品牌招商加盟研究报告.docx
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品牌招商加盟研究报告
品牌招商加盟研究报告
加盟行业类别：
服装、零售、饮食、眼镜、洗衣、珠宝首饰、美容、酒店住宿、装饰装潢、母婴、药品销售、房产中介、娱乐/休闲/保健
一、服装加盟
1.加盟模式
专卖店：
加盟商需要具备相当的资金实力，而总部则提供和产品或经营项目相匹配的技术支持，管理、经营及督导体制，人员培训，以及企业形象标示，产品生产商或项目总部用连锁的品牌优势和竞争优势来达到双方互赢的目的。
区域代理：
具有排他性，代理商在某一区域取得代理权，该区域一般不会发展其他代理合作伙伴，代理商可通过需找下级加盟商拓展经营渠道，并承担一定的销售业绩。
2.加盟费：
服装类别加盟一般是零加盟费，只收取一定的保证金，合同到期后无息返还。
3.品牌公司提供支持
●店面设计—货品陈列—款式搭配—销售技巧—数据分析—货品调配—广告策划。
●提供产品目录等、免费提供设计图纸及开业前后的指导
●新款上市公司统一配货
●提供新店开业活动策划、店长、导购专业技能培训、专业色彩搭配、货品陈列、节假日促销活动的策划。
●风险控制：
对于经营不善的加盟店，总部派遣经营管理专家，进行现场诊断，从加盟店的选址、卖场布局、经营定位、营销策略、产品结构、管理方式以及市场环境等方面进行深入的调查和分析。
●形象LOGO，货架，衣、裤架，模特，包装物料等由公司统一订制，按成本价提供，以便做到形象的统一。
4.加盟商条件&费用
一般服装加盟商条件：
具备一定的资金实力；具备一定面积以上的店铺
承担费用：
●装修方面费用（道具运输费、包装费及安装道费、人工差旅费）
●店铺基础装修费用
●房租、房租的押金
●商品发货、退货的运输费
●营业员的工资与福利
●宽带通讯
●水电费
5.加盟细则（例子）
专卖店：
专卖店类型
标准店
精品店
形象店
旗舰店
经营面积
>30平米
>50平米
>70平米
>100平米
首批进货款
>5万
>8万
>10万
>15万
调换货率
所有专卖店均享受15天100%免费调换货的优惠政策。
返点奖励
除去首批进货款以外，季度进货额达到十万返1%，十万到三十万，超出十万的部分返3%，三十万到八十万，超出三十万的部分返8%
区域代理：
合作方式
合作细则
备注
代理条件
60-100平方以上
区域内半年可开三个店铺以上
首批进货款
30万元
首次进货30万元获得品牌经销权和区域保护权
合同保证金
3万元
合同期满无违约全额退还
调换货比例
100%
首批进货100%全额调换货
返点政策
除首批进货额以外，季度进货额达到十五万返1%，十五万到四十万，超出十五万的部分返3%，四十万到八十万，超出四十万的部分返8%.
