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市场竞争力分析
第一节市场竞争分析
竞争是自然界和经济社会普遍规律。
随着社会生产力提高和科学技术发展，社会供给能力得到了极大增长。
社会经济告别了供给短缺现象，市场供求矛盾主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。
在这种环境中，具有竞争优势企业才能成为满足市场需求实际供应商，才能获得经营绩效。
消费需求是市场分析基础和营销活动对象，供应竞争则是市场分析关键和取得经营绩效唯一途径。
越来越多企业不仅重视对消费需求研究、分析，同时也意识到竞争力重要作用。
实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业经营绩效。
因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要地位。
一市场竞争概念
所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生
产者和经营者为了争取实现企业自身经济利益．并获得有利
产销条件而发生争夺、较量、对抗经济关系。
市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力分析，分析过程也就是—个“知己知彼”认识过程．
1.确认企业所处产业竞争市场类型
市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务经营过程。
具有明确主营业务企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分行业领域。
现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。
在现实社会经济中，完全竞争市场模式几乎不存在，完全垄断时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。
基于不同市场竞争模式，各企业竞争分析存在差别。
2.分析识别竞争者
一个公司成为一个企业实际和潜在竞争者范围是相当广泛，但是在市场竞争中必须认准现有竞争对手和潜在竞争对手。
判断标准有：
（1）当其他企业以相似价格向相同用户提供类似产品及服务时，企业就可以将
它视为竞争者；
（2）如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品企业都看成是自己竞争者，
（3）那些提供相同局部产品（如零部件厂）也是竞争者；
（4）及本企业可能争夺原材料、资金企业，同样是竞争者。
在市场竞争中策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己劣势，才能处于有利地位。
3．分析判明对手目标
在识别出主要竞争对手和他们竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们行为推动力是什么。
企业在市场上追求目标是很广泛，尽量获取最大经济利益（利润）是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以有很多种目标组合，如树立企业形象，创造名优产品，名牌商标．提高公司、企业在公众中知名度，争取更大市场占有份额，创技术领先、服务优质一流水平等等。
4．分析、评估竞争者优势和劣势
分析评估竞争者有什么优势和劣势，要通过收集情报资料，尤其是竞争对手历年及近期销售额，市场占有率、利润率、投资收益、现金流量、生产能力和新近投资方向等；从这些基本数据变动情况，估价他们优势和实力。
5．分析竞争者反应模式
每个企业都有自己一些不同于他人经营哲学，企业文化和起主导作用信念，只有认清了这些，才能预见到竞争者可能做出反应或准备采取对策。
