17年游泳池收费标准及提成方案.docx

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17年游泳池收费标准及提成方案

关于游泳池开业相关签呈报告

致送（To）：

各部门

部门编号（No.）：

CSJD-SD-CS-2017-001

发由（From）：

康乐部

日期（Date）：

2017-04-28

主旨（Subject）：

游泳池营销及提成方案

页数（Page）：

5

游泳池产品结构：

（一）、产品内容

1、游泳券

（二）、1）成人券:

2）儿童券：

价格体系：

（一）、游泳卡价格

卡类

单次

体验卡

组队卡

团队卡

超级卡

在住客

价格

58元/成人/28元/孩

500元

1000元

2000元

5000元

免费

次数

1次

20次

45次

110次

350次

每间房限2人

目标

散客

小团队

集体（学校、公司、培训机构等）

集体（学校、公司、事业单位、培训机构等）

集体（学校、公司、事业单位、培训机构等）

住店客人

注：

住店客人凭房卡进入

（二）、冷餐会包场价格

按人数包：

100元/人起50人；

（三）、泳池婚礼仪式价格：

3000元/1天（8：

00-21:

00）

（四）内部员工15元每人（仅限员工本人使用）

宣传方案

线上：

1、微信朋友圈、易企秀转发

2、微信群转发.

3、本地论坛灌水

线下：

1、酒店展架、液晶显示屏宣传、DM单发送

2、酒店自助餐联动宣传：

类别

单价

多补

赠送游泳券数

散客

118元/人

0元

1张

2---5人

98元/人

30元

5张

6---10人

88元/人

100元

10张

10---19人

78元/人

120元

15张

20人以上

68元/人

150元

20张

员工内部价

78元/人

注：

因采取联动营销模式，又考虑到该时段为学生放假期间，故建议多增设一天自助餐开设时间，时间初步定为（每周五、周六、周日晚上），具体执行视客情进行即时调整。

店外宣传：

2、DM单设点宣传（学校-培训机构-高档小区）

3、商家联盟宣传

行动计划：

内容

负责人

支持人

时间节点

物资采购

刘松

黄勇

5月6日

设计清单

何斌

5月3日

设点宣传

刘松

李自强、游泳池员工

5月10日

线上营销

钟建波

何斌

持续

线下营销

钟建波

销售部及全员

持续

（四）提成方案：

1.业绩适用范围:

泳池的饮品及泳衣泳裤不列入提成范围

与酒店签订冲抵消费协议的单位或个人冲抵消费部分不列入提成范围

冷餐会5000元以上（含5000）按餐饮提成计算。

（2%计算）

除销售部外：

业绩提成计算方式：

个人业绩提成=提成系数*指标金额

其他部门

体验卡500档

组队卡、团队卡

500

1000—2000（含1000）、2000以上

2%

3%

市场营销部：

体验卡

组队卡

团队卡

500（20张）

1000—2000（含1000）

2000以上

无提成、有业绩

2%

3%

注：

1）销售部人员充值1000元以下没有提成。

2）每月7号以前由前厅部统计交由财务审核。

制作人：

吴中会、何斌、刘松、张乃琴

制作时间：

2017年4月28日

会

签

部

门

□销售部

□前厅部

□管家部

□餐饮部

□人事行政部

□财务部

□工程部

□保安部

分管领导办公室：

总经办/总经理办公室：