康佳五一促销活动方案.docx
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康佳五一促销活动方案
红遍三晋 舞动五一
——太原分公司4、5月份促销活动方案
一、活动背景：
市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季，各级市场的销售旺季也即将启动，各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。
我们要提前抢占“五一”市场份额，打击竞争对手，争取市场份额最大化。
二、活动目的：
●品牌方面：
为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围，配合空中宣传与地面活动策略呼应，全方位立体造势，进行资源集中投放，递进推动，全面推广康佳品牌。
●产品方面：
光彩29系列、新灵锐19系列即将上市，此两款机型为我司目前的高端机型，要做好在重要门店的上样工作。
目前靓影20系列、红舞26系列平板，丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样，各经办要加强销售，提升销售额实现利润最大化。
●单品推广：
1、打造“康佳光彩将PK进行到底！
”事件营销
光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，以功能横向比照的形式，进行“技术整合，有容乃大”的概念输出。
以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品销售。
2、大力推广ISLIM品牌。
以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，通过ISLIM提升康佳CRT整体形象，拉动高端CRT销售。
●风险控制目标：
针对跌价风险大的产品，集中促销力度，加快周转，降低库存指标。
各经办在本月促销活动时，与经销商商谈，将老旧库存产品进行清理，尽快实现经销商的库存优化。
●渠道方面：
选取优秀的经销商进行联合促销，分公司将对促销给予大力的支持，进一步拉近与经销商的距离，真正做到客情关系的升华，使合作更上一步，更坚定经销商主推我品牌的信心。
三、活动主题：
康佳铂晶：
双倍高清光彩动心
四、活动时间：
2007年4月5日―5月25日
五、活动主推：
平板产品：
20系列、26系列、29系列（重点）、新19系列
CRT产品：
520、529、566系列
六、活动形式：
终端促销＋新品推介会＋客户联合促销＋新品推广＋直销员激励＋临促支持
七、活动范围：
全省范围
八、具体活动内容：
（一）、针对终端消费者：
一、二级市场
1、买赠：
产品型号
赠品
零售价格指导
目标销量
平板
LC32BT26
2.1音响
6990
100
LC37BT26
2.1音响
8990
80
LC42BT26
5.1音响/网络电脑
12990
80
LC32BT20
拉杆箱
5990
150
LC37BT20
拉杆箱
7990
100
LC40BT20
拉杆箱
9990
100
LC42BT20
拉杆箱
10990
120
LC46BT20
DVD/USB转接盒
12990
100
LC47BT20DC
MP4
16990
50
LC－TM4711
DVD/USB转接盒
14990
20
LC32BT19C
DVD/USB转接盒
7990
60
LC-TM3719
DVD/USB转接盒
10990
40
LC-TM4219
DVD/USB转接盒
13990
20
29系列（新品）
5.1音响/网络电脑
短管
SP21SK566（新品）
第二代旋转托盘
1350
80
SP21SK520
第二代旋转托盘
1080
80
SP21SK529
第二代旋转托盘
1180
80
SP29ST391
蚕丝被/旋转托盘
2390
90
SP29TM520
蚕丝被/旋转托盘
2790
90
SP29TM529
拉杆箱/旋转托盘
2980
90
SP29AS566（新品）
蚕丝被/旋转托盘
2980
90
SP29TG529E（新品）
高级氧吧电话台灯
2980
80
SP32ST391
护眼台灯/旋转托盘
3990
80
SP32TM520
护眼台灯/旋转托盘
3990
80
SP32TM529
护眼台灯/旋转托盘
4090
80
SP32TG529E
高级氧吧电话台灯
待定
80
16：
9
P28TM520
护眼台灯/无线耳机
2590
60
P28TM529
拉杆箱
