腾州某商城开工奠基活动方案.docx
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腾州某商城开工奠基活动方案
腾州某商城开工奠基活动方案
一、活动背景：
1、本案开工在即，需要及时造势，迅速掀起知名度。
2、相应的宣传资料准备到位，销售中心及工地围墙包装到位。
3、根据调研所得，滕州商业地产项目上客难是普遍行为，一天难得见到几批客户，因此，项目在宣传推广中，如何迅速聚揽人气，吸引客户上门咨询甚至围观，都是对项目有利的支持。
二、活动目的：
利用开工活动引爆滕州市场，项目正式启动，使项目迅速打开知名度，确立腾州某商城形象
三、活动过程
活动时间：
2005年8月10日
活动地点：
腾州某商城销售中心及门口活动场地，辅助场地为项目工地内部
活动思路：
热烈、轰动、气派、突出腾州某商城档次与品位，突出政府扶持力度，取得公众信任。
利用活动前中后三个阶段，各媒体组合宣传，制造腾州某商城超级震荡波，配合人力公关，邀约相关领导作好腾州某商城项目推荐，争取一炮打响。
紧紧围绕“开工奠基”这一契机大做文章，展现腾州某商城所引导的“新商圈，新经济”的引导带头作用。
通过前期电视宣传、折页、楼书、车体广告、横幅等多种宣传渠道，以中期隆重热烈喜庆的开工奠基仪式为依托，结合活动现场宣传，将腾州某商城优越的地理位置、无限成长的升值空间、完善的后期商业服务等传达到客户心里。
活动后期以宣传单页、电视宣传、报纸杂志等尽可能多的形式宣传，将腾州某商城主题形象、各个卖点的展示、工程进度的安排、优惠策略的实施等进行渗透、传达，从而提高腾州某商城认筹的热潮，奠定腾州某商城地位，坚定消费者信心。
三、活动内容：
一、前期准备
（1）奠基仪式举行前10天，宣传活动逐步开展，主要有电视台宣传，单页宣传，公交车宣传及报纸、横幅等宣传。
（2）活动审批。
现场活动需要城管、工商、文化部门的审批。
（3）配合单位确定，负责人汇报工作进度。
（4）单页2万份2k350g印刷宣传，此单页需要提前2天到位。
（5）滕州电视台提前1星期造势宣传
二、活动现场包装及工作流程
（1）活动现场包装
舞台搭建：
背景宽10米高5米底座高0.8米
背景文字为：
欢迎进入财富领地
————热烈庆祝腾州某商城开工奠基
主席台搭建：
统一红地毯，红色背景，
腾州某商城工地现场：
刀旗插放100面，文字：
腾州某商城
内部现场三角彩条悬挂，使整个活动现场焕然一新。
销售中心内部装饰：
突出开工奠基热烈气氛，营造开工奠基喜庆局面，装饰灯笼数个，
（2）现场礼仪与礼炮庆典
主持人一名（济宁交通或文艺台主持人）
现场36门礼花炮摆放于主入口两侧
演出活动安排地点：
销售中心门口东侧
演出规格：
中型演出队伍二十人以上演出队伍
（3）活动流程安排
演出时间定于晚5：
30—8：
30，演出节目以歌曲、舞蹈为主。
演出活动结合与客户互动，礼品发放等。
（注：
每场演出时间为2小时，每场费用为3000元）
演出持续三天，造成全城轰动，迅速提高项目知名度，为项目积累客户奠定基础。
三、活动后期宣传
主要通过滕州电视台现场录象信息传播、滕州日报当天活动介绍、项目介绍进行传播，发行单页。
四、活动负责人安排及工作进度表
活动内容
负责人
活动完成时间
备注
开工奠基方案制定
7、31
活动总负责人确定
8、1
需指定
活动前电视、报纸、单页
8、3
活动当天媒体安排（电视、报纸）
8、4
电视台、报纸、广告公司
演出公司合作沟通、费用预算
8、4前
物业配合
活动礼品确定
8、5前
活动现场包装
8、8前
活动礼仪、演出、舞狮队确定
8、8前
销售活动及配合
8、6前
发单、礼品、钥匙扣、手提袋
主持人发言稿
8、8前
演出单位、节目内容确定
8、7前
宣传需要
活动场地审批
8、8前
城管等部门
活动当天清洁、保安、车辆摆放安排、秩序维护、后勤保障
8、7前
现场应急、保安秩序维持
开工奠基活动礼品发放（精美小礼品，手提袋、气球等，印刷腾州某商城及电话）
8、8前
提高围观人群数量，积极参与，制造轰动（礼品以演出节目发放为主，销售人员发放为辅）
五、活动费用预算
项目
费用
备注
电视宣传
6000元
