个险渠道三月营销专项企划案.docx

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个险渠道三月营销专项企划案

辉煌十年传奇XX　阳春三月倾情钜献

——个险渠道三月营销企划案

背　景：

X月X，XX人寿迎来X周年司庆，经过二月备战，三月份必需创历史新高，向企业十周年司庆献礼，对于XX分企业来说，三月份必需经过实感人力和万元人力创新高，全力拉升季度保费平台，为达成整年任务奠定基础。

三月之战是整年天王山之战，三月之战也是信心之战，三月之战更是气势之战，天时、地利、人和三大原因助推三月大战。

所谓天时：

XX人寿成立十周年，辉煌十年传奇XX，让更多用户共镶盛举，分享企业十年经营结果，所谓地利，XX分企业一直保持良好保费增加势头，增幅名列前茅，正逐步成为大连寿险市场上生力军，所谓人和，十家机构经过去年人员调整，尤其是开门红大战及二月备战后，可谓兵强马壮，整装待发，所以，三月份肯定能再将发明XX分企业历史新高，向企业十周年司庆献礼。

关键词：

创新高　分享企业十年经营结果

一、经营战略

（一）工作专题：

三月钜献创新高，十年司庆共丰享

（二）中心思想：

3月，围绕“企业十周年大庆”工作专题，明确“三月钜献创新高”业务目标，推进销售队伍全方面扩张和业绩增加。

同时，经过基础法破格晋升和大力清虚，整合和扎实销售队伍。

二、经营目标

1、业绩目标　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：

万元

机构

累计

必保目标

挑战目标1

挑战目标2

三、经营节奏

第一阶段：

2月20日－2月29日，三月备战，全方面开启三月销售大战

经营专题：

统一思想，备战三月

关键工作：

1、2月19日晚6：

00，召开机构例会，总结盘点二月及开门红以来业务情况，全方面开启三月大战，此次会议目标是让各家机构责任人统一思想：

三月唯一目标就是发明各机构历史新高，为企业十周年司庆献礼，在此次会议上将对三月份工作进行祥细周密布署，同时宣导分企业三月大战营销企划方案和准用户积累方案，提前预热，备战三月。

2、2月20日－24日，XX分企业第三期成长训练营，为备战三月大战，分企业特举行第三期成长训练营，由亲自讲课，从各机构精挑细选近百名营销精英，组成三月大战御林军，经过5天成长训练，武装头脑，全力备战三月大战。

3、2月20日－3月26日，分企业营销部安排相关人员到各机构实施全月督导，督导人员分配以下：

4、2月25日，三月大战全辖开启大会，内容有开门红表彰，三月方案宣导，成长训练营汇报及三月大战开启。

目标是统一思想，营造大战气氛。

要求各家机构尽最大努力，让全体营销员参与此次大会。

5、2月26日－27日，机构三月大战二次开启会，要求各家机构结合实际情况，召开机构二次开启会，再次调动营销员大战热情

6、2月27日－28日，TOP50组员天沐温泉高端产说会，三月大战成败，关键在于前期充足准备，TOP50为分企业精英典范，此次天沐温泉之行，除兑现TOP50旅游外，更要充足利用好此次温泉之旅，召开高端用户产说会，为三月大战做好充足准备。

7、2月29日，职场部署，营销靠气氛，三月之战意义重大，要求各家机构在29日前完成职场部署，要焕然一新，要有大战气氛，要求各家职场部署完后，将职场部署相片上传分企业营销培训部进行评选，优异机构将取得更大销售支持。

8、2月20日－29日，“富贵进万家”主顾积累活动，2月19日晚机构内勤开启会上宣导本方案，在二月下旬各机构要全力督促员工做好此项活动，为三月第一阶段首爆积累足够用户资源。

9、2月20日－29日，产品说明会，“富贵进万家”用户积累活动要转化成生产力，机构可在本阶段依据业务人员用户积累情况安排产说会，为三月大战贮备保费资源。

第二阶段：

3月1日－5日

经营专题：

赢在司庆日，人人开单

关键工作：

1、明确“赢在司庆日”关键意义，人人开单为企业十周年司庆献礼，要明确第一阶段赢则全月胜。

2、主管实动。

楷模力量是无穷，作为团体领头人，主管就应

该率先垂范，带头实动，尤其是在企业十周年司庆之际，各家机构必需要全力追踪主管实动。

3、“寻求XX有缘人”用户积累活动，要求各家机构必需做好相关工作安排，要有明确分工，要有质量，要有数量。

为整个三月大战贮备用户资源。

第三阶段：

3月6日－12日

经营专题：

全方面实动，冲刺万元

关键工作：

1、连续炒作司庆活动，全员实动追踪，冲刺万元，全力拉升万元人力。

目标追踪一要人盯人，二要讲方法。

2、三八妇女节专题运作，结合妇女节3月8日要求各家机构必需召开妇女节专题产说会。

3、机构例会（3月6日），对于三月大战第一阶段工作做以总结，盘点人力、业绩达成情况，对三月大战下一阶段工作进行梳理和布署。

4、分区经理例会（3月10日），针对三月上旬业务情况进行总结盘点，各团体人力达成情况，保费目标达成情况及下阶段工作关键和布署。

第四阶段：

3月13日－19日

经营专题：

全力追踪目标达成，基础考评预警，

关键工作：

1、三月大战进入攻坚战阶段，因为三月为基础法考评月，本阶段关键关注各层级基础法考评预警，以基础法考评预警为拉动保费增加点，全力攻坚三月保费目标

2、配合“寻求XX有缘人”大面积召开产说会帮助促成。

3、服务部经理、组训例会（3月13日）：

同时召开两个例会，对上一阶段业务进行盘点，目标梳理，尤其是要进行人管分析会，对晋升情况、考评情况进行追踪，关键追踪有晋升意愿人要经过尤其晋升方案达成目标，全力冲刺三月大战。

