万合天宜改四.docx
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万合天宜改四
王旭苏杭于淦宇
万合天宜商业模式分析
目录
一、公司介绍………………………………………………………2
二、创始人…………………………………………………………2
三、公司产品………………………………………………………2
四、主营产品………………………………………………………3
五、文化理念………………………………………………………3
六、主营收入………………………………………………………3
七、商业模式………………………………………………………4
八、竞争对手………………………………………………………5
九、SWOT分析………………………………………………………6
一十、企业近态………………………………………………………6
一十一、未来展望…………………………………………………6
一十二、附录………………………………………………………7
一、公司介绍
万合天宜公司成立于2012年，由范钧，柏忠春和叫兽易小星创建。
初始因聚集了一批新媒体影响力人物（叫兽易小星，白客，小爱，刘循子墨等），并拍摄了许多别具一格的新思想短片而声名鹊起。
而自2012年起，万合天宜确立了全新的品牌战略。
其出品制作的迷你剧《万万没想到》《报告老板!
》点击量破20亿，而脱口秀栏目《不吐不快》等也大受欢迎引领网络文化，一举奠定了其作为中国新媒体影视界内容领头人的地位。
此外，万合天宜还出品制作了《高科技少女喵》《学姐知道》《名侦探狄仁杰》等作品。
万合天宜的注册成本是300万元，第一年做了60多个视频，一年的营收是千万元左右，除去开支，基本上收支平衡。
二、创始人
范钧
范钧，男，汉族，生于上海。
曾于IBM，土豆网担任重要职位，新媒体影视大佬，现为北京万合天宜影视文化有限公司首席执行官。
本科毕业后进入IBM公司工作近十年，从事销售、技术服务。
后留学法国修读MBA，在留学期间结识校友王微。
2006年，在王微的邀请下加入土豆网，创办土豆广告销售部，任销售部副总经理。
柏忠春
柏忠春（Bailey），知名新媒体影视公司万合天宜的创始人，首席运营官。
万合天宜是由他与范钧，叫兽易小星在2012年共同创立。
作为80后创业者中的佼佼者，其独树一帜的运营理念受到业内追捧，并让万合天宜一举成为年轻人最想去的创业者公司之一。
叫兽易小星
叫兽易小星，湖南省岳阳市人，导演，新媒体影视公司万合天宜的创始人之一，首席内容官。
毕业于长沙理工大学。
2012年7月担任温情励志影片《大村姑》编剧及导演，并获中国微电影大典最佳编剧奖、第五届台北国际短片电影节最佳剧情奖。
2013年导演网络连续剧《万万没想到》及《万万没想到第二季》。
同年，监制人气网络剧《报告老板》、《高科技少女喵》及百科喜剧《学姐知道》。
2014年监制《报告老板之豪言壮旅》《张小喵片场日记》等。
2015年编剧、导演《万万没想到：
千钧一发》；监制《名侦探狄仁杰》。
三、公司产品
北京万合天宜影视文化有限公司旗下制作了许多脍炙人口的影片，网剧有第一神剧《万万没想到》、以及优酷全网评分高达9.5分的《报告老板》；微电影则有叫兽倾情出演的亲情片《叫我爸爸》，当红小花旦刘诗诗演绎的《戏梦》，以及联合陆川等几大导演制作的别克12星座系列微电影。
这些影片在各大网站广泛传播，赞誉度颇高。
四、主营业务
1）影视剧
万合天宜擅长创意制作基于新媒体平台的内容，其创作的影视内容常常引领潮流，独树一帜的语言风格与传播性强的内容为人称道，被誉为“2013第一网络神剧”的《万万没想到》便是一个很好的例子。
