定位.pptx

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定位不是你对产品要做的事。

定位是你对预期顾客要做的事。

你要在预期客户的头脑里给产品适当定位。

也就是说，公司必须在预期客户的头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。

定位是头脑争夺战,定位是头脑争夺战,文案：

在租车行业，阿维斯仅仅是第二，那么，为什么会选择我们？

定位是争当第一,你在预期客户的头脑里如何独树一帜？

应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。

因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。

定位是争当第一,文案：

当你成为第二名时，你将工作得更努力，否则,定位是简化信息,在传播过程中，越多就代表越少！

定位是要在目标消费者中给产品一个清晰的地位。

尽量减少多余因素在传播过程中对主信息的干扰，将使传播效果最大化。

定位是简化信息,文案：

阿维斯声明：

第二位主义。

JOHNNIEWALKER,约翰走路享誉世界的顶尖威士忌,苏格兰威士忌,向前迈进的绅士,所有的人，不论种族、语言，不管从事何种工作或面对不同环境时，都希望以个人的步伐向前迈进,200年历史,百年酿造技术,文案：

穿过自己的界限，不是罪过！

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文案：

坚持自己的计划和梦想，必将到达另一个境界！

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文案：

唯一冒险的事就是没有成功击中它！

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文案：

在办公时间外寻找灵感！

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文案：

想象无界限！

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定位是综合了,1、对消费者的界定（Consumer）,2、对竞争对手的分析（Competitor）,3、对产品特点的解剖（Product）,我们如何做定位1,得出的能提高该产品/品牌的市场竞争力的结论。

我们如何做定位2,也就是说，我们在为客户品牌做市场定位时，在定位这一个环节应该提供三个主要的答案：

谁是我们的消费者；我们在什么样的市场结构/产品类型中竞争；重要的支持点是什么。

我们如何做定位3,品牌定位陈述,对于目标消群来讲，品牌是品牌个性，是竞争架构，它能/使消费者利益，因为它重要支持。

案例,品牌定位陈述,对于中老年人来讲，丹田降脂丸是血管清道专家，是降血脂、通血脉的专用药品，它能明显降血脂、改善血液流通，因为它有传统的组方原则，独特的配方，标本兼治的治则。

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目标消费群品牌名品牌个性产品/竞争架构消费者利益点重要支持品牌的核心是什么,案例,丹田降脂丸的品牌定位,目标消费群40岁以上的中老年人，尤其是高血脂，冠心病，脑动脉硬化等心血管疾病患者。

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清除血管垃圾重要支持传统的组方原则，独特的配方，标本兼治的治则。

品牌的核心是什么专业可靠,案例,N自由护肤洗发系列的品牌定位,目标消费群她世纪女性品牌名N自由洗护系列品牌个性自由、自在、自我产品/竞争架构个人美发护肤产品消费者利益点理性的：

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16,2024年1月31日星期三3时11分16秒,