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会议营销

其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。

不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?

尤其是语文学科涉猎的范围很广,要真正提高学生的写作水平,单靠分析文章的写作技巧是远远不够的,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富的词语、新颖的材料等。

这样,就会在有限的时间、空间里给学生的脑海里注入无限的内容。

日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断的功效。

会议营销的演变

要练说，得练看。

看与说是统一的，看不准就难以说得好。

练看，就是训练幼儿的观察能力，扩大幼儿的认知范围，让幼儿在观察事物、观察生活、观察自然的活动中，积累词汇、理解词义、发展语言。

在运用观察法组织活动时，我着眼观察于观察对象的选择，着力于观察过程的指导，着重于幼儿观察能力和语言表达能力的提高。

会议营销的初期，中国保健品的当时处于非常混乱的时期，举例：

三株、红桃K。

之后保健品以天年公司为首，创办了第一家会议营销的公司，天年的主打产品为、睡眠系统、饮水机、内衣、等一系列产品，也可以说天年是目前所有会议营销公司做的最成功的一家，天年产品从不做广告的宣传。

主要是以老带新、客户资源的收集主要是公园里、广场里老年活动中心、一些老年人经常活动的场所；做一些公益性的活动、如：

测血压、发一些健康方面的资料。

然后通过顾客填写的表格来进行书信、电话的邀约来参加活动，主要是通过现场氛围来带动销量。

现场工作做得十分到位，包裹：

音响、舞蹈、音乐、老年活动（体操、知识竞答）等。

会议营销的演变及模式：

报告会、联谊会、茶话会、座谈会、餐饮、旅游的一系列的营销。

单靠“死”记还不行,还得“活”用,姑且称之为“先死后活”吧。

让学生把一周看到或听到的新鲜事记下来,摒弃那些假话套话空话,写出自己的真情实感,篇幅可长可短,并要求运用积累的成语、名言警句等,定期检查点评,选择优秀篇目在班里朗读或展出。

这样,即巩固了所学的材料,又锻炼了学生的写作能力,同时还培养了学生的观察能力、思维能力等等,达到“一石多鸟”的效果。

产品广告的宣传的方式：

（一）、网络的宣传；包括：

互联网、英特网的宣传。

（二）、通过报纸媒体的宣传，让更多的消费者了解产品，报纸媒体的投放主要为都市快报、老年报为主。

（三）、通过电台宣传，可以起到消费者的良好互动，以专题讲座为主，时间为20-30分钟。

（四）、公益性的宣传（如搜宝大型免费义诊等）通过其它相关部门来宣传公司形象及产品相关知识。

（五）、视博公交。

目前杭州每日公交乘客达30多万，是一个相当不错的产品宣传方式，而价格相当优惠。

（六）、公交车体广告，费用昂贵（暂不考虑），但能起到一个很好的流动性广告。

（七）、灯箱广告（公交车站）费用昂贵（暂不考虑），但有起到一定的宣传效果。

（八）、大型的墙体广告，做企业形象产品宣传费用昂贵（暂不考虑）

（九）、社区广告，包括宣传栏（科普知识宣传栏、广告宣传栏）每单元楼牌宣传。

（十）、医院门诊病例本（费用贵，但可考虑）。

（十一）、公交乘车卡（费用贵，但可考虑）。

（十二）、公交拉手（对此广告效果一般）。

（十三）、医院病房、门诊及公厕贴通知单（此方法虽好，可以扩大产品宣传，但公司形象不好）。

（十四）高档公寓网络的宣传。

同有关部门合作

（一）、有关媒体部门合作，可以增强公司的宣传力度。

（二）、同杭州市健康教育所、疾控中心、卫生监督所等有关部门合作，来增强公司的信任度，健康教育所有健康宣传报，可以加大公司宣传，以上三个部门都有详细的顾客资料，但没有得到任何的服务，本公司将资料充分利用将服务用于有效的顾客。