为滕州电视台30秒电视，活动现场录象
横幅宣传
3500元
大同路主要商业街350元/条/星期
活动场地审批
400元
城管、工商审批等
邀请新闻媒体
1000元
邀约每位标准200元
活动当天及后期宣传礼品
4000元
精美小礼品2000份（包括设计印刷）
《滕州日报》宣传
3000元
A8半版
现场布置
2500元
舞台搭建、背景板喷绘设计、刀旗100面、拱门4个（工地3个，现场1个）、立柱、全新地毯、绶带、胸花等
文化衫
7000元
800件
手提袋
5000元
2000个
演出费用
15000元
中型演出团队3天时间最后一天为大赛时间每天3小时为1.5场，（每场2小时）
宣传单页费用
40000元
2K350g20000份
总计
策划部
附件2
腾州某商城VIP金卡认筹方案
一、方案背景
前期基本预热完毕，积累了近（不低于400名）名意向型客户
二、方案目的
1、与竞争对手形成鲜明对比，以贵宾式高门槛提高客户信心
2、检验前期意向客户的有效度，对下一步推广提供准确客户群信息
3、可有效提高项目形象。
了解客户购买需求。
积累相当数量客户，有利于解筹。
通过优惠措施，提高客户认购此卡的积极性。
通过转让或自用，有效利用客户之间的口碑传播。
吸引客户在解筹时，因小利诱惑，签定购铺合同。
三、方案内容
1、时间：
10月中上旬、两天时间（每天8：
00至19：
00）
2、地点：
滕龙财富商贸城售楼中心大厅
3、人物：
意向型客户
4、内容：
以VIP金卡认购形式派筹，诚意金1000元（大写：
一仟圆）。
所
有客户须到场先领取排队卡，并以排号顺序排队认购VIP金卡，购卡时每6人为一组，进入售楼中心大厅签订《腾州某商城VIP金卡认购协议》，协议签订全场同声恭喜，并由专人广播告知场外。
5、VIP金卡认购流程：
（见附件3）
6、VIP金卡认购协议书样本：
（见附件4）
四、方案执行（暂定10月10日执行）
9月20日前，方案确定
9月25日前，VIP金卡、认购协议、排队卡（VIP尊贵客户认购金卡）印制完毕、礼品、奇瑞轿车购买。
10月8日前，售楼中心内外布置完毕
10月10日9：
00准时开始派发排队号码卡，同时开始认购VIP金卡
（建议准备贵宾认购纪念礼品，价值20元）
五、现场包装
1、活动场外
●演出队伍1组，当日8：
30开始演出（一天三场，上下午及晚上各一场）
背景板主题“腾州某商城VIP尊贵金卡认购火热发售及文艺汇演）
●大型拱门1个，上书“腾州某商城VIP尊贵金卡认购火热发售”
●办公桌1台，发放排号卡办公处
●矿泉水18箱
●礼品若干
2、活动场内：
划分签约区、缴费区
●签约桌椅6组
●数（验）钞机2个，由开发商指派专人负责收款。
六、人员分工
1、总协调：
2人，1人负责内外场布置，1人负责现场活动安排
2、活动场外
●演出队伍1组，负责现场气氛营造
●发号人员1名，负责场外排队号码卡发放
●保安人员4名，1人负责停车管理，3人负责排队秩序维持
3、活动场内
●缴费处2人，接受客户缴款，验查钱款，并出具临时收据
●签约人员6人，现场接受客户咨询，负责签约
●信息员1人，负责对外播报客户认购即时消息
●（开发商指派专人负责收款，认购结束后马上将钱款存入银行）
七、活动费用
序号
条目
数量
单价（元）
费用（元）
说明
1
排队卡
800张
0.20
120
名片卡大小
VIP金卡
800张
1.00
800
银行卡样式
认购协议
4000份
0.25
1000
普通纸印刷
2
充气拱门
16天
160
960
15米跨度
3
矿泉水
18箱
18
180
4
礼品
800份
10
16000
5
背景舞台搭建
两天6场
2000
2000
6
演出队伍1组
2天
3000
18000
渲染气氛
合计
39060
三、推广计划具体内容
1、工地围板
数量：
12块
尺寸：
3米（高）*5.5米（宽）
内容：
序号
诉求点
文字
1
商脉
传承滕州商脉，独步百年繁华！
2
地段
占据商业旺地，未来财富核心！
3
投资1
机遇一生一次，财富一次一生！
4
投资2
占据金铺地，稳坐收银台！
5
升值无限
黄金旺铺！
抢到就是赚到！
6
形象
腾州某商城
2、售楼处展板