第五阶段：

3月20日－26日

经营专题：

目标达成，完美收官，

关键工作：

1、三月大战进入最终冲刺阶段，目标重新梳理，冲刺达成

2、基础法考评预警最终冲刺。

3、各项方案达成情况追踪

4、凤凰社、标准分区、标准组达成情况追踪

5、机构例会（3月27日）：

对三月份工作进行盘点，备战四月组织大扩张

五、配套方案

（一）“辉煌十年，传奇XX”司庆月感恩回馈方案

1、方案时间：

3月1日－3月26日

2、方案对象：

三月投保用户

3、方案内容：

同一投保人单件XX保费≥10000元，投保人均可取得景德镇瓷器“花开富贵”葫芦瓶一个。

（二）“辉煌十年，传奇XX”三月钜献营销企划方案

1、方案时间：

3月1日－3月26日

2、方案对象：

全体营销员

3、“三月钜献”之个人奖励方案：

◆奖励方案一

（1）方案时间：

3月1日－3月5日

（2）方案内容：

凡在方案期间内预收且当月承保标准保费达成1万元及以上业务人员将取得“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之标准保费5-10%作为十周年司庆尤其奖励。

◆奖励方案二

（1）方案时间：

3月6日－3月26日

（2）方案内容：

凡在方案期间内预收且当月承保标准保费达成1万元及以上业务人员将取得“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之标准保费3-5%作为十周年司庆尤其奖励。

◆奖励方案三

（1）方案时间：

3月1日－3月26日

（2）方案内容：

①凡在方案期间内预收且当月承保标准保费达成5万元及以上业务人员将取得“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之韩国品质体验之旅。

②凡在方案期间内预收且当月承保标准保费达成10万元及以上业务人员将取得“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之日本尊享休闲之旅。

若达成20万则再奖励一个日本尊享休闲之旅名额。

③凡在方案期间内预收且当月承保标准保费达成30万元及以上业务人员将取得“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之欧洲尊贵浪漫之旅。

4、“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之机构创新高奖励方案：

凡在3月1日-3月26日预收且当月承保标准保费达成以下标准营销服务部，奖励以下：

标准保费

企业奖励

创新高奖励

累计

≥50万

10000

5000

15000

≥100万

16000

8000

24000

≥200万

0

10000

30000

备注：

本项奖励根据营服经理、组训和内勤5：

3：

2分配

5、“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之个人荣誉奖励

　三月累计承保标准保费前10名营销人员，授予“向司庆十周年献礼业务标兵”称号，颁发荣誉奖杯一座及荣誉证书一个。

6、“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之营销组荣誉奖励

三月累计承保标准保费前10名营销组，授予“向司庆十周年献礼优异营销组”称号，颁发荣誉奖杯一座及荣誉证书一个。

7、“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之分区荣誉奖励

　三月累计承保标准保费前10名直辖分区，授予“向司庆十周年献礼优异分区”称号，颁发荣誉奖杯一座及荣誉证书一个。

8、“辉煌十年，传奇XX”三月钜献之凤凰社荣誉奖励

三月累计承保标准保费达成1万元且成功晋升为凤凰社三星会员以上营销员，授予“向司庆十周年献礼精英凤凰社会员”称号，颁发荣誉奖杯一座及荣誉证书一个。

9、方案说明

1、此方案统计结果以总企业MIS系统数据为准，竞赛保费是指方案期间预收并于3月31日（含）前承保且剔除互保、契撤、解约后并于4月6日前回执新单标准保费，但不包含万能追加和金账户追加保费；

2、本方案所产生现金奖励金额均和工资合并纳税，由方案对象个人负担，即企业根据税法相关要求，依法代扣代缴个人所得税；

3、旅游奖励方案后假如因为个人原因不能参与，企业将不兑现现金；

4、如有不可抗拒原因，企业有权调整旅游线路；

5、XX附加定时重大疾病保险根据主险缴费年限折标，其它十二个月期短险（XX至安、XX住院费补、XX住院每日补助、附加意外类等）均按10%折标计入此次竞赛方案。

6、营销培训部享受方案最终解释权。

六、销售支持

分企业营销培训部尽一切可能、一切力量全力支持各家机构全方面达成三月大战目标。

七、其它

1、营销培训部人员分工明确，天天进行表报、电话、短信等多个形式业务追踪。

2、营销培训部天天视频会后召开工作例会，每人对当日工作进行小结并次日工作安排，立即发觉问题，提出处理方案，扬长避短，尽最大努力对各机构三月大战给支持和帮助。

3、各机构有条件一定要召开干部早早会，明确当日工作思绪，立即掌握团体业务情况，便于目标追踪。

3、组训视频会：

天天下午1点。

4、机构视频例会：

天天下午5点钟召开。

营销培训部

2月19日