拉赞助工作总结.docx

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拉赞助工作总结

拉赞助工作总结

　　篇一：

拉赞助的心得体会

　　拉赞助的心得体会

　　关于拉赞助，我真的有很多感慨，这是一个挺考人的“活”，不单单是口才，还要有急才，更重要的是对待那个“活”的态度。

　　第一呢，我感觉态度表此刻拉赞助之前应该做好充分预备。

　　充分的预备，第一个确实是策划书。

策划书是要使对方宣传效益有最少保障的合作方案，客观严谨、清楚有层次的策划书更易让商家一眼看明。

固然，自己也要超级熟悉策划书的内容和活动的亮点，能够有条不紊地向商家介绍内容和说明商家不明白的地址。

另外，需要注意的是，策划书的质量，打印的不够清楚是会扣印象分的。

第二个确实是确信商家。

赞助商应该是应该是有财力、需要咱们宣传的商家。

第三个确实是“知己知彼，百战百胜”。

咱们要说服商家，就要清楚地明白对方需要的是什么。

尽管需求各不相同，可是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来比1块钱更多的收益。

　　第二，确实是咱们和商家交涉时期。

首要的确实是文明礼貌。

与商家打交道，第一印象很重要。

应该注意一些礼仪上的细节问题，比如

（1）穿着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：

我是尊重你的；我是干练的，有体会的；

（2）无不良适应，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话?

?

这就要求咱们平常就要养成良好的适应。

我记得去第一次拉赞助那天一成天都下大雨，翠敏很细心地带了胶带给咱们装湿漉漉的伞，我想那个细节就算不给咱们加分，至少也可不能扣分吧。

另外，拉赞助的本质是合作，自我定位，固然不可太高过傲，但也不宜太低太“贱”。

师兄跟咱们介绍过中斌图文，对方并非需要咱们的宣传，咱们并非是求人家，可是咱们要保留最大体的礼貌。

　　那个时期的关键确实是说服商家，让商家认同你的观点，情愿赞助咱们的活动。

那个时期的“活”真的很考究，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方，利用咱们的优势来讲服商家，告知商家咱们能够给对方带来什么利益。

记得咱们情景练习的时候，我犯了一个专门大的错误，我否定了商家的观点，师兄给我的建议是：

确信对方观点，让对方说出需要，说出问题。

还有一次，我在蒸武门几回犯错，第一确实是在前台的交涉时刻太久，前台没有“话事权”，应该与能够做主的人交谈；第二确实是有人问咱们的时候，我产生了畏惧感，开始了口是心非的表现；第三确实是在跟领导通的进程中，我不能抓住对方的需要来讨论问题，尽管明白商家最看重的是利益，可是商家的需要我却找不到话题的冲破口，有很多东西都是我需要增强的。

　　总之，拉赞助那个“活”，真的给我带来很多不一样的经历，也让咱们几个同伴的情感加深，我从中也学到了很多平常不能学到的技术，真的很感激咱们的辩论协会。

　　篇二：

赞助活动总结

　　赞助活动总结

　　XX年3月8号，公共关系部熊冬，周密为文法系女生节“漂亮‘心’生，女生节”拉赞助。

尽管咱们没有成功，但积存了一些体会教训。

希望对以后的活动有所帮忙！

拉赞助要有充沛的预备，时刻上能够分为活动前，活动中，活动后。

依照不同时期预备相关的材料。

固然，要对每次的活动有充分的了解，如此当你向商家介绍你的活动时才能更显得你信心十足!

