县发展和改革局招商引资工作调研报告精选多篇.docx
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县发展和改革局招商引资工作调研报告精选多篇
县发展和改革局招商引资工作调研报告（精选多篇）
根据市委关于“组团蹲点到一线、破难开局抓落实”活动的总体要求和部署，我以“xx镇关于做好招商引资工作”这一课题进行了深入调研。
在近一星期实地调研中，通过走访、民情恳谈、听取汇报、实地察看等多种方式，对xx镇各企业的高层管理人员、企业所在村的党员干部、村民代表等各层面人员就我镇招商引资工作进行了一次专题调研，听取了他们对我镇招商引资今后工作的设想与建议等。
现将调研情况报告如下：
一、我镇今年以来招商引资工作开展情况
今年以来，镇党委、政府树立“好项目促大发展”的工作理念，强化“全党抓经济、重点抓工业、突出抓项目”的工作要求，把招商引资和项目建设作为经济工作的重点来抓，完善机制，强化措施，有力促进了我镇工业经济持续快速发展。
虽然我镇招商引资取得了一些成效，但对照自身的发展需求，相对周边地区的发展态势，也还存在一些问题和不足，主要体现在以下几个方面：
（一）从招商项目来讲
1.现有招商项目成功率较小。
一季度虽有意向性的项目，但并未真正得到落实。
2.项目建设推进力度不够。
受各种因素困扰，我镇部分引资项目推动力度不够，如金典工艺鞋厂、中润船业等。
3.在谈项目少，招商线索不多这也是我们面临的问题。
广大机关干部手头上能够掌握的线索和信息较少，广泛动员，积极调动，网罗招商线索也是我们需要解决的问题。
（二）从招商人员来讲
1.机关干部重视程度差别较大
反映在工作上有三个方面：
一是部分机关干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导、分管领导和经济发展办公室，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够;二是班子成员对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，未能及时协调处理好企业中的各项问题;三是部分干部将获取的招商信息只掌握在一人之中，不能及时沟通共享，影响了招商工作的有效进展。
2.业务知识普遍较低
大多数干部还只局限于考核型的工作状态，即只对市里的考核标准和政策较为熟悉，而对招商的有关知识，对企业登记、管理、相关法律等知识较少，还没有开始由考核型到招商型的转变。
3.对现有企业沟通较少
调查中我们发现这方面主要存在以下问题：
一是不能及时了解新招企业的进展情况;二是不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题。
（三）从招商方式来看
1.招商信息来源相对简单
亲朋或关系客商仍占主导方式，没能很好的发动全民招商。
2.对于新的招商形式宣传及实践力度不够
我们提出的以商招商、以情招商、网络招商等都没有得到足够的重视，达不到一定的成效。
3.招商活动市场化不够
对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握招商信息。
（四）从企业自身看
1.资金不足也已经成为严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。
2.企业管理秩序混乱。
没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象比较突出。
二、推进招商引资工作的建议
当前的国际国内形势，为各地招商引资带来了严峻考验。
把握驾驭新形势，成功应对新挑战，一方面要有创新的思维，积极研究应对挑战的新举措;另一方面要以更实的作风，切实把各项工作做细做实。
1.要进一步解放思想，坚定发展的信心
要实现招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。
一要找准差距。
我镇跟其他镇、街道相比，在经济总量、发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。
对此，我们有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。
二要正确对待发展。
实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。
只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。
三要树立信心，解决“怕”的问题。
要坚定超常发展的信心，开创招商引资工作新局面。
2.规范项目，夯实基础，提高招商引资的成功率。
