保险暑期社会实践报告.docx
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保险暑期社会实践报告
保险暑期社会实践报告
目录
第一篇：
保险专业暑期社会实践报告
第二篇：
保险公司暑期社会实践报告
第三篇：
保险暑期社会实践实习报告
第四篇：
保险公司暑期社会实践报告
第五篇：
保险公司暑期社会实践报告
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正文
第一篇：
保险专业暑期社会实践报告
转眼间，为期4天的“三下乡”实践活动也就在我们的唏嘘中结束了~除了以为比力累，需要总结的照旧许多的。
首先，作为一名保险专业的学生必须得了解广大的农夫们是怎么想的，打开了屯子市场，也便意味着打开了中国市场，因此，本次活动的意义便在于让我们深入了解了保险在农夫心目中的职位地方.....的确，我们必须认可，在我国的发达地域，保险业正如日方升的发展，可是我们也必须苏醒的意识到，我国乡村中保险业的发展倒是举步维艰，究其根源可能源于一下几点：
1、业务员本质过于低下，在此次问卷运动中我们相识到，大多数农民买保险是经熟人先容，而且几乎从未担心过诸如售后服务、理赔时效等题目，另外，还有一部分受访农民告诉我们业务员在推荐保险的时候有言过其实的举动，直接导致保险业在农夫心目中的职位地方.降，也使得保险公司在农村保险这方面的业务量大打折扣。
2、农夫的收入低，中国的绝大部分乡村经济程度照旧很低下的，依然过着青壮年夫君出门打工，老人妇女儿童在家种地的生存，在本次寻访历程中我们深有体会，几乎走进每一间衡宇时，都不会看到青壮年夫君的身影，生活条件也便不消多说，哪来的闲钱来购买保险?
3、农夫的传统头脑，银行、证券、保险三大金融机构在老百姓心目中的职位地方显着不均衡，中国人有储备的好风俗，家里有了点钱，农民们不会拿去买股票、保险，还是觉得存进银行比力问心无愧一点，也使得保险业在屯子发展缓慢。
其次，我想应该总结的是我们毕竟学到了什么，就我自己环境来看，与人打交道的能力自我觉得又有了一点提拔，在别人觉得厌烦的时候我们会积极地想办法请人家帮助完成问卷，基本的礼貌和表达能力我想各人也都有了些提拔，尤其是在调查过程受挫的时候我们有主动的去想应对方式
最后，从宏观上总结一下本次运动，虽然觉得这几天担当的熬炼挺多的，但还是觉得我们本应该获得更多的来自泰康人寿保险公司的支持。
上文已经提到过受访人群的根本组成，这让我感觉我们的问卷的结果对我们来说意义没有我们想象的那么大，看来下一次社会实践运动，各人得多长个心眼，与那些经理接触的时候应该只管即便更强势一点，以最大限度的扩大我们运动的意义和代价。
第二篇：
保险公司暑期社会实践报告
保险公司暑期社会实践报告
一、实践时间：
2020年7月15日—2020年8月15日
二、实践地点：
中国太平洋财产保险股份有限公司**市**支公司
三、实践内容：
到场个险部相干工作，主要参与个险部业务方面制度的制定、协助新入职的保险推销员考取保险代理人资格证以及办公室相干工作，如部署例会会场等。
四、实践过程：
在放假前，学校留给我们大学生们每人一个使命，那便是社会实践。
作为今世的大学生，我们不但应该掌握好在学校所读的“有字之书”，更应该深入社会，了解社会这本“无字之书”。
在家人的先容下，我来到了中国太平洋财产保险股份有限公司**市**支公司，参加本学期的暑期实践运动。
7月14日上午我见到了李经理，他一身西装革履，一看上去就让人觉得是个职场精英。
通过交流，我了解到我将被派遣到个险部开始我的暑期练习，
第二天就开始上班，并初步接触了我的直接上司张司理。
刚开始保险公司的工作，我有些丈二和尚摸不着头脑，很多东西对我来说都是盲点。
不过这没有打击我的信心，我慢慢地了解到关于保险、关于我们公司、关于我们个险部的相干知识。
我国的保险事业已经发生了排山倒海的变革，人们的保险意识得到了很大的进步，保险队伍的本质得到了增强。
在当局的准确向导下，在中国保健会的监视引导下，我国保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了肯定结果。
这是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。
我们公司在保险销售方面分为个险部和团险部。
个险重要是以自己，面对面的形式销售
保险，这就需要大量的人力；团险是个人和团体贩卖保险的一种举动，这就必要大量干系。
我的工作随着我认知的提拔在不停变革，刚开始由于对保险一窍不通，我的工作就是按照要求制定回访问卷的电子表格，同时了解关于保险的基本知识。
慢慢地，我对保险有了肯定的了解，我的工作相应的增长了到场部分集会，并对制度的制定提出本身浮浅的见解。
再后来，我又接触上了例会的会场布置和帮助保险代理人学习保险知识，以保证他们能够顺利通过保险代理人资格考试等。
五、心得体会：
世界上的事物没有完善的，取其精华固然是学习的一种重要方法，发现问题更是一种探索学习的包管。
我们应该带着批驳的眼光去学习，在学习精华的时间要善于发现错误，这样会使我们的学习事半功倍。
在这次暑期练习中，我也发现了一些我自认为的“错误”。
企业文化是一个企业的精神支柱。
就保险而言，企业文化通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列情势，把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价值看法举行内涵控制，使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调解本身的日常行为。