常见竞争对手反应类型有从容不迫、四千八稳竞争者，他们对于竞争对手反应迟钝，总认为顾客不会背离他们，自信占有绝对优势，我国大多数企业即属此种；选择型竞争者，他们特点是只对某些类型竞争对手作出反应，对其余则不屑一日；凶暴型竞争者，这类企业会向所有挑战者迅速作出强烈反应，并且会不顾一切地击退对手；还有一类是随机型竞争者，这类竞争者最不好对付，他对挑战者会不露声色，其反应模式很难让对手捉摸清楚。
6．选择竞争策略
竞争分析最终目在于选择攻击对象和目标，回避不能及之竞争对象。
根据自己企业实力、条件、竞争目，分别选择强或弱竞争者、近或远竞争者、“好”或“坏”竞争者作为自己竞争对手，这在市场竞争中是很关键。
二影响市场竞争因素
1企业竞争力
企业竞争力是指厂商在各种环境中成功地从事经营活动能力。
现实经济生活中，企业无论大小都有一定经营能力。
企业经营能力不仅仅限于营销，还包括生产、投资以及其他商务活动。
企业只有在产业市场形成及竞争对手可比较竞争优势，获得比竞争对手更好经营绩效，这样，其经营能力才为实际市场竞争力。
在市场分析中，企业竞争力是竞争分析微观基础。
（1）要素资源
企业竞争力首先来源于若干方面经营要素，或称要素资源。
一般而言，人、财、物资源是企业经营同时也是竞争力形成所需基本条件。
A资产
资产是企业创业投资前提，资产总量、结构、分布以及资产质量和存在形态，及企业竞争力形成和强弱有密切关系。
资产规模大、结构合理、行业分布有主有次，资产增值潜力大以及流动性良好，这些都能促成企业竞争力提升。
具有竞争优势企业，往往还拥有良好无形资产。
B技术
技术是现代企业尤其是制造业重要要素资源。
生产技术先进性、创新性和实用有效性，在很大程度上决定和影响企业竞争力。
技术要素形态日趋多样化，技术设备、生产流程、产品设计和工艺配方是技术，专利、转有技术则是很关键技术。
C人才
现代经济社会中，企业人力资源包括企业家、经理层、专业技术人员和一般技术人员。
这些人对企业竞争力作用都很重要，但在企业发展不同阶段及竞争力构成不同方面，不同人才作用和重要性有显著差别。
D信息
信息是企业生产经营所需特殊要素资源，一般不以交易形式获得。
信息可靠性、及时性同企业经营管理效率有关，因而对企业竞争力有重要影响。
企业缺乏足够经济技术信息或信息不准确，就会造成经营方向失误和管理效率低下，就会制约或削弱企业竞争力。
E物质
原材料、能源、部件、进（货）销（售）商品等物质资料是企业基本生产经营要素。
在技术进步中，物质资料对企业竞争力作用仍不能低估。
在制造业，原材料质量、成本和性能等因素对企业竞争力形成和强弱具有一般技术难以替代作用。
在流通领域，进销商品质量、价格、品种直接影响企业竞争力。
F自然资源
某些产业、行业以自然资源作为主要投入资源。
自然资源是稀缺，质量差异较大，自然资源尤其是优质自然资源往往为少数企业所占有，这种垄断性直接表现为企业经营优势和竞争力。
在农业、采矿业和能源等产业，自然资源及其占有状况对企业竞争力具有重要影响。
（2）管理和组织
管理和组织从动态角度描述企业竞争力形成过程。
企业要素资源开发利用、经营能力形成以及经营能力体现为市场竞争力，都需要进行科学、合理管理和组织。
要是企业管理及组织活动紊乱无序，管理效率低下，要素资源就得不到充分利用，企业就行不成合力，经营能力和竞争力也就不可能达到良好状态。
从横向结构考察，企业管理和组织主要包括管理职能设定、组织形式安排、生产经营方式选择、分配激励方法及机制等内容。
从纵向过程考察，企业管理、组织活动由一系列连贯经营管理环节衔接而成：
战略管理涉及企业经营方向，生产管理影响企业成本和产品品质，营销管理及企业即期绩效直接相关，财务、投资、人事、技术和信息管理作为体现企业竞争力内部保障和支撑条件，客户和供应商管理则从对象和要素来源两个方面保证经营和竞争力循环往复。
根据以上分析。
企业竞争力基本构成。
可概括为以下表达式：
企业竞争力=∑要素资源Ⅹ∑管理组织Ⅹ∑竞争优势
（3）竞争力具体表现形式
企业竞争力表现形式具体表现为以下几个方面
A产品市场适应性