项目规范即是“项目包装”，是提高招商引资成功率的前提和保证。
所以，要通过项目规范，建立好投资者认识项目、信任项目的基础，提高合作的可能性。
3.明确主体，搞好引导，建立正确的招商机制。
从理论上讲，既符合市场经济规律、又简捷高效的招商引资机制应该是“政府引导、企业招商、业主开发、部门服务”。
也就是说，企业是引进资源的主体，业主是投资决策的主体，政府在资源组合过程中起主导作用。
政府及其部门的作用在于工作协调、产业政策引导、社会保障、公共设施建设、优惠政策配套等方面。
因此，就我镇来说，要突出企业在招商引资的主体作用，就要通过现有企业的嫁接改造、引进资本、实现品牌重组和优势联合，通过重组，促进企业所有制结构调整、产业结构升级、企业产品结构和组织结构调整及工业的快速增长。
特别是要以我镇的船舶、机械电子产业为重点，加快建设步伐，立足做大做强相关配套产业的链接，扩大生产规模和相关产业的发展，实现经济总量的增长和效能的提升。
4.突出重点，把握周边，降低招商引资的成本。
我镇交通便捷，区位优势十分明显，是xx市区连接台州市区的重要节点，是温台沿海产业带的重要腹地，台金高速在我镇xx工业区内开设道口，是中国无核蜜橘的精品产区。
我镇在交通、资源、地域等方面的优势十分突出，要抓住xx市中心区产业转移时机，力争在引进省内外甚至国内外大型企业上有所突破;要转变招商引资方式，利用我镇的蜜橘优势，在“五一”期间将举办“以花为媒，招商引资”第二届橘花节，采用以诚感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多层次、全方位地走出去、招进来;要强化项目库建设，组建招商队伍，到椒江、路桥、温岭等地进行排摸走访，了解掌握企业投资动向，做到入库项目即可谈项目。
5.着力优化投资环境，切实营造亲商、安商、富商的浓厚氛围。
强化全过程服务。
健全完善项目引进、建设、运营全过程服务机制，落实检查活动申报和举报查究制度，成立投资服务机构，加快协调解决需要解决的问题。
完善激励约束机制，增强职能部门和上级单位服务企业发展的积极性和责任感。
健全监督机制，综合运用舆论监督、社会监督，促进服务质量和服务效率的提高，真正使企业引得来，留得住，发展好。
6.解决用地指标，盘活用地空间。
今年市里给我镇下达了工业10年用地指标仅为473亩，对涌泉具备条件的规划用地来说，只能是杯水车薪。
就目前情况而言，涌泉早几年拍挂出的工业用地还有4家近200亩土地由于受全球金融风暴影响和企业自身资金等原因，无法启动建设。
如何把这近200亩土地盘活，也是对招商引资工作有无成效的一个评价点。
盘活这200亩土地只能在新的投资商愿意的情况下，政府牵头进行土地收回再对外拍挂。
针对落户的建设迟慢的企业，政府要进一步加大促建促产力度，要有专门的干部联系促建促产工作，争取新项目早日投产促成效。
我镇的经济发展已有一定的基础，开展招商引资也有我们固有的优势，只要我们下大决心，抢抓机遇，加大工作力度，狠抓工作落实，创新工作方式，我们相信，我镇的招商引资工作一定能取得成效。
第三篇：
开展招商引资工作的调研报告
为了实现新邱区经济又好又快的发展，提高新邱区广大人民群众的生活水平，深入学习和实践科学发展观，现将我区招商引资工作调研情况报告如下：
一、什么是招商引资
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。
简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。
这是狭义的招商引资概念。
随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的招商引资概念。
二、为什么要招商引资
1.招商引资的必要性
招商引资是优化资产和资金配置的重要活动，是拉动一个地区经济超常规发展、跨越式前进的有力“引擎”，特别是对经济欠发达地区更显重要、更为紧迫。
贫困地区的财政是“吃饭”财政，依靠自有资金搞建设不现实。
但摆在我们面前的实际和客观要求却是增投入促发展。
如何解决这一矛盾？
开放开发是出路，而且是唯一出路。
要实现“加快发展”这个第一要务，必须打“开放牌”，招商引资，借力发展。
2.招商引资是新邱地区加快发展的必由之路
刺激经济增长和加快发展的要素有三个，即出口、消费和投资。
我区不临海，出口企业又不发达，老百姓生活还不够富裕，出口和消费两个要素对于我区来说都不具备优势，因此，只能选择投资拉动。
从新邱地区的区情来看，我区是全国第一个资源型城市经济转型试点市的先导区，目前正处于转型的关键时期，因此更需要资金注入，扩大投资，引进新的产业和项目以实现转型振兴。
从新邱区几年来不断攀高的财政收入曲线和逐年递增的招商引资额的曲线对比来看，基本上是一致的。
