公司三年发展战略规划书(2021年-2023年).docx

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XXXXXXXXXXXX有限公司

三年发展战略规划书

（规划时限：

2021年-2023年）

编订时间：

2023年9月

实施时间：

2023年9月

目录

一、规划总则

（一）制定依据

（二）指导思想

（三）制定原则

二、公司概况

三、企业战略环境分析

（一）企业经营环境分析

（二）现有竞争对手分析

（三）客户力量分析

（四）企业现状分析

四、企业总体战略规划

（一）企业三年发展总目标

（二）阶段发展目标

五、战略实施

（一）人力资源战略

（二）经营管理战略

（三）品牌营销战略

（四）财务管理战略

六、战略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）随时控制

XXXXXX有限公司文件

XXXX〔2023〕01号签发人：

王某某

2021－2023年发展战略规划

企业发展规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。

制订企业发展规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

现结合行业及公司当前发展趋势，制定有限公司2021—2023年三年发展规划。

一、规划总则

（一）制定依据

根据某某市“十四五”规划纲要，结合公司发展现状制

定本方案。

（二）指导思想

按照“科学发展观”的要求，结合公司所处行业特点，紧紧围绕“以质量求生存，以诚信赢市场，以品牌求效益，以科技促发展”的经营理念，充分发扬“自我加压的负责精神，精诚团结的团队精神，顽强拼搏的奉献精神，追求卓越的创新精神”，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展，争做优质产品，争创国际品牌。

（三）制定原则

1、符合公司长远发展规划，具有可行性；

2、指导公司创新企业文化的实施，具有可操作性；

3引导公司经营管理工作，具有先进性和前瞻性。

二、公司概况

XXXXXXXXXXXX有限公司是专业生产通信电缆、通信光缆、铜包铝线、预应力钢丝、安全隔离栅的产业实体公司成立于1985年1月，占地面积5万平方米，生产建筑面积三万平方米，固定资产近亿元。

拥有职工人数209人，其中高、中级工程技术人员三十余人，有多年从事光（电）缆、预应力钢丝、安全隔离栅的高级技术人才和富有开拓精神的技术队伍。

公司分设市场部、技术研发部、制造部、采购部、质检部、财物部、售后服务部、化验室，真正实现了：

销、供、产、研发、服务一条龙。

公司的质量方针是“精心制造卓越产品，诚挚提供优良服务”，公司的价值体系的核心为“创新突破，人才为本”，公司遵循“以客户为中心、以市场为龙头、以科技为先导、以管理为保障”的经营方针；牢固树立了“务实、高效、开拓、创新”的企业精神。

三、企业战略环境分析

（一）企业经营环境分析

1、行业环境：

中国宏观经济连续若干年的快速发展和增长，给中国通信电缆行业在内的各个领域提供了极大的发展空间，而过去的几年间，通信电缆行业的增长高于国民经济的平均增长，使得行业内的众多企业在近二、三年内得到快速发展。

国内通信电缆市场需求增长受传统的机电行业、以家电为主导的新兴行业和以电子信息为主体的高科技行业以及经济全球化等四大因素的联合拉动下，带动通信电缆市场需求一浪高一浪，推动行业持续的高速发展。

展望未来中国通信电缆行业具有广阔的发展前景。

2、产业环境：

漆包线等通信器材是电机、电器和家用电器、电讯、电子仪表电磁绕组的主要和关键原材料，随着工业电器、家用电器、电讯、电子产品等的迅速发展，给通信电缆带来了较广阔的应用领域和市场，但同时也提出了更高的要求。

从未来看,微细化是新型电子元器件的重要发展方向,有色金属行业的漆包线、预应力钢丝等生产企业将在市场有所作为。

3、经济环境：

由于移动通信的高速发展，通信电缆都有了较大的市场需求。

同时，随着移动通信信号覆盖面的不断扩大，基站站数的增多，以及边缘地区（电梯、地铁、地下建筑、高层建筑室内等用户）对移动信号的要求不断提高，预计这类电缆将会有较好的发展前景。

但对电缆指标的要求（如驻波比、屏蔽衰耗等要求）已明显提高，要求电缆的工艺及结构应不断改进，以与之适应。

应该看到，信息通信业是一个充满生机与活力的朝阳产业，网络经济有着强大的生命力，信息技术、网络技术的发展，仍然是推动社会进步的重要动力，信息网络化仍然是当今世界经济、社会发展的强大趋势。

因此我们应树立信心，在全球经济好转、通信市场复苏及我国西部开发等有利条件下抓住机遇，促进光纤光缆和通信电缆技术与产业取得更大的进展.