产品或服务是企业竞争力最基本载体，直接市场竞争力、非价格竞争力以及市场拓展能力均以企业向市场提供产品或服务为基础。
产品市场适应性表现为适应消费需要和趋势，能激发消费者兴趣并切合消费者使用条件和社会环境状况等方面。
B价格竞争力
产品或服务销售价格是企业竞争力基本表现形式。
价格竞争力首先表现为价格水平能为预期数量消费用户接受，即价格水平适应消费拥护购买支付能力和心理预期。
价格竞争力同时也表现为供应商向中介商提供具有合理毛利水平销售差价或代理佣金。
C销售能力及分布
销售产品或提供服务业务能力是企业竞争力重要表现之一。
销售能力决定企业销售规模，销售规模决定企业市场占有率和竞争位势。
企业销售能力及优势主要通过分销机构数量和分销能力区域分布表现出来。
总量有规模、区域有重点、又有一定区域涉及面，是企业分销竞争理想格局，这时销售资源和能力就能形成良好分销效率。
D促销能力
促销能力是企业直接竞争力重要来源和表现之一。
促销能力属于非价格竞争力，这种竞争力及企业成本水平、财务能力有密切关系。
促销能力首先取决于促销预算，预算规模超过竞争对手，或相对销售量投入更多促销经费，企业便具有促销能力相对优势。
企业促销能力和优势也表现为促销媒体选择利用，还取决于实际促销效果。
E信息能力
信息市场不对称是影响供求之间、供应商之间市场位势因素之一。
企业信息能力同管理层市场意识有关，也取决于信息管理手段和方法。
在企业竞争力构成中，信息资源及运用能力往往属于其他企业不易模仿内容，因而具有重要作用。
F服务及用户保障
在经营过程中，服务和拥护保障对增强企业竞争力作用不断加大。
用户服务水平直接影响产品和企业形象。
企业用户服务能力取决于服务机构和技术水平，还包括以下三个方面：
1用户信息沟通及时性；2用户服务工作质量3用户服务保障范围和期限。
G采购及要素资源获取方式
原材料、能源或商品采购及其他要素资源获取方式是企业竞争力形成和持续重要环节。
采购选择范围广，集中采购批量大，采购过程运用先进供应链管理方法，是企业竞争力在采购环节具体表现，也是降低采购成本，提高竞争力有效途径。
资金、资本、技术和人才资源拥有稳定供给渠道，获取这些要素资源成本更低，研究及开发、吸引人才管理组织机制不断创新，企业就能形成要素资源竞争潜力，巩固直接竞争力支撑基础。
H投资扩张能力
投资扩张是企业扩大生产经营内容，从而为提升企业竞争力提供新、更强载体依托和能力。
企业投资扩张能力取决于企业经济实力，受制于企业竞争位势。
它首先表现为生产经营规模扩大规模经济使得生产经营成本下降，并使得获得要素资源有利条件增加。
此外，企业投资扩张往往及技术、产品升级结合在一起，进而提高技术对企业竞争力支撑作用。
I营销及商务合作
积极利用外部要素资源和能力是增强直接竞争力捷径，而其他企业是否愿意合作，并将要素资源纳入营销企业经营活动，这在很大程度上及营销企业市场地位和竞争优势有关要是制造商品牌竞争力强，流通企业就愿意经销或从事代理合作，银行就愿意提供流动资金和投资项目贷款，加工企业就愿意以较低经济条件接受部配件加工业务。
如果中介商分销能力强品牌制造商也就乐意借助其分销体系拓展市场。
（4）竞争力评价指标
企业竞争力通过市场经营活动表现出来，竞争力持续性依赖于企业各种要素资源及管理组织，同时，企业竞争力又是及竞争对手比较结果，因此，通过设定若干指标，可以对企业竞争力进行分析、比较和评价。
在竞争力评价中，大部分指标要从3个角度加以分析、比较：
及前期指标比较；及主要竞争对手比较；及行业平均水平比较。
同一指标经上述方面比较后，才能较准确地反映企业竞争力在这一评价内容上状态和相对位置。
直接竞争力评价指标
直接竞争力评价指标
销售指标：
销售量、销售额、销售增长率
市场位势：
市场占有率、用户保有率
销售利润：
利润总额、利润率
企业形象：
品牌知名度、企业信用等级
营销能力及效率
产品竞争力：
产品开发速度、售后服务点密度
价格竞争力：
及竞争者价格比、销售价格及质量比
分销能力：
分销机构数量、分销机构地区分布数
促销能力：
促销预算、单位促销成本
财务能力：
营销总预算、营销资金周转速度
