外滩九里销售说辞.docx
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外滩九里销售说辞
外滩九里销售说辞
2021年6.12版
◎销售说辞：
门口迎宾——区域模型
欢送各位XX桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里!
我是您的置业参谋XX，很荣幸由我来带各位参观！
这边请，小心台阶！
〔右手作手势，为客户指示脚下的台阶〕
您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。
我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。
〔走到品牌墙前驻足停留〕您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个工程中，最高端的产品。
〔领先2-3步走在客户的左前侧〕
〔在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您〞的时候，双手将名片递给客户〕，首先，请允许我向各位介绍一下工程的周边情况：
不知您是否了解在世界幅员中，中国XX的地理标识位置？
〔置业参谋语气上稍作停顿〕而实际上，这个具体地点就在这儿〔顺势用激光笔指向〕——XX海关大楼。
而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置〔顺势用激光笔指向K楼的位置〕——华润-外滩九里。
本工程位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从工程所处的位置来看，外滩九里占据了XX市中心最好的地段。
三公里车程之内能辐射到XX绝大多数的最优质CBD商圈：
淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈
除了拥有城市核心地段优势资源以外。
本工程还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。
众所周知，外滩是XX的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了XX文化、商业的起步、开展、沉浮和再次崛起。
能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。
昨天的外滩曾经是XX政治、金融、财富中心；而今天的外滩，那么成为XX最浪漫、最具文化底蕴、且顶级奢侈品商家竞相角逐的时尚地标：
全球布局仅23家，在XX独此一家的米其林三星餐厅就坐落在我们外滩；外滩的依云SPA堪称全世界最好的SPA，全球也仅有2家。
如果您在外滩没有预定到位置，那就只能去法国巴黎了；外滩3号是乔治阿玛尼的专卖店、外滩6号是D&G旗舰店、外滩18号是卡地亚和杰尼亚专卖；与此同时Prada、Chanel两大高端品牌随着半岛酒店在外滩的落成也正式宣布进驻外滩。
世界顶级品牌对外滩的趋之假设鹜更印证了外滩未来的无限前景。
回忆XX城市开展，XX最热的热点都在浦江两岸。
30年代，外滩已经开展成东方华尔街，90年代初开展陆家嘴成为金融中心，21世纪，XX开展的焦点便聚焦在黄浦区外滩一体化改造工程上，未来的外滩将与英国的泰晤士河、法国的塞纳河沿岸媲美。
早在2002年，XX市政府就制定了浦江两岸综合开发规划方案，您所看到的区域即为两岸综合开发的核心段〔配合手势介绍〕，而我们所在的板块〔再次用激光笔向客户指出我们工程的所在地〕更是核心段中的重点工程，加上我们工程南面的世博会和北面的十六铺游艇码头，政府前后投资将超过500亿。
