避免陷入他人圈套.docx

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避免陷入他人圈套

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重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。

然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。

因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的须要开端。

假如反悔对人对己都没什么害处，而对于成功合作，玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢？

详细的人际交往中，反悔术讲求"毁诺"要有礼有节。

"我保证"是语言中最危险的句子之一，所以在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，免得忽生变故时没有盘旋余地。

至于不能兑现的恳求有时也可答应下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常以拖延去反悔。

1．死守诺言乃愚忠在两条道路的穿插路口有一棵树，一位圣人在树下苦思冥想，他的思绪被一位朝他飞奔而来的小伙子打断。

"救救我，"那位小伙子哀求道，"有个人误称我行窃，他正率领一大帮人追捕我。

他们要是抓住我，就会剁掉我的双手。

"他爬上那棵树，藏在枝叶中。

"请你别告诉他们我躲藏在哪里，"他乞求道。

圣人犀利的目光洞悉那位年轻人对他讲的是实话。

稍过片刻，那群村民赶到了，为首者问：

"你看没看见有一个年轻人从这里跑过去？

"许多年以前，这位圣人曾发誓永远讲真话。

所以，他说他看见过。

"他往哪儿跑啦？

"为首者问道。

圣人其实不想背叛那位清白无辜的年轻人，可是，他的誓言对他是神圣不可违犯的。

他朝树上指了指。

村民们把小伙子从树上拖下来，剁掉了他的双手。

圣人临死的时候面对老天的最后审讯，他由于对那位不幸的年轻人的行为而遭到了谴责。

"可是，"他抗议道，"我已经发过神圣的誓言，只讲真话，我有义务遵守誓言。

""就在那一天，"老天答复道，"你热爱虚荣胜过热爱美德。

"重信守诺是一个人起码的立足品质，然而不懂变通，把它抬高到一个绝对不可越过半步的"雷池"，则是僵死呆板的表现。

许多人执迷不悟，不懂反悔之道，因一时的轻率许诺和错误决定而处处受限制，这是一种愚忠，一种短见，一种只有傻瓜才会做的事情。

对中国人来讲，限制我们主动实现自我价值的最大不利承诺即是与人为善，做个好人。

从儿提时代开始，我们当中的大多数人所受的教育都是，世界上最高的奖赏莫过于得到别人的赞同。

也许这么多话语表达不出其中的真理，可是我们接受的一切正确的美妙的教育中皆含有这种意思。

为了讨得父母亲的欢心，我们俯首贴耳，言听计从。

为了赢得教师的欢心，我们勤奋好学，规规矩矩。

我们跟小伙伴一块儿玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们。

当我们试图按照自己的意愿行事时，我们就会被责备为自私。

为了获得别人的赞许，在我们幼小的心灵中分不清什么是好的思想，什么是坏的思想。

其实，那些教诲我们分辨好坏的人们自己正是这种是非观念模糊的受害者。

随着我们渐渐长大，情况变得很明了，老是听从别人，寻求别人的赞同，其实不是能够出人头地的最有效的途径。

虽然如此，我们当中的大多数人仍然继续这种无效的行为。

有时候，我们尝试着作一些自私的举动，可是由于受到早期环境的熏陶，我们往往发现它给我们带来苦恼。

好人不应该常常表现得自私自利。

虽然我们知道自己努力争取获得成功，需要采取某种以我为中心的措施，但是我们仍然继续要做好人。

这样做的推一报偿就是我们自认为自己高尚的美德是对的。

假设你不理直气壮地坚持要求得到直正属于自己的东西，别人不会帮助你。

即便你果真维持自己的权利，很多人也会企图恫吓你。

他们希望压得你低人一等，使你心灰意懒，这样你就不会阻碍他们前进的路途。

芭芭拉是一家电视台的新闻主播。

她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登其实不总是一帆风顺、轻而易举的。

三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。

电视台经理向她暗示，他与她续签合同，她应该感到幸运。

她很清楚地听出了言下之意：

"你是个姑娘，姑娘们不应该盛气凌人。

"当她要求修改合同时，电视台经理暴跳如雷，她强烈地相信自己的自我价值，拒不让步。

每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加责备，每回怒斥结束时总是说：

"签这个合同吧。

"四个月过去了，她仍然毫不动摇。

最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。

然而，在签订合同之前，地征求一位律师的意见。

这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。

她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。

她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。

即便这时，艺芭拉也不让步。

最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。

最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。

正如她说的那样：

"如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。

跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利籁。

可是，我不以为然。

我要求他们给我提供须要的条件，而其他锦上添花的条件我不会奢求。

"这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。

应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。

她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。

与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。

她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。

芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。

地保护自己克受淫威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。

使自己意志坚强，坚持信念。

整个文化用教育强迫我们将它对我们的期望，误以为是我们必须遵守的、出于自愿而许下的诺言。

别人告诉我们（用他们的评价）作为好人或者女人，就应该如何如何去为人处世。

然而我们一旦不事反悔，唯唯诺诺，便变成了一个无法自保的受害者，一个人善被人欺的佐证，一个欺骗性诺言下的牺牲品。

2．先答应，后反悔（福尔摩斯探案集）作者柯南道尔，在第一次他的着作改编权卖给欧洲"戏剧界的拿破仑"弗罗曼时，曾对弗罗曼有一点小限制，戏里的福尔摩斯不许有恋爱事情。

