快捷酒店开业销售计划 2.docx
《快捷酒店开业销售计划 2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《快捷酒店开业销售计划 2.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
快捷酒店开业销售计划2
店开业销售计划
一、地理位置概述：
区店位于青阳南路181号，周边中小企业比较密集，北面3公里外有商业购物中心前进路和黄埔生态公园；距离新客站约10公里（约20分钟车程），距离火车站约5公里（约10分钟车程）；17路、33路等多条环城公交和城乡交通。
二、试营业日期：
酒店预计于2009年10月1开始试营业。
三、市场定位：
酒店以当地消费客和周边商务散客为主，一并开发昆山的旅游客源；
四、可供房型及现执行价格：
酒店共有客房90间，综合门市价为150元；另设茶餐厅，小会议室等辅助设施；
房间类型
数量
门市价
散客价
中介价
普卡
协议价
金卡
休闲
特惠房
10
129
129
123
119
116
114
80
大床房
24
139
139
132
128
125
122
80
标准房
32
159
159
151
146
143
140
80
商务大床房
24
159
159
151
146
143
140
80
合计
90
150
150
五、周边地区情况：
以酒店为轴心，半径一公里范围内有数十家中小型企业；商业网点有：
联华超市便利店。
酒店附近商务配套设施很少，没有成型的商务楼，企业相对密集的昆山经济开发区将是酒店销售的重点；
主要商业设施及配套设施列举有：
商场/便利店
联华便利店
银行（3公里内）
无
休闲娱乐场所
（3公里内）
无
大型餐饮（3公里内）
无
交通
17路、33路
医院
友谊社区卫生院
学校
外国语学院附属学校
六、竞争对手情况及分析：
1、竞争对手列表：
酒店名称
标准
执行价
竞争力及设施配备
性价比
硬件
莫泰168（同丰路店0
238
218
设施完善且地理位置佳，运营时间成熟
高
优良
莫泰168（瓯尚店）
218
168
设施完善且地理位置佳，运营时间成熟，
高
优良
汉庭快捷
199
175
设施完善且地理位置佳，运营时间成熟，
高
优良
锦江之星
168
150
设施完善,地理位置一般但运营时间成熟，
中
中
中信酒店
980
680
传统五星级酒店，外观气势，位置佳
高
高
七、SWOT分析：
优势：
1、连锁品牌的效应，先入为主的品牌宣传，为今后的市场拓展提供一定的机会；
2、全新的硬件设施，设备配备完善；
3、有效的培训和考核，能够提供相对专业有效的服务；
4、两家门店的联合销售有助形成规模效应，扩大影响；
5、产品的设计理念比较新颖；
7、周边相对密集的中小企业，可能会带来一丝商机；
8、协调作战的管理团队是提升经营的保证；
9、如家独特的经营管理理念，为推动团队的提升具有帮助；
劣势：
1.所处地段比较偏僻，周边无任何辅助设施及娱乐休闲场所；
2.距离火车站和新客站比较远，交通不方便；
4餐饮设施简单，仅能提供快餐和简单的零点；
5邻街客房窗户隔音差，直接影响客人入住的满意度；
6大堂太小，不能满足一部分商务客人的需求；
7设施刚投入运营，稳定性不够；
8培训需要不短持续，在服务上存在缺陷；
9刚装修好，有一定的气味，影响客人的入住；
10门口绿化太多，门头标志不明显；
10、暗房占10%，且比较潮湿；
机会：
1经济发展势头良好，昆山政府规划空间大；
4经济的逐步恢复，给周边的中小企业带来生机，同时也给我们带来机会；
5区域内的会员开发不断增多，为回头客培养提供基础；
6全国的品牌效应，在当地有一定的影响，利于市场销售的推广；
威胁：
1、同类同质产品增加，瓜分和细化了客源市场，增加了竞争的压力；
2、传统酒店产品为寻求生存，大幅度降价销售，形成恶性竞争；
3、商务活动很少，为商务客人开发带来难度；
4、所处位置周边无任何的辅助设施（银行、超市等），会给客人带来很大不便；
5、持续的品牌宣传不够，知名度的全城推广进度慢，给竞争对手留有机会；
6、地区的客源结构相对简单，为出租率的提升带来压力；
7、市场入住迟于同类品牌产品，对市场推进带来压力；
八、销售预测：
1、10月份销售预测
房间数
平均出租率
REVPAR
平均房价
综合门市价
90间*31天
20.00%
23
115
150
客源
比例
平均房价
客房营业额
家宾俱乐部
4.00%
128
14284.8
CRS
0.00%
137
0
CRS会员
1.00%
128
3571
其他
WALKIN
1.00%
150
3571
DAYUSE
5.00%
80
10800
协议客
9.00%
130
中介
0.00%
137
31590
总计
20.00%
127
63816
