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1．ASP及其发展
1．1什么是ASP
1．2ASP的发展
1．3ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的
2．ASP会给中国用户带来什么
2．1租赁性融资方式
2．2用户风险大大降低
2．3解决了用户维护人员招聘难的问题
2．4用户系统稳定性大大增加
2．5更易于引导用户更快的迈进电子商务
3．产品策略和市场策略
3．1中国ASP的状况
3．2进入ASP的产品策略
3．3当前ASP（ERPServiceProvider）的主要商机
3．4市场策略
3．5技术策略
4．收入支出预测
4．1计价方式
4．2市场预测
4．3投资预测
4．4费用预测
4．5利润表
4．6分析及结论
1．ASP及其发展
1．1什么是ASP
ASP（ApplicationServiceProvider）即应用服务提供商。
她很类似于过去的计算中心（ComputingCentre）,由计算中心提供一台（或数台）大型计算机（Mainframe）和很多终端（Terminal）,以及各种外部设备和应用程序,来自各种机构（Orgnization）的用户经过终端来使用计算机、应用程序和外设。
不过她们必须到计算中心来。
计算机中运行不同用户的应用程序,”多道程序”的概念即由此而来。
在这种方式下,计算机、外设、系统软件、应用软件等的维护均由计算中心承担,用户只带来数据,取走结果,并付服务费或租赁费,因按小时收费,一般称为机时费。
时间进入Internet时代后,用户就不必到计算中心来了,用户能够经过Internet与Mainframe相连,Mainframe方式发展成为ASP方式。
当然这一变化不但涉及传输网络及结构的变化,例如由于Internet上能够作到在线的事物处理（OLTP）,其提供应用的范围也扩大到管理信息系统（MIS）软件的范围。
但其基本的使用模式和商务模式没有根本的变化。
两种方式的比较如下图:
1．2ASP的发展
最初的ASP大都来自外包公司,系统集成商及ISP或ICP,软件供应商（SoftwareVender）仅作为第三方,向ASP提供软件使用许可。
但由于购买应用服务的用户们对这些ASP的了解远远不如对软件商的了解,因此缺少信任。
同时这些ASP们对应用软件及其服务的了解更远不如软件商。
再加上ASP发展前景对软件商的吸引,从1999年开始,大部分应用软件商开始自己走进ASP行列。
例如在ERP（EnterpriseResourcePlanning）领域,大部分著名厂商均已进入ASP。
椐预测（Ovum）,,全球ASP市场将达到440亿美元,自1999年开始,年平均增长率为91%。
椐PeopleSoft预计,其近几年的收入中ASP部分将达到40%。
总之,近1-2年ASP会有极其迅速的发展。
1．2ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的
ASP的发展基于技术进步,技术进步带来的主要是服务
成本的降低。
ASP从某种角度看很类似于服务外包模式,但这种外包出的服务被ASP集中在了一个点上而对多点提供。
在不降低服务质量的前提下,大大提高了效率,降低了成本。
能够下图示意:
其提供服务的方式能够下图示意:
Telephone/E-mail/Others
ASPUSER
由于ASP与用户同时面对应用,而技术服务人员又有相对稳定的用户组,因此其服务质量是能够得到保证的。
另外,ASP追求的是高风险与高回报平衡前提下的风险最大化。
这是由技术进步所支持的一种新的商务模式,这种商务模式,也会给用户带来成本的降低和对ASP的高回报。
2、ASP会给中国用户带来什么
2．1租赁性融资方式
对中国用户来说,所有债务融资均要有抵押或担保,而
ASP方式相当于由ASP给用户提供无担保贷款。
而其收费仅约为当前国内银行利息的1~4倍（见本文的定价方式）。
2．2用户风险大大降低