　　一、拉赞助前的预备

　　1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。

　　2．80对自己这次的活动安排做到心中有数。

　　3．做好活动策划书，商家是要看数字和预期成效的。

　　4．锁定商家，先对该公司或商店有点初步了解，寻求话题和合作点。

　　5．动身前预备多一些资料，能够是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史

　　经典资料。

　　6．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。

分好工，谁做

　　记录，谁讲解，谁回答下列问题。

　　7．选择好去的线路和明确公司地址（最好一次去多家），而且与公司负责人先用

　　约好时刻。

　　8．外出拉赞助，除拉赞助外。

你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。

所

　　以注意言行，装束。

　　二、策划时期

　　1．对方需要什么？

尽管需求各不相同，可是归根到底，有一点是很明确的，即对

　　方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带

　　来10块乃至更多的收益。

　　2．我方优势安在，如何发挥？

这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合

　　作的依据。

　　3．二者结合，分析两边合作的基础，提出使对方宣传效益有最少保障的合作方案，

　　即策划书。

固然，做策划书之前，第一要依照以上试探作调查研究，寻觅可行

　　性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻觅合作伙伴进程中，需专门考

　　虑我方优势与对方的契合点。

比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传

　　方面的优势；而活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞

　　晚会来，就会感觉更为“对口”。

这固然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，

　　务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：

你提供财力，我提供人

　　力，咱们一路把活动弄好；我取得你的支持使活动顺利开展，你在活动进程得

　　到广告宣传，共赢。

因此，自我定位，固然不可太高过傲，但也不宜太低太“贱”，

　　因为拉赞助本质上是合作。

这就要求咱们在策划书要尽可能表现得客观严谨，

　　尽可能突出宣传方式及实施细节。

另外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，

　　有什么优势，能够如何发挥……一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看

　　完你的策划书有这种感觉：

你是负责任，你是有体会的，你是替他着想的。

校

　　园策划书一样有几个组成部份：

前言，活动介绍，工作打算，宣传打算，商家

　　补偿打算，经费预算等等。

关于经费预算，大伙儿要专门重视。

尽可能做到明确

　　而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。

力求

　　留给对方一种印象：

不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的大体要求；

　　每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

　　三、交涉时期

　　1．注意一些礼仪上的问题，比如，

（1）穿着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：

　　我是尊重你的；我是干练的，有体会的；

（2）不迟到，向对方说明：

我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良适应，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是两边第一次见面的时候。

固然，这就要求咱们平常就要培育良好的适应。

　　2．要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。

只有事前说服自

　　己，才有可能说服他人。

固然，那个地址涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，不然，过犹不及，适得其反。

如何把握“度”的问题，这就要求你认真观看，灵活应变，比如发觉对方已被调动起来，你可适当再提一提；假设对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。

另外针计谋划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

　　3．交涉进程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，预备如何落实而不是一

　　味夸大宣传效益。

因为广告确实是一种投资，投资确实是要承担必然风险的。

那个地址有两层含义：

第一，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判定工作应该由对方去完成；第二，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式预备如何落实才是咱们自始至终要强调突出的，这事实上是排除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判定。

　　四、落实时期。

　　拉赞助不是仅仅局限在前两步，以为拿到钱就终止了，这是一种误解。

签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作方才展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

关于协议条款的落实问题，不单单是态度问题，仍是性质问题，决定了两边是合作关系仍是讹诈与被讹诈关系。

若是是前者，共赢；若是是后者，看起来是一赢一输；事实上是“双输”，往往是被讹诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。

”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。

”

　　备注：

联系公司注意的小问题。

　　1．不要在前台小姐哪里浪费太多时刻，她没有决定权。

　　2．最好直接与商家面谈，因为接的一样都不是老板，他没有发言权。

　　3．去一家公司，不管你如何失败，对方如何没有诚意和爱好都好，你必然要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

　　4．拉赞助的时候，除介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真认真回答他的问题。

并记录他的观点和观点。

　　5．拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。

如此的话公司会感觉咱们是预备充分和认真对待的。

　　篇三：

实践外联部赞助总结

　　华北科技学院学生会实践外联部

　　关于拉赞助的相关总结

　　什么是拉赞助？

第一，咱们必需克服误解——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项超级成心义的外联工作，是以某个活动为支点，以冠名、协办、鸣谢等形式，从企业取得资金、实物支持，然后再通过必然的广告和其他的一些方式进行宣传作为回报来进行合作的一种方式。

　　拉赞助是一项相对有趣、精湛的艺术活，涉及有推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、人际关系学、策划学等各个领域，里面微妙无穷，因此要求咱们要具有较强的公关能力，沟通能力和心理素养等。