招商引资项目越多，引资额度越大，财政收入增加的就越多。
新邱区各方面的进步和发展都得益于招商引资。
通过近年来的扩大开放和招商引资，我区的交通、电力、通讯、人居环境以及各项公益事业都有了长足的发展。
这些摸得见、看得着的实惠，大部分资金均来自于上级或外部投入。
可以说基础设施的改善、社会公益事业的发展离不开招商引资。
因此，招商引资是新邱地区加快发展的必然选择。
3.招商引资的意义
一个地区通过招商引资，可以扩大经济总量，增加税收和财政收入，有利于扩大劳动就业，从而实现各方面事业的全面协调可持续发展。
三、如何招商引资
招商引资是一项系统工程，具有科学性、前瞻性。
领导重视是前提，观念更新、思想解放是关键，落实和实施是根本。
在实际工作中，重视战略战术、做到知己知彼至关重要。
知己知彼方能稳中取胜
1.要做到知己，掌握基本情况，了解现行政策和有关专业知识。
我们从事招商的人员应了解并尽可能多的掌握以下情况：
（1）本地区在全国、全省的交通区位优（更多好范文请关注：
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（2）工业园区规划、存量土地和现行土地政策。
（3）现行财政奖励政策。
（4）现行供电、供水能力及价格。
（5）现行财、税基本知识。
（6）劳动力资源及成本费用。
2.结合本地实际，分析各种可能，科学合理地确定招商区域、招商产业和招商群体。
（1）招商区域定位：
按照我区所在的区位，资本和物流方向，我区的招商对象应该是资本活跃、生产力要素相对缺少的“长三角”、“珠三角”及环渤海湾地区。
（2）招商产业定位：
根据我区经济发展的实际和我区“十一·五”规划，我区的招商产业应以巴新铁路为龙头，以北方国际物流园区为核心，以煤化工和装备制造产业为两翼，以煤炭加工、仓储、配送、交易及其它产品贸易为重点，打造现代物流产业集群。
（3）招商群体定位：
国内大公司，尤其是上市公司和知名企业。
苏、浙、沪、粤、京、津、唐、沈等地的民营加工型企业和物流企业。
3.要努力知彼。
（1）知对方现状：
在招商洽谈中，我方要搞清楚对方的企业规模、产品结构、投资欲望和投资实力，不具备投资实力的要婉转搁置，避免浪费时间，对双方有初步意向的，要及时安排时间回访考察，提高项目实施可靠性。
（2）知项目概况：
有初步意向的项目，应要求投资方编制项目建议书或可行性研究报告，招商人员要仔细阅读，认真思考，有必要的情况下可考虑向行业或专家咨询。
重点关注用地规模、固定资产投资额和环境影响，防止土地资源浪费，提高园区土地利用效率，避免环境污染。
（3）熟悉相邻地区的招商政策，包括土地、资费和优惠政策，在一定条件下，可以使用欲擒故纵策略。
采取多样形式科学招商
1.产业基地招商。
要重点建设大金风电装备制造基地和北方国际物流基地及煤化工基地，按照规划分步实施，做好基地的基础设施配套建设工作。
通过基地这一平台大力引进培育骨干龙头企业，拓展延伸产业链条，逐步健全产业配套体系，通过政府推动、政策驱动、招商牵动、创新带动、上下联动等措施，加快建设具有较强竞争力、较高集约度和较大贡献率的三个重点产业，为经济社会又好又快发展和新邱转型振兴提供有力支撑。
2.专项重点上门招商。
要充分结合我区的优势和产业规划，明确主攻的对象，带着具体的项目和洽谈方案，主动上门招商。
要在深入掌握投资者投资心理的基础上，充分利用我们的有利条件，发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千四万”精神，突出对大公司重点开展上门招商。
3.一把手招商。
党政一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是客商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。
因此在招商工作中，尤其是在寻求突破的重要阶段，党政主要领导要做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，这是开创一个地区经济新局面的关键。
4.以商招商。
每一个客商的背后都有一个市场网络、客商群体。
扶持好一家企业，就是一部最好的投资指南；得罪一家企业，很可能丧失一片招商资源。
通过对现有客商的帮扶、联系沟通，融洽与客商的感情，利用现有客商的影响力，带动更多的人来投资，形成“引进一个，带来一批”的连锁效应。
5.委托招商。
这是采取有偿或无偿的办法委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。
这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。
6.网上招商。