竞争支持力评价指标
经营优势
成本优势：
相对成本水平
差异又是：
产品主要技术经济指标
技术优势
研究及开发：
研发总经费、研发经费及销售收入比
技术创新：
专利数、技术产品化率
技术条件：
生产经营设备先进性、管理信息系统类型
资产实力
资产总量：
总资产、净资产、无形资产
资产质量：
资产收益率、资产增值率
资产结构：
资产负债率、无形资产比率
人力资源指标
质量指标：
高学历员工比例、专业技术人员比例
成本及效率：
劳动生产率、平均工资、高级管理技术人员流动率
（5）竞争力持续性
从企业竞争力内部因素考察，不同要素资源及其管理组织对竞争力形成和支撑有不同功能。
1经营优势
企业直接竞争力通过营销及经营业绩反映出来。
市场竞争力能否持续，及营销管理过程有一定联系，但主要取决于企业有无经营优势。
经营优势是指企业超过一般竞争对手经营能力或更先进经营方式方法，经营优势体现于竞争对抗过程。
按美国著名学者迈克尔•波特理论，经营优势分两种基本状态：
成本优势和差别优势。
成本优势是最重要经营优势，生产经营成本低于竞争对手，企业成本优势可选择不同表现形式。
如果成本优势表现为最终价格，那么企业销售规模就可以扩张，市场占有率就会上升，市场竞争力就会显现；如果成本优势表现为中间价格优势，那么企业营销合作选择余地就会扩大，分销能力就会增强，同样有助于企业市场竞争力；成本优势若以非价格形式表现出来，那就表明企业有能力利用成本优势获得良好收益和财务能力，利用财务能力支撑分销系统扩张，增加促销预算，建设信息系统，改善用户服务或增加产品、技术研究和开发，进而实现企业成本优势向差异优势转化，或促成两种优势并存。
良好财务能力还可以改善企业资产构成，给予经营和技术人才更优厚待遇，进而为保持企业竞争力奠定资产和人才基础。
可见，具备成本优势企业，其市场竞争力具有较强持续潜力。
企业差别优势主要表现在两个方面：
一是生产经营内容及众不同；二是通过营销管理创新形成经营特色。
在营销活动中，某些企业在产品质量、性能等方面明显优于竞争对手，或生产经营内容给予用户更大选择余地，就形成了产品和经营内容差别优势。
某些企业善于营销创新，在战略方向、策略选择、营销拓展时机以及信息和用户服务方面领先于竞争对手，即便营销方略经常被竞争对手模仿，但企业在某些方面始终保持特色，可以对消费需求产生足够吸引力。
因此，在现实竞争中，许多不具备成本优势企业，其营销活动和经营业绩主要基于差别优势。
从企业竞争力持续性分析，同时具备两种竞争优势企业不仅具有显著经营业绩，也能保持良好经营绩效。
但是，这样企业是极少。
具有成本优势或差别优势企业，即期经营业绩良好，其竞争优势有无持续性，取决于其他方面能力支持，因为单一成本优势或差别有时容易被竞争对手超越。
如果企业既无成本优势又无差别优势，在产品、营销和市场选择方面毫无特点，就难免被市场淘汰。
●企业成本优势主要来自以下途径。
●要素资源价格或成本低廉
●生产经营达到规模经济要求，在采购、生产加工和分销方面能力比较均衡
●先进技术方法降低了生产经营成本
●科学、合理管理组织提高了生产经营效率，相对降低了成本
企业差别优势或来自营销管理不断创新,或来自技术\产品研究及开发.此外,对自然资源垄断或技术垄断,也可使企业形成较长时间差别优势。
2技术优势
由于技术进步和社会发展，非价格竞争重要性日益提高，技术优势对企业竞争力作用已明显超越一般要素资源，是企业竞争力形成和持续关键因素。
技术优势，一是指技术状况即技术创新、先进和实用性，包括技术设备、工艺方法和商务管理技术等；二是技术研究和开发能力和条件，包括科技研究手段、经费以及科技人才队伍；三是企业核心技术及核心技术应用范围。
技术优势可以直接支撑企业营销能力，同时也可能有助于企业成本优势或差别优势形成和保持。
从技术状况考察，先进技术设备和工艺方法有助于生产出质优价廉产品，形成营销竞争中产品优势，也便于企业扩大规模，进而形成成本优势。