2690
60
P28TM319
护眼台灯/无线耳机
2290
60
P28AS566（新品）
蚕丝被
2980
60
P32ST319
护眼台灯/无线耳机
3990
50
其它
BT11系列平板
平板清洁剂/无线耳机
28系列和12系列平板
平板清洁剂/无线耳机
661系列CRT（新品）
护眼台灯/无线耳机
其他数字机型或平板
手提袋/啤酒杯/雨伞等
礼品配赠只限配赠太原市区及地级城市的终端顾客，各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品（分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品）。
礼品分配详见《太原分公司2007年五一礼品分配表》。
关于礼品确认：
太原市：
各商场礼品赠送必须有“礼品发放明细表，”贵重礼品（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、身份证复印件、个人签收及联系电话。
其他礼品有登记明细即可（按分公司下发的礼品发放明细表填写）。
分公司将对礼品进行抽查，如发现有弄虚作假者将予以严惩。
地级市：
贵重礼品（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、个人签收及联系电话。
其余礼品必须有“礼品发放明细表”，由直销员进行详细登记。
县镇客户：
由经销商签字、盖章、并注明联系电话的“太原分公司促销礼品确认单”为准，进行确认。
2、全省大抽奖：
（一）、活动主题：
喜从天降----康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿！
（二）、活动时间：
4月5日—5月25日
（三）、活动范围：
全省范围
（四）、活动内容：
1、活动期间，凡购买康佳32寸以上平板或CRT新品566系列的消费者除享受产品正常优惠外，均可参加由康佳公司主办的“喜从天降----康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿”抽奖活动，填写活动抽奖券（顾客留副券、公司留正券）；
2、消费者必须在抽奖券的“正券”上详细填写个人相关信息，包括：
购机商场、所购机型、姓名、地址、电话、身份证号等，填写不完整的按无效处理。
3、各经办在25日活动结束后五天内即5月31日前需将抽奖券的“正券”以特快专递形式邮寄分公司市场部李小青处。
4、开奖时间：
6月8日
5、开奖方式：
本次抽奖活动将在公证处的监督下，进行统一抽奖，抽奖结果将在《山西晚报》上刊登。
6、奖项设置：
一等奖：
1名 康佳29”超薄短管电视一台
二等奖：
3名 康佳晶典冰箱一台
三等奖：
5名 康佳飞瀑洗衣机一台
7、兑奖方式：
中奖消费者分公司将以电话形式予以通知。
消费者需持抽奖券“副券”、本人有效身份证件、购机发票原件等到分公司或所属经营部、办事处经核实后，各经办需收回副券、并保留其身份证复印件、购机发票复印件等交分公司市场部备案。
8、中奖消费者在6月30日之前办理领取奖品事宜，过期视为作废处理（各经办协助配合）
3、签名售机：
（一）、活动主题：
一字千金 决战五一
--------康佳集团高层领导签名售机
（二）、活动时间：
5月1日—5月3日
（三）、活动商场：
待定
（四）、活动设计：
1、签售机型主要以集团要求清仓和分公司滞销产品为主，集中清理老、旧机型，调整产品结构。
2、将康佳铂晶平板强势升级，大力推广29系列新品，抢夺旺季市场；
3、抢位高端，520、529、566数字全线出击，迅速提升16：
9及超薄短管销量。
（五）、签售当天活动安排：
●户外布置：
1、精彩路演（可选）。
2、户外巨幅（可选）。
3、商场进门口悬挂“康佳集团高层领导盛大签名售机”
4、拱门。
5、帐篷。
6、产品展示（商场视情况而定）
7、临促发放单页。
●场内布置：
1、现场统一集团五一物料布置。
2、礼品堆码。
3、张贴买赠、价格海报。
4、临促举牌、人气造势。
●人员安排：
活动总指挥：
业务部：
张发庆；市场部：
师晋辉
现场负责人：
各业务单元负责人。
包括货源、价格、赠品等的协调和临促的管理。
●签售流程：
将签名售机卡签好（根据定好的机型及数量）——现场排队领取——交款（并将签名售机卡（正券）交至收银台和销售小票并存，便于统计结算）——登记（副券分公司留存）——发放礼品。
（六）、注意事项：
1、活动前一天，要求所有参与人员必须进行战前会议动员、签售演练；
