如何做房源精耕.ppt

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如何做房源精耕.ppt

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如何做房源精耕.ppt

如何做房源精耕,余建民,一、房东可控,作房产经纪，我们都信奉“得房源者得天下”，那么作为一名合格的经纪人应该从哪几个方面入手掌控房源呢？

一、房东可控1、卖方意愿是否强烈

（1）卖房的目的是什么？

（动迁、套现、换房、工作调动针对这些原因我们有哪些策略？

）

（2）卖房的期限是多少？

A.什么时间一定要把房子卖出去，卖不出去怎么办？

B.在最近这段时间内愿意降价卖吗？

如果降，降幅是多少？

底价是多少？

C.我们如何推销好这套房子？

促销手段是什么（集中约看、团队配合还是其他方法）？

（3）卖方卖房意愿不是太强要搞清楚原因A.是对市场预期太高？

租售均可还是没有时间打理？

B.有没有必要说服房东出售？

如何说服？

C.如何分配自己的时间来处理这些房子？

一、房东可控,2、随时联系上房东

（1）有多少个联系方式（自己的、家里的、单位的、手机、家人、亲戚、朋友多一个联系方式多一个机会）

（2）什么时候联系最好？

（3）接电话的态度怎么样？

如果态度不好是什么原因？

A.本身素质问题B.经纪人态度问题C.时间段不对D.被太多人烦过（你能不能让他接受你，什么方式能够奏效）3、是否配合看房

（1）话术上（价格愿意配合吗？

愿意和我们站在同一条线上吗？

）

（2）时间上（准时吗？

如果不准时怎么办？

随时吗？

如果不随时怎么办？

）,一、房东可控,4、可以决策吗

（1）他是第一决策人吗？

（其他人的意见对他影响有多大？

都是哪些人?

如何处理这些人的关系？

）

（2）能果断决策吗？

（如果不能，要知道他犹豫什么？

最关心什么？

针对性的解决）5、对公司和经纪人信赖吗？

（1）认可我们公司的操作模式吗？

认可哪一点？

（2）你有哪些优势值得他信赖？

（3）他真的有你想象的那样信赖你吗？

（他信赖你的人还是服务水准？

他信赖你的底线是什么？

）,二、房产细节可控,1、产权归属

（1）个人产权（是否本人？

本人能否到场？

）

（2）多人产权（有哪些人？

是什么关系？

其他人到场吗？

有多大决策权？

）2、产权所有权

（1）完全产权

（2）不完全产权A.抵押a.抵押给那个银行？

尾款多少？

提前还款需要提前几天联系？

b.能否自己解押？

如果不能愿意通过担保公司吗？

费用谁出？

如果能，钱款什么时候到位？

B.公房（能否上市？

需要那些条件？

）3、产权情况（具体面积？

是否商品房？

是否满五年？

有土地证吗？

公摊多大？

）,二、房产细节可控,4、其他细节

（1）家具家电是否可以留下？

（那些要折价，折多少？

不留家具家电对房价影响多少？

）

（2）有没有车位？

A.多大面积？

具体位置？

多少钱？

是否包含在总价里？

B.有没有产权？

年限多少？

税费多少？

具体手续怎么办？

（3）物业费多少（有没有拖欠？

欠多少？

有没有其他欠费？

（4）公共维修基金（交了没有？

票据？

没交的话由谁交？

）,三、房东动态可控（随时随地掌控）,1、卖房意愿有无变化2、对我们的信赖有无变化3、价格有无变化4、条件有无变化5、付款方式有无变化6、知道实收价、净得价吗？

7、代理情况（有多少家中介代理？