享受公司年度返点政策
6.加盟流程
●向服装品牌公司进行加盟咨询；
●申请者了解有关经营操作方式，申请加盟；
●公司依据申请者所在区域及经营能力的进行综合评估并作出答复。
如符合加盟要求，公司向申请人提出邀请，到公司参观、考察、商谈加盟事宜；
●通过资格审查后，双方进行升读洽谈确定合作细节，加盟商缴纳加盟保证金、货款定金，并正式签订经销加盟合同；
●公司派专员到加盟店进行指导装修；
●公司对加盟商进行系统的专业化培训，确保加盟店顺利运行；
●公司将根据加盟商的具体情况，提供专业的开业前宣传方案，开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行；
●加盟店开业后，公司进一步提供运营指导，并定期、不定期地进行各类宣传与促销活动，根据每一次促销活动主题及目标，统一发展终端促销品并提供促销活动指导。
7.招商途径
●通过媒体广告招商
-在服装行业媒体（如《中国服装》等）、专业招商媒体（如《商界》等）、大众化媒体和服装网站等发布广告
-在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告
●招商会
招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。
区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。
●展会招商
现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。
如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。
服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。
每个展会都直接面对目标人群，可以根据产品的归属来选择参加合适的展会。
●人员招商
人员招商直接面对目标客户群体，主要通过人员的有效沟通来说服客户，成本相对也比较低廉，但速度较慢，对人的素质要求也比较高。
此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适
二、餐饮业加盟
1．加盟模式
整店输出：
提供全套工具用品和制作秘方，全程托管式加盟服务，提供店长、技术人员等全面培训。
分销合作：
找其他商店或任何商业店铺合作，分开一个场所作为品牌公司的分销点，为区域内其他加盟店供货，增加销售额。
商超供货：
可投资办厂，批量生产，真空包装后送入超市、商场进行销售
2．加盟费：
按开店级别收取不同的加盟费，和品牌保证金（合同结束后无息返还）
管理费：
加盟店每月向总部交营业额3% 的管理费。
3．品牌公司提供支持
选址支持：
为加盟商提供专业店面投资分析，派出专业人员指导进行商圈分析，对备选场地进行评估
产品支持：
根据市场变化研发新产品
配送支持：
为加盟商提供食材、调料等配送
开业支持：
为加盟商提供全方位开业支持，包括物料采购、餐厅布局、餐单定制、开业宣传、财务辅导、厨政辅导等。
统一形象支持：
免费为加盟商提供专业店面形象设计，与其他门店统一形象，授予品牌
营销支持：
根据市场动态设定相应策划活动、除常规营销活动外、根据节目变化、地方节假等为加盟商免费提供营销策划、并提供广告物料设计等。
信息支持：
为加盟商提供行业发展动态、公司策划活动以及各种原材料采购价格等信息
运营支持：
为加盟商筹备开店实施计划，从立项投资直到营运期间所有流程均有专业人员跟进
人力资源支持：
免费向加盟商提供专业员工上岗培训，确保各岗位人员合格后再上岗。
媒体支持：
每年投入高额广告组合预算，将通过各种强势媒体报纸广告、视媒广告、杂志刊发、行业活动参与、荣誉获取等方式不断提高品牌知名度和影响力。
4．加盟商条件&费用
申请加盟条件：
●具备一定的资金实力，资金取得合法，有良好的资金信用
●严格按照总部要求统一品牌名称、统一品牌形象；
●经营内容必需是专营品牌公司的产品，不得经营其他产品；
●将开店的营业执照、卫生许可证、店主身份证复印件交给公司；
●食物的制作必须严格按照流程进行，保证口味、口感统一。
●不得销售过期产品，确保产品质量，自觉维护品牌形象
承担费用：
●装修方面费用（道具运输费、包装费及安装道费、人工差旅费）
●店面租金
●原料成本
●营业员的工资与福利
●管理费、税金
●水电费
●其他杂支
5．加盟细则（例子）
店型
社区店
标准店
旗舰店
钻石店
经营面积
100-200平米
201-350平米
350—500平米
500－800平米