除此之外，万合天宜也为企业品牌或产品制作创意短片，如微电影、创意广告及病毒视频等，以幽默的创意表现提高企业知名度和好感度。
在微博上广泛流传的《屁股欢乐颂》便出自其手。
2）艺人经纪
主要内容为负责签约导演和艺人的定位、包装和推广。
万合天宜现签约导演和制作人有叫兽易小星，白客，老湿，小爱，张本煜，子墨，至尊玉等。
他们成长于万合天宜，现已成为国内新媒体影响力的一号人物。
3）品牌推广
万合天宜从事于建设和保护品牌形象的事业，并且协助客户进行产品推广事宜。
万合天宜连续四年为马应龙、佳能、惠普、奥迪、大众等品牌量身打造新媒体品牌推广策略，树立品牌内容营销标杆地位，品牌影响全面深入新媒体领域。
其中微电影《大村姑》《叫我爸爸》获得2012年国内诸多微电影及广告营销重要大奖，并在央视等多个平台播放。
4）全媒体文化营销
该部分业务内容核心为联合线上线下各种活动为品牌带来最大化的曝光和影响力。
例如制作院线电影，通过电影摄制、宣传、发行并在全国各大院线上映，最大程度上带来品牌曝光和PR宣传效果。
这是娱乐营销经典模式。
最终会给品牌带来海量曝光、声量扩散、形象提升等方面的聚合效应。
携手陆川、滕华涛、王小帅、郝蕾四大名导为通用别克量身打造的2012年新媒体微电影抗鼎之作，带来新媒体影视与传统影视完美结合的娱乐盛宴。
5）衍生品
该部分业务包含根据影视形象研发玩具，服饰，3C（计算机、通讯、消费性电子产品）等产品并实现贩售。
五、文化理念
理念——做好片子，为观众带来快乐和思考。
价值观——创造价值、人文精神、诚意、追随内心。
口号——我们喜欢创意和挑战，我们愿意做别人从未做过的事。
目标——把团队打造成高素质高品味具有国际水准的专业团队，为影视娱乐业、企业及产品提供一个高端的平台。
一个一开始就盈利的商业模式；一个量化并头脑清醒的财务体系；一个自信而不自满的运营团队；一个可以带狗上班的宽松制度；一个可以让小员工升到VP的竞争机制。
这段话之后被业内多方引用，成为新型创业公司的金科玉律。
而随着万合天宜优美办公环境和良好团队氛围的曝光，其崛起速度之快和全生态发展之完整也使其成为行业标杆。
六、主营收入
目前，万合天宜通过广告植入、版权交易以及和视频网站贴片广告分成获得收入，在范钧的规划中，未来公司将一手内容、一手运营，寻找更多的变现手段。
14年6月，《万万没想到》第二季第一集点击量在上线一周内便迅速达到3000万，广告收益也已突破2000万元。
优酷出品《万万没想到》的制片人袁玉梅告诉《好奇心日报》，刚刚结束的第二季整体广告收入已经超过了3000万，高于外界之前所说的2000万，同时也是第一季的3倍。
七、商业模式
创新型的商业模式 ：
自制内容规模化运营方式 案例分析 《万万没想到》如何盈利？
1、CPM
CPM是最大的收入来源。
《万万没想到》第一季在两个多月里突破了2亿的点击量，而《万万没想到》第二季上达一周，点击量就突破了三千万。
《万万没想到》系列总播放了已经超过了10亿。
2、多样化广告植入
《万万没想到》植入广告分布在每集的片头、正片和片尾三部分：
片头预留的赞助商的位置；正片中广告植入较少，但能做到与内容的应景；片尾主要是放字幕花絮。
它强调的是“不是无痕插入，就是要做广告”，采用了反向思维改造植入广告方式：
用幽默的段子调侃、戏谑自己进行广告植入。
一方面在嬉笑怒骂中消解了观众对植入广告本身的反感，同时也满足了厂商推广品牌的需求。
3、版权
版权将成为最有价值的产品，万合天宜采用版权战略，公司握有自主权版，只有拥有内容，才能够开发衍生产品。
4、低成本制作
《万万没想到》就是用单反就完成了拍摄，剧中演员更是工作人员来客串，戏服也 是租最廉价的。
低成本制作网络自制剧的最大的特点之一。
投入低成本，回报却很大。
