营销学常用词汇大全.docx
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营销学常用词汇大全
营销学常用词汇大全
（1）
abstractorexecutivesummary（报告）摘要或结语
acknowledgmentresponse感知性反应
actionclose（鼓励）行动性结尾
activelistening积极地倾听
activeverb主动式的动词
adjustment调整
alliteration头韵
allness误以为全面
alternatingpattern交替方式
AMSSimplifiedformat行政管理协会简化式格式
analyticalreport分析性报告
annualreport年度报告
argument论点
assumption假设
bargraph条状图
behavioralinterviews行为式面试
bias-freelanguage非歧视性语言
bibliography参考书目
blindads（没有公司名称的）盲目广告
blindcopies盲目（抄送）副本
blindering丧失方向性
blockformat齐头式
blocking阻碍
bodylanguage身体语言
body主体；正文
boilerplate引用
boxhead表头栏
brainstorming头脑风暴法
branchingquestion分叉式问题
bridge过渡
buffer委婉语
buildinggoodwill树立良好的信誉
bullets项目符号或编号
businessslang商业俚语
businessese商业行话
buyingtimewithlimitedagreement在有限制协议下的购买时间
bypassing旁路；错误传达
营销学常用词汇大全
（2）
cableTV有线电视
Cadillac凯迪拉克
Campbell'sSoup金宝汤业公司
capitalgains资本收益
capitalinvestedinproduct产品投入资本
Carnival嘉年华
cashcows现金牛类
cashdiscounts现金折扣
cataloguesales目录销售
categorizationofperception感知分类
categorization分门别类
CaterpillarTractor卡特皮勒公司
CathayAirlines国泰航空公司
CBSRecords唱片公司
CBS哥伦比亚广播公司
centralization集中化
chameleons/followers变色龙/跟随者
channelalternatives可选择的营销渠道
channelconflicts渠道冲突
channeldecisions渠道决策
channelfunctions渠道功能
channelinstitutions渠道组织结构
channelmanagement渠道管理
channelobjectives渠道目标
channelofdistribution分销渠道
channelpower渠道权力
channel-controlstrategies渠道控制战略
channel-designdecisions渠道设计决策
channel-managementdecisions渠道管理决策
channelsofcommunication传播渠道
CharlesSnow查尔斯·斯诺
Cherokee切诺基
chevrolet雪佛莱
choicecriteria选择标准
ChristianDior克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌）
Chrysler克莱斯勒
CitiCorp花旗银行
closingasale结束销售
clothingretailers服装零售商
CNN美国有线新闻网
co-branding联合品牌
codeofethics（职业）道德标准
coercivepower强制权
营销学常用词汇大全3
营销学词汇大全终结版--此文档收集营销学常用词汇d到z的全部内容，包括常见的公司名称和营销学中常用的术语，方便使用和查阅。
datacollection数据收集
dataconfidentiality数据保密
dataresearch数据研究
datasources数据来源
dealers经销商
deceptiveadvertisements欺骗性广告
deciders决策者
decliningmarkets衰退市场
decoding解码
defectrate缺陷率
defenderstrategy防御型战略
defensivenew-productdevelopmentstrategy防御性新产品开发战略
defensivepositioning防御性定位
deliverytime交付时间
delivery配送
DellComputers戴尔计算机公司
DeltaAirlines三角洲航空公司
demandcharacteristics需求特征
demandcurve需求曲线
demand-orientedpricing需求导向定价法
demographicenvironment人口统计环境
departmentstores百货商店
dependability可靠性
deregulation放松管制
deriveddemand衍生需求
descriptiveresearch描述性研究
designdecisions设计决策
desiredpercentagemark-uponretail预期零售利润率
desiredpercentagereturn预期回报率
determinantattributes关键属性
determinants决定因素
differentresponses差别反应
differentiateddefenderstrategy差异化防御战略
differentiatedmarketing差异化营销
differentiationovertime不同时间的差异
differentiationstrategy差异化战略
differentiation差异化
diffusionofinnovationtheory创新扩散理论
dimension因素
dimensionsofquality质量维度