2、活动商场负责人必须提前与相关部门（工商部门、签名商场）作好沟通协调与备案，防止竞争对手投诉破坏，保证活动能够如期正常举行；
3、消费者在现场排队领取签名卡，我司工作人员应引导消费者有秩序进行；
4、如果签名卡有限，对于未领到签名卡但排队的消费者可发放小礼品以做纪念，以免出现争执等不愉快的现象。
5、签名卡需有分公司的印章，以示公正、正规。
（二）、针对客户促销：
召开新品推介会
伴随着CRT新品566及661及平板29光彩系列等新品的上市，为了更好地把我司新品在最短的时间让经销商认知，从而达到快速进驻市场，为新品上市和销售打开通路，刺激经销商4月份销售回款，分公司拟定于4月11日召开“分公司新品推介会”。
具体安排如下：
1、会议时间：
4月11日
2、会议主题：
双倍高清 光彩动心
3、参会人员：
北区总经理、北区销售管理部经理、北区市场总监、分公司总经理、各部门经理及全体销售人员、2006年销售额100万以上的客户，预计总人数100人左右，参加客户在80人左右。
4、会议准备：
●展示产品：
平板：
LC32BT29C、LC42BT29C、LC32BT19C、LC52BT20DC、LC37BT26、LC42BT26、LC47BT20DC、LC42BT20、PD63BT20C
CRT：
SP21SK566、SP29AS566、SP29TG529E、P21TE661、P25TE661、P29TE661、SP32TM520、P28TM529
冰箱：
BCD-238XY、BCD-218XY、BCD-199JNXG、BCD-198JNJB、BCD-195JR、BCD-176JL、BCD-183JD、BCD-177JF
洗衣机：
XQB65-598、XPB85-880S
●现场布置：
产品展示背景板、红地毯、单机展柜、冰箱地台、演示设备（线材、分配器、硬盘机、HVD）、条幅、X展架、机上卡、机侧卡、机型功能卡、红丝带花束、舞台主题板、投影仪等。
●户外布置：
拱门、条幅、巨幅、空飘。
●会议议程安排：
会议日期
2007年4月11日上午
会议地点
待定
时间表
主要内容
备注
8：
00—8：
20
签到
8：
30—9：
00
北区领导讲话
9：
00—9：
40
分公司唐总讲话
9：
40—10：
20
经销商代表讲话（2人）
待定
待定
10：
20—12：
00
新品介绍及产品知识宣讲
黑电：
待定
白电：
待定
五一促销宣讲
待定
12：
00—12：
30
新品观摩
直销员讲解
12：
30—14：
30
午宴及抽奖互动联谊会
4月11日下午参会人员全部返程
●会议其他安排：
会议住宿、就餐、主持、座位（会议和就餐）、抽奖、礼品等相关事项随后分公司会下通知具体安排。
●会议预期目标：
与经销商达成1500万销售协议。
●注意事项：
1）、各经办负责人要及时通知本辖区相关经销商客户人员准时参加会议，会议实行签到制，所有参会人员均不得迟到或无故缺席。
2）、会议期间不得随意走动，并将个人通信工具关闭或调至震动状态。
3）、各经营部经理、办事处主任务必提前做好会议期间的工作安排。
（三）、客户联合促销：
1、开业促销：
4月份拟开展活动客户名单：
活动方式
经办名称
客户名称
活动时间
分公司支持
重装开业
太原市
榆次三友
4.7-4.8
临促、单页
国美府东店
4.7-4.8
临促、单页
三友新建店
4.14-4.15
临促、单页
国美3C店
4.14-4.15
临促、单页
新店开业
长治经营部
壶关新世纪
4.6-4.8
临促
忻州办
繁峙容声
4月中旬
户外物料
店庆
晋郊办
孝义腾飞电器
4.20-4.22
临促8－10人
长治经营部
长钢大众电器
4.13-4.15
大同经营部
朔州亿隆
4.17-4.18
临促、单页
应县
4.17-4.18
重装开业
长治经营部
长治国美电器
待定
临促、单页、户外物料
长治达洋电器
待定
临促、单页、户外物料
阳泉办
阳泉华联商厦
4.20左右
1万单页，临促3人
昔阳晨兴
4.14左右
1万单页
买赠活动
临汾经营部
五星电器
4.7开始每周末
临促5人
晋郊办
介休新意达
4月中旬
临促
吕梁办
方山玉山电器
待定
单页5千，12米条幅2条
忻州办
忻州金泽家电
4.15-4.16
临促5人
运城经营部
绛县五交化
4.13-4.17
2、以旧换新：
活动指导：
1、活动前期宣传一定要到位，在发放宣传单页时要有经办人员、直销员带领临促深入居民小区，商业街等繁华地带，避免流于形式，浪费单页。
2、目前以旧换新主要方式是和经销商联合在商场门前开展，但根据历次活动的反馈显示，在各地方人口密度较大、较为集中的小区或矿区开展的效果更为显著。