2008年，还在原土豆网担任广告制片部制片总监的柏忠春，主管土豆网的广告视频制作与营销。
彼时，微电影刚起步，土豆网集聚了大量市场资源。
在数年实战中柏忠春发现，传统影视公司尚未适应新的制作模式，视频营销和盈利模式也尚未成型，市场中也没有形成完整的新媒体整合营销链条。
在这种情况下，新媒体影视公司的发展机会是无限的。
广告微电影这类视频的传播十分受限。
它们短则一集，长的也不过三五集，不但广告性难以延续，其中的角色也很难让人记住。
如果一个广告微电影能达到500万次的自然传播量，那就是很高的了，但连续剧却可以轻松达到这个量，因为看完第一集的人觉得好，会接着看下去，还可能反复看，这样播放量是递增的，播放量得到保证了，产品自然能够存活。
”
观众、广告商、平台、内容运营方四方都能获利的互动模式。
他解释说：
“首先，我们给观众提供他们想看的内容;其次，为广告商找到了精准的目标客户;再次，稀缺的优质内容资源一直是视频网站争夺的焦点，我们和平台合作，为平台提供独家优质内容;最后，作为内容运营方的我们，也能够得到持续性发展。
”
八、竞争对手
项目
万合天宜
暴走大事件
屌丝男士
定位
叫兽团队是专业的影视娱乐团队，其中主要成员集编剧、表演、配音、后期能力为一生。
其作品专注于影视、戏剧（喜剧），强调艺术表现力。
比较利于向网络剧集、影视剧集、微电影、电影、广告发展。
暴走团队是多元化网络加实体新闻、漫画、娱乐、游戏、广告团队，其中主要成员在影视、编剧、表演、后期、IT、广告、互动各司其职。
其作品专注于社会热点话题，强调时效性。
因为结构灵活、内容多样，没有特别固定的套路，比较利于向云互动自媒体发展。
《屌丝男士》不是传统意义上的情景喜剧，有固定时长和单一场景，以及简单的生活细节。
而是一部具有鲜明网络特点，舞台感十足，整体没有剧情衔接，固定的演员演绎着并不固定角色的笑话集。
优势
强大的编剧力量
源源不断的创意
除了娱乐节目以外，它还是新闻节目，这样做更冒险，但是却有源源不断的生命力和更广阔的市场需求。
劣势
广告植入明显
跳票现象严重
产品内容质量下降
观众的笑点和阈值会随着口味的提升越来越高，这也给创作团队带来了很大的挑战
目标
做优质的内容，让更多的人喜欢，提升品牌知名度，把品牌衍生、授权做起来，形成一个文化产品的良好生态
希望将“暴走大事件”这个概念做成一个用户可以参与创作，编辑和演员可以互动，紧紧贴近网络和社会现实，与网
民们一起成长，跟观众们相依相存的总是阳光总是欣欣向荣的“暴走生态”。
《万万》成功的另一大因素是找准了用户群。
他将《万万》的主要收视人群定义为20岁至25岁的男性。
据统计，在《万万》的主要播放平台优酷网与土豆网上，21岁以下的受众占近一半，22岁至29岁的人群占30%到40%。
从男女比例上看，男性占到60%以上。
而《万万》面对的正是这样一个群体：
他们刚刚毕业，走向社会，他们心中有梦想，但却不得不面对冰冷的现实。
他们看到剧中人物王大锤的故事很有代入感，会觉得这个世界上永远有一个人比自己更倒霉，但他依然充满热情，敢于自嘲，在下一集迎接新的挑战。
这些人是移动互联网的重度用户，他们习惯在碎片化的时间里“刷”社交网络，看轻松有趣的短视频，而此类人群，也是网络广告商青睐的群体。
九、SWOT分析
优势
年轻有创造力
有工作热情
不怕吃苦
有人气，网络自制剧灵活性强，不受具体播出时间和篇幅的限制，剧情节奏更加明快，而且互动性强，能针对观众的喜好随时调整剧情和结局，边拍边播。
劣势
经验不足
不够专业
资金不如大公司雄厚
现阶段工作中的困难是市场不够成熟，人才也没有完全达到标准，万合天宜只能去培育市场，培养人才。
机会
新兴产业机会多
互联网发展速度快