我们外滩九里就位于滨江豪宅区中最好的位置上，它在整个区域内最靠近北面，离北外滩、步行街、游艇码头和滨江休闲区最近，距离黄浦江边仅200米。
〔配合激光笔介绍〕豫园东面的“黄浦区8-1地块〞〔证大置业获得的商业地块，总价92.2个亿，楼板价逾3.4万/平米〕，“XX东路163地块〞〔新黄浦联合体竞得的商业地块，总价34.1个亿，楼板价逾5.1万/平米〕、“北XX河地块〞〔XX华侨城竞得的商住综合地块，总价70.2个亿，楼板价逾5.2万/平米〕等都是位于浦西黄浦江沿线。
政府的高度重视、众多房地产大鳄高价买入土地，这些都给了您准确的投资风向标。
下面，请允许我来向您介绍本工程的配套情况
介绍外滩九里的周边配套就等于是在向您介绍XX
首先，我们来看CBD资源：
XX的甲级写字楼，主要集中在四个区域〔配合激光笔做介绍〕：
浦东陆家嘴，这是同志钦点的，也是XX市目前最大的CBD中心。
除此之外，还有淮海路CBD、XX西路CBD以及虹桥CBD。
一般而言，CBD周边的高档公寓租金通常会持续稳定的保持在较高水平，而且空租率较低。
XX改革开发以来，总共就形成了这么四大CBD中心，几乎所有的世界500强企业在沪办公地址都会首选上述四个区域。
而毗邻我们外滩九里的，就有其中三个：
陆家嘴、淮海路、XX西路CBD，这些都是3公里以内10分钟车程就能到达的。
如果您购房用作投资，全球500强企业驻沪首席代表或者CEO都有可能因外滩九里的房子成为您的房客！
接下来，我们再看看购物、餐饮等资源：
我们工程向西北步行1000米，也就10分钟的时间，即可到达XX著名的老城隍庙。
这里是“老城厢〞文化的代表区域。
豫园，有着双重身份：
他即是XX最重要的旅游景点之一，也是XX最大的黄金制品交易市场——老庙黄金，我想您一定听说过；同样步行10分钟可以到达的，还有外滩新景点——浦江之云，黄浦新天地以及董家渡特色步行街。
浦江之云——被誉为XX的祥云，外观设计独特，视觉美观。
不久的将来，这里将成为各式游艇的聚集地。
如果可能，您也可以选择游艇出行的方式；董家渡路特色步行街目前是XX最大的服装面料交易市场。
而尤其值得一提的是“黄浦新天地〞，他的位置就在我们外滩九里的东面，与我们仅XX南路一路之隔。
它规划有3公里的黄浦江滨江岸线以及30多万方的商业面积。
主要包括酒吧、餐饮、高档会所、特色专卖店以及由国际知名设计师设计的拥有一线江景的精品酒店。
其中一期的“老码头〞已建成对外营业，二期的“XX码头〞正在施工当中。
该区域整体建成后，届时将是继北外滩之后，浦西第二个能欣赏浦江夜景的好去处。
除此以外，我们工程3公里以内10分钟车程可以到达的还有淮海路商业街、新天地休闲广场、人民广场、XX东路步行街、金陵东路商业街、XX路美食街、寿宁路美食街、浦东八佰伴、华润时代广场商圈以及外滩和世博会。
〔自由展开…〕
除了上述说到的CBD和商业配套外，便捷的交通和良好的教育、医疗环境也是我们外滩九里的三大亮点。
〔多条公交线路、4号线、9号线、黄浦区第一中心小学、尚文中学、瑞金医院、等等〕
下面让我带您参观一下我们的“小区模型〞，这边请〔顺势站在客户左侧，做指向小区模型的指引手势〕：
◎销售说辞——小区模型
我们现在外滩九里10号楼的首层大堂位置〔顺势将激光笔指向模型相应位置〕。
本工程东面紧邻XX南路，南邻紫霞路，西靠外廊家桥街——此处有我们小区的一个出口位置，北面是毛家园路——我们小区的主入口就设置于此〔配合用激光笔向客户有条理的作介绍〕。
本工程占地3.3万平米，地上建筑面积10.4万平米，容积率仅为3.1，这对于如此稀缺地段的高端工程来说，是极为难能可贵的。