先进商务技术方法有助于企业扩大采购及销售范围，改善供应链管理，这不但能降低企业经营成本，还能增强企业分销能力及优势，对成本优势和差别优势都有积极作用；从研究开发角度考察，技术优势往往表现为较短新产品开发周期，加快新产品上市速度。
良好科研设备和开发能力能加速企业技术创新和产品创新，使企业在技术和经营方面保持领先地位；从核心技术及应用范围考察，如果企业拥有自主开发优势技术，且这种技术能应用于多种产品开发和生产经营，则能带来更大规模产销量，从而是平均成本降低。
核心技术还是企业重要无形资产，是输出许可或投资合作资源，这对改善企业资产状况和拓宽企业收益来源也有积极作用。
3资产实力
资产实力是企业竞争物质基础。
企业资产势力可以从若干方面进行评价，如总资产、净资产、资产质量、资产结构等等。
资产总量大于竞争对手意味着企业可以运用资本多于对手。
净资产反映企业实质上经营能力。
资产质量是企业资产状况核心。
资产质量高低及资产负荷经营规模和资产保值、增值能力相联系。
单位资产负荷生产经营规模大，资产保值、增殖能力强，资产边具有较高质量。
资产结构包括总资产在主业和次业间比例、在不同行业间比例以及总资产地区分布状况。
资产实力对企业竞争力基础性支撑作用表现在三个方面：
一，如果企业拥有经营优势和技术优势，强大资产实力是企业保持和充分发挥竞争优势物质基础；二，资产实力有助于企业抵御和缓解市场风险和竞争压力，通过资产使用方向结构性调节，有可能维持企业经营能力，恢复或调整企业竞争优势；三，资产售让、抵押或置换可以换得必要和关键要素资源或经营能力，使得企业有可能维持生存
4人力资源
人是企业发展根本。
企业人力资源分企业家、经理层、专业技术人才和普通员工。
企业家才能及胆识是企业经营成功前提之一，尤其是在市场环境发生重大变化之际，企业家才能和远见卓识能保证企业顺应产业发展趋势，把握正确经营方向和防止投资决策失误。
经理层营运能力对充分利用、发挥企业经营能力和资源条件，形成经营优势和增强资产实力具有重要作用。
高效率营销人员和高水平营销策划人才对企业营销竞争力。
尤其是分销、促销、服务和营销合作能力有明显影响。
科技人才数量、质量以及人才激励机制则是企业获得技术优势和保持研究开发效率基础条件。
5核心竞争力
核心竞争力是企业长期竞争优势保障。
在产业市场中，少数企业能够创造较高质量产品或服务价值，成本水平被有效控制，管理组织更有效率，不但企业经营绩效十分显著，竞争优势持续体现，而且企业能长期获得高于平均水平超额利润。
这些企业具有很强直接竞争力和稳固内部支撑体系，在要素资源管理组织中，形成并掌握了整合后形成系统知识，这些知识及产业发展关键战略要素相吻合，因此，这些企业具有一般企业难以抗衡竞争力。
核心竞争力体现或融于企业技术能力、商务能力、共同价值观、营运管理制度、企业文化和品牌形象等方方面面，企业核心竞争力还离不开人才载体，需要依靠具有超常才能人力资源和良好用人机制。
一般而言，核心竞争力具有以下特征：
●核心竞争力融于企业要素资源及企业对这些要素资源所进行管理、组织活动，而非基于某种技术或要素资源优势
●核心竞争力具有持续性，形成和退化过程都需要很长时间
●核心竞争力具有衍生性，多种产品生产经营和管理过程均可采用
●核心竞争力具有不可交易性
●核心竞争力具有不可模仿、不易替代性
2市场竞争状况
市场竞争模式是市场竞争状态基础，是产业市场竞争分析平台。
在不同产业或行业，一定时期内竞争者数量有多有少，有增有减，不同竞争主体对产业市场占据状况并不相同。
基于不同市场竞争模式，各产业或行业竞争强度及影响因素，各产业市场营销竞争手段和方式，就存在相应差别。
垄断竞争和寡头垄断是产业市场最普遍竞争模式。
基于不同竞争模式或不同垄断程度产业市场，竞争分析内容、特点存在差异。
（1）垄断竞争模式
垄断竞争是相当一部分产业、行业市场模式。
在垄断竞争产业或行业，同类生产经营者数量成百上千甚至难以记数。
在产业或行业形成和成长期，由于同类商品、服务生产经营企业不多，少数供应商即能满足市场需求。
随着市场需求增长，生产供应总量不断增长，生产经营企业数量和规模也在不断增长。
