节能减排.docx

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节能减排

节能减排、绿色行动

—中性笔芯“自动加墨回收一体机”方案设计

指导老师：

刘莉

10会计学2班

常晓20100414

万蕤叶20100458

王炜20100461

10人力资源1班

李湘20100513

李昭璇20100514

10市场营销2班

胡荣新20100193

罗胜伟20100195

沈焱20100197

黄园20100236

吴瑾20100243

10会计学1班

苏妍妍20100426

胡甲玲20100449

李家晴20100453

鲁欣怡20100455

王安安20100459

小组成员：

（排名顺序依据学号）

目录

第1部分:

项目基本信息

第2部分:

项目详情

（一）项目受众和目标人群

（二）潜在合作伙伴

（三）项目创新点

（四）核心目标

（五）项目目标（短中长）

第3部分:

项目宣传计划

（一）网络营销策略

（二）传统媒体营销策略

第4部分:

项目的商业模式和可持续性

（一）产品盈利模式

（二）产品可持续性分析

第5部分：

团队成员信息

第1部分:

项目基本信息

项目名称：

“自动加墨回收一体机”

服务对象：

中性笔替芯

据不完全统计，截止2009年底，我国小学生人数10071.5万人，初中生人数5440.94万人，普通高中生人数为2434.28万人，普通高校在校生人数2144.657万人，合计为20091.377万人，这是一个庞大的群体。

假设平均每个同学每年使用8根中性笔替芯计算，每年将会产生16.0731亿根中性笔替芯垃圾。

还不包括事业单位，公司企业等单位产生的中性笔替芯垃圾。

中性笔替芯被丢弃的原因有：

1.墨水用完了；2.笔头坏掉。

但是绝大部分情况下，它的塑料笔身仍旧是保持完好的。

针对这种浪费资源，污染环境的现象，我构想了一台“自动加墨回收一体机”。

“自动加墨回收一体机”的功能正如其名称表述的一样，它既可以为即将没有墨水的替芯加注墨水，也可以回收中性笔替芯。

“自动加墨回收一体机”模型图（详细请见附件3手绘图）：

右视图

正视图

第2部分:

项目详情

（1）项目受众和目标人群

“自动加墨回收一体机”主要是用于中性笔替芯的加墨与回收。

其受众是所有中心笔替芯的使用者，但介于不是所有的使用者都是长期使用的或者他们的使用地点分布较为分散，因此主要目标人群是在校学生、各事业单位、企业等对中性笔替芯需求量大的群体。

（2）潜在合作伙伴

潜在合作伙伴是文具制造商，如：

真彩、晨光等。

虽然“自动加墨回收一体机”的使用推广会给文具制造商带来一定的负面作用，如中性笔替芯的销售额下降，但是仍旧会给他们带来很多好处——1.回收的中性笔替芯再投入生产可以大大降低生产成本及环境成本；2.“自动加墨回收一体机”产生的利润也相当可观，因为主要投入是墨水的投入；3.有利于在社会大众面前树立公益环保的形象。