所需人员
12-20人
18-28人
28－40人
40－68人
投资额
10-20万元
（不含加盟费、店面租金）
20-30万元
（不含加盟费、店面租金）
35-50万元
（不含加盟费、店面租金）
50－80万
（不含加盟费、店面租金）
加盟费
68000元/3年
78000元/3年
98000元/3年
12.8万/3年
年度管理费
6800元/年
7800元/年
9800元/年
12800元
注：
★ 保证金：
社区店10000元；标准店15000元；旗舰店20000元；钻石店30000元，合同期满无违规全额退还，但不计利息。
1，由于不同的城市不同的地段门面租金不同，以上投资预算不包含店面租金。
城市不同，装修材料费和工价也会有一些差异，所以以上数据和投资预算仅供参考。
2，以上报价为2010年二三线城市物价计算，不同年份物价、工价稍有差异。
3，以上加盟费、管理费为2009-2010年报价。
4，800平方以上和区域代理价格面议。
6．加盟流程
●电话咨询（看是不是合符自己）
●来总部考察（确定是否加盟，以避免盲目加盟）
●签订加盟意向
●总部派人协助商圈调查（确定店面选址）
●签订正式合同
●总部派人协助装修，同时协助加盟商招聘人员并免费为厨师服务员培训提供培训
●派厨师和服务员到总部自营店实习
●总部派人协助开店准备
●提供进货支持
●总部派出店长和厨师
●正式开业到场支持（提供开业策划、活动操作）
●整店输出模式（连锁体系成功经验共享）
●总部派人实地监督指导
三、眼镜店加盟
1.加盟模式
特许经营：
将授权并保护加盟商店面在指定区域范围内唯一合法的品牌经营权。
提供市场策划、市场拓展、客户资源开发、ISO体系管理、店面管理、人员培训、货源优势、价格优势、品牌优势、店面设计装修
2.加盟费
加盟费按地区等级和店面等级规模分级收取
收取一定金额的保证金，合同期满后返还
3.品牌公司支持
提供加盟者在该地区的独家特许经营权 ；
提供选址评估：
专业人员实地考察，预估投资损益，协助加盟商做出正确选址决定
提供全面的经营和管理知识培训；
提供开店的业务指导和协助
提供开业后的各种后续服务。
4.加盟条件&费用
●能遵纪守法经营者；讲求诚信、追求上进者
●有满足合作方式要求的创业资金，贷款不得超过投资总额的40%，并有一定的周转资金
●有心投入眼镜事业者，具创业精神
●现成自有营业场所或租凭期三营业场所（门面宽达5米以上）
●有相当的经营管理能力，并有能力执行总部要求，按规范进行操作，能配合眼镜公司整体运作者
5.加盟细则（例子）
项目名称
创业店
标准店
品牌形象店
豪华店
投入
3.68万
6.68万～9.68万
9.98万～13.98万
19.98万
区域保护
1公里范围以内
乡镇、小县城独家
市区2-3家
县城、市级免费支持2-3家
市级免费支持5家
证书
全国通用《中级眼镜验光员职业资格证书》《中级眼镜定配工职业资格证书》
赠送货品
镜片、镜架、老光及太阳镜合计3万元
镜片、镜架、老光及太阳镜4.4万元～7.4万，
设备磨机边、中心仪和模板机共三件
镜片、镜架、老光及太阳镜合计6.98万～9.18万；
仪器设备1～2.8万
镜片、镜架、老光及太阳镜合计12.38万
设备4.8万
奖励政策
年累计进货达5万~10万以下返利1%；
年累计进货达10万~15万以下返利2%
年累计进货达15万～20万以下返利3%
年累计进货达20万～30万以下返利4%；
年累计进货达30万及以上返利5%；返利不含第一次加盟时所进货物
上门服务
无
2次，装修一次，开业一次，提供开业策划，员工培训，免费培训2个名额
专家驻店1-2个月辅助培训员工，开业策划，带领团队，到正常经营。
6.加盟流程
●投资咨询：
投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。
●实地考察：
投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。
●资格审核：
总部对投资者进行审核。
确认投资者的合作资格。
●签订合同：
双方确认考察结果无争议，正式签订合同。
●缴纳费用：
投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。
●总部培训：
总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权。
●店面装修：
总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。
●开业：