宣传手段多万合天宜并不缺投资，许多资本看重公司的管理、运营模式传统影视公司尚未适应新的制作模式，视频营销和盈利模式也尚未成型，市场中也没有形成完整的新媒体整合营销链条。
在这种情况下，新媒体影视公司的发展机会是无限的。
威胁
同行业竞争压力巨大
作为媒体不容失误
以互联网宣传与作品结合，不断的创造为大众所接受的作品，以此来确认大众的口味从而引导大众的审美。
要用百分之二百的创造热情来创造出比竞争对手更加优秀的作品，在新媒体文化中模仿永远也无法成功。
创新是时代的趋势，成立专门的创新部门，明确各部门职责。
优化组织结构，速度是时代的趋势，也是大企业复杂的组织结构所无法控制的，对新鲜事物的反应速度尤为重要。
十、企业近态
《不吐不快》第三季、《万万没想到》电影版、《大侠黄飞鸿》
十一、未来展望
“关于未来，我们希望能制作一些适合全世界的人观看的产品。
”做优质的内容，让更多的人喜欢，提升品牌知名度，把品牌衍生、授权做起来，形成一个文化产品的良好生态，这是万合天宜的未来蓝图。
而眼下，万合天宜正在努力把自身做出规模，在业务模式上多做一些尝试，也为整个行业“注入”信心。
在谈到公司未来方向时，他说：
“万合天宜未来应是一个品牌运营公司，我们将打造大量内容品牌并进行运营，形成一个围绕内容、宣传和运营均衡发展的产业链。
十二、附录
1、合作企业
互联网网游科技类客户：
XX、淘宝、网易、搜狐畅游等
通讯电子类客户：
联想、华硕、三星、微软、英特尔、戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、LG、索尼等
家电汽车类客户：
奥迪、大众、梅赛德斯-奔驰、丰田、福特、现代、东风标致、海尔等
银行金融类客户：
中国工商银行、中国银行等
养生药业类客户：
马应龙药业、云南白药、中美史克、盘龙云海药业等
食品饮料类客户：
中粮、伊利、蒙牛、王老吉、百事、康师傅、汇源、白象等
2、获得奖项
作品
微电影节/电影节/营销大赛
获得荣誉
类型
大村姑
第一届金鸡百花电影节微电影大赛
参赛组专业作品展映
组委会推荐
第一届中国（成都）微电影节
最佳广告创意奖
获奖
第一届壹基金公益映像节
最佳剪辑奖
获奖
第一届壹基金公益映像节
最佳剧本奖
获奖
第二届中国（北京）国际微电影节-金羽翼奖
最佳女演员奖
获奖
56网微电影皇品奖
最佳微电影广告植入奖
获奖
第一届金微奖·国际微电影节
最佳微电影奖提名
提名
第一届金微奖·国际微电影节
最佳男演员提名-刘循子墨
提名
第五届全球华人非常短片创意盛典（台北国际短片电影节）
最佳剧情奖
获奖
第一届华语短片传媒大奖
热门参赛作品TOP1
组委会推荐
第一届中国微电影大典-中国微电影创作发展论坛优秀作品评选表彰
最佳编剧奖
获奖
第一届滨海国际微电影节
入围最佳剧情类影片
入围
第一届中国（银川）国际微电影金脸谱奖
最佳幽默剧情奖
获奖
第一届盛大美我微电影节
年度十佳原创微电影TOP2
获奖
上海国际微电影节
最佳导演奖
获奖
看不见的女朋友
第一届金鸡百花电影节微电影大赛
参赛组专业作品展映
组委会推荐
第一届中国大学生微电影节
最佳男主角-刘循子墨
获奖
第一届中国（银川）国际微电影金脸谱奖
最佳海报设计奖
获奖
早餐
第一届中国（成都）微电影节
最佳微电影入围
入围
第二届中国（北京）国际微电影节-金羽翼奖
最佳微电影TOP50
组委会推荐
第一届金微奖·国际微电影节
优秀影片推荐
组委会推荐
第一届金微奖·国际微电影节
最佳女演员提名-贾媛媛
提名
第五届全球华人非常短片创意盛典（台北国际短片电影节）
最佳人气TOP7
组委会推荐
第五届全球华人非常短片创意盛典（台北国际短片电影节）
最佳新人奖入围
入围
第一届中国大学生微电影节
