选址评分表.docx

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选址评分表

选址评分表（初稿）

选址人：

时间：

地址：

省市区路号商场层铺位

评估结果：

一定要进驻□可以进驻□放弃□

【要点】从战略意义上来说，终端店铺是零售事业的“制高点”。

同样是店铺，店与店之间性质完全不一样。

一个零售品牌要有优质的终端网店，就必须具备专业而科学的规划、布局、测评能力。

好的店铺销售不一定好，但是，不好的店铺销售一定不好。

STEP1.第一步——基本条件评估

序号

标准

实际情况

1

门面宽4米以上，层高不低于2.5米

2

营业面积不低于50平米（实用）

3

有外墙广告，电流不小于30安培

4

马路在签约期没有大型施工计划

5

是成熟的商业区（社区）或者是成长期的商业区（社区）

6

门店前没有阻隔物

评估结果

符合□不符合□

STEP2.第二步——立地条件评估（指目标店所处的地理位置。

）

立地条件评估表

诊断项目

计分

评分

1.距离目标店300米内有人流聚集的项目吗？

如菜场、商场、影院、购物中心等。

平均每天经过目标店门前的人流量是多少？

2000人以上

1000-2000人

500-1000人

500人以下

10分

6分

3分

0分

2.目标店靠近人流移动的路线吗？

如公车站、地铁站、小区出入口、超市出入口等。

店门口

离店50米内

离店100米内

没有

10分

6分

3分

0分

3.目标店面临街道宽度几米？

3-6米

6-10米

3米以下或10米以上

5分

3分

1分

4.目标店位置是：

A.商业区三角地带，B.商业区马路旁，C.住商混合三角地带，D.住商混合路旁，E.办公区，F.文教行政区，G.住宅区。

A、B、C

D、E

F、G

10分

6分

3分

5.150米范围内，各竞争店每日成交客数。

（可通过收集电脑小票序号或根据提袋人数来加以推算）

平均100人以上

平均75-100人

平均50-75人

平均30-50人

平均30人以下

30分

25分

20分

10分

0分

6.近2年内政府是否可能对店门口的马路大兴土木，且施工期超过一年？

不会

会

5分

-20分

7.店门口有无天桥、高架桥？

左右20米内有无商店或工厂已休业或门口有不利于顾客进来的阻碍物，如需要上楼梯或下楼梯等。

无

有2种以下

有2种以上

5分

2分

0分

8.目标店门面宽度几米？

8米以上

6-8米

4-6米

4米以下

10分

8分

3分

0分

9.目标店营业面积有多少平方米（实用）？

60-100平方米

40-60平方米或100平方米以上

40平方米以下

10分

6分

0分

10.目标店所处区域的商业发展前景如何？

成长

持平

衰退

5分

3分

0分

结果：

一定要进驻□可以进驻□放弃□

合计

以上述条件为准，一一进行评分，然后根据加起来的总分做对应的决策如下：

1、80分以上：

优先选择进驻。

2、60-79分：

可进驻。

3、59分以下：

放弃。

在进行目标店铺立地条件评估时，不能匆匆忙忙做几个小时就作罢。

至少必须坚持做一周时间，从早上开始营业起到晚上营业结束为止来进行计算，这样得出的结果才相对准确。

如果能常年坚持对目标店铺进行跟踪测评，那么其结果会更加准确、有价值。

STEP3.第三步——目标店铺商圈条件评估

商圈：

指以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离所形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的地理区域。