整个小区由6幢13—25层建筑围合而成，共分为9个单元〔用激光笔顺势向客户介绍各楼幢的位置〕，其中仅有288个单位可供销售。
作为国内屈指可数的实力开发企业，华润置地十分看好该地段物业的升值空间，愿与我们尊贵的288户业主共同分享外滩的无限未来，故而决定将5号楼和6号楼留作持有物业，打造成为“高端酒店式公寓〞长期经营。
我们聘请了国际知名的酒店管理公司——新加坡FrasersHospitalityPteLtd来担纲该酒店式公寓的管家，运用FRASER品牌来进展经营管理，届时，5、6号楼将独立运作，与周边数家高端五星级酒店形成迎接高端租户的鼎足之势。
作为外滩高端住宅产品，本工程的物业效劳由我们自己的华润物业公司来担纲，物业管理费为7.7元/平米/月，他涵盖了室外泳池和健身会所的使用，为业主提供了有氧运动、无氧运动等器械，还有跳操房、乒乓球室等设施。
如果业主有更高的要求，可以选择有偿增值效劳，不出小区，即刻享受到室内恒温泳池、spa等众多高端效劳工程。
本小区设计有地下一层和二层停车场，共计403个车位，所有车位只租不售，华润长期持有。
在这里，真正实现了人车分流，为业主提供平安、低碳的生活环境同时，也为园林景观争取了更大的空间，超过40%的绿化率——我相信在寸土寸金的XX市中心外滩稀缺地段，是不可多得的。
住家数量少、绿化率高、车位配比充足——这每一点都足以彰显作为品牌实力开发商的华润，誓将外滩九里工程作为华润最高端的建筑作品，与您携手改变生活。
我们华润外滩九里在建筑风格上，作为对外滩的传承和延续，处处表达了浓厚的外滩元素。
在这里，如您所看见，用大量的木饰面、彩绘玻璃和XX石立柱作为装饰元素，这些都是我们的设计师经过屡次走访外滩52幢历史保存建筑，充分汲取外滩万国建筑群的建筑精华，在我们工程上为您呈现那份厚重质感。
不仅仅是一楼大堂，我们的地下车库入户电梯厅也一点都不逊色，其装修标准也是如此高水准——这就是豪宅身份标识之一——双厅堂设计。
而我们华润外滩九里的建筑外立面更是参照外滩52幢历史保存建筑中，公认最美丽的新古典主义建筑——汇丰银行大楼而建〔引导客户走到现在的中XX一路、XX路“浦东开展银行〞大楼模型前，并用激光笔提示〕。
我们的外立面设计讲究严谨的构图规整性，追求典雅和庄重，每幢楼都呈显出工整的三段式建筑形态，顶部有大量的拱门和立柱表达立面的质感。
自上而下，全部选用材质匀称的卡拉麦丽晶XX石钢挂铺装而成〔此处可参加“石材选秀〞的故事〕。
夜晚降临时，在华灯的映衬下，它将成为外滩夜景的新亮点。
而这种纯石材外立面设计，使我们工程更具外滩气质，值得您传承百年。
去年10月31日是我们华润外滩九里第一次开盘，我们卖的是这里的2号楼、8号楼及3号楼的01室，〔用激光笔指示〕，两个小时就卖完，用的是摇号的方式，有400多组客户付了意向金而90套左右的房源只有80几组客户买到，因为有的是买了多套。
而在今年的5月8日是我们第二次开盘，只限量推出1号楼18套珍贵席位，现在目前房源也已经不多了。
这也是我们小区唯一的小高层，也是仅剩的最后几套。
〔2号楼早在去年已经售罄〕。
接下来，让我带您参观一下我们大堂的其他空间。
这边请〔顺势引导客户前往洽谈区〕：
作为国内品牌实力开发商，我们华润置地，深怀对于客户的一份责任感，提倡阳光购房——您在我们华润旗下几乎所有楼盘，都能看到这样的提示：
1、工程进度告知效劳。
但凡我们的准业主，每隔一个月，都会收到我们提供的关于工程最新工程进度的信息。
届时将以短信的形式告知我们的业主，让我们尊贵的业主时时掌握自己房屋的成长日记；
2、小区不利因素告知。
