最新市场营销电子教案.docx

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最新市场营销电子教案

黑龙江省贸易经济学校

《市场营销》教案

任课教师：

史文波

黑龙江省贸易经济学校

教师授课教案

授课日期

班级

授课日期

班级

月

日

月

日

　07外语

　07计一

课程市场营销

第一周

授课顺序1

任课教师史文波

基本课题

第一章导论

第一节

市场营销概述

课时

教学环境

教室

教学目标

熟悉和了解市场营销的基本概念和相关概念、市场营销的性质和特点、市场营销的研究对象和学习方法

教学重点

市场营销的基本概念和相关概念

教学难点

市场营销的基本概念和相关概念

教学方法及手段

讲授法、比较分析法

教学程序、教学内容

一、组织教学：

师生互相问好

二、复习提问

三、导入新课

案例：

“21金维他”创造的营销奇迹

讨论思考：

怎样才能实现企业的经营目标？

四、授课内容：

（一）市场营销的基本概念和相关概念

1、市场营销的基本概念

市场营销是个人、集团通过创造、提供和与他人交换产品，满足价值需要、欲求的社会及管理过程。

2、市场营销的相关概念

（1）需要、欲望与需求

（2）产品、价值和交换

（3）市场、市场营销者和市场种类。

（二）市场营销的性质和特点

1、市场营销的性质

2、市场营销的特点

（1）广泛性

（2）综合性

（3）实践性

（4）发展性

（三）市场营销的研究对象和学习方法

1、市场营销研究的对象

市场营销的研究对象为企业等组织在市场上的市场营销活动及其规律以及市场营销和交换过程。

（1）市场结构与行为

（2）选择企业的市场机会

（3）企业的营销战略

（4）企业营销策略的规划与执行

（5）企业营销控制

2、市场营销的学习方法

（1）系统分析法

就是把研究对象看做一个系统，分析内部各因素的组合方式和相互联系，从过去、现在看到将来。

（2）案例分析法

（3）定量与定性分析结合法

（4）宏观与微观分析结合法

五、课堂总结：

本次课主要介绍了市场营销的基本概念和相关概念、市场营销的性质和特点、市场营销的研究对象和学习方法

六、课后作业

什么是市场营销？

七、板书设计

第一节市场营销概述

一、市场营销的基本概念和相关概念三、市场营销的研究对象和学习方法

二、市场营销的性质和特点

课后记

本章介绍的是市场营销的基本概念及学习方法，学生在理解上没有困难，还还要加强以后的实际应用。

黑龙江省贸易经济学校

教师授课教案

授课日期

班级

授课日期

班级

月

日

月

日

　07外语

　07计一

课程市场营销

第一周

授课顺序2

任课教师史文波

基本课题

第一章导论

第二节

现代营销理念

课时

教学环境

教室

教学目标

使学生掌握市场营销观念及其发展、市场营销管理的实质和任务、市场营销的新理念

教学重点

市场营销管理的实质和任务

教学难点

市场营销管理的实质和任务、市场营销的新理念

教学方法及手段

案例教学、启发式教学、讲授法、比较分析法

教学程序、教学内容

一、组织教学：

师生互相问好

二、复习提问

什么是市场营销？

三、导入新课

营销观念经历了一个发展和演变的过程，先后有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念等。

四、授课内容：

（一）市场营销观念及其发展

1、生产观念

就是认为消费者会喜欢那些随处可以买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和生产规模，扩大销售网点，提高分销效率，降低成本，增加销售。

2、产品观念

就是认为消费者出于价值最大化的考虑，会欢迎和购买质量上乘、性能最佳和功能最多的好产品。

3、推销观念

认为消费者一般不会自觉地购买足以够用的产品，因此企业应加强产后推销和大力促销，以刺激和诱导消费者大量购买本企业的产品。

4、市场营销观念

是一种以顾客需求和欲望为导向的经营哲学，它把工商企业的经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。

5、社会市场营销观念

主张不仅考虑满足消费者眼前的需要，还要考虑和满足消费者的长远利益和社会利益的需要。

（二）市场营销管理的实质与任务

1、市场营销管理的实质

市场营销管理的实质是需求管理

2、市场营销管理的任务

（1）扭转性营销

（2）刺激性营销

（3）开发性营销

（4）恢复性营销

（5）协调性营销

（6）维护性营销

（7）限制性营销

（8）抵制性营销

（三）市场营销的新理念

1、大市场营销观念

一个企业不应只是消极的顺从地适应外部环境和满足消费者的需求，更应借助政治力量和公共关系等手段积极主动地改变外部环，引导消费者需求或改变消费习惯，以打开和进入目标市场。