随着互联网的迅猛发展，网上招商已成为国际惯例。
其优势一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大，甚至可以采用免费的网站平台进行信息发布，比如我区在“拓富·中国招商投资网”上建立的招商平台和在cctv网站上建立的“新邱外经局播客”；三是速度快，效率高，交流简便，交互性强。
以上介绍的几种渠道和方法，可以相互配合、交叉和综合使用。
实际招商中，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新形势，研究新情况，探索新路子，就能不断地发掘新的招商思路和方法。
注重招商过程和招商成效
（1）主动保持联系
对于一个企业而言，规模扩张一旦形成定势后，选择投资地点是有时效性的，过了时效只能成为遗憾。
因此，招商人员对各方提供的招商信息，要经常整理，主动联系，必要时要主动出击。
（2）热情接待
投资方实地考察、洽谈，往往不会一两次就能签约，他们会就投资地点的软硬环境进行考察，越是真实的投资越慎重。
他们可能同时对多个投资地点进行分析比较，除土地价款和优惠政策外，投资方重点考虑的是企业投产后的运营成本（运输、水价、电价、劳动力资源等）。
因此，招商人员要热情做好接待工作，做到以诚相待，热情不虚情，节俭不浪费。
（3）注重谈判有效原则
在意向性交谈和实质性谈判中，我方参会人员应把握一定范围的决策权，政策规定的或领导授权范围内的可明确答复，超授权的要婉转答复，不能当着客人面向领导请示，避免引起对方认为谈判层次不对等、招商无诚意等想法。
重要谈判，决策层领导要亲自参加，现场答复可能出现的问题。
（4）注重双赢效果
谈判双方是平等的，都想通过谈判获得最大限度的利益。
谈判不是辩论，谈判双方应该是两个法官审一个案子，持不同的见解是正常的，谈判者应视对方为朋友，不要有伤害对方感情的言论。
谈判时要时刻牢记：
谈判的过程不是战胜对方，而是争取对方；谈判的目的是使双方满意，而非一方胜利。
（5）及时签约
项目一旦达成一致意见后，应抓住时机及时签约，防止时间长发生变故。
项目开工前，我方应向投资者告之办事程序和规则，以便双方配合、落实各阶段工作。
加强招商活动的跟进
招商活动是一个长期的动态的过程，一个项目从与客商接触、谈判、审批到筹建、投产，往往需要较长的时间，其间又会遇到各种各样的问题和变化，因此，必须对招商活动步步跟进。
1.注意信息反馈。
当我们与外商建立了联系后，必须巩固这种联系，因为很多外商都是在几个地方同时联系，从中选择一个投资地点和合作伙伴。
因此，我们必须主动地、积极地巩固与外商建立起来的联系。
2.提供优质服务。
要紧紧围绕企业、围绕项目，实行主动上门服务。
要坚持一手抓招商引资、一手抓服务企业。
要全面推行服务承诺制、手续代办制和限时办结制，实行“一站式办公”和第四篇：
招商引资工作调研报告
关于全县招商引资工作的调研报告根据县委、县政府的总体安排，由县委牵头，召集有关部门，就招商引资工作进行了广泛深入的考察调研，现将有关情况汇报如下。
一、我县招商引资工作主要成效2014年以来，县委、县政府明确提出招商引资是经济工作的重中之重，是加快发展的现实选择和唯一出路。
经过近三年的努力，招商引资工作取得了显著成效。
三年来，全县共引进各类项目405个，实际到位资金12.74亿元。
招商引资的显著作用已经体现在经济建设的方方面面，渗透到县域发展的各个领域。
具体表现在：
一是招商引资成为即期增长的”加速器”。
从2014年开始，我县平均每三天就有一个项目落户，平均每月就有3860万元资金到位。
在招商引资的强力拉动下，县域经济走出了多年徘徊的低迷状态，gdp和财政收入在2014年实现两位数增长的基础上，2014年分别预计同比增长18%和25%。
主要经济指标实现了“五个增长”，即全面的增长、两位数的增长、在年初计划基础上的增长、有效益的增长、没有水分的增长。
快速发展的态势已开始显现。
二是招商引资成为长远发展的“动力源”。
通过招商引资，全县近三年的固定资产投入达21.5亿元。
从项目上看，全县引进投资500万元以上的项目43个，1000万元以上的项目41个，累计建成285个项目。
今年新引进的108个项目中，已有93个项目开工。
全县新引进各类项目中，工业项目占总数的57.3%。
这些工业项目的落户和建成，使我县黄金、建材、化工、煤炭等传统产业不断壮大，机械、服装、电子等接续产业迅速崛起，县域规模企业由2014年的19家发展到目前的33家。
特别是随着上峰水泥、金蟾矿业、鑫达钛业、广信化工、卓威医药等规模项目的开工和投产，将为县域经济长远发展提供有力支撑。
从载体上看，招商引资带动了工业园区建设发展。
以白杨坡为中心开发建设的金桥工业园，起步区3.5平方公里已通过省级审核保留。