（三）、同军区干休所，老年比例高，而都是国家退休干部，保健意识强、工资待遇优惠，只要通过一个干休所，可以逐步打开其余干休所，是我们宣传服务的重点对象。

（四）、某些团体如：

老龄委、老年学会、老年大学、老年社会团体、养老院等较大的社会团体老年人群广泛、各方面层次较高，有超前的消费观念。

（五）街道办事处、居委会是直接与居民交流的窗口，从中可以将社区划分主次。

了解具体的相关情况。

如：

人口、老年比例、消费状况、都有详细的资料。

活动

（一）社区活动

1、公益性献爱心送温暖活动。

2、社区科普知识讲座。

3、围绕终端店来开展社区活动。

1、公益性献爱心送温暖活动。

公益新的活动，主要目的是通过社区，以社区为桥梁，，是企业与市民从侧面建立一个良好的关系，使顾客更加认识企业了解企业、产品，最终达成一种默契的消费。

具体操作如下：

①长期与我们目前合作的社区保持良好关系，时刻关注社区情况，一旦有社区活动认社区主任提前通知公司。

以便于充分的准备，做到活动现场有一定的顺序，活动前期要开一个短会。

②所需物品

A、心脑血管检测仪器。

B、宣传资料，产品宣传资料300份。

C、宣传物品，X展架或易拉宝2或4个

D、社区送温暖条幅以社区为主体，公司为协助单位来突出企业。

E、海报2张、笔、登记本、产品样品等。

③人员按排

有一个医生、一个宣传员。

④活动当天注意事项

A、在社区通知的时间准时或提前到达现场，将现场和社区工做人员一起进行合理的布置。

B、所有参加活动人员必须工装整齐，对所有到现场咨询人员热情接待，认真和回答咨询人员所提出的问题。

C、争取最大的努力登记来访的顾客详细资料，便于建档。

D、所有咨询人员争取做到都发资料。

E、维护好现场的秩序。

F、活动结束，将整理好的档案递交公司建档，做好活动总结。

2、社区科普知识讲座

本次活动也属于公益性的健康宣传活动，主要通过医学知识的宣传，让更多的市民了解一些病理性相关知识。

保健知识、产品知识，来拉动顾客的需求。

①社区分类

A、A类社区主要为社区面积大，建设时间长，老年比例多，地理位置好，消费能力强，保健意识较强。

高档的公寓。

B、B类社区主要为社区面积及一般，建设时间在十年以内，老年比例中层，地理位置一般，消费能力一般。

C、C类社区住户要为社区较为零散，建设时间又得时间过长或过短，

②社区联系工作

目前公司与较多的社区有着长期的来往，关系甚好，某些社区联系工作以不是问题，但我们新社区也要逐步开发。

③、联系工作具体如下：

A、首先选择A类、B类社区进行联系，主要找社区主任和书记为主，联系活动时间，社区有无室内活动场所，场所一般容纳人数为100人左右，能在室内做活动。

B、定好活动时间，同主任协商负责居民联系工作，如主任不同意或联系工作较难，公司可以给参加的居民提供相应的礼品，

C、如果实在不愿意组织，公司可以自己来组织市民，并希望居委会加盖社区公章以便于社区的宣传工作，或者给于适当的配合。

④、活动前期工作

A、确定好时间，活动前期做好充分的宣传通知单和宣传海报。

一个社区通知单大约五百份，海报十张。

B、在活动前两天将所有的宣传通知单贴在每单元楼的宣传栏上，海报贴在社区的广告宣传来上和老年活动场所。

如：

老年星光之家、老年公园、托老所、社区幼儿园门口、老年茶室等。

老年人活动的场所。

C、活动前一天上午要检查所有贴出去的海报和通知单，是否被撕毁和掉落。

将损坏的重新粘贴，所贴的所有宣传通知单和海报一定要整齐。

D、活动前一天上午在老年活动的场所如;托老所、老年星光之家、老年活动茶室、社区市民学校、社区公园、等发放通知宣传通知单，并告知名特优科普知识讲座和具体的时间和地方。

E、活的前天下午，布置会场，条幅最好挂四条个四边，前或左右一定要对称，前排条幅一定要突出海活动的主题。

易拉宝八个，两边个四个或者是全部后面一整排。

F、需要的物品：

易拉宝或X展架、条幅八个、笔、登记本、咨询卡、医生台卡、电脑、投影仪、图钉、胶带纸、相机和音响设备等。

G、所有参会人员开会：

两名医生、两名登记、一名接待、一名主持。

（5）、活动当天注意细节

A、所有参会人员必须在规定的时间内到会场，不许迟到，迟到者严禁进入后会场。

B、所有参会人员必须衣装整齐，衣装不整齐者严禁进入会场，女士不宜穿的过时髦。

C、接待人员住户要负责门口接待工作，将顾客带到登记处。

D、登记人员负责顾客等经济的详细资料。

一人登记、一人发放资料。

E、登记人员在会议快开始之前同医生进行详细的沟通。

将今天登记的顾客资料进行分类。

抓重点去将一些内容。

F、方面要和医生有一个很好的的沟通，另一方面要检查影响设备是否好用和控制现场气氛。

G、活动流程：

主持人宣布会议开始——开场言——宣布活动的流程——医生的简介——医生的演讲—病理知识—医学知识—保健知识——有奖问答或提问问题——公司简介——礼品发放——咨询——-活动结束。