directcostingprofitabilityanalysis直接成本盈利性分析
directmail直接邮寄
directmarketingviaadvertisingmedia通过广告媒体的直接营销
directmarketing直接营销
directproductprofitability（DPP）直接产品盈利性/利润率
directselling直销
discountrate贴现率
discountstores折扣商店
discount折扣
discount/premiumpricepolicies折扣/溢价策略
discriminantanalysis差异分析法
discriminatoryadjustments歧视价格调整
discriminatorypricingadjustments歧视定价调整
disjunctivemodel分离模型
displayspace陈列空间
disposableincome可支配收入
dissonance-attributionhierarchy不和谐-归属层次结构
distributionchanneldesigns分销渠道设计
distributionchannelobjectives分销渠道的目标
distributionchannel分销渠道
distributiondecisions分销决策
distributionpolicies分销策略
distribution分销
distributor/store（privatelables）brands分销商/私有品牌
distributors分销商
diversification多元化
divest撤退
divest出让
divestmentorliquidation收回投资或清算
dividend红利
dogs瘦狗类
domestictargetmarketingstrategies国内目标市场定位的营销战略
droppingproducts放弃产品
drycleaning干洗
dual/two
channeldistributionsystems双重分销系统
duplication（媒体）重复
DuPont杜邦公司
durability耐用性
E
earlyvslateadoption早期采购与后期采购
earningspershare每股收益
economicandtechnologicalfactors经济技术因素
economicpower经济权
economiesofscale规模经济
educationservices教育服务
effectiveness有效性
efficiency效率
Electrolux伊莱克斯
emergencygoods急需品
EmersonElectric爱默生电气
emotionalappeals情感诉求
empathy移情作用
empiricalevidence经验性实例
empowerment授权
encoding编码
enduse最终使用
endorsement赞同
engineering（产品）工程设计
entrepreneurialstrategy企业家战略
entrystrategies进入战略
environmentandpackagingdisposal环境与包装处理
environmentfactors环境因素
environmentalscanning环境扫描/分析
environmentalstrategy环境战略
establishment机构
ethicalaudit（公司）伦理审计
ethicsofmarketing营销伦理道德
ethniccomposition种族构成
EuropeanCommunity欧共体
evaluationandrewardsystems评估与奖励体系
evaluationandselectionofsupplier评估和选择供应商
evaluationofalternatives评估替代品/各种选择
evaluationofbrands品牌评估
eventsponsorship事件赞助
event活动
everydaylow-price（EDLP）天天低价
evokedset引发的组合
evolutionofmarket市场演变
exchange交换
exclusivedealing独家销售
exclusivedistribution独家分销
executivesummary执行摘要
exhibitionmedia展示广告媒体
existingmarket现有市场
exitbarriers退出壁垒
expansionpath扩张途径
expectationmeasures（顾客）预期测度
expectationsofcustomers顾客期望
expectedunitsales预计产量
expectedvalue期望价值
experiencecurve经验曲线
experimentalresearch实验性研究
expertpower专长权
exploratoryresearch探索性研究
exportagents出口代理（商）
exportjobbers出口批发商
exportmanagementcompany出口管理公司
exportmerchants出口贸易商
export出口
exporting出口商品
extendedusestrategy扩大使用战略
extendingvolumegrowth扩大市场份额
externaldatasources外部数据来源
externalenvironment外部环境
extrapolationofpastsalestrends过去销售趋势推测法
F
facilitatingagencies辅助/中介机构
factoranalysis因素分析法
fads时尚
familybranding家族品牌
familylifecycle家庭生命周期
familystructure家庭结构
farmproducts农产品
fast-movingconsumergoods（FMCG）快速变动的消费品
fearappeals恐惧/顾虑诉求
features特征
FederalDepartmentStores联邦百货商店
FederalTradeCode（FTC）联邦贸易法案
FedEx（FederalExpress）联邦快递
