近几年进口B2C和出口B2B跨境电商平台对比分析报告.docx
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近几年进口B2C和出口B2B跨境电商平台对比分析报告
几大跨境电商平台对比分析
出口类：
B2B:
1.中国制造网（国际站+贸站）MADEINCHINA
建设运营方：
焦点科技股份
运营模式：
平台，线上订单、线下交易
盈利模式：
依靠企业会员获得利润
免费会员：
免费提供精品账号代注册每天5个名额。
付费会员：
免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。
主要产品类型：
五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业
支付：
线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）
2.环球资源GLOBALSOURCES
建设运营方：
环球资源
运营模式：
平台，线上订单、线下交易
盈利模式：
依靠企业会员获得利润
主要产品类型：
3C、硬件、家居用品、
支付：
PayPal
3.敦煌网DHgate
2B又2C（此处重点讲2B）
建设运营方：
敦煌网
运营模式：
提供平台、不涉足采购和配送等
平台定位：
中小商家的快速外贸平台
盈利模式：
✧采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
✧自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。
✧产品服务及平台广告收入
提供服务类型：
✧行业分析报告（品类数据调研）
✧敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）
✧平台规则制定
✧增值&营销
✧店铺装修
✧产品市场
✧靠站外GoogleShopping推广来吸引海外B类采购商
✧敦煌网页运营
✧“视觉精灵”引流
✧第三方合作产品：
全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）
✧推广营销
DH币（用于支付站曝光-广告）
✧渠道合作
✧国代运营商
代运营模式：
代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品
平台提供有偿服务项目
主要产品类型：
3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发
支付：
PayPal，银联，敦煌金融，DHpay
物流：
✧自有物流平台DHLink
✧海外仓（国集货仓-海外仓）
✧报名使用海外仓服务
✧货物头程运输至海外仓
✧设置备货在海外
✧海外订单出库
✧商户自行接洽物流
✧对比海外仓和商户自行接洽物流：
用户体验感
✧本土化发货、运输时间短
✧突破物流限制、拓展销售优势
✧退换货服务、售后体验优质
✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力
4.大龙网OSell
建设运营方：
大龙网
运营模式：
平台+自营
平台定位：
B2小B2C
盈利模式：
采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
提供服务类型：
✧行业分析报告（品类数据调研）
✧大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。
）
✧平台规则制定
✧增值&营销
✧店铺装修
✧产品市场
✧站外推广
✧大龙网页运营
✧产品目标市场售卖建议
✧推广营销
海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心
体验入驻大龙网平台企业的产品
线下渠道商实体店铺货
✧渠道合作
✧渠道通：
本土化渠道商资源
渠道模式：
跨境B2B海外加盟中心
操作流程：
国供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户
平台提供有偿服务项目
主要产品类型：
综合类平台
主要市场国家：
俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南
不同市场的热销品类：
俄罗斯：
厨房用品、服装
加拿大：
灯具
波兰：
室灯
迪拜：
消费电子
巴西：
五金
越南：
五金
支付：
PayPal，银联
物流：
✧自有物流平台FBO操作流程
a.专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案
b.OSell用户可直接登录在线发货