借以增强保险企业的凝聚力、向心力，齐心协力实现保险企业的目的。
如果一个企业的员工没有深刻领悟企业文化付与的意义，很容易在一样平常工作出现题目。
我发现该企业员工在企业文化执行方面存在着如下问题：
1、公司内部协调、合作环境存在肯定的题目。
众所周知，随着社会的发展，生产力得到了极大的改进，生产中的分工越发明白，又极大进步了工作效率。
但是这同时也造成了某种题目，公司内部的分工使得各尽其职、各负其责，对于协
助其它部门睁开工作则会不经心。
比如一个部门在完成一项自己的使命时必要一项数据，而该数据只能从另一部分处获取，而由于该工作不涉及到另一部分的长处，固得不到器重，导致该使命完成时遇到阻力。
这种问题我想不仅是该保险公司存在的，任何企业都会或多或少存在。
2、公司工作中存在情势工作。
我经历的一个事实是：
当市里公司要网络回访问卷时，该支公司立即抽调人手开展工作━自制回访问卷。
我也到场此中，“代”很多客户填写了回访问卷，并“代”他们签了名。
这种形式工作不做完不可要求，做了也没什么实际意义，还耗费了很多的人力、物力、财力。
为什么不能按照规定按时发放回访问卷并按时网络上来再做总结，而非要等到上面要的时候才慌乱“造假”呢？
这也从侧面体现了员工的组织性、纪律性有待进步。
3、业务员整体本质程度有待进步。
我工作的部分是个险部，平时打交道最多的便是业务员，同时我们部门也负责新业务员的培训工作，所以与准业务员的打仗也比力多。
这些业务员大多来自各个州里或是屯子，学历广泛是高中。
保险业作为金融业的一个重头产业所包罗的工具非常丰富，而这些业务员显然没能掌握各个险种的信息，他们只能被动的在公司提倡哪个险种时，临时恶补该险种的知识，业务偏向也只是该险种。
这就导致客户们对待这些业务员只能说买或不买，而不能从不同的险种中选出最得当本身的，这也制约了保险倾销的成功率。
我认为实践确实是熬炼人的重要途径，但理论上的培训仍是不可或缺的，保险业作为
第三产业的一种卖的不单单是保险，也是业务员的本质本领。
只有业务员拥有了本质本领，才能使公司、使本身更上一个台阶。
4、办理有待增强。
有一个比较严重的现象就是业务员离司导致保险失效。
由于业务员离司将与公司没有了现实长处接洽，同时公司内部在对离司人员曾经
的签单办理上不到位，导致业务员离司后他曾经的签单在交代时出现杂乱，时间一长就导致这些条约失效。
在这个题目上，我认为公司能够从两个方面入手，一方面是对业务员素质的要求；另一方面，公司应完善离司职员的签单交代办理，使得交代越发顺遂。
这些是我在工作中发现的自认为比较严重的问题（也可能是我的认识不够）。
归根结底，我认为这是公司员工对企业文化没有吃透的体现。
但是从团体来说，我是敬佩该公司的。
将一个公司良性运作下去本就不是一个简朴的题目，这需要的不仅仅是管理者做出准确的决议计划，也是公司内部所有人高兴的效果。
另外，公司内部融洽的氛围让我有种温馨的觉得，我想所有人都想在这种环境中工作吧？
在这次暑期练习中，我不但担当了熬炼，而且获得了能力进步和头脑的前进。
这次暑期实践运动的履历，以后无论从事保险这一行业照旧其他行业，都会对我有很大的救济。
如果以后我选择了保险这一行业，我将高兴工作，做一个良好的保险代理人。
第三篇：
保险暑期社会实践实习报告
今天是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司的末了一天练习。
下午5点钟去分公司给练习判定盖印，然后回公司宿舍。
屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前放工，想到这里，实习期的一幕幕景象又呈现在面前目今，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么冲动照旧因何感触，眼睛竟然湿润了。
我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，苏息了一个晚上，
第二天就被分配到个险城区
第二业务区上班。
中山国寿一共有七个业务区，此中两个在城区，五个在镇区。
“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城
二是我的荣幸，也是我的光彩。
这是真心话。
社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到如许的批评还不服气，乃至很生机，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得实在没错。
初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一窍不通，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那边等候描绘。
我充满期待的练习就如许开始了。
产品说明会
3月初，春节过后，
第一季度的末了一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的末了阶段。
为了告竣业务目的，保险公司除了采用保险代理人（营销员）贩卖要领外，还会采用一种叫做“会议营销”的贩卖渠道，这也就是我们所说的产物说明会。
产说会是把准客户约请到指定会场，营造一种愉悦的情况气氛，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个历程。
我参加的
第一场产品说明会是到城二报到的
