000
9000
1
0
4
自动线
10000
20000
20000
0
1
4
智能线
0
20000
20000
1
1
4
租赁线
10000
-70000
65000
1
1
0
8.工人招聘参数
名称
初始期望工资（月）
计件
每季度数量
倍数加成
初级工人
0
0
10
0
高级技工
0
0
10
0
9.融资参数
贷款名称
贷款时间（季）
还款方式
利率
直接融资
1
本息同还
5%
短期银行融资
4
本息同还
10%
5
长期银行融资
8
每季付息，到期还本
3%
10.贴现参数
名称
收款期（季）
贴息
4季贴现
4
13%
3季贴现
3
10%
2季贴现
2
7%
1季贴现
1
4%
11.数字化参数
岗位名称
开发费（元）
开发期（季）
生产总监
110000
3
12.其他参数
规则名称
规则值
咨询费
10000
每季管理费
16000
13.市场需求量（个）
年份
市场产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
第2年
P1
113
66
96
0
0
P2
86
103
84
0
0
P3
0
0
0
0
0
P4
0
0
0
0
0
第3年
P1
84
60
42
0
0
P2
40
60
60
54
0
P3
30
40
0
37
0
P4
0
48
20
0
0
6
第4年
P1
40
42
40
0
42
P2
56
40
40
53
0
P3
64
42
0
45
0
P4
0
60
0
0
20
第5年
P1
24
21
33
0
41
P2
19
38
18
61
0
P3
39
40
0
57
0
P4
0
40
0
0
44
14.市场产品均价（元）
年份
市场
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
第2年
P1
49840
49830
49560
0
0
P2
73830
74380
74180
0
0
P3
0
0
0
0
0
P4
0
0
0
0
0
第3年
P1
49080
49840
48630
0
0
P2
75560
75990
74930
74880
0
P3
98700
98900
0
96920
0
P4
0
114300
111960
0
0
第4年
P1
49930
50090
48290
0
54610
7
P2
74620
74510
74380
76880
0
P3
97770
98300
0
101680
0
P4
0
114760
0
0
118580
第5年
P1
49610
56690
52400
0
49590
P2
78870
76400
76510
76350
0
P3
101200
99020
0
100190
0
P4
0
123540
0
0
122720
15.市场订单数量
年份
市场
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
第2年
P1
32
19
29
0
0
P2
24
30
24
0
0
P3
0
0
0
0
0
P4
0
0
0
0
0
第3年
P1
26
17
14
0
0
P2
12
17
17
15
0
P3
10
12
0
12
0
P4
0
14
6
0
0
第4年
P1
12
12
12
0
13
8
P2
15
11
12
16
0
P3
18
12
0
13
0
P4
0
17
0
0
6
第5年
P1
7
6
10
0
11
P2
6
11
5
17
0
P3
11
12
0
17
0
P4
0
11
0
0
14
注：
不包含详单
二、任务要求
各参赛队遵循相关规则参数，依据各阶段的市场趋势预测，完成孵化创业期（第1年）、成长探索期（第2年）、高
速发展期（第3年）、成熟稳定期（第4年）、转型升级期（第5年）经营管理模拟。
（一）子任务1企业孵化创业期经营管理
企业孵化创业期处于找市场及创始资金，建设厂房、生产线，进行产品研发及市场开拓阶段，其主要任务有：
四位参赛选手须创立一家注册资金为1000000元的小型加工装配企业，其分别担任该企业总经理、财务经理、运营经理、销售经理角色；须根据规程中的市场规则不变参数及以下（可变）参数，制定企业未来3-5年的经营规划及财务预算；完
成第一年（企业孵化创业期）经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表。
（二）子任务2企业成长探索期经营管理
企业成长探索期处于市场较为单一，相互竞争力大，企业资金紧张阶段，其主要任务：
分析该阶段市场需求量、市
场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第1年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购及融资
9
