机制汇总.docx

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机制汇总

思八达机制汇总

机制操作要点：

1、公司永远有问题

2、遇到问题抓核心

3、处理问题升高度

4、解决问题定机制

5、相关人员碰机制

6、随时随地生机制

7、新的问题改机制

8、机制过时灭机制

9、机制永远试运行

一、PK机制

1、团队和团队之间PK。

2、员工和员工之间PK竞争。

PK规则以每月生产额或销售额或者收入进行PK，双方事前达到共识，由一人提出挑战，另一方只要同意，立刻签字画押，公众承诺！

如下所示：

挑战书

本人xx于4月1日向xxx发出挑战，pk赌注为300元。

规则：

1、截止到4月30日下午6点，本月收入高者为胜利者。

2、失败者给予胜利者300元奖励。

3、兑现承诺仪式上，失败者向胜利者鞠躬并说“感谢你让我成长”。

签字确认：

甲方（挑战者）：

乙方（被挑战者）：

此外赌注可以为请客吃饭、唱歌、买衣服等等，如为此种方式一定要明确出具体标准规格，是多少元的标准。

PK机制整体评价：

导入pk机制在一定程度上可以锻炼个人和团队的竞争意识，让他们对输赢有感觉，以此来激发员工动力！

最适合于销售团队，其次是生产团队！

二、奖励机制

奖励可以为金钱、物质、精神等方面，一定要让员工有感觉！

如：

1、金钱类：

如奖励500元、2000元、10000元等。

2、物质消费类：

如奖励一部2000元左右手机、一台5000元电脑、一瓶ck香水、一部万元单反相机、一辆电瓶车、一辆10万元轿车。

3、娱乐类：

如奖励一张演唱会门票、KTV消费卡、海南7日游。

4、精神需求类：

如奖励奖杯，奖牌，巨幅照片悬挂公司、一个18K个人头像勋章、个人全身铜雕像等、发优秀员工的荣誉证书都是到婚纱影楼照相，照最绽放的照片，证书三份，自己一份，给他的父母一份，给村长一份，另加村长一封信，让全村的人都知道，让他的父母有神圣感。