feedbackdata反馈数据
fieldtestmarketing实地市场测试
financing融资
fisheries渔业
fitandfinish结实度与外观
fixedcosts固定成本
fixedsalary固定工资
flankerstrategy侧翼进攻战略
flanker/fightingbrand战斗品牌
flankingandencirclementstrategies侧翼进攻与围堵战略
flatorganizationalstructure扁平的组织结构
FOBoriginpricingFOB产地定价法
focusstrategy集中战略
followers追随者
Ford福特公司
foreignmiddlemen国外中间商
forestry林业
formalization形式/规范化
formulate制定
fortress/position-defencestrategy防御堡垒战略
Fortune《财富》杂志
forwardintegration向前一体化
franchisesystems特许系统
franchising特许经营
freecallnumbers免费电话号码
freegoods免费商品
freight-absorptionpricing免收运费定价法
fringebenefits小额津贴
frontalattackstrategy正面进攻战略
fullcostingprofitabilityanalysis全成本盈利性分析
full-servicewholesalers全方位服务的批发商
functionalcompetenciesandresourceallocation职能能力与资源分配
functionalefficiency职能效率
functionalorganizationofsalesforce按销售职能组织销售队伍
functionalorganizationalstructure职能型组织结构
functionalperformance功能性能
functionalstrategy职能战略
G
games比赛
gap差距
gatekeepers信息传递者
generalbehavioraldescriptors一般行为变量
GeneralElectric（GE）通用电气
GeneralFoodsCorporation通用食品
generalmerchandisediscountchains大众商品折扣连锁店
GeneralMotors通用汽车
geodemographics区域人口统计特征
geographicadjustments地理调整
geographicdistribution地理分布
geographicalorganizationofsalesforce按地区组织销售队伍
Gillette吉列剔须刀
globaladjustments全球调整
globaleliteconsumersegment全球精英消费品市场
globalexpansion全球扩张
globalmarketingcontrol全球营销控制
globalmarkets全球市场
globalnichestrategy全球机会战略
globalstandardizationstrategy全球标准化战略
globalteenagesegment全球青少年市场
globalization全球化
global-marketexpansion全球市场扩张
goals总目标
going-rate/competitiveparitypricing竞争性平价定价法
goodsproducers产品制造商
Goodyear固特异轮胎
governmentagencies政府机构
governmentbuyers政府采购者
governmentmarket政府市场
governmentregulation政府管制
greenhouseeffect温室效应
greymarket灰色市场
grossdomesticproduct（GDP）国内生产总值
grossmargin毛利
grossnationalproduct（GNP）国民生产总值
grossprofit毛利
grossratingpoints（GRPs）总级别指数
group/categoryproductmanager类别产品经理
growingmarkets成长市场
growthrateofmarket市场增长率
growthstageofproductlifecycle产品生命周期的成长阶段
growth-extensionstrategies增长扩张战略
growth-marketstrategiesformarketleaders市场领导者的市场增长战略
growth-marketstrategy成长性市场战略
growth-markettargetingstrategy成长性市场定位战略
guarantee/warranty保证/担保
guarantees保证
Gucci古琦（世界著名时装品牌）
H
Haagen-Dazs哈根达斯
hardtechnology硬技术
HarvardBusinessReview《哈佛商业评论》
harvest收获
harvestingpricing收获定价法
harvestingstrategy收获战略
healthcare医疗保健
healthmaintenanceorganizations（HMOs）（美国）卫生保健组织
heavybuyer大客户
HeilemanBrewingCompany
Heinz亨氏食品
helpfulness有益性
Henkel汉高
Hertz赫兹（美国汽车租赁巨头）
Hewlett-Packard惠普公司
hierarchyofstrategy战略的层次
highmargin/low-turnoverretailers高利润/低周转率的零售商
highmarketshareglobalstrategy高市场份额全球战略
high-contactservicesystem高接触服务系统
high-involvementproduct高参与产品
high-involvementpurchase高参与购买
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