数量：
6块
尺寸：
高：
2米宽：
0.75米
时间：
内容：
序号
主要文字
1
新商圈、新经济、新理念
2
财富新核心商业新典范
3
蓄积鼎盛商机，汇聚财富狂潮
4
顺应滕州发展规划，借势成就财富商贸城
5
买旺铺自己当老板，让钞票为你打工
6
开启财富之门，领跑至尊旺铺
3、车体广告
数量：
2辆（暂定）
车次：
12路到达本案
6路途径西市场
文字：
腾州某商城滕州新商脉，财富新核心
开发商：
滕州墨府置业有限公司
财富热线：
0632—56159555615977
销售中心：
火车站广场北行500米，大同路转盘处
4、宣传单页
数量：
20000份
尺寸：
2k
规格：
300g
价格：
5、路旗
数量：
20杆（暂定）
内容：
6、条幅（开工活动现场以及滕州大同路及府前街）
数量：
20条（暂定）
内容：
颜色
内容
黄底红字
热烈祝贺滕龙财富商贸城奠基仪式隆重举行
传承滕州商脉，富甲天下英豪
腾龙飞跃，开启财富直通车！
传承滕州商脉缔造财富传奇
7、滕州电视广告
电台：
滕州电台1/2套节目
时间：
30秒
播放时间段：
晚8：
30左右
8、滕州日报
版面：
A8或B8版
9、开工奠基演出活动（具体执行方案见附件1）
10、VIP金卡认购方案（具体内容见附件2）
四、推广活动时间安排与费用预算
推广内容
时间
费用
负责人
备注
工地围板
7月29日
设计
刘丽彩
印刷安装
甲方
售楼处展板
7月30日
设计
刘丽彩
印刷安装
甲方
车体广告
8月上旬
5500/年
设计
刘丽彩
印刷安装
甲方
单页
8月5日
设计
印刷
刘丽彩
甲方
路旗
8月10日
设计
刘丽彩
印刷
甲方
条幅
8月10日
350/条/7天
电视广告
8月上旬
报纸广告
8月10日（开工当日）
整版
6000元/期
设计
刘丽彩
印刷
刘丽彩
说明：
项目最重要的推广时期属于筹备期和预热期，筹备期需要将相关销售资料、销售中心、工地现场、路杆灯旗、户外广告、人员等准备妥当。
预热期要积累客户，通过精心炒做，全面轰炸、立体宣传，达到人人知晓，踊跃认购局面。
待积累客户达300—400人，方可开盘，力争一次销售完毕或销售2/3，造就开盘热抢局面，否则，仅仅依靠后期积累，客户信心下降，项目必陷入销售不旺的怪圈。
附件3：
《滕龙财富商贸城VIP金卡认购协议》
一、滕龙财富商贸城VIP金卡享有权益：
1.仅限VIP金卡解筹当日有效；
2.在滕龙财富商贸城VIP金卡解筹当日购房，可享受额外1％购房折扣；
3.在签订正式认购书后，可被优先邀请参加滕龙财富商贸城大型开盘活动；
4．享有抽取奇瑞汽车的权利；
5．交纳诚意金1000元，在签定购房合同时可抵人民币5000元；
6．可获得在滕龙财富商贸城签定购房合同时赠送的高档礼品。
二、成为滕龙财富商贸城VIP金卡持有人的条件
1、交纳VIP金卡诚意认购金人民币1000元整，并如实填写个人资料信息；
2、签订本协议。
三、VIP金卡诚意认购金处理
1、VIP金卡客户如选中房，则VIP金卡诚意认购金自动转为认购定金一部分；
2、未选中房，VIP金卡诚意认购金将在公开发售后全款退还，退款日期截至2005年11月中旬（不计利息）。
四、双方约定条款
1、一张VIP金卡，可按优惠条件认购一套单位，每人限购2张；
2、VIP金卡仅限本人使用，不得转让、不得更名；
3、滕龙财富商贸城VIP金卡解筹当日，须VIP金卡持卡人亲临现场，并按排号顺序分批选购，届时持卡人需带齐本协议、身份证和VIP金卡、VIP金卡诚意认购金收据前来选购，并在交齐全部定金时签订正式认购协议书；
4、在滕龙财富商贸城VIP解筹日之前，发展商将按照诚意方所留之联系方式发出解筹通知，并在有影响力的公众媒体发布通告，如因诚意方原因未能接到通知，发展商将不承担任何责任。
五、本协议壹式肆份，双方各执贰份。
甲方（盖章）：
乙方（签字）
代表人（签字）
签约时间：
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附件4：
滕龙某商城VIP金卡认购流程
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