H、活动会议总结。

3、围绕终端做活动

终端活动和社科普讲座差不多，唯一区别在于：

1、可以同终端一起推进社区；

2、在社区活动中突出终端店有产品销售；

3、具体细节参与科普知识讲座。

（二）、保健中心活动

1、为顾客献爱心活动（体现服务）

2、定期为顾客酬宾活动（增加销量）

1、定期为顾客献爱心活动

目前公司拥有大批顾客，但最近两年并没有做好相关的服务。

A、定期为老会员到家中作服务主要为：

谈心、简单的测量身体、做一些简单的家务。

B、公司不断得到老会员家中慰问，现在的生活情况，收入情况，公司成立慈善部门解决长期服用产品有一定的经济困难，公司给于相应的支持。

C、公司不断向顾客推出一些免费的测量治疗仪器和运动器械，到保健中心来护理。

D、公司不断举办一些集体游玩活动,场所由公司来定，主要是长期顾客服量达到一定的金额，才能享受。

E、公司还可以不定期的举办一些老年人集体活动，如：

老年人书画展、棋盘大赛等节目，来增加老年人的生活乐趣。

为公司做好更好的口碑效益，带动销量。

2、定期为顾客酬宾活动

酬宾活动主要目的是以活动来增加产品的销量，另一方面是为了减轻长期服用产品顾客来减轻经济负担。

A、酬宾活动的主要时间放在较大的节假日为主。

如：

“五一”、“国庆”、“元旦”、“春节”等较大的节日。

B、酬宾活动的时间最好在报纸上提前通知，或以公司小报的形式告诉顾客，让顾客有一个充分的准备。

C、每次酬宾活动都应该有相应的抽奖措施和较大的优惠政策。

（三）、大型活动

1、活动场所的定位

A、活动场所选择交通比较方便，地理位置较好，比较知名的宾馆、酒店或其他较大的场所（剧院、大会堂）。

B、也可以选择离公司较近的场所，或离公司较近的销售网点：

如保健中心、绿A专卖店等。

2、活动广告的宣传

A、例如：

周日活动。

广告播出的时间最好为在周三或周四刊登出来。

B、如果活动需要即通知给顾客必须在周四前寄出。

最好以邀请函的方式，表示以最真诚的诚意邀请；周五周六进行电话跟进落实；主要落实到会的人数和邀请函的发收率。

C、媒体的选择主要是报纸和电台。

报纸为快报、老年报、晚报为主、报纸上要详细得刊登活动的生活时间、地址和联系方式等。

电台最好选择较好的时间短、以专题的方式，时间为20分——30分为主，电台最好在活动开始前得一个星期开始播出，播出还是要详细得强调活动的内容，时间、地点、报纸的版面最好为整版或半版，争取在前四版或最后两版，在活动的前三天或前两天播出。

D、广告的宣传方面最好同有关部门合作，以避免不必要的麻烦。

3、人员安排及职责

A、广告的宣传由广告部完全负责，其他部门给于协助，广告部一定要在规的广告时间内完成广告宣传的文章，有关活动的文章要在发表之前同让他部门其他部门知道。

并提出相关的建议，广告文章要在规定的时间发出，如果广告部广告出现问题有广告部负完全责任。

广告的文章围绕本次活动的主题做宣传，按活动部门的要求给与设计。

B、宣传部主要负责换活动前期所需要的宣传物品一定要到位，如：

易拉宝、条幅、宣传册等所有的宣传物品准备好。

C、专家组主要负责活动中讲课的相关内容，包括：

医学知识、产品知识、保健知识等相关演讲的内容，一定要精通和熟练。

D、销售部主要工作在活动前期做好活动的优惠政策，包括：

产品的折扣、产品的赠送比例、产品的销售价格等产品中有关的销售政策。

E、所有到会人员均有活动组人员要求，行政部门给与人员的调动和安排。

F、主持人主要负责会议的一个流程，活动现场氛围的一个调动。

或活动前期与各个部门的沟通工作。

活动现场的把控，时间的掌握。

4、活动整体工作流程

（1）、活动前期：

1、各部门的协调工作一定做到位，避免活动中出现的问题和漏洞。

2、各种宣传方式到位，主要指报纸、电台和公司的通知率，一定要在规定的时间完成。

3、所需物品一定要齐全，主要为：

易拉宝、X展架、幻灯机、电脑、心脑血管测试仪、颐延堂健康卡、健身操碟片、终端海报100张、登记本、笔、复写纸、医生简介、医生台卡、登记处台卡、条幅、胶带纸、图钉、回形针、照相机、咨询编号、工作卡、绶带、心脑血管检测仪器、颐延堂健康卡、健身操碟片、终端海报一百张等相关物品及全。

4、活动会场的布置，活动会场必须在活动的前天下午布置好，包括：

条幅的横挂、前后各一条、两边各一条、一定要对称突出主体，活动场所大门口一条，例如“热烈欢迎厂家绿A的座谈会的来宾”条幅横贵一定要整齐，易拉宝12个，两边平衡或者前后对称。