要拉赞助，第一得要有业务员去拉，在咱们学生会里面，这些业务员固然确实是实践外联部里的大小小孩们了。

此刻咱们将一年来所积存的就拉赞助方面的相关事宜，整理如下：

　　一、不打无预备之仗——战前预备

（1）、熟悉自己的学校，自己的学生组织。

并了解学校所拉活动的相关事宜和策划书里各部份的可能散布情形（能够较熟悉的去应付要较详细了解咱们活动的商家）。

（2）、预备一套最得体的台词。

这套台词包括：

见面的台词--开场白；介绍项目的台词；反对问题的应付台词；对一些情形的了解和观点的台词。

固然，关于这套台词，咱们平常能够两个人对练，也能够在例会上练，让大伙儿提提意见，看下还有哪些不够完善？

还有哪些问

　　题没有考虑到？

还需要做哪些补充，或进展哪些新的亮点？

等等。

　　（3）、了解团委对赞助的相关规定及赞助方式的相关问题，要遵循学校的相关政策要求。

　　二、面对枪林弹雨——战时注意

（1）、礼仪上谨记：

每一个人都希望取得尊重，都更喜爱看到一张笑脸。

在与商家交谈时，谈吐要大方，尽可能稳重些，给商家留下好的第一印象。

（2）、同行人数不宜过量，三个最多，一个负责要紧介绍，其他人员适时加以补充说明，幸免让商家听得一头雾水，同时也展现出咱们的团结协作，给商家留下好的第二印象。

　　（3）、咱们与商家是平等互利的。

咱们在取得他们的支持后，他们也因此拥有在咱们学校进行宣传的更好的方式。

因此，要有礼貌但也不显低微，对自身定位要准确。

　　（4）、明确只有（企业、公司的）相关负责人，才有决定和咱们合作与否的权利，因此在谈的时候要找相关负责人，以避免浪费过量时刻，也才能收成到咱们所需要的。

　　（5）、说明、强调我方赞助方式的优势，并说明学校所潜在的庞大市场，和各方面所能引发的效应，以吸引商家，引发商家和咱们合作的爱好。

　　（6）、在这一进程中，除必要性的介绍外，尽可能让赞助商有更多的话语权，认真回答其问题并记录其观点和要求。

固然，也能够进行适时的应酬，缓和一下气氛，拉近彼此距离。

进一步交谈进程中，在

　　提及合作宣传方式和一些其他深切事项时，要考虑到学校的相关规定。

　　（7）、注意要提及具体、细节的东西，让商家感受到咱们是负责任的，预备是充分的。

在不违背学校相关规章制度的基础上，站在他们的角度，适当提出一些迎合该商家心理的建议。

　　（8）、说明咱们是代表着学校来寻求合作，代表的是学校的形象，必然做到“言必信”；强调类似的机构咱们只与一家进行合作，做到让他们不冲突、不竞争，以避免产生不行的成效。

　　（9）、要做实商家的心理：

①、咱们会进行反馈，所达到的协议咱们会做到，也会表现出来，他们也能够进行监督（因为有些商家怕会被骗）;②、做广告确实是一种投资，投资是存在风险的，也不是能立竿见影的（有些商家会说做了很多广告都没成效）。

　　（10）、去到一家企业、一家公司，不管结果如何，尽可能拿到对方负责人的联系方式，可能这一次和他们不对口、联系不上，因此他们不做，但下一次、下下次……会有机遇的。

　　（11）、不要开空头支票，许诺了的就要尽最大尽力去实现、去做好，这也是咱们取得与赞助商成立长期合作关系的保障。

　　（12）、咱们常常挂在嘴边的：

胆大——超越与生疏人说话的心理障碍；心细——处处留意皆学问；脸皮厚——明白坚持才能成功！

　　三、危机无处不在——战后完善

（1）、合同内容的撰写要清楚、全面，不可模棱两可，遗留下任何漏洞。

签完合同的同时拿回相关赞助费，可节约没必要要浪费的时刻，

　　也幸免带来没必要要的麻烦。

（2）、尽可能与赞助商进行合作完后的联系，询问成效如何（固然，咱们明白，很多东西都不可能立竿见影，但咱们进行一个回访，就会给商家带去咱们的真诚），或许还能和赞助商成立起不错的人际关系，学到很多东西。

　　补充：

　　一、平常的积存

　　一些地址或行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。

平常要注意搜集，有的能够剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、，和你那时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

　　二、关于找赞助商

（1）、拿策划书撒网式寻觅；

（2）、有目标性的找：

　　①、要了解其企业的相关背景；

　　②、要了解其周围竞争对手的相关背景。

　　拉赞助最大的财富不是能不能拉取得赞助，而是你接触了一个公司，乃至一个公司的高层，了解他们的思维和运作，然后把它变成你的体会和财富。