第二天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是由中山分公司个险销售部举行的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。
但大多数时间，每个营业区为了达成季度和月度的业绩使命，都要本身构造产说会，这意味着要由每个营业区本身负担园地费，酒水费，同时还要负担很大的危害，因为一场产说会大概现场唱单几十万，也大概一张单没有，那么对于香格里拉如许的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，大概喝个早茶，但是人走茶凉。
印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举行的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼物展示和唱单登记。
随着说明会的举行，我的心跳不停加快，因为已经到了散席的时候，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。
那一刻，我惊惶失措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。
最后，终于银祥职场在我们已经摒挡设置装备摆设的时间，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄切的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。
创业说明会
如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支持着人的整个身躯。
但业绩也是靠人力来告竣和实现的，以是归根结底，保险公司拼的就是“人力”。
套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好服务。
所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”鼎力大举搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的步队中。
创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来感动和说服你，让你对加入保险业满盈了等待，让你对将来充满信心。
事实上，我觉得每自己内心都渴望乐成，渴望过高品质的生存，但有时候真的需要有人把你内心潜伏的乐成欲望叫醒，这也便是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到渺茫和狐疑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。
铺天盖地的海报
做海报是我到城二之后做的
第一份工作，而我的
第一张海报，到如今我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，
第一次见到破零追踪表做成如许的，不错，努力”。
而这位经理就是厥后教了我许多工具，给我很多熬炼时机的李经理。
三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，告急而费力，晚场都要晚上11点多才华回到宿舍，周末也要加开专场。
而且，每次产说会的
第二天都要做大量的海报，以此炒作职场气氛，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。
“四五联动”增员时期，海报也是必不可少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。
事实上，做海报也有许多本领，要美丽又不克不及太花哨，最关键是到达宣传结果，起到鼓励业务员的作用。
对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好计划和摆设，这个就要从实践中本身探索和总结了。
但是，初到公司，激情满溢，纵然加班到很晚，即使是做海报如许单调的工作，我仍旧感触快乐，感到充实，我真诚地说，我喜好这份工作。
南朗培训
在我的练习时期，曾经有三天的时间去到中山市南朗昆仑酒店做“
第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。
我的工作任务是协助老师做一些讲堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计宣布。
在南朗的3天，我最大的收获是真切地体会到那些业务员冒死做单，拼命增员的动力泉源是什么，是晋升的欲望和动力！
以是在保险公司，随便碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变革之外，最直接的固然是长处的变革，一旦提升到组司理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的种种补助，固然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的情况下都能够拿到很高的薪资。
这时候的主管已经从一个业务人员变化为管理人员了。
而怎样办理好一个团队，让一群人朝着一个配合目的向前奔驰，这比单纯地做业务要难过多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司种种补助的缘故原由地点。