与文具制造商的合作方式采用，专利无条件使用，但专利权不转让，另外，由文具制造商提供生产运营资金。

（三）项目创新点

目前市场上并未出现类似的产品，消费者对于中心笔替芯的需求几乎都是通过“购买-丢弃”来满足。

“自动加墨回收一体机”的使用一方面会给环境带来好处，同时也能够培养消费者的环保习惯。

自动加墨与回收合二为一，既方便了文具制造商的墨水供应和替芯回收，也为消费者提供了另一种更为经济环保的消费模式和废旧物处理方式。

（四）核心目标

将“自动加墨回收一体机”推广至学校、企业等各个单位，减少中性笔替芯的资源浪费，培养消费者循环利用的环保消费习惯，减少白色垃圾的产生。

（5）项目目标

*短期目标*（2012.11.1～2013.1.15）

文具制造商方面——首选一至两家大型品牌文具制造商，协商合作，获得项目资金援助。

协商过程可能会十分艰难，因为他们很可能会考虑到自身中性笔替芯的销售额下降而放弃合作，更有甚者，可能会直接买断，但是却不推向市场，使“自动加墨及回收一体机”夭折。

所以，协商原则必须把环境保护与资源再利用放在核心位置。

目标群体方面——行动计划：

在重庆市范围内1.在文具专卖店进行试运营，2.在学校等地进行公益宣传，3.到企事业单位进行推销。

效果预测：

使目标群体认识到中性笔替芯的浪费造成的恶劣影响；了解“自动加墨回收一体机”的主要功能和使用方法。

具体方案如下：

宣传地点

5所小学

5所初中

5所高中

3个区政府

3家小型企业

2家大型企业

影响人数

3000人

8000人

10000人

140人

100人

4000人

行为改变

700人（五六年级为主）会在有条件的情况下使用“一体机”，1800人会注意文具废品的回收再利用。

7000人会在有条件的情况下使用“一体机”，并注意文具废品的回收再利用。

8000人会在有条件的情况下使用“一体机”，并注意文具废品的回收再利用。

100人在有条件的情况下使用“一体机”，并注意文具废品的回收再利用。

20人（文案工作部门）在有条件的情况下使用“一体机”，其他部门会注意文具废品的回收再利用。

350人（文案工作部门）在有条件的情况下使用“一体机”，其他部门会注意文具废品的回收再利用。

*中期目标*（2013.2.15～2013.6.30）

与合作伙伴确立长期合作关系。

在重庆市内装置300台“自动加墨回收一体机”，进行试运营，同时加大广告宣传。

介于产品主要面向的群体是学生，所以可以在部分学校开展赞助性质的竞赛活动，培养一群忠实优质的顾客群体并且政府单位和其他企事业单位进行合作。

另外还要加强建立信息回馈制度，收集反馈信息。

“自动加墨及回收一体机”具体装置地点为:

40所中学（名单见附件一），每所中学2-3台

20所高校（名单见附件二），每所大学5-6台

重庆市9个区政府，每个区政府2台

其他企事业单位约共40台。

*长期目标*（2013.7.1～2013.12.31）

将“自动加墨及回收一体机”向重庆周边省市做宣传推广，尤其是在学校这样的使用中性笔替芯频繁的地点。

根据具体情况，可以投放装置少数的“一体机”。

第3部分:

项目宣传计划

1.SNS营销策略

随着网络社区化的兴起，SNS（SocialNetworkingServices）已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。

SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。

通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。

具体可以采取的方式如下：

（1）在人人网上打造公共主页。

自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。

这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。

我们可以打造“中性笔芯循环使用”的公共主页，一方面宣传我们的产品用途、定价、优点等，将产品首先渗透至高校学生中，另一方面也可以与公益相关主页联盟，打造良好的产品形象。

（2）与腾讯QQ合作。

在QQ网络中，用户是参与进去的，他们不是简单地浏览网页，用户参与到网络中从事活动，他们的活跃度是非常高的。

因此与腾讯公司合作，采取“替芯换Q币”的方式，提高消费者回收中性笔替芯的积极性。

（3）横幅广告。

由于人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领，这是我们产品的重要客户，因此我们可以在这些社交网站上打横幅广告，加大产品渗透力度。

2.网上店铺和企业网站

选取淘宝、拍拍、凡客诚品等知名度高的专业电子商务平台开办“自动加墨及回收一体机”的专营网店，可以不定期的开展秒杀、促销等活动提高知名度，以此增加“自动加墨及回收一体机”的销售量。

建立自己的网站，详细介绍环保的重要性和产品的创新性、实用性。

在网络平台上打广告，提高消费者的环保意识和回收中性笔替芯的积极性。

其次，开辟有意加盟者的直接通道，为业务的扩展奠定基础。

3.博客营销

通过博客的方式与在校学生、各企事业单位等对中性笔替芯需求量大的群体进行交流。

可借助名人博客投放广告或者以亲身经历推荐。

通过发布创意视频广告宣传环保理念和产品内涵。

4.电子邮件营销

以订阅的方式将产品信息和相关环保知识通过电子邮件的方式发送给目标客户，使目标客户熟悉“自动加墨及回收一体机”这种产品，并迅速建立客户关系。

同时可及时接收到客户的反馈消息，进行产品的改进。

5.传统营销策略

（1）充分使用报纸、电话、电视广告进行产品宣传；

（2）将“自动加墨及回收一体机”这种产品移植入有可观收视率的电视剧和电影中；

（3）在各大文具店张贴海报进行宣传，让广大消费者体验式使用“自动加墨及回收一体机”；

（4）招聘在校大学生作为销售代理人，深入相应的学校进行宣传。

同时在各个环保日时，增加资本投入以加大宣传力度并举行相关促销活动；

（5）为学生竞赛或社团活动提供赞助，借相关社团的名义进行宣传；

（6）不定期举行环保宣讲会，增加与潜在顾客的接触点，让更多的人了解产品的性能和意义所在。

第4部分:

项目的商业模式和可持续性

（一）项目商业模式

Ø价值主张

以优质低廉价格为受众提供中性笔替芯多次加芯服务，贯彻环保理念，实现环保主张。

Ø价格主张

鉴于产品受众主体大多为学生，因此项目投入市场时采取低价渗透定价策略，快速占领市场。

具体定价如下：

1、采取“投币加墨”方式，每次加墨一针管需投币0.5元。

2、采取“刷卡加墨”方式，每次加墨一针管需刷卡扣积分5

分。

（以上针管需自备）

3、回收方式：

免费办理“爱芯积分卡”，成为“绿色爱芯环保会员”将废旧笔芯插入回收器中，每回收5根废旧笔芯，在积分卡上增加3分。

积分可用于：

1、加墨；2、参与有关优惠活动等。

Ø成本主张

定价策略与成本密切相关，由于项目采用的是低价渗透法，因此在成本问题上，是要尽量减少成本。

关于成本构成，一方面是设备投入成本，另一方面是人工费用。

在前期设备投入上，可以寻求政府合作或关联企业合作。

在人工费用上，可以与文具门店合作，项目本身不投入正式工作人员。

项目中后期，随着生产技术的发展，成本会下降，最后成本维持在后续的人工维护费用水平。

（二）项目可持续性分析

Ø项目的经济效益分析

项目投入与产出图：

成本（“一体机”的投入增加导致成本一开始有所增加，后来随着生产技术的发展，成本会下降，最后维持在后续的人工维护费用水平）

金额

收入（随着固定成本的分摊，盈利空间增大）

0时间

由此可见，在可预见的未来，“自动加墨及回收一体机”的盈利空间是巨大的。

Ø项目资源利用情况（包括资金来源及实物支持）

“自动加墨及回收一体机”的生产推广主要的资金投入是在早期生产过程中，在这一时期，资金主要来源是由合作的文具生产制造商及银行贷款提供。

当然，由于本项目为环保项目，可以在一定程度上寻求政府支持。

在后续阶段，回收维护的人工费用会占据较大比重，这一部分主要是从利润中来。

在实物支持上，回收所得笔芯可与文具生产厂商合作进行循环利用，这也是进一步的中后期资金来源。

（三）项目升级战略规划

项目未来四年的投放计划如下：

年份

2013年

2014年

2015年

2016年

新增投入台数

400台

700台

1200台

600台

装置地区

以重庆为主

北京及周边地区

江浙沪一带

广州一带

项目的升级规划主要包括以下方面，在地区规划中，主要是由重庆地区向全国扩散；在设备投放上，形成点面结合的合理设备投放区；在消费理念上，使加芯成为人们的生活习惯，引导人们形成环保消费理念。

第5部分:

团队成员信息

我们的团队成员都来自经济与工商管理学院，一直学习管理方面的课程并进行了一定程度的实践，虽然我们在可持续发展项目操作上的经验不多，但我们的团队对于各种各样的项目及运作并不陌生，我们在学习和实践锻炼中得到的经验教训对于此次项目的开展定会有所帮助；

10级市场营销2班：

胡荣新罗胜伟沈焱黄园吴瑾

市场营销同学曾经在多门课程中进行或参与过项目策划，他们在社会实践和生活中曾经参与一些领域的项目执行，并拥有一定经验，例如，胡荣新同学曾经在重庆大学环保者协会组织部担任组织干事，参与组织并落实过回收垃圾、参与绿色青年环保组织2010-2011年度的环保设计大赛并获奖等一系列环保实践活动，对于绿色环保、可持续发展有着浓厚兴趣；

10级会计1班：

苏妍妍胡甲玲李家晴鲁欣怡王安安

会计2班：

常晓万蕤叶王炜

会计专业的同学在项目设计、执行尤其是财务策划方面拥有其他理工专业同学不能比拟的优势，他们在项目运行及筹资、财务核算和监督等方面的专长是本项目持续运作的有效助力；

10级人力资源1班：

李湘李昭璇

在项目的策划、管理及运作的过程中，作为项目主体的我们需要足够的人力资源管理方面的专业知识，李湘和李昭璇同学在人力资源管理方面的知识和经验有助于提高团队的实践能力；

附录：

方案由李家晴同学提出，并承担了策划、展示等的重要任务，对项目策划贡献最大，应得较高分数，其他同学贡献差不多相当；