最佳女主角-贾媛媛
获奖
第四届金鼠标网络营销大赛
视频营销类铜奖
获奖
第九届华鼎奖
最佳微电影提名
提名
老魔术师
第五届全球华人非常短片创意盛典（台北国际短片电影节）
最佳人气TOP3
组委会推荐
第五届全球华人非常短片创意盛典（台北国际短片电影节）
最佳剧情奖入围
入围
第一届中国微电影创作发展论坛优秀作品评选表彰
最佳微电影音乐新人提名-周天然-《时间魔术》
提名
叫我爸爸
第一届华语短片传媒大奖
热门参赛作品TOP1
组委会推荐
第四届金鼠标网络营销大赛
视频营销类金奖
获奖
追上去
第二十届北京大学生电影节
微电影TOP40
入围
意外
第二届中国大学生微电影节
最佳男演员奖提名
提名
戏梦
第二届中国大学生微电影节
最佳女配角奖
获奖
3、名词解释
IP（Intellectual Property）知识财产，包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。
无论什么故事，若要在大银幕上呈现，它必须“可拍摄”（能转化为电影视觉语言），“可融资”（有人愿意砸钱投拍），“可营销”（具有足够的卖点说服投资人砸钱），“可观赏”（影院愿意排片，观众愿意买票）。
这几个要素相辅相成，互为因果，缺一不可。
IP（Intellectual Property）知识财产，包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。
无论什么故事，若要在大银幕上呈现，它必须“可拍摄”（能转化为电影视觉语言），“可融资”（有人愿意砸钱投拍），“可营销”（具有足够的卖点说服投资人砸钱），“可观赏”（影院愿意排片，观众愿意买票）。
这几个要素相辅相成，互为因果，缺一不可。
在互联网时代，最重要的是创意，因为制作可以花钱搞定，但创意无法花钱搞定。
此外，创意的核心是人才，因此万合天宜重视人才的培养。
据他介绍，万合天宜所有的生产过程都是内置的：
从创意到制作、后期、影像等都是内置环节。
他认为将一部分环节外包既无法保证质量，也无法保证速度。
但他同时表示，万合天宜不排斥其他的合作。
在IP的整个运营中包括电影、网剧、图书、音乐等等，一切都是为这个品牌服务的，我们愿意参与其中的某个环节。
例如我们做电影，就要和优酷土豆合作；我们出书要和出版社合作等等。
电影有电影的规律，每个产品类型都有它的规律，必须按照它的规律去办事。
VP（VicePresident），即副总统、副总裁、副总监等职位，泛指所有的高层副级人物。
在外企中非常流行，比如财务VP，是直接向总裁汇报的副手，权利非常大。
一般的话都是因为总裁CEO无暇顾及琐碎或者需要有更为宏观的去考虑公司的事情的话就会考虑配一个或数个VP。
如果是分公司或者区域的话，那么VP还可能不向本区域总裁报告，直接向更大一级的区域VP报告。
CPM（CostPerMille，或者CostPerThousand;CostPerImpressions）每千人成本
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。
按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。
CPM（千人成本）指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。
传统媒介多采用这种计价方式。
在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。
主营收入主营收入
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