店长合伙人管理制度范文最新版.docx

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店长合伙人管理制度范文最新版

店长合伙人管理制度范文

（最新版）

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序言

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店长合伙人管理制度范文

　　合伙制基本价值理念可归纳为8个字：

共识、共担、共创、共享。

所谓共识，是指合伙人一定要有战略共识，有共同的使命和价值观;道不同不相为谋，要合伙，首先要解决“道同”的问题，只有“道同”才能减少企业内部交易成本，才能真正建立起信任机制。

下面,本店铺给大家介绍一下关于公司合伙人管理制度范文合集,欢迎大家阅读.

　　公司合伙人管理制度1

　　要实现组织变革、希望转变组织能力来满足未来战略的要求，在这个过程中，“尊重人性、释放人性”就显得尤为重要。

这就需要管理朝着扁平化、专业化的方向发展。

在约束激励机制方面，合伙人制度固然有好处，同时也要看到它的不足。

　　就此问题，天虹商场股份有限公司董事总经理高书林在第17届中国连锁业会议上进行了分享，以下为部分演讲内容。

　　三个体会

　　1.今天我们面临重大的战略转型，企业的经营一定不能仅仅是业务的转型，它一定是一个全方位的系统工程，包括业务转型、管理变革、文化变革，这三者是相辅相成，缺一不可的。

而组织问题是管理变革当中重要的组成部分。

　　2.现在的企业经营环境发生了很大变化，因此，我们必须要去打破非常习惯的科层制的组织架构，必须要有更多的灵活创新的能力，要求我们去应用好网络化的组织结构。

过去科层制的架构，边界非常清晰，中心化的特点非常明显，分工还有很多的规范。

而在网络化的结构里面，这些东西都不一样。

并不是说这两种结构谁好谁坏，而是我们要根据事物的发展，进行选择和动态的调整。

　　3.基本上所有的实体零售企业，都在进行变革，在变革的过程中，我们发现业务有两种类型，一种是面向成熟市场，第二种是面向成长型市场。

面临成熟市场的业务，更多要求我们有非常强的管理能力;而面向成长市场的业务，则更多要求我们有创新能力。

当这两种业务类型在一个组织里面同时存在的时候，又会形成冲突，可能我们一些赚钱的业务，尽管在下降，当它看到公司的一些新业务在亏损的时候，会给新业务形成很大的压力。

　　从天虹来讲，我们觉得有两个非常重要的事情要去做好，才能够比较好地解决冲突。

首先要去很好地区分哪些业务是面向成熟市场的，它更要求我们去强化管理;哪些业务又是面对成长型市场，需要更多的灵活和创新。

其次要围绕这两种不同类型的业务，进行二元管理，无论是从人员的配置，还是绩效指标的设定，还是组织架构设定，以及对授权分工都要去做相应的调整。

　　天虹的实践

　　1.管理扁平化——决策权要扁平和沟通扁平化。

　　天虹的职能部门一定不允许超过三级，甚至很多职能部门，现在已经是两级了。

在这样的变革当中，也会遇到很多问题。

有很多原来的职能管理人员，减少了层级以后，就没有位置安排，必须要转化为专业人员，对内部也是很大的冲击。

第二我们所有电子流的审批原则上不会超过五个节点，也是要加快我们审批效率。

　　其次，扁平化更多地体现在日常组织沟通中。

现在天虹更多的在应用微信，迅速建一个群，让相关人员进到群里面，信息及时同步，让沟通迅速变成一种水平化的沟通，效率就会大幅度提升。

会议也做了一个变化，以后会议只适用于通过分享和需要参与讨论的内容，一对一的汇报不需要用会议的方式。

　　2.业务专业化。

　　天虹在大力的推进专业化。

现在的业务，变得更加复杂。

面对实体零售业绩的下滑，行业里有一个共识——真正的问题不是来自于电商的冲击，而是来自于我们自身的业务，没有做得那么好，我们专业化的程度需要进一步提升。

　　所以天虹在业务方面重新构建了多个专业事业部：

电商、超市、便利店、购物中心等。

同时大力构建职能部门，共享服务中心。

现在正在构建三大共享服务中心：

财务、人力资源和信息。

　　共享中心让我们原来分散在各业务里面，但是工作又有比较大交叉的部门，进行一个整合。

整合了以后，构建一个更加专业的中心，以更好地支持各个业务板块发展，让各个事业部，依然能得到整个公司后台的强大支持，这样各个业务单位，并不是散兵游勇，而是成为特种部队。