当时弗罗曼其实不争执，满口答应了这个条件，但是，后来演出的剧目里，为了迎合一些观众的心理，弗罗曼还是加了些可以算恋爱也可以不算恋爱的浪漫故事过去。

由于演出效果不错，一年之后，弗罗曼在英国会见柯南道尔时，柯南道尔非但没有责怪弗罗曼，相反还表示不反对戏里的福尔摩基可以浪漫点。

弗罗曼以后谈到此事，当初他对柯南道尔让了一步才获得今日的演出成功。

要是他当时固执己见，事情可能弄僵了。

某对有情人终成眷属的故事，同样是撒谎与反悔结下好果子的例证。

这位女士回忆了她与男友的经历：

从小到大，我的玩具就是那些形形色色的心爱的小娃娃，而我最喜欢装扮成娃娃们的小妈妈了。

我这辈子都不可能做妈妈，有自己的亲娃娃。

医生说我，不能生育。

大学毕业后，我留在了这个原本生疏的城市。

在家乡的小镇里，虽然有家人的疼爱，邻里的照顾，但我不幸福。

因为他们的爱护和同情，时时刻刻都在提醒着我，我是一个不健全的女孩子。

在这个大城市里，没有人知道我的机密。

我似乎从来没有这样的轻松过。

只是，只是我会本能地抗拒着身边每一位有意的男孩子。

直到遇到了子健。

我们相爱了。

子健是家中的独子。

我不该对不起他。

我知道自己是鼓了多大的勇气才把事实告诉了他。

之后的事，我仿佛什么都想不起来了，只是依稀记得他那张苍白的脸。

之后，我一个星期没有他的任何消息。

我不怪他，相反，连我自己都觉得那是一种解脱。

那天，我意外地接到了他母亲的电话。

她是个慈祥的人，待我很好，这使孤单的我在这个城市里多多少少有了个安慰。

"小颜呀，晚上来家里吃饭吧，伯母给你炖的排骨，你得多增加点营养。

你不用瞒着我了，子健部跟我说了，都是他不对，你可别怪他，反正我们都没什么意见……"我恍恍惚惚地挂上了电话。

我不敢多说，因为我不知道子健从中说了些什么。

走出大厦时，我看见了子健。

他当时说的话，我永远都不会忘记。

"昨天，我对我妈说，因为我的一时冲动，让你怀了孕，刚刚做完流产。

我妈说让咱们尽快结婚。

结婚后若真没有孩子，就说是这次流产造成的后果，我妈也就不能再说什么了。

我仔认真细地想了整整一个星期，也就只有这个不是规定的规定了。

别给自己太大的压力。

实在不行，我们是可以领养一个小娃娃的我很自私，因为我竟然认同了这个流言，抑或是因为我不能没有子健。

在我们结婚第二年里，我怀了孕。

我震惊得几乎昏死过去。

按子健的话说，这是上天的谎话，只是为了考验我们的爱情。

说实话，我爱这谎话！

3．许诺中的反悔伏笔反悔时需要借口，而在许诺时就有意留下反悔时可以使用的伏笔则会使借口更为圆满。

不妨作出一些大胆的许诺。

只是你在作出许诺的同时，必须告诉对方可能出现的各种费事和不能实现的可能性，亦即不要把话说得太绝对，以让人家事先有思想准备，一旦未能实现不至于过份地对你失去信任。

俗话说，"逢人只说三分活"，还有七分活，没必要对人说出，你也许以为大丈夫光明磊落，坦诚相见，事无不可对人言，何必只说三分话呢？

其实不然，我们倡导在人际交往中以诚相见，但是，人与人之间要到达以诚相见的境界势须要有一个过程。

在这个过程的每个阶段，需要运用各种信如其分的交际方法，方能保证这个过程的顺利完成。