c.供应商货发OSell国集货仓
d.由FBO提供一站式服务至海外加盟中心
e.再由海外渠道商铺货至本地市场
FBO提供服务容包含：
产品认证
发货
报关
检验检疫
国际物流
清关
税务
海外物流
分拣
上下架
✧海外仓（国集货仓-海外仓）
✧报名使用渠道通服务
✧货物头程运输至海外仓
✧设置备货在海外
✧海外渠道商直接加盟
✧商户自行接洽物流
✧对比海外仓和商户自行接洽物流：
用户体验感
✧本土化发货、运输时间短
✧突破物流限制、拓展销售优势
✧退换货服务、售后体验优质
✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力
5.阿里巴巴国际站
建设运营方：
阿里巴巴
运营模式：
平台
平台定位：
全国中小企业的网上贸易市场
盈利模式：
采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。
提供服务类型：
✧行业分析报告（品类数据调研）
✧客户培训
✧平台规则制定
✧增值&营销
✧店铺装修
✧产品展示
✧营销推广
✧阿里巴巴国际站网页运营
✧推广营销
✧渠道合作
无海外本土化运营
主要产品类型：
综合类平台
海外仓及海外渠道：
俄罗斯
支付：
PayPal，银联，国际支付宝
物流：
✧商户自行接洽物流
进口类：
B2C:
天猫国际（TMALL.HK）：
建设运营方：
阿里巴巴
运营模式：
“保税进口+海外直邮”
主要产品类型：
母婴、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码
商户要求：
✧拥有海外公司实体
✧拥有海外零售/贸易资质
✧是品牌方/有品牌授权/有进货凭证
✧在境有正规退货渠道
✧同意天猫国际的规则要求
买家要求：
采用阿里/天猫的认证
购物流程：
和京东、淘宝等电商基本相同
海关：
买卖双方自行协商
支付：
支付宝
物流：
✧要求商家72小时完成发货
✧14个工作日到达
✧个人包裹海外直邮或国保税仓方式
主要特色与缺点：
✧体系成熟、运营规
✧平台不参与交易过程
✧规避了基本法律风险、获得法律保障
✧海外直发服务的便捷性较高
✧用户体验差（买的多、退的多）
外购：
建设运营方：
宁
运营模式：
“自营直采+平台海外招商”
主要产品类型：
母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽
商户入驻要求：
资质:
✧拥有海外公司实体、海外注册商标、具备海外零售资质
✧100%国外商家，100％海外商品直发或保税区商品
✧品牌方/有品牌授权/有进货赁证
✧拥有2年以外商品的网络运营经验及专业独立的线上
✧海外知名B2C优先＆海外知名品牌优先
✧拥有以下品类的优先：
母婴，保健品，服饰，鞋类箱包、食品保健等
✧已在天猫国际、洋码头等海外B2C入驻商家优先
店铺类型：
✧海外官方旗舰店
✧海外旗舰店
✧海外专营店
资费标准：
✧商家缴纳保证金、易付宝使用费、技术使用费
✧平台返年费、免消费者保障基金
sop.suning./sel/dhic/hwgInvestmentPolicys.htm
买家要求：
—（针对的是国消费者）
购物流程：
和天猫国际基本相同
海关：
宁申报、缴纳行邮税税款
支付：
易付宝
物流：
✧宁保税仓保税发货
✧国际直邮
✧国配送
主要特色与缺点：
✧体系初创期
✧供应链、资金链有优势
✧平台不参与交易过程
✧规避了基本法律风险、获得法律保障
✧国际商用资源
✧产品种类少、门槛高、要求高
B2C:
京东全球购（JD.HK）：
建设运营方：
京东
运营模式：
“自营而非纯平台”
主要产品类型：
生活电器、厨房电器、个护健康、数码3C、笔记本电脑、手机、钟表
商户要求：
资质:
✧拥有海外公司实体、具备海外零售及贸易资质
✧品牌方/品牌代理/有进货赁证
✧品牌方/品牌代理/知名零售商
✧海外知名商品
✧知名B2B、B2C，或有丰富电商业务经验的品牌及零售商
✧有优秀的运营团队及运营基础
✧拥有以下品类的优先：
母婴，保健品，美妆个护，服饰，鞋类箱包、食品保健等
资费标准：
✧质保金：
15000美元（2017年4月开始执行）
✧平台使用费1000美金/年
✧佣金根据不同品类分不同档.jd.hk/rule/flb.htm
✧供应商结算账期：
月结
✧结算货币类型：
美元（收取消费者人民币，转化成美元结算给商家）l
买家要求：
—（针对的是海外和国买家）
购物流程：
和天猫国际、淘宝等电商基本相同
海关：
买卖双方自行协商
支付：
京东支付
主要特色与缺点：
✧依靠品牌的海外经销商拿货
✧海淘方面优势不明显
✧资金投入高
✧市场预测能力准确性要求高
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