签约入园项目22个，协议总投资近5亿元，已有15个项目开工建设，显示出强大的发展潜力，为县域经济长远发展拓展了新的空间。
三是招商引资成为环境建设的“催化剂”。
在硬环境上，通过引资建城，全面实施旧城改造，城关路网、广场等市政设施和一批中高档住宅投付使用，市容市貌明显改善；通过大力争取基础设施建设项目和资金，县内交通状况、水利设施显著改善。
在软环境上，通过开展“招商引资年”、“优质服务年”、“项目建设年”等活动，实行重点项目领导联系制度，外来投资客商座谈会制度，行风评议制度等，在全县范围内营造了“亲商、和商、容商、富商”的良好氛围，机关工作作风明显改善，服务质量有所提高，办事效率不断改善，政府诚信稳步提升。
四是招商引资成为社会稳定的“减压阀”。
一方面，用招商引资的办法推进企业改制，盘活资产、化解矛盾。
以企业现有资产为基础，通过市场运作，筹措改制成本，促进国退民进。
近三年来，先后完成62家企业改制，盘活存量资产2亿余元，与5400余名职工解除了劳动关系。
改制后企业发展活力更足，财政包袱相应减轻，影响稳定的因素明显减少。
另一方面，用招商引资的办法增加就业岗位，提高收入、减少矛盾。
坚持在加快发展中扩大就业，通过招商引资，大力引进劳动密集型企业。
预计2014年以来新增就业岗位近6000个。
其中今年新增就业岗位2800个，同比增长23%；城镇登记失业率4.3%，同比下降4.4%；在岗职工年均工资1.1万元，同比增长19%。
五是招商引资成为体现干部能力的“主战场”。
在招商引资工作的过程中，由于实行了目标管理、督查考核、奖惩挂钩，从激励和约束两个方面推动责任的强化和工作的落实，重点解决了“干与不干一个样”、“干好干坏一个样”的问题，引导和鼓励各乡镇各部门解放思想、真抓实干。
在招商引资工作的实践中，全县各级干部抓招商的方式越来越有效，学会了综合运用行政的、市场的、法律的手段来解决问题、推进工作；学会了综合利用本地的、外地的、政策的资源来推动招商、加快引资，促进招商引资向更大范围和更深领域拓展。
在招商引资工作的推进中，全县各级各部门抓经济工作的思路越来越开阔，中心意识和大局观念进一步强化，“有所为，有所不为”、“干则有，不干则无”成为普遍共识。
通过招商引资这个牵动全局的突破口，把全县上下的主要精力引导到抓经济、议招商、谋发展上来，进而形成“经济发展、人人有责”的氛围。
二、我县招商引资工作存在的问题总体上看，我县招商引资工作起步阶段进展良好，但在这一过程中，一些矛盾和问题必须引起高度重视。
一是体现在认识上，存在参差不齐、时有反复的问题。
全县大多数部门和乡镇都能坚持发展是第一要务，坚持招商引资、加快发展不动摇，但是少数单位和部门仍然有坐等观望、消极怠慢的思想。
特别是今年以来，大环境日益趋紧、小环境波动不断，县域经济和招商引资原有的发展节奏受到一定影响。
在这种情况下，少数部门工作欠主动，招商引资上项目的热情不够高。
我们所担心的招商引资工作“热在上面，冷在下面”、“热在职能部门，冷在其它部门”的现象再次出现；我们所期盼的全县上下普遍关心招商、普遍参与招商、普遍服务招商的“全民招商”氛围不浓。
二是体现在工作上，存在基础不牢、招数不多的问题。
首先，招商方式单一。
多以印发招商项目册、召开信息发布会和参加经贸洽谈会等传统方式招商，专业招商、委托招商、定点招商等新型招商方式运用明显不够。
少数部门捕捉招商信息的意识较差，一味坐等上门，招商成功率不高。
部分单位缺少必要的经费、人力投入，主动性和针对性不足，很难取得实效。
其次，政策牵动不力。
关于招商引资的一系列政策措施，虽然较为完备，但是未能充分调动招商主体的积极性。
特别是新引入的项目和企业受惠期都在三五年之后，少数乡镇对不能即期受益的事积极性不高。
再次，载体建设滞后。
工业园区起步较晚，受投入不足、经验缺乏及规划受控等因素影响，园区基础设施建设滞后，尚未形成集聚效应。
特别是由于征地补偿等引发的园区周边群众阻碍项目施工、扰乱企业生产等现象时有发生。
三是体现在成效上
，存在项目不大、质量不高的问题。
三年来，引进的项目平均投资仅为300万元，其中，工业项目比重不及六成，产业关联度不强，高附加值、高新技术项目更少。
竣工投产的500万元以上工业项目只有12个，千万元以上项目只有7个，分别只占引进项目总数的2.96%和1.73%，经省级以上部门确认的高新技术项目和国内500强投资项目仍属空白。
三、下步工作建议基于以上分析，我们认为，我县招商引资工作仍然处在全面推进的初级阶段。
为进一步在更大范围、更高层次、更宽领域内更好地做好招商引资工作，推动县域经济持续健康发展，结合我县实际，现就下一步招商引资工作提出如下建议：
第一、继续保持高压态势坚持
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