总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。
四、母婴品牌加盟
1.加盟模式
托管模式：
全程托管，是总部对加盟商扶持或管控的一种方式。
由加盟商自筹全部开店费用，委托公司经营管理，加盟商负责监督管理。
专卖店：
总部给予加盟店使用总部开发、完善的经营技术——公司经营技术资产，在规定的地区开设、经营公司加盟店的权力。
代理商：
代理母婴品牌的产品分销，可以发展下级加盟店进行销售，将产品分销到其他加盟店或母婴综合店，需承担销售业绩。
2.加盟费
加盟费+保证金
3.品牌公司支持
选址支持：
提供科学的选址指引供加盟商对号入座的选址。
品牌支持：
统一的专卖店品牌，统一的视觉形象。
设计支持：
提供标准店面、店内装潢设计方案。
培训支持：
提供店长店员培训和再培训。
开业支持：
提供宣传用品，并可按实际需要派人员驻店现场指导开业营运。
促销支持：
提供广告、促销及活动方案。
根据不同的季节总部会有不同的店内外宣传用品，不同的喜庆节日就有不同的促销方案，总部终端策划方案全程实时跟进，专人指导，网站、报纸、店内外广告画、活页广告画等捆绑造势
低价保障：
总部、代理商、专卖店实行无中间环节的一站式供货方式，确保了产品品质，超低的进货价格，巨大的售后利润和充足的货源，将最大利润让给加盟商。
零库存保障：
不同的地域、不同的消费者，喜爱不同的品牌孕婴用品，根据各地专卖店的实际经营情况，对销售不对路的商品，可向总部申请调换，在不影响再次销售的条件下，总部对投资者的滞销、积压产品实行全程退换货制度，实现进退自如、零滞销的无险商业模式。
4.加盟条件&费用
加盟条件：
●充分理解并高度认同总部特许经营的理念及运作方式；
●对母婴行业有一定的了解，并具有强烈的兴趣与加盟欲望；
●有不低于一定面积的门面场地，店铺的装修必须按品牌公司提供的标准装修方案进行；
●有一定的启动资金，按特许加盟连锁经营规则缴纳加盟金和其他费用
承担费用：
承担费用：
●装修方面费用（道具运输费、包装费及安装道费、人工差旅费）
●店面租金
●店面电脑系统、收银系统
●营业员的工资与福利
●水电费
●其他杂支
5.加盟细则（例子）
序号
设备组合
自营店
（A型店）
托管店
（B型店）
项目名称
规格
1
加盟费
元
9万
无
2
服务费
元/月
无
营业额10%
3
品牌保证金
元
5000
5000
4
运转货款
元
60万
60万
5
收银机
1台
2200
2200
6
电脑及开票系统
1套
5600
5600
7
装修
元
5万
5万
8
租金
月/元
400/平方（50平方）
400/平方（50平方）
9
销售员
月/元
2000/人（3）
2000/人（3）
10
店长
月/元
5000/人
5000/人
11
水电煤杂费
月/元
1000
1000
12
投资总计
元
114万
105万
备注：
门头广告牌根据各个店铺情况定制。
店铺要求
店铺面积
平方
50-100
50-100
6.加盟流程
●确认自己对孕婴用品事业有浓厚的兴趣，详细阅读相关介绍，对孕婴用品行业有初步认识。
●结合自身及当地市场实际，做进一步的深入调查。
作初步咨询并约定考察时间
●项目认可后签定特许经营加盟合同，交纳加盟相关费用及首次进货费用，办理专卖权事宜（颁发特许经营授权书及授权铜牌），托运发货。
●向加盟者发放专卖店相关效果图、施工图相关资料供连锁店制作统一形象装修。
●店面装修完毕，开业前广告宣传并试营业。
●员工培训，择日开业。
●总部跟踪管理服务
五、洗衣店加盟
1.加盟模式
连锁加盟经营：
为加盟商提供保姆式一对一投资加盟全程经营服务，从前期的店铺商圈调查、店铺选择，到投资分析、设备选择、技术培训，再到开店经营指导、日常经营管理、洗涤技术进修、设备保养维护、加盟店推广宣传。
2.加盟费用
品牌加盟费+品牌保证金+品牌管理费（元/年）
设备投入费用（根据加盟店规模大小而定）
3.品牌支持
●提供装修方案及所有挂图资料，统一装修
●每年淡季为您提供洗衣店活动促销方案，帮助您安稳度过平淡岁月。
●提供广告策划，广告的合理推广能吸引更多的人前来洗衣。
●每年为加盟商举行一次洗衣业经营管理座谈会，互相交流经营管理心得与经验。
●为加盟商提供各种管理制度及表格，使加盟店能尽快规范化运作，迅速盈利。
●教学资源支持：
总部对加盟商提供洗衣教学体系和教学师资支持。
加盟店开业时公司派遣专业导师为加盟商提供运营指导及带店服务。
●经营管理支持：
总部在营运方面提供督导员现场辅导、教师培训、组织加盟商交流经验等。
并提供经营所需的营运指导资料。
●广告宣传支持：