等情况；调整企业长期规划，制定企业第2年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成该
时期经营，编制综合费用表、资产负债表、利润表。
（三）子任务3企业高速发展期经营管理
企业高速发展期处于市场多元，市场需求量上升加快，新产品研发成功，产能急需扩大，负债较高，企业资金紧张阶段，其主要任务：
分析第3年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第2年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第3年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成第3年经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算销售利润
率、利润增长率等指标。
（四）子任务4企业成熟稳定期经营管理
企业成熟稳定期处于市场需求逐渐饱和，新产品基本研发完成，竞争激烈，营销费用较高阶段，其主要任务：
分析第4年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第3年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第4年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成第4年经营完，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算成本应收账款率、资产周转率等指
标。
（五）子任务5企业转型升级期经营管理
企业转型升级期处于市场大幅萎缩，行业产能过剩，竞争进一步加剧，银行贷款到期阶段。
其主要任务：
分析第5年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第4年行业竞争企业相关产能、资金流、
原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第5年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据
10
订单安排生产等，完成第5年经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算资产报酬率、净资产报酬率等指标。
职业要素
基本专业素养专业实践技能协调协作能力持续发展能力
具体任务要求
子任务序号
任务要求
操作过程
考核点
评价标准
1
根据市场预测，对市场进行整体规划，制定短期和长期经营规
划，进行第一年的筹资、投资决策，完成第一年的经营，完成第二年的现金预算表，制订第二年投资策略、融资策略。
1.组建企业，进行角色分工。
2.制定本年度经营计划、筹资、投资、销售决策。
3.预测分析，制定企业5年的经营规划及财务预算。
4.完成本年度企业经营、产品研发。
5.编制年度财务报表。
6.填报相关财务指标。
7.确定第二年度融资、投资策略。
1.知识技能：
企业架构、企业经营流程、市场预测、企业内部控制、企业生命周期理论、预策决策、会计核算、财务分析。
2.综合能力：
市场预测能力；资金结算和编制会计报表的核算能力、企业经营决策能力。
3.职业素养：
诚信经营、团队合作和爱岗敬业、精益求精的工匠精神。
依据经营结
果评价
（100%）
2
根据第一年的企业经营数据与第二年市场需求调研结果，调整企业经营规划；开拓市场，高效组织生产，实现销售目标，完成企业第二年经营
1.需求调研,调整经营计划。
2.制定广告方案，投放广告。
3.根据广告排名竞争订单。
4.制定新产品研发策略。
5.依次完成全年经营。
6.编制年度财务报表。
7.填报相关财务指标。
8.确定第三年度融资、投资策略。
1.知识技能：
市场营销策划方案、数据分析的决策方法、营销策划、生产规划、资金筹划、会计核算、资金预算、成本核算、库存控制、产能估算。
2.综合能力：
市场预测分析能力；资金结算和编制会计报表的核算能力、企业经营决策能力。
3.职业素养：
具备诚信经营、团
11
与核算工作；进行财务指标分析；完成下阶段的现金预算表，制订第三年投资策略、融资策略。
队合作的能力及爱岗敬业、精益求精的工匠精神。
3
依据第二年竞争企业经营信息和第三年市场需求信息的调研分析，制定广告策略并投放广告，按订货会获取的订单排产经营，期末编制报表并进行财务分析。
对第四年度资金进行预算，制定投资策略、融资策略。
1.调研分析,调整经营计划。
2.制定广告方案，投放广告。
3.根据广告排名竞争订单。
4.制定新产品研发策略。
5.依次完成全年经营。
6.编制年度财务报表。
7.填报相关财务指标。
8.编制第四年度资金预算表，确定融资、投资策略。
1.知识技能：
竞争者分析模型、企业生命周期理论、资金预策决策、营销广告、竞单获客、排产经营、会计核算、财务分析。