南朗培训让我明白了职场司理做业务推动时间，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在那边，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的缘故原由和目标，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的偏向有了进一步思索。
银海职场
我的练习陈诉中，大概报告请示的不敷全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是绝对不克不及缺少的，那就是“银海职场”。
在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。
而组训的工作就是协助职场司理办理好一个团队，包管团队的精良运行，做出业绩是终极目标。
我最初到城
二是跟陈春燕组训到东方龙职场做练习组训，一个星期后因为某些原因我改由方淑婷组训带着到银海职场做练习组训。
在银海练习的这段时间，我看到这个传说中最优秀的团队是怎样运作的，银海早会有着尺度的流程，气氛活跃，大家真的有从早会专题上学到工具，受到激励，从而充满希望与勇气地面对新的一天。
银海的职场司理，给到我很多学习和熬炼的时机，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过他个人同学会的全程策划和主持……在这个历程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文档，我对办公自动化工具运用的熟练度大大提拔，从开始时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。
银海职场的各位主管也对我的工作给予了大力支持和共同，作为练习组训，他们对我工作中做的不好的地方赐与宽容和明白，并且给到我许多很有用的发起，我很谢谢他们。
方淑婷组训是一个资深的良好组训，她要求严酷，做事严谨。
最初她只是让我做一些零星的工作，比如海报、复印等，不打仗数据，不接触团队、不打仗职场，为此我很是忧郁了一段时间，我不断地告诫本身我要不停高兴，先做好她交接的每一件事，做到让她得意。
只有做好这些事变，才华得到她的信托，她才能放心把其他工作交给我做。
而我换位思索一下，我觉得我和她是那么相像，如果对一个人不是绝对信托，我也不会把工作交给他去完成。
到后来，小方老师交接的工作，我基本上都可以完成到她想要的结果。
当然，我也有犯不对，但我也告诉本身犯了错误能够改，下次不犯同样的错误便是了。
但要是不办事，固然不会做错事，因为连出错的时机都没有。
在小方老师的辅导和引导下，在不停的勉励与自勉中，我快速地吸纳新的工具，快速地发展。
但仍然以为不懂的地方许多，对于未来的工作也并不完全清楚，当然这就是我以后要继续学习的动力和偏向了。
我很谢谢小方老师，她教给我工作中最重要的两样东西：
相同和服从。
在我实习的这两个月时间里，对于这两点我也是深有体会。
工作中可能因为沟通不到位而延长许多事变，要是相同实时，有些失误是能够制止和挽救的，这些我都履历过。
效率是任何工作中都必须具备和要求具有的，在保险公司做组训，由于事变繁杂噜苏，效率就更显得尤为重要。
总结
我在中山国寿练习的这两个月，学到了书本上没有的知识，也就是真正的实践经验和工作领会。
在充实和忙碌中度过了从大学到社会的过渡期，感慨颇多，一言难尽。
学到许多工具，概括起来关键词有以下几组：
沟通、效率；思考、执行；感受、总结；最后一个是“人际关系”。
对于即将迈出校园的我们，拥有着对将来的优美向往，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现空想的豪情，正所谓“有梦就有希望”，而最后成功的人都是坚信“我一定，做得到”的人。
所以，让我们大步向前，大胆地去欢迎风雨，面对挑战，为了成功努力奋斗吧！
！
！
第四篇：
保险公司暑期社会实践报告
保险公司暑期社会实践报告
1.实践时间：
2xxx年xxx月16日—2xxx年xxx月17日
2.实践地点：
xxx省xxx市中国人寿保险公司
3.实践内容：
本专业范围内的工作及保险方面的相关内容
公司简介：
中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工
3000
余人，下设
10
个谋划单元，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。
20xxx
年公司实现保费收入
4.8
亿元，占xxx地区寿险市场
70%
以上。
总承保金额
920
亿元，共为
1072
万人次提供保险保障，累计给付
6.5
亿元，为xxx的经济发展和社会稳固做出了积极孝敬。
先后获得国家
和省市级荣誉80
多次，连续六年被省公司授予“先进单位”；连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”；连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”；连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。
公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司（20xxx年企业年报）。
实践目的和要求：
2xxx年暑假时期，本学院要求在校学生到场社会实践运动。
活动的目的：
是让大学生有一个相识社会的学习时机，接触实际，了解社会。
增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和阐发社会经济题目，借以实际地运用学过的专业知识，也盼望能带来一些开辟，培养初步的实际工作本领和专业技能。