总部在全国大型报刊、时尚类杂志、网站等媒体上发布大量宣传信息。
除此之外，总部将在各种对外活动中标注加盟商名称，必要时将邀请加盟商参加。
总部为加盟商在总部网站开辟加盟店信息专区，随时更新加盟店信息。
●装修设计支持：
总部为加盟店提供统一的形象系统、商标运用、装修方案等。
●选址与开业支持：
对加盟商的前期开业提供包括选址、人员招聘与培训、开业策划等全方位支持辅导。
●产品配送支持：
总部以优惠的价格提供给加盟商高品质、低价位的专业洗涤用品，以帮助加盟商获得更多利润来源。
4.加盟条件&承担费用
●具备220V或380V电源，水源充足。
●只需拥有（租有）20平方米以上的经营场所，有足够的居民或客流。
●3万元以上的资金，强烈的创业心即可。
●店招按部部VI系统规范细则执行。
●洗涤专用设备指定使用品牌。
●服装由总部统一提供，不足部份订购。
●办公用品按总部要求制作或向总部订购。
●5、服务标准各分店按总部要求因地制定相关细则制度，规范经营。
5.加盟细则（例子）
设备名称
型号
数量
价格
豪华石油干洗机
GXD-10
1台
39300.00元
豪华石油烘干机
GBD-13
1台
0.00元
立式变频水洗脱干机
XGQ-12
1台
18800.00元
吸鼓风烫台
YTTB-4
1台
2500.00元
自动加水发生器
DZF-6
1台
3280.00元
消毒柜
1台
2000.00元
熨斗（豪华）/胶管
1把/4根
720.00元
共计
66600.00元
6.加盟流程
●对公司进行了解和调查。
●了解加盟政策、标准、管理要求。
●提出加盟申请。
●签订加盟合同（免加盟费）
●培训技术，取得培训合格证书，授权书。
●购置产品、设备，店面装潢，设备安装调试。
●广告宣传、开业典礼。
六、珠宝首饰加盟
1.加盟模式
特许经营加盟店：
以全国统一的形象标准进行柜台，店面装修，使用全国统一的标签、宣传品，广告图片等
2.加盟费用
3.品牌支持
●全套完整的开店物料、管理表格帮助您轻松开店；
●开业前，加盟商可派营业员在直营店实习，全面掌握开店所需的各项技能。
开业时，总部派遣市场督导驻店培训指导，辅助开业，帮助加盟店开展业务和完善管理。
●开业后，总部定期或不定期举办后续的在职培训，督导现场示范、电话远程指导，服务工作做到随时、随地、随身！
●总部将不定期派出市场督导前往各店进行跟踪指导、信息交流、研讨策略，排难解忧。
●总部实施"精英培训计划"，对重点加盟商或有需求的加盟商进行驻店指导，快速提升业绩，培养人才。
●对于加盟店在经营过程中发生紧急情况或遇到突发事件需总部支援，总部将根据实际情况派出专业人员协助解决处理。
●各加盟商所需的节庆日促销、临时性促销活动均可由总部企划部门提供专业的策划及设计，加盟商无须配备专业策划人员。
●总部每年统一组织的大型营销活动不少于3次，每季推出品牌宣传期刊，帮助各终端提升销售业绩，或进行品牌宣传推广。
●总部给予加盟商高达50%的换货率及后期的终身循环调换货，最大限度降低加盟商的经营风险。
●总部提供货品维修服务，免除加盟商和顾客的后顾之忧。
4.加盟条件&承担费用
5.加盟细则
6.加盟流程
●考察项目：
加盟商到总部或地方经营场所考察总部经营状况，加深对总部文化的认同和理解。
●加盟申请：
来电咨询，并到运营中心参观考察，有意者填写加盟申请表递交给总部招商办，总部审核确定是否符合加盟条件，然后决定是否批准同意加盟。
●签订合约：
双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则，签订正式的《加盟合同书》，加盟商即向总部交纳合同保证金，总部将为加盟商办理授权书，颁发授权牌匾。
●店面筹备：
总部派专人负责指导加盟店进行统一标准的店面装修和店内设置，并免费提供“开业大礼包”。
●开业指导：
总部将对店长、店员进行系统的专业培训，包括行业分析、玉雕常识、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等，确保加盟店迅速进入正常运营期，快速赢得利润。
●物流配送：
总部将向加盟商提供首批配货建议。
店面筹备完毕，总部将提前一周时间为加盟商配备产品，并及时将产品托运到您制定的地点。
●正式营业：
总部将派出专员指导营业员摆放货品，并明确人员职责。
总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议，并指导策划营运全过程，定期展开统一促销活动，免费派发终端促销品
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