抖音服装直播带货电商实战方案【超级高端完整版】.docx

抖音服装直播带货电商实战方案【超级高端完整版】.docx

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抖音服装直播带货电商实战方案

一、起号思路

一般大多数的客户最早做女装实体生意，有自己的生产厂自产自销，自主设计，后来发现很多同行服装老板都在转型抖音电商，所以开了小店和直播。

客户在做帐号初期，虽然视频发布频率稳定，但是没有流量，粉丝增长也缓慢。

不仅如此，客户虽然有专业主播和场控各1名，每天都直播接近2-3小时，但是直播间在线人数只有十几个。

DOU+投放方面，由于没有经验，投放的时候完全是看心情无规律的进行投放，所以ROI不到1。

谢同学在诊断了客户的帐号后，发现客户帐号的基础建设较弱，且无优质选品。

客户始终精力放在直播间卖货和投流转化上，忽略了前期账号本身打造的重要性，没有固定的账号人设，服装特点，发布规律等。

在谢同学结合这些实际情况后，于是准备从前、中、后期进行一系列的优化，先把帐号起号成功，再做分析后投放广告，故拟定了以下起号策略。

1.1前期

确定人设

基础完整

1.2中期

选品适合

找到视频发布规律

对直播进行优化

1.3后期推广投放

提高帐号变现能力

服装账号起号流程

在起号全流程上也做出了详细的流程图∶

·确定服装类型和对应视频主题类型，搭建好对应的抖音号主页。

·拍摄对应类型的视频素材备用。

·测试出视频的发布时间和选品。

·选好品后持续的发布视频和直播间优化。

·找到合适的投放视频素材进行dou+加热。

·直播间合理利用巨量千川进行直播间引流。

二、主页优化

首先，我们来确定人设，目前抖音服装人设定位大概有5种∶

·服装厂老板

服装厂的优势就是没有中间商赚差价。

零售比价格，一个便宜三个爱。

另外展示规模等硬件设施，展示自己的实力，也会吸引批发商来拿货，或者更多的合作。

·批发商

服装批发市场的老板，客户是零售店店主，那么作为批发商应该展示的就是哪些是爆款，哪些是最近上新，哪些出货比较快，哪些好卖，也就是零售商家最关心的内容，吸引更多的人来拿货。

·服装店主

两种内容展示，一是面对客户展示产品，一是面对同行展示经验，可以展示你如何选择门面，如何展示店内陈列，如何吸引小朋友，如何做广告，如何引流等等，通过专也能找到代理。

·服装设计师or工作室一些专业的设计内容或者暖心的故事，灵感的来源，各大秀场，今年流行元素，都是可以展现的内容。

·穿搭达人

不会设计但是很擅长搭配，不过建议只做一种人群的穿搭，比如职场轻熟女性，或者校园少女，或者初入职场等等，吸引同一类粉丝更容易带货哦。

我们再来通过这些结合客户的账号特点∶有专门的女主播，31岁，形象一般，性格外向，服装自产自销。

于是给到客户以下建议∶

·客户人设∶穿搭达人

·主页封面∶整齐，风格统一

·主页人物∶主播本人

·人物形象∶开朗活泼，爱笑

·穿搭风格∶30岁穿出20岁的既视感

三、视频素材拍摄

由于客户有固定模特和直播场地，所以客户在主页视频呈现内容可以分两种∶

3.1卡点变装（主）

场景选择∶场景选在固定的室内（酒店或试衣间）

·选择客户的直播间，一间固定的工作室，装修布景比较小清新。

服装选品∶一个视频选择同一类风格服装（休闲装，时尚装，职业装，JK，潮牌，国风等）

·主播年龄30但是性格比较适合偏年轻的休闲装，简单价格低。

更合适前期福利活动。

拍摄内容∶主播每次出来换上不同摆出不一样的poss和标志性的笑容。

主播手拿几件即将展示的服装，配上字幕封面，接着跟着BGM的节奏，从屏幕的左侧进入，到屏幕中间是拍个俏皮的姿势（比个Y，爱心）同时带上标志性的笑容。

编辑标题∶例（今年夏天30岁的你这样穿不好吗?