①向你介绍一种"模糊表态"的方法去应付一些复杂的恳求。

所谓"模糊表态"即是采取得当的方式，巧妙的语言对别人的恳求作出间接的、含蓄的、灵敏的表态。

其特点就是不直截了当地表示态度，避免与对方短兵相接的交锋。

它是一种常用的社交方式。

"模糊表态"的功效有二：

一是给自己留有盘旋的余地。

有些问习题一时尚不明朗，需进一步了解事实真相，或看看事态的开展及四周形势的变化，方可拿主张。

"模糊表态"就能给自己留下一个认真考虑、慎重决策的余地。

否则，君子一言，驷马难追，不仅影响自己的威信和声誉，也对事业对人际关系造成不应有的损失。

二是给对方一点希望之光，有利于稳定对方的情绪。

要求你解决或答复问习题的人，内心总是寄予厚望，希望事情能如愿以偿，圆满解决。

假如突然遭到生硬的回绝，由于缺乏须要的心理准备，很可能因过分失望或悲

伤，心理上难以平衡，情绪难以稳定，产生偏激言行，有碍于人际交往。

相反，假使话尚未完全说死，则使他感到事情并不是毫无希望，也许经过更多的努力或者过一段时间时机降临，事情会向好的方向转化，因而情绪趋于稳定。

然而，我们其实不是说凡事都得"模糊表态"。

该明确表态也模糊其辞，那是十分错误的。

那么，遇到什么的问习题、在什么的情况下，宜用"模糊表态"方式？

又如何掌握"模糊"的分寸呢？

当事态不明朗时，宜用"模糊表态"。

任何事情的开展变化都有个过程，有的还得有一个相当长的演变过程。

当事情处于开展变化初期，实质性的问习题尚未表露出来，这就难于断定其好坏、美丑、利弊、胜负。

这时，就需要等待。

观察、了解、研究，切不可贸然行事，信口开河。

假使迫于情势，你不能不有所表态的话，最好还是向他"模糊表态"。

例如，你可以说：

"这件事比较棘手，让我看看再说。

"这样给自己以后的态度留下了盘旋的余地。

有些经验丰富的人遇到这类问习题，用几句幽默话语，如引用一则寓言故事或一则笑话，而不作直接的答复，留给对方去思考、寻味。

这可说是"模糊表态"中的高招了。

当与对方处于初交时，宜用"模糊表态"。

让我们拿谈恋爱打个比方，有正、反两例，可资借鉴：

小王和小李平常性格都内向，且接触异性的时机少，经人介绍，他们俩相识了。

初次见面，双方都有了点意思。

接下来是两人交谈，这对双方来说都是一种试探。

幸亏他们俩都还聪明，懂得初次交往的表态艺术。

在分别时，小王对小李说：

"我对您的印象总的来说不错，不过还是初步的，有待以后进一步了解。

"小李也浅笑着答复：

"我和您的感觉一样。

"这里双方的表态都是模糊的，既表达了愿交朋友的意向，又为自己留下了盘旋余地。

双方都快乐，也为以后的进一步交往打好了基础。

然而另一对青年却非如此，小张和小丁也是经人介绍认识的，初次见面，小张就把嘴一翘，冲着小丁说：

"我对你不感兴趣。

"弄得小丁掩面而走，去大哭了一场，抱怨起介绍人来。

小张的表态无论是方式、场合，还是语言的选择都太缺乏艺术性了。

③对把握性不大的事可采取弹性的许愿。

假如你对情况把握不很大，就应把话说灵敏一点，使之有伸缩的余地。

例如，使用"尽力而为"、"尽最大努力"、"尽可能"等有较大灵敏性的字眼。

这种许愿能给自己