当前中国用户管理水平较低,对ERP、MIS软件均缺少了解。
国外及国内ERP软件实施不成功的例子也很多,因此而造成中国用户决策十分慎重。
而ERP方式使用户风险大大降低。
从而加快了其决策速度,这也为ASP造成了很大的商机。
2．3解决了用户维护人员招聘难的问题
中国传统行业员工收入水平与IT业有较大差距,因此难以招到和稳定住好的IT员工,这一直是企业实施ERP的一个大难题。
ASP方式较好的解决了这一问题。
2．4用户系统稳定性大大增加
当前用户系统大都采用NT系统,很少双机,其容错、抗Hack、抗病毒、安全等措施都不十分充分。
而ASP却十分重视这些问题的处理,由于设备利用率提高,从而能够加大可靠性、安全性方面的投入,从而使用户得益。
2．5这易于使用户迈进电子商务
3．产品策略和市场策略
3．1中国ASP的状况
当前中国大陆只有极少数厂商开始进入ASP行列,尚没有真正的行动,如复旦与CA合资的公司。
ERP厂商方面,”用友”仅有一个试验性网站。
由于仅有很简单的应用----财务处理中的帐务和报表,因此没有大规模的市场推进动作。
本文2中所列举的ASP的优势,即当前中国市场上ASP的商机。
谁能抢先进入这一市场,谁就能最大限度的吸引用户,特别是一批举棋不定的用户。
3．2进入ASP的产品顺序
第一批:
a营销／分销网管理系统
b采购、供应管理系统
c中小企业财务及进销存系统
d大型企业集团财务管理系统
eERP系统
第二批:
a由”营销--采购”集成的B--B系统
bB—B交易平台（面向其它软件用户）
第三批:
a电子病历
b办公自动化
等其它软件（含第三方许可）
3．3当前ASP（ERPServiceProvider）的主要商机
除了2中所列中国用户能够从ASP中得到的好处以外,中国用户的主要顾虑是数据安全性和对ASP厂商的信任要有一个过程。
针对这一问题和2中所列ASP的优势,可从以下方面入手。
a营销,特别是分销网（含进出品业务）管理系统及采购供应系统。
1°分销系统的数据原来就是分布的、在网上传递的,用户从心理上较容易接受这些数据放在ASP处。
2°经过电子商务的宣传,用户已了解到,采购和销售应发展到网上进行,由ASP做很自然。
3°这两部分软件的先行,使ASP较容易从行业入手,从大采购商入手形成电子商务平台。
4°这两部分软件复杂性不高,较易学易用,易于从网上实施。
b中小企业的ERP系统
这是指系统造价300万左右,软件在150万左右的用户
1°由于各方面的推动,这部分用户上ERP心性很迫切。
2°这一投资,对这部分用户并不算太小,因此希望尽快上,而又怕冒风险的矛盾心理很重,极易接受避免硬、软件投资的租赁方式。
3°Genersoft有分行业ERP的软件基础。
对连续生产类行业,除掉采购、供应、营销、分销以外,其它模块并不复杂,易实施。
c小企业的财务及进销存系统
如果以上（a、b）能有少量典型用户,会较容易带动一大批小企业上财务及进销存。
d大型集团财务管理系统
1°其集团本身在地域上很分散,必须经过网络解决。
2°能够在ASP结点上为其专设服务器。
eB--B交易平台
应有以上用户作基础,形成一定B--B用户群后,促使其实用化,
3．4市场策略
a可同时开通几个站点,如:
北京、上海、广州等,一是解决集中一点带宽及处理能力不足的问题,二是造成声势,抢占规模第一的制高点。
b使用促销价格,迅速圈进用户。
c较大的广告投入。
d时间上不能晚于第四季度。
e某些站点可引入一些策略合作者,如:
国家经贸委下的工业联合会
3．5技术策略
a可复用软构件技术。
当前已经过与北大的合作解决了这一问题。
b规范的服务模式,不断提高用户对ASP的可信度和满意度,基于当前Genersoft已经过的ISO9002的服务规范,摸索ASP方式下的新规范。
4．收入支出预测
4．1计价方式
4．2市场预测
4．3投资预测
4．4费用预测
4．5利润表
4．6敏感性分析
4．7风险分析
4．8投资收益分析
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