因此，建议各经办本月在开展此类活动时，可选取人口较为集中的小区，与小区的居委会打好关系，借助其场地；由经销商配备货源直接拉至活动现场进行换机。
依靠小区人群的人际关系进行口碑传播，会取得更好的活动效果。
3、目前酒店、宾馆、KTV等休闲娱乐场所也处于“以旧换新”的高峰期，鉴于此类客户换机时通常都是电视的高端机甚至液晶，因此各经办在搞活动时，一定要保证将单页发放到此处，抓住这些团购客户。
4、活动现场布置一定要有气势，充分利用巨幅、条幅、拱门、帐篷等物料，有条件的可以在户外摆放电视机，将现场气势造起来。
这样才会聚集人气。
5、宣传单页、海报、条幅、巨幅等内容由分公司市场部统一进行设计，各经、办根据与经销商的协商情况对机型、价格等内容添加即可。
6、“以旧换新”活动计划开展客户：
经办名称
客户名称
活动开展时间
需要分公司支持
晋郊办
平遥益发家电
3.30-4.10
2000元促销费支持
吕梁办
岚县乃珍家电
4.6-4.10
中阳五交化
待定
喷绘（8.2m*3m）
条幅6m*2条
长治经营部
晋广电器
3.31-4.3
单页、临促、户外物料
晋城办
屯留泰兴电子
4.6-4.8
同志和国美
4.14-4.16
单页1万份，喷绘2块（3m*2m），临促
临川保安家电
4.7-4.8
1万单页
大同经营部
朔州华昌（白电为主）
4.7-4.8
单页、户外物料
左云右玉
4.7-4.8
单页、户外物料
浑源广灵灵丘
4.14-4.15
单页、户外物料
市区、矿区
3.31-4.1
单页、户外物料
天镇
4.14-4.15
单页、户外物料
阳泉办
盂县国美
4.1-4.3
1万单页、临促1人
阳泉天元
4.8左右
2万单页、临促4人
寿阳永立
4.14左右
1万单页
忻州办
宁武清风国美
4.6-4.8
单页
忻州和平家电
4.8-4.11
临促5人
运城经营部
东星电器
4.5-4.10
单页、户外物料
垣曲鸿丰
4.1-4.5
单页、户外物料
河津华鹏
4.10-4.16
单页、户外物料
永济永风
4.10-4.20
单页、户外物料
平陆百大
4.7-4.13
单页、户外物料
新绛小俊
4.7-4.13
单页、户外物料
闻喜正大
4.7-4.13
单页、户外物料
太原市
三友解放店
4.7-4.9
临促、单页、户外物料
三友河西店
4.7-4.9
临促、单页、户外物料
（四）、新品推广：
3、推广背景：
光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，它是目前功能最为先进的机型，以“技术整合”为推广切入点，以双倍高清和“七彩流光”作为主要推广点。
ISLIM是我司彩电即将推出的一个子品牌，以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，全力打造ISLIM的“时尚科技，超薄先锋”宣传口号，从而使我司的ISLIM品牌深入人心。
4、推广方式：
（1）、566：
重点门店重点出样，并利用单机展柜做单机展示。
在卖场醒目位置摆放，并标有“超薄新品”爆炸贴，摆放566专用机上卡。
直销员重点推介。
配赠二代旋转托盘。
（2）、29光彩系列：
重点门店重点出样。
标有“新品上市”爆炸贴，现场制作摆放光彩PK到底的KT板，直销员重点推介，配赠5.1音响或网络电脑，以刺激销售。
（3）、以上新品培训部要重新整合编排系统的培训资料，以供直销员、业务员、经销商学习。
（4）、加大以上新品直销员的激励，详见直销员激励方案。
（5）、充分利用集团下发五一物料，对卖场进行气氛的渲染和气势的营造。
5、566单机展示规划：
（一）、活动主题：
二代短管全球首发，引领CRT产业革命
（二）、活动时间：
4月5日-5月25日
（三）、活动范围：
分公司辖区17个重点卖场（一、二级市场）
（四）、活动目的：
通过在全省范围独立展示566产品，扩大566系列市场影响，直接拉动短管销量，进而带动数字CRT全线产品销售。
（五）、活动要求：
6、展示产品为：
SP21SK566、SP29AS566其中一款。
7、各商场前期有配发单机展台的继续利用，没有单机展台的分公司统一配发单机展台，每个卖场展示一款，摆放在卖场醒目位置。
8、展示机包装：
必须有旋转托盘，电视机左上角张贴爆炸卡“全球最薄短管”字样，右上角张贴爆炸卡“新品”字样，并摆上ISLIM的专用机上卡。
9、直销员要重点介绍。
（六）、展示商场：
太原分公司566单机展示商场名单
序号
经办名称
商场名称
序号
经办名称
商场名称
1
太原片区
三友新建店彩电区
10
大同经营部
北方电器
2
国美长风店
11
大同国美
3
国美解放店