奖励大致可分为以上几大类，针对不同的期限，如年度奖励、季度奖励、每月奖励、每周奖励、每日奖励，奖励也会不同。

如思八达集团2011年第一名年度奖励：

1、打造一部个人展示电影。

2、刘一秒老师单独聚会一天，亲自辅导，指点。

3、刘一秒亲自赠送他的手表（百达翡丽价值20万以上）。

4、一枚24K金的智慧勋章。

5、携带父母免费参加刘一秒老师迪拜三弦智慧（免费体验七星帆船酒店）

6、在集团总部文化展览厅竖立其半身铜像，让所有人瞻仰。

如当月生产任务很紧张，公司为更快、更好完成生产任务，可公布出奖励政策：

规则：

在x月x日之前只要完成生产出成品xx件的生产任务，同时合格率保持在95%以上，公司奖励全体员工x月x日到淹城（太湖湾嬉戏谷）游玩一天。

如个人销售额达到xx万时，公司奖励其5000元。

具体奖励根据完成公司利润、员工业绩额度来定，必须奖励要有感觉，要能达到一定程度上提升动力的效果！

三、快乐机制

工作并快乐着，一家企业如果工作在这里的员工感受不到一点快乐的氛围势必影响整体业绩。

所以怎么样能让员工更快乐的工作，是领导层应该思考的问题！

怎么样让员工快乐、放松？

1、定期组织员工一起出去游玩，集体活动如竞技类游戏CS真人实战等。

要找到员工的感觉，和需求、情况奖励，让员工有意愿参与。

2、建立和完善家园版。

团体的合影、游玩嬉戏等照片。

3、员工生日当天，公司买蛋糕，并召集全员为其庆祝。

四、创新机制

1、更新或研发新设备使生产效率提高。

只要公司采纳，计算出生产效率提高后节省的成本，拿出30%奖励给员工，按年度分月奖励。

2、完善公司机制、研发新机制。

研发出新的机制，被公司采纳，给予员工一次性奖励100-500元等。

3、提出降低公司运营成本的可操作方案。

公司有降不完的成本，谁提出可以让公司成本降低的方案，公司一经采纳，操作此方案每月底结算时，计算出的节省利润分出30%给员工。

（他会成为此方案的监督者，因为和他利益相关）

重要性：

市场一线、生产一线、服务一线的提出改革的建议在一定程度上能提高企业竞争力。

如海尔提出的无尘安装（已经成为海尔服务体系中的核心竞争力），大型超市在收银台旁放口香糖的建议就是一线市场人员提出的（仅仅这一改变就直接提高口香糖营业额300%）

五、晋升机制

一、销售：

销售员=》队长=》经理=》总监

队长：

连续两个月成为团队冠军，晋升为队长，独立出去，自主招人、培养人。

队长提成：

5%（全体队员每月薪资总和的5%）

经理：

1、在公司一年以上。

2、队长下属队员有一人连续成为两个月的公司冠军，或者培养出两个队长。

满足以上两条件者晋升为经理。

经理提成：

10%（下属所有团队薪资总和的10%）可参与团队年底分红。

总监：

1、在公司两年以上。

2、培养出两个经理。

满足以上两条件晋升为总监。

总监权利：

1、可参与公司年度分红。

2、自愿选择是否入股。

二、生产：

基层=》技术员=》技术顾问=》副厂长

1、列出每个职位的标准、职责、技术掌握程度、达到水准等，必须具体，且可验证！

2、每个职位的固定薪水公告出来。

如按照1500、2500、4000、5000

3、技术员每将一个基层培养成技术员，公司一次性奖励给其500元。

4、呆满一年并培养出10个技术员，晋升为技术顾问。

5、所有员工只要在公司呆满一年，研发出新设备，大大提高生产效率和产品质量直接升为副厂长。

（列出标准，攻克什么技术难题，达到怎样效果，明确！

）此条与创新机制中第一条同时符合！

六、成长机制

努力不一定能成功、但学习一定能成功！

所以创建一个学习型的团队才是竞争激烈时代最强大的竞争力！

学习什么？

不是学习结论、也不是能力技能课程，而是学习完让他有意愿工作、有动力、有干劲、有梦想过好生活！

只要人的动力被激发出来，带到工作中，他的状态立马改变！

由谁来培养员工意愿：

1、由社会成功人士来分享个人奋斗史。

每月安排一人

2、行业内成功人士奋斗史。

每月安排一人。

3、借助于培训机构，课程一定提前筛选好，培养意愿、改变思维、激发动力的课程，来公司讲。

4、优秀员工奖励课程，回来让他分享，其他员工听他分享需要收费，如按照每人5元标准等，这样他分享才会有感觉，而且听课时候会非常用心理解和消化，真正为他所用！

七、招人机制

1、招人的时候带着刻有公司简介团队展示以及产品介绍和晋升机制的光盘过去，让他们了解公司，让他们愿意和企业一起成长。

2、拼命的展示你公司的产业；第二展现团队；第三，要拼命的展现未来：

有多少个重要岗位虚位以待；

3、第四，至少各岗位选一个是你培养起来的人现场说法。

4、可以带些矿泉水、面包、或餐巾纸，凡是来应聘填写简历的都发一份，到公司面试时可报销单程路费。

《影响智慧》当中的八大“爱”因为“舍”才有“德”也就是“功德”！

要活在功德当中，体验到“爱”！

八、留人机制

1、基层员工工资高于同城同行业20%-50%员工基本稳定，只要工资高于他的能力他就会全力以赴。

2、中高层员工工资高于同城同行业50%-100%相对稳定多多益善，新建企业或胆小的企业可以先以分红的形式增加员工收入，良性循环后把部分分红再转化为工资，分红必须人人有份。

3、管理层分红分为岗位分红，机制是问他，老板要获得超额的回报必须要有超额的付出，项目分红；几个高管拍卖竞标！

九、内部市场化机制

1、让每个部门找到属于自己的客户，考核比例是老板30%、本部门30%、服务部门40%

2、各个部门的收入主要由服务内部客户的工作量来决定。

3、条件成熟的企业设立内部银行（便于结算）各部门财务独立核算，部门之间契约化管理，必要时引进第三方直接市场化。

A、部门之间买卖关系，每一个部门是下一个部门的供应商同时又是

上一个部门的顾客。

B、货物或商品转移责任转移直接核算。

C、各部门分不同时期定出长、中、短期合作关系。

责权利细分到位，包产到户责任到人，每一个操作都有说明书，每一个步骤都有考核，钱就放在客户放在市场里，通过你的付出和工作来挣。

10、股份合作和退出机制

1、什么时候合作？

企业分三类人：

只能和你大干5年，5年以后吃前5年的老本；干10年，大都都成为中高层；干15年，核心高层或股东。

用人用价值

单打独斗的时代已经过去，未来一定是产业链之间的竞争。

企业什么样的高度，就能吸引什么样高度的人。

不要在企业最危难的时候找人合作，必须在企业最旺的时候找人合作。

合作的目的是把资源和人才凝聚在一起。

2、跟谁合作

思想统一、有能力、有意愿、人品道德、有梦想有野心、责任心、有远见、有价值能融入企业、有感情

企业形象是靠企业发展获取的，而不是靠一群人品道德好的人。

按照市场的标准来经营企业，市场不讲感情、不讲元老。

有关系就会负责、没关系就不负责

3、怎么合作？

基础：

和你一条心的人

1、凡入股者必须能独当一面

必须明确标准并把它罗列出来。

如，选人没问题，一年的时间30%人员能培养成销售高手等…

2、必须在每个层面发展股东

如党在各个层面发展党员

3、家族化入股尽量不要拿钱，外人入股必须拿钱。

4、必须是一个一个、一步一步进入

5、必须是别人求公司

1、凡中途退出者，净身出户，只分配已发生利润。

（中途退出，等于暗杀）

2、凡利用职务之便谋取私利者，直接开除。

3、凡已不能和企业一条心，已不能独挡一面又不上进者，董事会60%成员举手表决，直接劝退。

其股份处理，参照第四条

3、凡遇天灾人祸，不能工作者，其股份处理：

A、优先转让其他股东

B、对外转让必须经过董事会举手表决

C、采用递减稀释法稀释股份，如干满十年持股30%，每年递减3%，十年递减完毕。

开会机制:

1、发言人必须站在台上讲（有神圣感，不会乱讲）

2、每个会只解决一个问题，解决下个问题时中间休息五分钟

3、相关者参与

4、必须要有个主持人，主持人尽量是员工

5、部分会议老板能不在场就不要在场，这样员工就不会有那么拘束。

6、确定主题，从左到右每人提几个建议和点，最后一起补充

7、提出建议60%认可通过，由提出者执行，找人监督

8、由提出者说出做好了需要得到什么奖励，没做好什么惩罚（老板不提奖励底线，高了引导，低了执行）

9、签字画押，试运行