2.综合能力：
洞察市场、降本增效、竞争博弈的能力。
3.职业素养：
合规守约、沟通合作的诚信意识和爱岗敬业、精益求精的工匠精神。
4
依据第三年竞争企业经营信息和第四年市场需求信息的调研分析，制定广告策略并投放广告，按订货会获取的订单排产经营，
1.调研分析,调整经营计划。
2.制定广告方案，投放广告。
3.根据广告排名竞争订单。
4.完成新产品基本研发。
5.依次完成全年经营。
6.编制年度财务报表。
7.填报相关财务指标。
8.编制第五年度资金预算表，确
1.知识技能：
竞争者分析模型、企业生命周期理论、预策决策、营销广告、竞单获客、排产经营、库存管理、资金预算、会计核算、财务分析。
2.综合能力：
市场开拓创新能力，风险控制能力、战略规划能力。
3.职业素养：
团队合作、合规守
12
开发新产品、期末编制报表并进行财务分析。
对第五年度资金进行预算，制定投资策略、融资策略。
定融资、投资策略。
约、沟通合作的诚信意识和爱岗敬业、精益求精的工匠精神。
5
依据第四年竞争企业经营信息和第五年市场需求信息的调研分析，制定广告策略并投放广告，按订货会获取的订单排产经营，期末编制报表并进行财务分析。
1.调研分析,调整经营计划。
2.制定广告方案，投放广告。
3.根据广告排名竞争订单。
4.依次完成全年经营。
5.编制年度财务报表。
6.填报相关财务指标。
1.知识技能：
竞争者分析模型、企业生命周期理论、预策决策、营销广告、竞单获客、排产经营、会计核算、财务分析。
2.综合能力：
风险控制能力、战略规划能力、生产经营决策能力。
3.职业素养：
合规守约、沟通合作的诚信意识和爱岗敬业、精益求精的工匠精神。
赛项技术规范
涉及专业教学要求
1.新版《职业教育专业简介》
2.《中等职业学校专业教学标准（试行）》
遵循国家标准和行业标准
1.《中华人民共和国公司法》
2.《中华人民共和国会计法》
3.《小企业会计准则》
4.《企业内部控制基本规范》
5.《企业产品成本核算制度》
6.其他相关法律法规和制度规范
13
赛项赛场准备
所有参赛队在同一赛场分区竞赛，为每支参赛队准备专门赛台，每个赛台配置包括：
2台计算机，1套电子沙盘系统，纸质运行记录表、综合费用表、利润表、资产负债表、水笔、铅笔、稿纸和2台计算器等竞赛相关的物品。
注意事项
无
14
全国职业院校技能大赛
赛题
赛项名称：
企业经营沙盘模拟
英文名称：
Enterprisemanagementsandtablesimulation
赛项组别：
中等职业教育
赛项编号：
ZZ040
赛题编号：
（二）
表1赛项技能模块汇总
赛项名称
企业经营沙盘模拟
英语名称
Enterprisemanagementsandtablesimulation
赛项编号
ZZ040
归属产业
现代服务业
赛项组别
中职组
高职组
学生组□教师组□师生联队试点赛项
□学生组□教师组□师生联队试点赛项
模块数量
1
模块
序号
技能竞赛内容
技术技能要点
专业知识能力要求
对应核心课程
权重占比
（%）
竞赛时间（min）
评分
方法
模块1
本赛项设置企业初创、成长、发展、成熟、转型5
个经营阶
段，通过市
场趋势预
测、市场开
发决策、产
1.根据市场预测数据，制定企业经营战
略；
2.编制企业财务预算，确定投融资策略；3.统计经营数据，调
整经营规划；
4.开展市场分析，确
定目标市场；
1.掌握资金结算与内控管理、企业日常经营活动基本业务流程和会计核算方法、会计信息系统主要功能、应用方法与工作规范、财务数据分析的基本方法和常用分析工具。
具备企业收支业务办理，出纳业务处理和往来资金管理，经济业务会计确认、计量、报告以及实施
会计监督，办理智能财务全业务流
出纳与资金管理
企业会计实务
税费核算与智能申报
会计信息系统运营服务
财务数据分析
市场营销实务
市场调查实务
互联网营销实务
数字互动营销
100
490
结果
评分
1
品研发决
策、资金预算使用、经
营成本控
制、数字化转型、报表编制和指标分析、经营利润把控等
竞争模拟。
5.开展营销活动，高
效组织生产；
6.组织材料采购，安
排仓储物流；
7.编制企业财务报表，计算相关财务指
标。
程、数据分析结果进行可视化呈现
等能力。
2.掌握扎实的科学文化基础知识和市场调研、商品销售、客户服务、数字营销技术等知识，具备调查问卷发放、调查数据采集、数据整理统计、信息技术应用；产品选品、直播销售、短视频制作推广；客户资料管理、客户关怀、客户投诉处理；线上线下客户寻找、客户拜访、
商品介绍、合同签订等能力。
3.掌握扎实的科学文化基础和物流的基本功能、业务流程等知识，具备完成货物进出存作业、在库管理、安全管理、异常情况处理；商
务沟通和客户服务等能力。
智慧物流与供应链基础
智慧仓配运营
物流项目运营
（注：
评分方法分为机考评分、过程评分和结果评分三类，可选填）
2
表2技能模块1任务分解
模块序号
模块1
对应赛项编号
ZZ040
模块名称
企业
升级会员 