（二）现有竞争对手分析

（三）客户力量分析

（四）企业现状分析

四、企业总体战略规划

（一）企业三年发展总目标

1.定性目标：

（1）以经济效益最大化和可持续发展为总目标，加快转型升级，加快企业技术更新，不断提高公司产出比，努力提高公司的核心竞争力。

（2）进一步加大与阿里巴巴、环球资源、慧聪网等网上营销平台的合作力度，利用因特网进一步打开国内外电缆、漆包线市场，扩大产品出口贸易额度。

2、定量目标

（1）在某某市城市信息基础设施行业名列前三名。

（2）五年内年投资回报争取达到20%。

（3）固定资产增值、保值。

3、具体目标

2021年销售计划：

（二）阶段发展目标

1、2021年销售计划

⑴光缆2021年销售计划：

⑵预应力钢丝2021年销售计划：

（3）漆包线2021年销售计划：

2、2021年、2022年销售计划

五、战略实施

（一）人力资源战略

1、打造营销团队

伴随企业发展需要，经营模式更加突显为以销售为主导的营销服务型公司，经营模式的转变，导致企业对高素质专业营销人才需求。

2、培养一批专业的管理人员

所谓专业就是要有一定的理论支撑为前提，看问题能够站在企业或行业的角度来分析，具有一定的战略高度。

目前公司的专业管理人才包括营销类管理人才、人力资源类管理人才、财务类管理人才、业务类管理人才。

作为管理层要不断给自己充电，拓宽知识面，才能更好的指导下属的工作开展，适应企业和市场需求；作为企业要积极鼓动管理层多参加培训班、研讨会、进修等，为员工成长创造良好的企业环境，从而不断提升管理层的综合素质，造就复合型人才。

3、做好人才储备

作为私营企业，目前企业人员的招聘都是按照年初人员编制计划进行，这就要求人资行政部要做好人力资源的规划，根据岗位设立AB岗，当公司内部某个岗位由于业务变动、前任提升、退休或辞退等原因出现岗位空缺时，保证有二到三名的合适人选可以接替此岗位。

通过人才梯队的建设，扩大员工的知识面，有利于让员工明确自己的发展方向，激发员工的潜力，实现人才的在职开发。

（二）经营管理战略

1、注重市场导向

让所有人员更加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。

如公司提供的产品或服务不能满足其需要，客户就会转向别处，这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求。

2、提升服务质量

实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。

各部门要制订出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。

3、打造学习型组织

场经济瞬息万变，面对强大的竞争对手，企业原有的知识、经验已远远无法应付不断变化的新情况、新任务，唯有不断的学习、学习、再学习，以补充自己的知识，提高企业的水平和能力，保持自身的核心竞争力，才能在知识竞争中立于不败之地。

（三）品牌营销战略

由于光缆、预应力钢丝、漆包线销售竞争程度日益激烈，企业除了要及时掌握竞争对手及竞争产品的优势、劣势。

还应配备一定的营销手段，将各种营销手段灵活运用如新产品巡展、各种展会、客户联宜会、媒体座谈会、软文传播、网络营销、广告宣传等，积极开展推广活动。

1、运用小众媒体传播

各种光缆、电缆的目标客户群主要集中在通信行业，数量少而集中。

选择媒体时要考虑媒体受众与目标客户的吻合程度，考察有效的信息到达率。

2、运用客户口碑宣传

满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。

口碑是最有说服力的广告，要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件：

一是客户的满意度，要求提供的产品和服务超过客户的预期；二是客户的忠诚度，比如过硬的产品质量、周到的售后服务等等。

只有通过给客户留下深刻印象的企业行为，才有可能把自己的产品通过客户进行传播。

3、召开展销会推广

每年举办一次小范围的产品展销会，加大公司产品的直观营销力度，这也是企业向外界展示产品的最佳窗口。

以展销会为平台，通过召开产品发布会、媒体座谈会、客户参观等活动，扩大展会效应。

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