）·客户服装特点是穿上自己家的衣服让人更加年轻。

BGM∶选节奏感强的抖音热门曲，剪影背景音乐可查询。

·服装偏休闲但是并不是很贵适合学生党和刚入工作的人群，所以BGM选择上可以选类似“窗”这种近期热门歌曲且节奏感偏强，容易卡点。

3.2直播切片（次）

场景选择∶直播间场地。

服装选品∶当天直播销量最高。

拍摄内容∶录像直播间主播热情度最高的时段。

编辑内容∶直播间福利引导，用痛点引评论。

·刚开始人不多时∶直播贵在坚持，虽然直播间一直0人观看，但是我们家任然坚持每2分钟就发一波福利，大家说我这样做对吗?

人多了∶今天来我直播间，经典大牌香水，包包送你要不要，不用多说带你上车。

（福利要更大更吸引人）。

BGM∶直播间原声，如果加音乐，主播话音为主背景音乐为辅。

·客户直播时的实时场景音乐即可。

四、视频发布优化4.1前期发布频率∶

单装视频∶每天发布3-5个，视频发布时间间隔2小时左右。

变装视频∶每个视频中展示服装3件以上，每天发布2-3个，视频发布时间间隔2小时左右。

发布时间

上午（7点-9点），中午（11点-2点），下午（4点-7点）晚上（9-12点），四个时间段发布，连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。

找出流量相对较高的发布时段。

4.2后期发布频率

1、每天至少1个视频（变装视频，单转视频）。

2、直播前2小时一定要发引流视频（可选直播切片）。

发布时间

1、以近期测试结果判断确定发布的时间段。

2、可以用多类型的脚本测试不同的时间段人群喜好，加大覆盖面。

（注意同一类型脚本视频需要连续展示15个以上）。

服装账号视频流量状况∶目前服装行业流量大致优先级是在同样的模特和剪辑水平下，选品>内容，现在很多老板没有团队都是自己出镜自己拍，所以在内容测和形象略显不足的情况下选品也很重要。

五、选品优化

选品不是自己选而是观众选，所以需要把大量的服装展示给客户。

因为服装的品类相对较多，所以需要前期用大量的视频曝光或者单个视频进行多件服装展示，从而达到让客户来选择的目的。

视频选品∶

1、发布数量∶每天更新3-5个作品，服装展示件数10+。

2、发布类型∶持续一周每天发布服装类型重叠，但视频展示类型要一致。

直播选品∶

1、上架数量∶除秒杀款外，一场直播服装品数15+。

2、介绍时间∶除活动外，每件时间不要超5分钟。

1

建议前期主要展示休闲女T，主播上身年轻的同时突出性价比，对标客户人群时学生党和刚毕业的大学生。

六、投放优化6.1内容优化

目的∶视频涨粉、视频购物车点击选择标准∶自然流量2500+以上的视频较好

投放预算∶单次100元

投放频率∶少量多次

6.2付费推广优化

目的∶直播间停留、直播间成单

选择标准∶直播间自然流量在线人数稳定20以上较好

投放预算∶计划组5-10个计划、单计划500-1000元

投放频率∶稳定直播即投

在实际反馈投放中可能会遇到的疑惑∶

1.DOU+投视频加热，直播间开始后加热停止，直播间结束后加热继续。

（解决，改变投放目的为直播间）

2.DOU+加热视频当天消耗完，流量涨幅并不明显，第二天播放量过万。

（原因，加热带来的效果不一定是

流量增长也可能是定向人群的打标。

）

3.直播间突然有进入2000多，停留3-5分钟，但是10分钟之后流量丢失。

（原因，一上人立刻放单，而且没有更多的福利包装，导致客户消费完就离开了）