登记处要两个，易拉宝内容包括：

医学知识、产品知识、保健知识等。

5、医生台卡正方一排要整齐，权威知名专家放在中间，按知名度职称、级别逐步由内向外。

6、医生咨询处方在两边或后排两边要像对称协调，咨询医生力量要相对应。

7、活动前一天一定要检查活动物品和所有的影响设备是否有损坏，最主要的是电脑和投影仪是否有故障，避免活动当天活动中产生不必要的麻烦。

8、参加会议人员前一天下午必须开一个小时的短会。

会议内容主要包括：

人员的职责、活动的细节、及活动中会出现的问题，和会动中的消防工作。

（2）、活动当天活的流程

A、活动时间一般在上午八点半左右开始，所有参加人员一律七点半赶到会场，参会人员一定要衣装整齐，如出现不良者装和行为，调离活动现场。

B、活动开始前十分钟前，登记处人员将所登记顾客的详细资料报给主持人，主持人根据到会顾客不同的情况，和医生进行协调，随时转变主讲内容，是讲课内容有针对性，有目的性的去讲解，使顾客在医生讲解中能够认真地听讲，不会造成会场气氛冷漠。

（3）、活动的流程

A、主持人宣布会议开始（约两分钟）

B、主持人介绍会议流程及讲课的内容（约两分钟）

C、专家的介绍（约两分钟）

D、专家讲课内容

1、医学知识（10---15分钟）

2、产品知识（10---15分钟）

3、保健知识（10---15分钟）

E、有奖问答或抽奖（五分钟左右）

F、顾客提问、医生解答（医患互动时间约10分钟）

G、顾客发言、互动（约10----15分钟）

H、介绍公司简介和服务，即具体的酬宾政策。

（大约10分钟）

I、主持人宣布活动结束，合说一些祝福的话语。

（大约两分钟）

J、咨询时间（不限时）每一个咨询医生和一名工作人员为一组，工作人员主要配合医生的工作和维护现场咨询人员的秩序。

K、顾客咨询完的时候也就是活动结束，主要是开会做好活动总结。

（4）、活动后期工作

A、将所有当天购买产品的顾客第二天一定要跟进回访，主要咨询顾客的服用情况和注意事项。

B、将所有当填到现场没有购买的第三天打电话回访，主要从关心的角度出发，不提产品，只讲日常保健和饮食习惯的相关知识。

C、所有后期回访工作，按顾客的服用量，和正常的回访工作进行。

D、将所有的顾客档案合理的分类，分为：

A、B、C、三类顾客。

从中来挖掘潜在的顾客来增加销量。

（5）：

活动的周期

A、活动时间每周小活动一次，每月中型活动一次，每一个月或一个半个月大活动一次。

B、社区活动周期为每周2次一个月最少不能少于六次。

C、肠道护理中心要定期的在“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”等较大的节日，举办优惠酬宾活动。

D、大活动每月一次，人数大约为200——400人。

（6）、活动的流程

活动前期的洽谈——确定活动场所——广告宣传和其他方式——宣传活动时间地点及活动内容——活动前期会场布置准备工作——活动的登记、接待、资料的发放——宣布会议开始——专家介绍——专家演讲——现场提问——有奖问答或抽奖——公司间接——健康监测与客户建档——建档客户与追踪服务——客户购买——售后服务健康追踪——活动整体总结。

（7）、活动所需物品

所需物品一定要齐全，主要为：

易拉宝、X展架、幻灯机、电脑、心脑血管测试仪、颐延堂健康卡、健身操碟片、终端海报100张、登记本、笔、复写纸、医生简介、医生台卡、登记处台卡、条幅、胶带纸、图钉、回形针、照相机、咨询编号、工作卡、绶带、心脑血管检测仪器、颐延堂健康卡、健身操碟片、终端海报一百张等相关物品及全。

（8）、人员安排及数量

A、社区活动：

两名医生（一名检测医生、一名主讲医生）、一名登记人员、三名工作人员。

B、活动：

广告策划部2人、宣传部2名、销售部4人、外联人员、接待人员2名、登记人员两名、医生5------8名。

各种活动的形式

报告会：

主要是突出一定的权威性、知识性。

突出专家的阵容。

让顾客进入会场就感到非常的正规化，非常难得的机。

专家一定要有一定的知名度、临床经验丰富。

要有一定的职称。

主要形式：

以新客户为主做报告、咨询为主。

联谊会：

以新老顾客交叉为主，主要目的是以老带新，通过联谊会让老顾客发言、带动新顾客；节目要多样化；主要是让新顾客感到公司的服务。

茶话会：

以老顾客为主，增加与老顾客的情感沟通，让老顾客为下次活动带来新顾客。

节目比较自由化，不讲产品知识、病理知识。

知识员工、医生与顾客的交流。