12
大同苏宁
4
国美府东店
13
长治经营部
达洋电器
5
国美3C店
14
运城经营部
东星电器
6
苏宁柳北店
15
晋城办事处
同志和国美一部
7
苏宁建南店
16
忻州办事处
忻州和平家电
8
临汾经营部
临汾工贸
17
阳泉办事处
天元商厦
9
尧泰电器
（五）、直销员激励：
为提升直销人员士气，增强目标产品终端推广力度，3.26至5.25结合总部激励政策，我司将对如下机型制定直销员激励政策：
太原市执行方案：
奖励机型
奖励提成
奖励机型
奖励提成
LC-TM3719
260元/台
SP29TG529E
80元/台
LC-TM4219
300元/台
SP29TM529
70元/台
LC42BT29DC
300元/台
SP29AS566
100元/台
LC47BT20DC
400元/台
SP32TM529
80元/台
LC52BT20DC
600元/台
SP32TG529E
100元/台
SP21SK566
50元/台
P28AS566
100元/台
各经办执行方案：
奖励机型
奖励提成
奖励机型
奖励提成
LC-TM3719
200元/台
SP29TG529E
70元/台
LC-TM4219
260元/台
SP29TM529
60元/台
LC42BT29DC
300元/台
SP29AS566
60元/台
LC47BT20DC
280元/台
SP32TM529
80元/台
LC52BT20DC
500元/台
SP32TG529E
80元/台
SP21SK566
20元/台
P28AS566
80元/台
以上机型除SP21SK566、P28AS566外需转单（3月26日—5月25日），须附“多媒体营销太原分公司直销员促销激励转单明细表”及“多媒体营销太原分公司购机用户反馈表”，请直销员及时填写。
（六）、临促支持：
五一临促使用指导：
（一）、使用目的：
1、临促求“精”不求“多”，要在终端销售能切实起到帮助的作用；
2、提升一线卖场战斗力，直接推动产品销售,提高市场占有率；
3、借五一良机，锻炼、培养相对稳定的临促团队。
（二）、使用时间：
2007年5月1日—5月3日
（三）、临促招聘：
1、招聘时间：
各经营部（办事处）可把历次促销活动中用到的比较好的临促提前通知到位，4月5日起就开始做好相关准备。
在4月25号前全部培训、实习到位。
2、招聘对象：
大、中院校学生。
最好到商学院或有经济专业的学校去招聘，可以与学校学生处或勤工俭学部联系；另外也可从竞争对手临促中物色合适人选。
3、招聘方式：
面试和笔试，笔试主要由经营部根据活动情况设定。
4、工作确定：
根据招聘综合结果，确定临促工作内容和工资标准。
（四）、临促培训：
1、培训对象：
所有临促。
2、培训内容：
（具体培训内容由培训部整理统一下发）
1）、企业概况：
康佳理念、销售排名、占有率情况、平板新产品、新技术等。
2）、产品知识：
整体的技术概念，重点机型的主要卖点，促销活动的利益点等等，培训对象主要是一级临促和促销小组长。
3）、人员分工：
普通临促主要是发放单页、举牌、开票、赠品发放、拉拢人气等。
一级临促和促销小组长主要是现场协助销售及其他临促管理工作。
●一级临促主要职责在展柜帮助直销员销售，所以不仅要求形象好、口才佳，能力也要强，要熟悉彩电基本情况，了解畅销产品型号与功能，了解促销活动的内容与利益点。
所以必须要有直销员的传帮带，才能充分发挥他们的作用。
一级临促必须提前进行卖场的相关实习，至少要有四天以上，并且做到对产品卖点和促销利益点非常熟悉，以及销售技巧的运用。
●二级临促主要职责是吸引和留住顾客，所以要熟悉康佳活动的主题与利益点，要了解康佳电视特有卖点，要统一形象，统一宣传、尽量吸引别人注意，要统一问候语，例如“您好，欢迎光临康佳”。
●三级临促主要职责是发放单页和举牌，但在发单页和举牌时，也要根据商场的实际情况，随时进行调整。
举牌口号要一致。
4）、组织纪律：
主要是时间观念和现场的集体主义、品牌意识，对康佳的一些基本制度，尤其与临促密切相关的，例如在促销活动中要维护公司的利益，但不要诋毁竞争对手，不要打架闹事，准时参加等等。
（五）、临促费用分配：
根据对各经办辖区内的重点商场临促投放情况调研表及投入产出比值进行分配。
分配的费用为总体费用，各经营部办事处可根据市场需要调动，但总费用控制在分配额度内。
详见分配表。
（六）、临促考核：
1、临促考核的标准主要是工作能力、工作态度，以及工作的完成情况等等。
2、临促考核的直接负责人是培训部及各经营部
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