注试营业第一个月希望申请促销价格30元以尽快拓展市场以综合门市价为基础预测各类客源房价均扣减元后再享受相对应的客源类型折扣考虑办证进度第一个月很少会有中介客源
2、11月份的销售预测
房间数
平均出租率
REVPAR
平均房价
综合门市价
90间*31天
30.00%
33
115
150
客源
比例
平均房价
客房营业额
家宾俱乐部
7.00%
128
24998
CRS
1.00%
137
3822
CRS会员
1.00%
128
3571
其他
WALKIN
2.00%
150
8370
DAYUSE
6.00%
80
13392
协议客
13.00%
130
47151
中介
0.00%
137
0
总计
30.00%
127
101304
注试营业第二个月希望继续申请促销价格30元以尽快拓展市场以综合门市价为基础预测各类客源房价均扣减元后再享受相对应的客源类型折扣逐步加强各客源的开发
3、12月份的销售预测
房间数
平均出租率
REVPAR
平均房价
综合门市价
90间*31天
30.00%
33
115
150
客源
比例
平均房价
客房营业额
家宾俱乐部
7.00%
128
24998
CRS
1.00%
137
3822
CRS会员
1.00%
128
3571
其他
WALKIN
2.00%
150
8370
DAYUSE
6.00%
80
13392
协议客
13.00%
130
47151
中介
0.00%
137
0
总计
30.00%
127
101304
注试营业第三个月希望继续申请促销价格元以尽快拓展市场以综合门市30价为基础预测各类客源房价均扣减30元后再享受相对应的客源类型折扣逐步加强各客源的开发
九、营销策略：
为了逐步达到以上预测数据，我们将采用如下策略；
1、全面的单片发放，形成以0.5\1\1.5\2\2.5\3\5公里为半径的阶梯性持续发放；并基于客源流动的规律，以针对商业流动人口、居民固定人口为目标，策略性的有效发放，以逐步扩大酒店知名度的推广；
2、开业宽容期3个月门市价抵用20元的折扣空间进行推广，以加快品牌在市场的推进进度；
3、流动广告的推进，以针对昆山市区内流动性最大的17路、33路、104路公交路线为基准投递季节性的车身广告，以加大市场推进进度；
4、手机短信开业促销的全城覆盖，以最快速度的加大对昆山市电信客户的推广开发；
6、以5公里范围内市口比较好的门口采用广告伞为广告媒介，有针对性的加大对目标客户的宣传和推广，直接形成影响，加速销售的推进；
7、持续的协议签定及协议客户回访，提升协议客户的开发；
8、地区性的销售指南页，加强和合作商户的合作，收集当地的特色消费指南形成手册，增加在合作商户的推广，从而增加散客的开发；
9、同城和同城区的兄弟门店店堂内的推广，以帮助拓展市场；
10、持续性的中介联络，增加FREESALE的合作力度，增加网络客源；
11、加大会员卡的销售推广，培养尽可能多的忠实客户；
12、增加高速出口的指引牌的设置，吸引更多散客；
13、持续性的全员销售的培训，形成具有全员销售的团队；
十、销售步骤：
1、全面性的品牌形象推广，加大地区的宣传，增加品牌的知晓度，利于接下来的客源开发；
2、不断加强会员客人的开发和推进，促进回头客的数量提升；全面的性的增加会员覆盖；
3、持续不断的协议客户开发，培养客人的认可程度，为保证将来的客源优化提供基础；
4、在公司CRS的帮助和支持下，持续加强和网络中介的合作关联，增加网络客源；
5、加强和当地关联企业的合作，增加商户合作的推进力度，从而加强了当地知名度的促进和推广，为培养和开发新客户提供基础；
6、持续的内部销售培训和服务质量的稳步提升，更多的关注宾客服务质量，稳定回头客人，为培养和开发忠诚客人提供坚实的基础；
7、增加和兄弟门店的合作，增加区域内的联合销售推广，形成规模竞争，扩大影响，提升品牌认可度；
8、细分客源市场采用逐个击破的销售策略，先全面后针对性的加强销售市场的推广，从而达到完成经营指标；
十一、促销计划：
（09年10月份—12月份）
1、印制15万份促销的单页，3、持续的单片销售，4、平均每天完成1000份单页的发放，5、制定详细的安排表、实施人和责任人，6、并加强巡视和监督；有值班经理负责落实；
7、印刷趣味结合的休闲房宣传卡10000张；一周三次，8、每次两人，9、每次300张，10、每月合计12次，11、合计发放休闲房单片3600张，12、持续发放一个季度，13、合计10000张；由值班经理负责落实计划安排，14、助理不定期巡视检查发放效果，并进行统计；
15、持续3个月和周边50家关联企业进行洽谈，16、最终选择30家相对适合的关联企业联合印刷宣传资料30000张，17、每家3000张；持续三个月，18、多以采用立牌的形式更加节省费用；由助理落实跟进；
19、联合区域内的协议公司，20、增加对区域内大客户的电话或者上门拜访，21、增加大区域内对客户的维护，22、促进整体的销售；由助理负责落实；