　　3.组织无边界，工作任务化。

　　天虹在推进无边界的组织变革。

一个是通过流程，对于一些相对已经成熟的关键业务，把流程树立清楚，只有这样才能够让组织能力得到不断提升。

二是积极构建原来部门化的新组织，即任务团队。

第三，在人才选拔上，从原来的相马，变成了现在的赛马，有很多需要创新开拓的领域，我们要让员工积极的参与。

给他一个平台，让他自己能够参与到这种竞争中来，更多强调的是创新和突破。

　　4.约束与激励。

　　最后在绩效管理方面，天虹在大力推进超额利润分享，把我们超过任务指标的超额部分，大力度地跟团队进行分享，一部分是按照品类，一部分是按照门店。

　　第二个方面就是探索合伙人制。

合伙人制确实有它的好处，但在实行的过程中，也要看到它的局限性。

企业现阶段的合伙人制和一个合伙公司有很大的不同，像律师事务所、会计师事务所，本来就是合伙人制的公司形态。

我们直接借鉴它们的方法就有局限性。

　　另外，员工入股股份比例会占很小，能不能达到预期效果，其实是不一样的。

同时，合伙人制要求各个业务是相对比较独立的，如果管理上不能非常清晰地核算出来，这就会给总部的管理带来非常大的难度和问题。

此外，很多相对独立的业务，往往是在培育期，前期可能要亏损，员工能不能承受这个亏损，会不会丧失积极性等。

　　同时，合伙人制度中的公平公开问题、比例的制定、贿赂问题等都需要在实践中解决。

　　总而言之，这种合伙人制的推行，还需要继续探索。

　　公司合伙人管理制度2

　　第一条总则。

（1）城市合伙人合伙期限一般为二年，城市合伙人协议实行一年一签制，各地原则上只设一名市级城市合伙人。

（2）本制度规定公司特许城市合伙人（以下称城市合伙人）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各城市合伙人之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。

　　（3）城市合伙人经公司授权并自合伙协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责合伙区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

　　（4）城市合伙人应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

　　（5）各城市合伙人应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

　　（6）城市合伙人在各自合伙城市区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

　　第二条合伙要求。

（1）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

（2）各城市合伙人之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。

　　（3）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

　　（4）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。

　　（5）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各城市合伙人所举办的各种活动。

　　（6）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。

　　第三条提交资料。

（1）合伙人身份证（原件）复印件。

（2）合伙预付货款10万元。

　　（3）本地批发、零售网络情况。

　　（4）产品区域市场推广计划。

　　第四条合伙人申请程序。

（1）城市合伙人评估表打分通过

（2）城市合伙人政策的确认

　　（3）城市合伙人协议签订

　　（4）业务执行

　　（5）每年一需重新评估，不符合要求的取消其城市合伙人资格权限。

　　第五条城市合伙人权利和义务。

　　各经营者在成为公司的合法城市合伙人后，可享有如下权利并承担相应的义务。

（1）区域独家销售运营公司产品。

（2）完成公司下达的年度地区销售任务;

　　（3）使用公司商标进行经营活动。

　　（4）使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动。

　　（5）维护公司及其产品在城市合伙区域内的良好形象。

　　（6）接受公司经营计划的指导。

　　（7）配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训。

　　（8）全面负责合伙区域内的市场拓展等业务运作及处理工作。

　　第六条市场运作

　　项目立项报备

（1）城市合伙人在市场开拓经营过程中应时刻注意进行充分的市场调研以取得项目信息及其基本资料。

（2）城市合伙人在取得项目信息及其基本资料后，应填写“项目报备申请表”向公司申请项目报备，公司经过审查，符合下列条件的一般应在当天回复（特殊情况要求时应立即回复），若报备有效，公司给予登记号并填发“项目报备登记号通知单”，再登记在“项目管理台帐”上，无登记号的项目公司不予保护。

　　a.公司应按“项目报备申请表”逐栏详细填写项目信息及其基本资料。

　　b.报备的项目名称必须是使用方（终端客户）所用的详细的项目名称。

　　c.项目所涵盖产品为公司标准产品或经初步确认为公司力所能及的非标产品。

　　（3）项目报备的原则是谁报备谁负责，取得项目报备登记号的城市合伙人即对该项目负责。

对报备以后执行不力的，公司有权强制调剂。

　　（4）城市合伙人应与该项目保持联系，认真评估项目的成交热度，准确及时地反映在项目跟踪台帐上。

　　（5）对于报备有争议的项目，应按下列原则，由各城市合伙人部自行协调解决。

无法协调解决时，由公司最终裁决，裁决原则：

一般情况下，有争议的项目由总部按“报备时间优先”的原则来裁决其归属。

　　（6）未设合伙的地区公司鼓励城市合伙人积极开发市场，对已设城市合伙人的市区公司