它由核心商业圈、次级商业圈与边缘商业圈构成。

●市级商圈：

定义为全市所有的人都会光顾的商业区。

聚客点包括大型百货公司与中高档知名品牌的专卖店。

这些聚客点相对于全市其他地区而言，不论在数量、规模还是品质上都是一流的。

●区级商圈：

定义为全区所有的人都会光顾的商业区。

聚客点包括中型百货公司及相当数量的零售店。

●社区商圈：

定义为附近有大量居民。

聚客点为银行、邮电局及小型及中型零售店形式的零售商业街，主要为附近的居民服务。

有时偶尔会有大型超级市场或地方性百货公司存在。

●旅游区商圈：

定义为依托大型旅游景点而建立起来的消费场所。

聚客点以旅游景点为主，其他零售店仅满足旅客需求。

●特定商圈：

定义为一个个相对独立存在的封闭区域，如大型超级市场及量贩店、购物广场等。

●办公商圈：

定义为商圈内有大量的公司或事业单位。

聚客点为办公大楼，不一定有大型百货公司，但通常有一些配套的中高档服装专卖店、咖啡店及便利店。

商圈条件评估表

诊断项目

计分

评分

1.150米内的竞争店，进店的流动顾客人数（每天）。

（二级城市以50%计算，三级城市以30%计算）

500人以上

350-500人

200-350人

200人以下

30分

12分

6分

0分

2.150米内的竞争店，成交客单价多少。

（二级城市以80%计算，三级城市以60%计算）

300元以上

200-300元

100-200元

100元以下

20分

12分

6分

3分

3.150米内的竞争店，营业面积与目标店的大小相比。

小50%以上

差不多

大30%-50%

大100%以上

10分

6分

3分

0分

4.预估月损益平衡营业额=

总经营费用

毛利率

都会超出

平衡

无法达成

40分

30分

0分

结果：

一定要进驻□可以进驻□放弃□

合计

根据以上条件——进行评分，然后根据加起来的总分数做对应的决策如下：

1、80分以上：

一定要进驻。

2、60-79分：

可进驻。

3、59分以下：

放弃。

STEP4.当一个目标店的立地、商圈条件都经过测评，达到开店条件以后，接下来要做的就是对这个目标店本身的条件进行测评。

单店开店环境评估表

诊断项目

计分

评分

1.本市人口数多少？

2000万人以上

1500万-2000万人

1000万-1500万人

500万-1000万人

500万人以下

5分

4分

3分

2分

1分

2.所在建筑附近（方圆500米内）有几个中高档楼盘？

10个及以上

8-10个

6-8个

4-6个

4个及以下

10分

8分

6分

4分

2分

3.所在建筑附近（方圆500米内）有几个大型高层办公楼？

10个及以上

8-10个

6-8个

4-6个

4个及以下

10分

8分

6分

4分

2分

4.与对面街道的人流比例大小？

3︰1

2︰1

1︰1

1︰2

1︰3

10分

8分

6分

2分

1分

5.街道中间有无隔离护栏？

无

有

5分

0分

6.有无人行横道或地下通道？

有

无

5分

0分

7.所在建筑附近（面临马路的左右50米内）有几线公交车站牌？

10线以上

7-10线

4-6线

2-3线

1线

5分

4分

3分

2分

1分

8.所在建筑附近（面临马路的左右50米内）有几个地铁站点？

2个

1个

无

5分

3分

0分

9.所在建筑物类型是什么？

大楼

住宅

普通商业用房

临时房

5分

4分

3分

1分

10.所在建筑是否是该地段路标？

是

否

5分

0分

11.附近有无大型百货公司？

步行分钟能到达。

有

无

1-3分钟

4-5分钟

6-9分钟

10-15分钟

15分钟以上

5分

0分

5分

4分

3分

2分

1分

12.附近有无娱乐场所（如KTV、足浴、美食街等）？

步行分钟能到达。

有

无

1-3分钟

4-5分钟

6-9分钟

10-15分钟

15分钟以上

5分

0分

5分

4分

3分

2分

1分

13.所在建筑附近（方圆500米内）有几家本品牌店？

无

1家

2家

3家

3家以上

5分

4分

3分

2分

1分

14.距离最近的本品牌专卖店步行分钟能到达。

无或20分钟以上

16-20分钟

11-15分钟

5-10分钟

5分钟以内

5分

4分

3分

2分

1分

15.所在建筑附近（方圆500米内）有几家竞争店？

无

1-2家

3-4家

4-5家

5家以上

5分

4分

3分

2分

1分

16.距离最近的竞争品牌销售店：

品牌，步行时间分钟；品牌，步行时间分钟。

10分钟以上

6-10分钟

3-5分钟

1-2分钟

1分钟以内

5分

4分

3分

2分

1分

17.门店的招牌数量有多少个？

4个

3个

2个

1个

5分

4分

3分

2分

单店诊断总评（分数）

合计

分

结果：

一定要进驻□可以进驻□放弃□

STEP5.要开赚钱的专卖店，就必须继续进行下一步的店铺测评。

商场或街铺了解事项

商场

街铺

合作方式（租金或扣点）

租金

月租金

转让费

押金

合同期

装修保证金

是否能续约、转让或转租

进场费

押金

管理费

工商费、卫生费

水电费（含分摊电费）

产权所有人

广告费

节假日促销宣传费用

税票

是否能续约

如何调场、调组

其他

专卖店开店可赢利性评估测算表

评比

项目/销售额

项目

佳

可

上限

预估月销售额（元）：

计算比率（%）

1.租金

10%

15%

20%

2.装修费摊提

1.2%

1.5%

1.8%

3.薪资

1.9%

2.2%

2.5%

4.水电费

0.5%

0.7%

0.9%

5.其他管销费用

2.6%

2.8%

3.0%

6.税金

4.8%

4.8%

4.8%

合计

21%

27%

33%

结果（请打“√”）

说明：

目标店以预估“月销售额”为基准，测算上表各项目，内容明细如下：

1.租金：

含顶手费摊销（按租期摊提）

2.装修费摊提：

分3年（36个月）摊销；

3.薪资：

按专卖店员工平均工资表计算；

4.其他管销费用：

含奖金、加班费、折旧摊提、费、促销费......

STEP6.做连锁专卖的品牌公司一般都会将对各个目标店测评的资料加以收集、整理与归档，并且制成商圈图。

商圈图的制作内容包括：

1、标出目标店的位置；

2、标出目标店前、后、左、右各30家零售店及其营业性质；

3、标出距离目标店300米内的大型商场；

4、标出距离目标店100米附近的公交车站、地铁站位置；

5、标出目标店周边的绿地及非营业店；

6、标出目标店所处商圈的主要道路及巷道；

7、拍摄目标店及含左右两边各2家店面之正面、侧面照片。