这样的提示，也彰显了我们华润置地对于工程产品的强烈自信心，以及对业主的高度责任感。
我们想传递给每位客户一个声音——选择华润，安心的选择；
3、客户反应通道。
华润置地开通了客户售后效劳系统，我们将力求保证每一位客户的声音都能够有效的快速通到达我们的客户效劳大使那里。
客户的反应，是我们华润人最为重视的，我们将不断践行高品质战略，为客户健造更好的房子。
◎销售说辞——样板房
1、〔在通往地下室的过程中〕可以向客户展示我们在地下一楼和地下二楼的大堂也是这样的装修标准（全手工的马赛克拼花、彩绘玻璃、木饰面等）。
2.〔在球车上〕可以向客户介绍我们这两辆球车也是特意定制，就是为了凸显我们30年代老XX风格的精华。
沿路可以让他们看我们的围板，再一次告诉各位客户百年外滩的历史。
3.〔在电梯里〕可以向客户介绍我们的电梯时也是特意定制，我们是加高加宽的，装修后轿厢外是镜面蚀刻镀钛金的，最新的LED屏，由于华润和日本日立是战略合作伙伴，所以我们是享受他们最正确的售后效劳。
4.〔进入样板房〕首先是玄关处，延续大堂的风格，全手工拼花。
我们是满铺地暖的,包括保姆房，选用的是德国威能〔全世界占有率第一〕，管材用的是乔治费谢尔的，您只要翻开宝马或奔驰的引擎盖都能看到用的都是乔治费谢尔的品牌。
分集水器选用意大利卡莱菲，都是一体成型，全铜设计。
这间是书房，朝南，地板我们也是选用地暖主用的实木复合地板，这种拼接方式也是我们设计师考虑再三定夺的，更富有老XX的情结。
来到客厅，这是5.1米宽的大客厅，非常方正，在窗上我们做了法国爱迪士的新风系统，您知道XX像现在这种天气是不用开空调的，您只要在家翻开新风系统，让室内保持流动的空气，对人体安康是非常好的，而且也不要开窗，有效的防止灰尘的进入。
西厨的酒吧处是我们这次升级的地方，选用了玛瑙玉石更显尊贵感。
在这个房型设计中我们更突出了功能性，做了两个独立的厨房，这边是西式厨房，您早上煮咖啡，做西餐就可以在西式厨房，这里我们做了西式托排和电磁炉，德国进口的徐勒橱柜，德国的bosch的双开门冰箱，里面这间是中式厨房，有微波炉、烤箱、洗碗机等全套德国的bosch电器及Frank的水槽及碎骨机。
推开工作阳台门，这里是北门的工作阳台，bosch的洗衣机和烘干机，还有保姆的分户门，这个设备间里有澳大利亚恒热热水炉、美国怡口的软水机、日本三菱重工的空调外机、德国威能的壁挂炉等〔每户都有这样独立的设备间〕，这个是保姆套房。
这里北面得区域都是功能区。
再来到这间次卧套房，〔也是套房设计，也是符合现代家庭的实际需要〕，卫生间我们都是选用瑞士劳芬洁具、德国克鲁迪笼统、我们也采用了最新的同层排水系统，有效的解决了楼上楼下冲马桶的噪音问题及漏水问题，在淋浴处我们这次升级之处，都选用了玛瑙玉石。
主卧的大套间有南向阳台、这边的衣帽间的木饰面选用的是珍贵的黑檀木，再进入主卫，非常大的空间〔11、12平方米〕，更显豪宅的气度非凡。
选用双台盘，浴缸及独立淋浴室，更添舒适感。
整体房型是最适合XX的自然天气条件，南北通风，三间卧室及客厅都是朝南，北门是餐厅及工作区域，非常方正的房型，我们整体的建筑构造也是老XX的中轴对称，所以每一户的户型都是一样的，从风水上来说也是非常好的。
〔中国人历来就是讲究对称、方正之说〕
4．房就是在北面多了一间书房，对于您家庭人口多的话是更好的选择。
也完全是南北通透。
我们外滩九里和浦东的滨江豪宅非常大的区别就是，浦东就是为了纯粹的看江，所以房子都是东西向的，而我们华润出品是更注重居住舒适度，更以人为本。
华润外滩九里销售部
2021.06.3
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