23、平均每天开发新的协议公司5家，24、有效协议1家，有店长负责落实跟进；
25、城市相邻区域门店的拜访，26、建立密切的合作关系，27、争取固定客源留在同品牌同区域内每月保持两次和其他门店的互访，28、增进友谊和日后的合作；由助理负责；
29、联络广告公司，预定和签定落地广告灯箱，30、增加在人口流动密集区域的客户推广，3特别是直接针对同类产品的竞争；由店长负责落实跟进；
31、联络广告公司，签定电信用户手机促销信息一次性的群发；由店长负责落实跟进；
32、签定并发布环城的车身广告，33、为期4个月；由店长负责落实跟进；
34、每天开发一家合作商户，持续2个月，合计开发50家，35、最终选择30家作为合作商务，36、加大宣传；由助理负责落实；
37、落实和制定会员卡销售，38、每天完7张，39、建立激励机制，40、促进会员卡的销售；由助理负责落实跟进；
41、每天15：
00和中介联络一次，42、保持良好的合作关系，43、由值班经理负责；
44、和周边社区联络，45、以针对安全为主题的小区内横幅推进（由如家酒店友情提醒），46、以合理加大小区的宣传推广，47、洽谈订制10条，48、悬挂60天；由助理负责；
49、联络大型社区，50、以提供或者帮助印刷停车卡为媒介进行宣传；计划印制停车卡500张；由助理落实；
51、定制公共区域、办公楼和社区卫生间张贴画的形式推广合作商户；开发30家，52、由助理负责跟进；
53、定制手持风车，54、增加流动人口的发放55、加大宣传；定制5000份，56、持续发放3个月；由店长负责落实；
57、大型协议公司的体验消费落实，58、由店长亲自负责；
十二、促销费用预算：
1、单片印刷
联系部门：
单店供应商
负责人：
店长
联系方式：
13812883556
数量
单价
预算金额
材质
设计样板：
（统一版面格式，可单店印刷）
15000
0．05元/张
7500元
铜板纸
正面
1
酒店名称
2
效果图
3
门市价格
反面
1
地图
2
简单介绍
3
联系方式
4
酒店名称
2、关联企业单片印刷
联系部门：
单店印刷商
负责人：
店长
联系方式：
13812883556
数量
单价
预算金额
材质
设计样板：
（统一版面格式，，淡黄色纸张，单店印刷）
30000
0．05元/张
1500元
190克铜版纸
正面
1
酒店名称，酒店介绍
2
酒店效果图，地图
3
房型和价格
4
联系方式，订房信息推广
反面
1
关联企业名称及介绍
2
关联企业图片介绍
3
关联企业折扣信息
4
关联企业联系方式
3、趣味合作宣传卡
联系部门：
单店印制
负责人：
店长
联系方式：
13812883556
数量
单价
预算金额
材料
版面说明：
、一面为酒店基本信息；
、一面为趣味内容以增加单片被客人接受和收藏的程度；
10000
0．05
500元
铜板纸
提供物品内容
1
酒店介绍
2
价格
3
地图
4
联系方式
5
6
7
8
4、车身广告
联系部门：
酒店供应商
负责人：
店长
联系方式：
13812883556
数量
单价
预算金额
材质
设计样板：
由广告公司提供设计样稿；
4
6000元/辆
24000元
户外车身写真
正面
1
酒店名称
2
酒店效果图
3
房型和价格
4
反面
1
酒店介绍
2
地图
3
联系方式
4
订房信息推广
5、电信短信息的推广
联系部门：
单店供应商
负责人：
店长
联系方式：
13812883556
数量
单价
预算金额
材质
设计内容：
凭短信于年月至月入住如家酒店昆山开发区店享受门市价抵用元；地址：
青阳南路号；电话：
50000
0．1元/条
5000元
内容
1
酒店名称
2
价格
3
地址
4
联系方式
1
2
3
4
6、风车卡
联系部门：
单店供应商
负责人：
店助
联系方式15262659117
数量
单价
预算金额
材质
设计样板：
由供应商提供
2000
0．2
400
内容
1
酒店名称
2
图片
3
价格
4
联系方式
1
地址
2
3
4
7、商务合作广告画印制
联系部门：
单店供应商
负责人：
店长
联系方式：
13812883556
数量
单价
预算金额
材质
设计样板：
由设计公司提供
100
20元/只
2000
内容
1
酒店名称
2
图片
3
价格
4
联系方式
1
地址
2
3
4
8、社区的横幅宣传
联系部门：
单店供应商
负责人：
店长
联系方式：
数量
单价
预算金额
材质
设计样板：
标准横幅版式，红底黄字，宽度，长度依据现场来定。
5
100
500
一般条幅广告布
内容
1
标题“请加强安全防范意识”
2
落款“如家酒店”
3
地址：
青阳南路181号
4
1
2
3
4
8、合计开业前三个月的销售费用预算：
约44500元左右，其中包括了3个月的单片量；整个费用中，其中主要的费用是待和业主沟通有意向的车身广告投递，预计为24000元，占整个费用的53%；以上仅为销售计划，具体的执行费用将另行费用申请；
升级会员 