由于竞争者数量增多，企业市场份额呈下降趋势（除个别企业例外）产业或行业发展进入成熟饱和期，由于竞争加剧，企业直接竞争力作用逐步让位于竞争支撑力，缺乏竞争优势和支撑能力企业将逐步被市场淘汰，产业或行业中竞争者数量趋于下降。
此时，竞争能力强企业在产销规模和市场份额两方面都可能增长，少数企业占据较大市场份额。
产业或行业生产集中度提高，垄断位势得到体现。
（2）寡头垄断模式
在寡头垄断条件下，市场竞争主要集中于寡头企业之间。
产业或行业寡头垄断格局可分为3中情况：
一是双寡头垄断，即产业由两个寡头企业控制；二是一般寡头垄断，产业市场一般有三五寡头企业垄断；`三是垄断程度更低寡头垄断市场，产业市场由七八个甚至更多大企业瓜分，产业或行业垄断模式是否会发生改变，取决于2方面因素：
一方面，由于寡头企业之间竞争能力并不相同，所以在优胜劣汰规律市场下，寡头垄断仍可能向双寡头垄断甚至完全竞争垄断模式转变；另一方面则取决于政府限制垄断政策措施。
（3）产业市场竞争强度
市场竞争强度不仅指产业内同类产品、服务供应商之间竞争，同时还包括及供应竞争有直接、间接关系其他竞争关系。
根据迈克尔•波特竞争理论，产业市场竞争强度受5种因素影响：
A现有企业间竞争
产业内现有企业竞争状态是产业市场竞争强度主要方面和直接表现。
现有企业竞争状态如何，竞争强度上升还是下降，取决于：
1势均力敌企业数量2产业成长潜力及速度3产业成本构成及产品特点4产业前景对于企业战略利益5转换或退出产业代价
B进入威胁
进入产业竞争威胁译本受7个因素制约：
1规模经济2产品差异3资本要求4转换成本5分销渠道6原有企业其他优势7政府政策。
规模经济：
规模经济主要表现在一定时期产品单位成本随着总产量增加而降低。
规模经济存在阻碍了对产业侵入，因而产业进入者采取大规模生产遭到竞争者抵制风险和采取小规模生产所带来成本劣势，都是产业进入者难以逾越障碍。
规模经济不仅表现在生产数量上，还包括研究于开发、采购及生产、品牌经营、市场营销及商品交换网络和顾客服务等方面。
产品歧异性程度：
产品也研究及开发、产品功能特性、产品品牌特色、产品服务，所有这些方面歧异性所获得客户忠诚度上优势，可以构成很高进入壁垒，而这种壁垒具有很长时期延续性。
资本需求：
任何竞争战略实施都需要大量资本投入。
再生产经营过程各个阶段要创造竞争优势，资金投入具有高风险性质，拥有巨额资金企业限制了进入者涌入。
转换成本：
转换成本是指产业竞争者从原供应商或原产品制造转换到另一供应商或新产品时所要付出一次性成本。
转换成本包括产品重新设计、更新设备、重新培训人员等所付出代价。
转换成本高，则造成了产业进入者重大障碍。
渠道控制程度：
现有产业竞争者对产品批发或零售渠道控制越多，产品流通网络越严密，甚至建成立独占性排他渠道关系，这时渠道进入壁垒可能高得难以逾越，因为产业进入者进入原有渠道或另辟新渠道都会耗费巨大财力和人力，降低竞争优势。
对潜在进入者报复预期：
进入者对现有竞争对手报复预期，也会成为遏制进入重要壁垒。
报复预期包括“进入遏制价格”、“供应资源遏制”、“商品流通网络遏制”等。
产业进入和退出障碍因素表
进入壁垒因素
退出壁垒因素
规模经济
专用性资产
产品歧异性程度
退出固定成本
资本需求
企业内部战略因素惯性
转换成本
感情上障碍
渠道控制程度
政府或社会约束
对潜在进入者报复预期
C替代品压力
替代压力对产业或行业市场竞争强度具有以间接为主多种影响。
首先，在替代品及替代程度较高情况下，产业平均利润水平受到明显限制，而利润水平又会消弱新竞争者进入动机，从而缓解市场竞争强度。
其次，替代压力不断刺激产业内现有企业竞争意识，它们不仅要在产业内及其他企业展开直接竞争，而且还要提防来自其他产业替代威胁。
这对产业内竞争强度具有双重作用。
再次，由于产业外部替代压力，产业内市场份额大优势企业可能蒙受更大利益损失，竞争力弱企业则可能出现生存危机，因此，替代压力可能促成产业内各企业采取相对一致市场行为应对产业外威胁
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