基本要求是：
深入到社会经济单位的内部；再是参与性，必须亲自参加观察研究。
4.践过程：
我要参加实践的单位在我市xxx西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。
在朋侪的先容下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践运动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人觉得到非常老练，也是代表当代职业女性的本质，更让人信托。
本日就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的观察。
这是我
第一次到保险公司到场社会实践运动，更多的是向先辈学习和自我高兴。
我国的保险事业已经发生了排山倒海的变革，人们的保险意识得到了很大的进步，保险队伍的本质得到了增强。
在当局的准确向导下，在中国保健会的监视引导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了肯定结果，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。
业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。
我开始去的时间，因为没有到场上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常质料供应，次工作随说简朴，但又重要，因为每天各科室的材料和工作可否正常工作，开始是由才开始的。
具备负责认真的态度和精良的保险知识，提供有误的票据，是违规行为，重则是无执法掩护的白纸，所以齐全、正确的票据证明和核实，成为我们科室的重中之重。
还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精力。
在实践观察中由于工作必要，我要在很多个部分中收支，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了许多专业知识，大家都很喜好救济新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的划定，所以新来的员工能很快的顺应岗亭，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的相识和了解，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国度和人民的重要性，对于即将加入wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的重要因素。
对于我们普通百姓来说，必须增强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。
对于中国保险公司市场营销的近况，有几点看法和体会：
现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说倾销营销变化的阶段,营销看法还处于抽芽状态,在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销近况。
近年来,新险种开辟较多,但仍不能顺应保险市场需求。
为在业务竞争中取得上风,保险公司不停开辟新险种,尤其是寿险险种。
但从市场需求来看,保险产物的创新思绪局促,形式单一。
比如在抵消通货膨胀因素的保单计划方面,难以顺应保险市场的需求。
与险种单一的状态相吻合,保险产品的同构征象非常严峻。
据有关资料阐发,我国各保险险种结构的相似率达90%以上。
这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”,无法结构自身的上风,并且导致过分竞争,造成社会生产力和资源的浪费。
要有层次的明白保险营销观点，其与保险市场有关的人类运动,现阶段我国的保险市场处于较高的把持职位地方,新的营销看法尚处于抽芽状态,保险营销职员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求创新。
要求：
（1）注意谋划干系,留住顾客;
（2）突出营销中的文化含量和品位,建立企业文化和塑立优美的形象。
保险并非即是保险倾销。
保险营销的重点在于投保人的必要,是围绕满足投保人的需要而举行的团体营销,即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销运动。
而保险推销的重点则在于保险产品自己,主要是为了销售保险产物而举行的运动。
具体表现为:
保险营销不仅仅包罗保险倾销,而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及谋划运动的目的,促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远长处的保险企业运动,也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象,为保险企业的发展作出预测与决议计划,而保险推销则侧重于短期长处,是一种为获得眼前的销售利润而接纳的一种举动。
虽然保险营销和保险倾销都以红利为目标,但保险营销是通过投保人的得意而得到利润
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