2、整体市场营销观念

从长远利益出发，企业的市场营销活动应囊括构成其内、外环境的所有重要行为者，包括供应商、分销商、最终顾客、政府、同盟者、竞争者等。

3、顾客让渡价值

顾客总价值与总成本之间的差额。

4、绿色市场营销观念

指在绿色消费的驱动下，企业应从保护环境、合理利用资源的角度出发，通过生产绿色产品，满足消费者绿色需求，实现企业营销目标的一种市场营销管理哲学。

五、课堂总结：

本次课主要介绍了市场营销观念及其发展、市场营销管理的实质和任务、市场营销的新理念

六、课后作业

市场营销有哪些新观念？

七、板书设计

第二节现代营销理念

一、市场营销观念及其发展三、市场营销的新理念

二、市场营销管理的实质与任务

课后记

学生对本节课的学习有浓厚的兴趣，可以通过启发式教学，启发学生总结出本节课的内容，学生理解更深刻，效果好。

黑龙江省贸易经济学校实训课教案

授课教师

史文波

实训教师

史文波

授课顺序

指导教师

课程名称

市场营销

实训课题

坚持现代营销理念

实训准备

教室

桌椅

小礼物若干

实训目的

与要求

实训目的：

学会坚持现代营销理念

实训要求：

学生在实训前掌握市场营销的基本概念、相关主要概念、现代营销理念

实训难点

与重点

学生对案例的独立分析及解决问题的能力

学会将所学知识结合案例考虑问题

实训方式

案例分析

实训过程

一、讲解内容

1、回顾市场营销的基本概念

2、现代营销理念

二、操作演示

“百事可乐”对中国市场的营销策略

思考

1、你从百事可乐在中国的营销策略中获得哪些启发？

2、营销策略应包含哪些内容？

案例分析：

必须坚持现代的营销理念才能在营销活动中取得成功，营销策略主要包括产品、价格、分销、促销四种策略。

三、操作训练

“哪个是称职的推销员”

案例讨论：

（1）分析三个推销员的态度和行为有何不同？

（2）公司为何重用了第三个推销员？

四、实训小结

本节课学生能够按照老师的安排认真进行案例分析，课堂气氛活跃，效果比较好。

五、课后作业

你如何认识现代营销理念？

黑龙江省贸易经济学校

教师授课教案

授课日期

班级

授课日期

班级

月

日

月

日

　07外语

　07计一

课程市场营销

第二周

授课顺序4

任课教师史文波

基本课题

第二章市场营销调研与预测

第一节

市场营销信息系统

课时

教学环境

教室

教学目标

使学生掌握市场信息及来源、市场营销信息系统

教学重点

市场信息及来源

教学难点

市场营销信息系统

教学方法及手段

案例教学、启发式教学、讲授法、比较分析法

教学程序、教学内容

一、组织教学：

师生互相问好

二、复习提问

什么是市场营销观念？

三、导入新课

在营销活动中及时准确地把握住每一个对企业生存和发展都至关重要的市场信息非常关键和必要。

四、授课内容：

（一）市场信息及来源

市场信息是一种特定信息，它是与企业所处市场的各种经济活动和环境有关的数据、资料、情报的统称。

1、营销环境信息

（1）宏观环境信息

（2）微观环境信息

市场需求信息、竞争状况信息、企业内部营销信息

2、营销要素信息

企业在指定经营计划或实施营销方案时可以随时调整、自由控制的各种因素。

（二）市场营销信息系统

1、内部报告系统

2、营销情报系统

3、营销调研系统

4、营销决策分析系统

五、课堂总结：

本次课主要介绍了市场信息及来源、市场营销信息系统

六、课后作业

市场信息来源于哪些方面？

七、板书设计

第一节市场营销信息系统

一、市场信息及来源二、市场营销信息系统

课后记

学生对本节课的学习有浓厚的兴趣，可以通过启发式教学，启发学生总结出本节课的内容，学生理解更深刻，效果好。

黑龙江省贸易经济学校

教师授课教案

授课日期

班级

授课日期

班级

月

日

月

日

　07外语

　07计一

课程市场营销

第三周

授课顺序5

任课教师史文波

基本课题

第二章市场营销调研与预测

第二节

市场营销调研

课时

教学环境

教室

教学目标

使学生掌握市场营销调研的概念、市场营销调研的内容、市场调研的程序和方法

教学重点

市场营销调研的概念、市场营销调研的内容、市场调研的程序和方法

教学难点

市场调研的程序和方法的实际运用

教学方法及手段

案例教学、启发式教学、讲授法

教学程序、教学内容

一、组织教学：

师生互相问好

二、复习提问

什么是市场营销信息？

三、导入新课

在营销活动中营销人员在作出决策之前，必须对市场营销的环境等因素，进行调研，作为企业制定营销策略的依据。

四、授课内容：

（一）市场营销调研的概念

就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地搜集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，作为市场预测和营销决策的依据。

1、市场营销调研的任务

（1）明确营销中的经营决策问题

（2）详细规定研究这些问题所需的信息

（3）设计信息搜集的方法

（4）管理并实施数据搜集过程

（5）分析调查结果

（6）报告调查结果并解释结果的含义

2、市场营销调研的类型

（1）探索性调研

（2）描述性调研

（3）因果性调研

（二）市场营销调研的内容

1、市场营销环境调研

2、市场需求调研

3、消费者购买力调研

4、对产品经销、促销方法的调研

（三）市场调研的程序

1、明确问题

2、资料获得途径

3、决定调研方式

4、抽样设计

5、现场搜集资料

6、资料分析整理

7、编写报告

（四）市场营销调研的方法

1、文案调研法

2、观察调研法

3、实验调研法

4、询问调研法

五、课堂总结：

本次课主要介绍了市场营销调研的概念、市场营销调研的内容、市场调研的程序和方法

六、课后作业

市场调研的方法有哪些？

七、板书设计

第二节市场营销调研

一、市场营销调研的概念三、市场调研的程序

二、市场营销调研的内容四、市场营销

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