中西方画廊运营模式的差异.docx
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中西方画廊运营模式的差异
中西方画廊运营模式的差异
中国的传统画廊
中国的“画廊”一词的起源:
隋唐五代时期已经存在(指佛寺建筑两侧的小院落间绘制壁画的回廊),在中国古代经济发达的城市,称为画店、画铺、古董行的艺术品中介已经常见。
新中国之前的传统画廊类型仅有两种:
1.作坊式的画家自己经营
2.“斋”、“轩”、“堂”式的代售。
现代形态的代理制画廊引入中国的时间:
上世纪90年代后
因为1993年的“第45届威尼斯双年展”上,策展人奥利瓦主持的“中国当代艺术展”,引起了西方收藏家、批评家对中国当代艺术的关注,使一些欧洲画廊开始尝试经营中国当代画家的作品,越来越多的国际性画廊进入中国开设分部。
陈逸飞、方力钧、王广义、张晓刚等一大批当代艺术家,便是由于这些国际艺术投资的介入,日渐走红。
弊端:
西方画廊在为西方市场发掘培养中国艺术家的同时,也把持了中国绘画的评判标准,甚至在很大程度上,让中国当代艺术成为西方的附庸
西方的画廊
西方现代的“画廊”一词,在希腊语中原指“柱廊”或“门廊”,19世纪以后,仍指观众鉴赏美术作品的公开陈列场所,与美术馆性质基本相同。
改变:
印象派时代,随着原有艺术赞助机制逐渐削弱、艺术家被推向市场,具有代理功能的现代意义的画廊才应运而生。
因为西方的现代画廊脱胎于沙龙体制,功能是将艺术品鉴赏,发展为上流社会的文化价值观。
所以,画廊既是艺术品的经营者,更是新艺术时尚的发起者。
画廊和美术馆两者间的关系:
在欧美的艺术生态中,由画廊负责挖掘艺术新秀,美术馆主要负责学术研究和艺术教育。
所以,很多优秀的海外画廊,完全能够以本身的影响力取信于购藏者,而不需要仰赖所代理的艺术家。
但在中国则刚好相反,艺术新星多依赖于美术馆的遴选,画廊很少有能力将代理艺术家推广到美术馆、博物馆和收藏家体系中。
这样,许多画廊不仅没有影响艺术家和艺术市场的权威性,反而对名画家有很大的依赖感。
建设性理论:
健康的艺术市场应该是多层次的,消费终端应该涵盖不同购藏群体。
即便在欧美等发达国家,作为一级市场主体的画廊,仍然有两种基本经营模式:
一是做艺术
其二,在西方艺术市场模式中,画廊作为签约代理机构,与批评家、经纪人、拍卖行、博物馆等有良好的合作关系,既是画家作品的后期“制作者”、又是藏家的顾问。
这样,既可以使画家摆脱市场困扰,专注于创作,也可以使画廊自身获得稳定的作品资源。
但是,因为国内画家取得市场成功的途径,除了接受画廊发掘包装,更重要的是在参展获奖后,通过拍卖一举成名。
所以,尽管目前有很多名画家与国外及港台画廊签约,取得了稳定的代理关系,但是,多数国内画廊与青年画家的合作,还仅仅处于代卖阶段⑩。
实际上,国内许多画家关心的热点是画价、而不是艺术问题,他们更有兴趣和积极性的是拍卖会、而不是画廊。
一些画家在经过画廊的运作有所起色后,也可能绕过画廊直接送拍,甚至直接与收藏者或收藏机构私下交易,本属于画廊的营业份额由此被大大挤占11。
由于画家的急功近利,与画廊合作的诚信基础遭到破坏,双方的代理关系名存实亡。
其三,本土画廊业还没有建立起稳固的终端消费环节。
长期以来,许多外资画廊一直习惯于将艺术品卖给国外购藏者12,只是在最近几年,内地藏家才发现当代艺术的收藏和投资价值。
而且,在尚不成熟的中国藏家队伍中,多是企业家或者个体经营者,真正懂画的不多,其艺术收藏目的多在于以投资获取高额利润。
所以,他们的购藏行为,往往不是依靠个人的审美眼光,而是主要集中于少数已有定论的名家13。
因为从拍卖会的公示性和火爆感中,更容易判断作品的社会确认程度14,所以,购藏者买画更愿意去拍卖行而不是画廊15。
购藏者的急功近利,使收藏从艺术消费异化为艺术投机,中国画廊业争取不到藏家的充分信赖,肯定难以打造强大的产业规模和品牌。
画廊常规组织架构
董事会
董事会成员
总经办
执行总监1人、总监助理1人
战略发展部
战略发展部总监1人,总监助理1人
业务部
业务人员2-3人,顾问待定
艺术部
艺术经理(策展人)1人,学术2人、导购6人(其中4人兼地下客服,2人兼主楼前台)
市场部
市场经理1人,副经理1人,专员1人
行政部
行政经理1人,副经理1人
财务部
财务总监一人,其他待定
客服部
前台2人+客服4人(先由导购兼职),司机2人
人事部
人事经理1人
技术支持部
待定
各部门职责
艺术部
↗负责艺术品入库、出库
↗确定画廊展出作品及数量
↗设计展览形式
↗艺术品日常维护及修复
↗编辑图录、宣传册、小标签
↗配套艺术品的设计(手提袋等)
↗艺术家及艺术品资料梳理
↗画廊导览,来访人员客户资料管理及信息跟踪
业务部
↗艺术品的征集
↗征集对象:
艺术家、艺术家子女、藏家、画廊、文物商店、拍卖行以及其他艺术机构
↗确认多种合作形式
市场部
↗艺术相关媒体日常维护及开发(顶层、雅昌、久久、第一财经、艺术市场、新浪等等)
↗配合艺术部做相应的宣传、广告投放
↗各项活动的策划及实行
↗关注跨业合作的机会(各大银行、基金、汽车商、红酒商、小型展览、小型party、银行大客户等提供相关艺术品的咨询及知识、参加艺博会)
↗定期举行义拍,提高公司品牌形象
行政部
↗日常办公设备及活动所需物品的采购
↗各部门之间的协调、日程安排
↗画廊安保、公共卫生清洁、运输、设备管理维修等相关事宜
↗艺术品的买卖合同
↗制定员工补贴、报销、加班费用等制度
客服部
↗将艺术部所梳理的客服资料进行分类管理
↗有需要客户的接送及住宿安排
↗相关客户联系工作、确认客户联系方式等、快递派发图录及宣传册
↗前台服务
↗客户等级制度的控管
↗礼品发放
财务部
↗制定客户方滞待利息、税收、画廊利润制度
↗制定付款方案、反点方案、客户提货单、发票印制、保险金、运送费用
↗律师聘用及酬金、财产保险费用